近日，蘇州綠葉正式對(duì)外宣布回歸直銷。

　　作為整個(gè)直銷產(chǎn)業(yè)中頗具實(shí)力的民族企業(yè)，綠葉無論處于哪個(gè)成長(zhǎng)周期，都離不開一個(gè)核心屬性：門店連鎖。

　　截止目前，綠葉在全球開設(shè)超 3800 家綠葉超市，產(chǎn)品行銷 39 個(gè)國(guó)家，其中有2000余家覆蓋在中亞、東歐、西亞、非洲、東南亞等海外市場(chǎng)，1000余家則深耕于國(guó)內(nèi)華中、福建等地區(qū)。

　　以2023年來看，綠葉超市全球銷售額實(shí)現(xiàn)16.99%的增長(zhǎng)，勢(shì)頭長(zhǎng)虹。

　　在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和版圖擴(kuò)張的同時(shí)，綠葉超市的品類管理也已形成了穩(wěn)定驅(qū)動(dòng)，SKU持續(xù)更新。根據(jù)資料顯示，綠葉每年能新增600款單品，在過去五年累計(jì)增加了3000款單品，而綠葉超市從誕生開始，總計(jì)推出超5000余款生活必需品和功效品。未來，綠葉的SKU目標(biāo)是五位數(shù)，單品上架目標(biāo)達(dá)到10000款。

　　就在剛剛過去的元宵節(jié)期間，綠葉超市在抖音“本地生活”的超市類平臺(tái)排名第一，超過永輝、大潤(rùn)發(fā)、盒馬鮮生。

　　如果說門店連鎖是長(zhǎng)驅(qū)直入的劍，那自主核心品牌就是充滿力道的拳，綠葉在構(gòu)建長(zhǎng)效商鋪生意的同時(shí)，也鞏固自身的核心品牌，包括月中桂、愛生活、希諾絲、紐維茲。

　　此次，綠葉回歸直銷，劍指50億，為全新的商業(yè)生態(tài)注入活力，賦予定義，可謂醞釀良久。

　　勢(shì)必躬身入局，勝天半子。

　　綠葉新生態(tài)是將現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系進(jìn)行升級(jí)，通過公域+私域直播間和AI人工智能工具，打造視頻號(hào)領(lǐng)域內(nèi)的綠葉大IP、小IP矩陣，全方位提升綠葉自主品牌在自媒體時(shí)代的市場(chǎng)聲量，為加盟商建立垂直粉絲群、激活消費(fèi)、賦能終端銷售，最后推動(dòng)連鎖超市在全球市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

　　其中涉及經(jīng)營(yíng)策略，展業(yè)推廣，自媒體矩陣等周全的落地計(jì)劃。

　　在綠葉新生態(tài)的閉環(huán)里，每個(gè)人都可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，在獲得更大收益的同時(shí)，將綠葉實(shí)業(yè)平臺(tái)進(jìn)一步做大。

　　綠葉新生態(tài)的升級(jí)，不只是升級(jí)功能和無障礙配置，更是著重升級(jí)用戶體驗(yàn)。

　　新生態(tài)利用電商板塊的數(shù)字化工具擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展；通過智能優(yōu)選和大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)可執(zhí)行和可立刻感知的需求目標(biāo)，確保供需精準(zhǔn)配適。

　　此外，綠葉推出以用戶為中心的會(huì)員體系，讓用戶獲取更高端更契合的服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性。綠葉計(jì)劃在2025年前，將視頻號(hào)IP矩陣復(fù)制為經(jīng)過德國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證過的“內(nèi)容工廠”流量模式，并在年內(nèi)培育100個(gè)垂直領(lǐng)域KOC。

　　在全力投入營(yíng)銷端口的同時(shí)，綠葉不忘完善溯源鏈，并在全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)投入2億元用于個(gè)護(hù)產(chǎn)品納米透皮技術(shù)的攻堅(jiān)。

　　“真正的長(zhǎng)期主義不是等待時(shí)機(jī)，而是鍛造與時(shí)代共振的能力?！毙旖ǔ稍谧詈蠼忉尠l(fā)言道。

　　有底子，也講面子，正是綠葉新生態(tài)戰(zhàn)略的哲學(xué)感悟。

　　綠葉回歸直銷的底氣很足，理由也有很多，可以說水到渠成，順其自然。

　　首先，綠葉有人有店，數(shù)據(jù)堅(jiān)實(shí)。

　　縱觀近年，回歸直銷最難的就是如何開始，怎樣破局。

　　綠葉有自己成熟的粉絲會(huì)員，有強(qiáng)大成熟的運(yùn)營(yíng)班底，也有數(shù)千家門店，這些是回歸最硬核的基礎(chǔ)。

　　反向思考，為何在直銷產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā)的幾年里，綠葉還能有如此多的會(huì)員和門店呢？

　　在直銷行業(yè)貼地飛行的時(shí)候，綠葉始終與自己的門店主抱團(tuán)在一起，綠葉公司給與了市場(chǎng)后勤保障，將服務(wù)做到有始有終，以真心換真心，用事實(shí)證明直銷是一個(gè)流量生意，也是一個(gè)留量生意，也用事實(shí)證明綠葉自身的魅力和被消費(fèi)者擁護(hù)的初衷。

　　另外，綠葉的供應(yīng)鏈很能打，無論是供應(yīng)門店還是線上電商，鮮少能與綠葉比肩。

　　綠葉超市連鎖經(jīng)營(yíng)配備有先進(jìn)的終端結(jié)算系統(tǒng)和數(shù)字化管理平臺(tái)，擁有現(xiàn)代智能倉(cāng)儲(chǔ)物流體系和遍布全球的七大倉(cāng)儲(chǔ)中心，包括蘇州高新區(qū)總部倉(cāng)，江蘇濱海倉(cāng)，無錫華東倉(cāng)，天津華北倉(cāng)，廣東東南倉(cāng)，成都西南倉(cāng)，西安西北倉(cāng)等。

　　綠葉超市全周148小時(shí)對(duì) b端 ，全天24小時(shí)對(duì) c端， 貨物送達(dá)講時(shí)效也匹配了數(shù)字化技術(shù)服務(wù)，給用戶極強(qiáng)的體驗(yàn)感。

　　在新零售行業(yè)不平整的周期，綠葉選擇布局海外市場(chǎng)，彎道超車，以高瞻遠(yuǎn)矚的氣魄，走在出海的風(fēng)口浪尖，也為回歸直銷積累到了相當(dāng)巨大的聲量和力量。

　　綠葉不只是直銷企業(yè)，更是一家科技公司，綠葉將“科技”二字融入企業(yè)名字，總部研發(fā)中心由張?jiān)撇┦款I(lǐng)銜，設(shè)有洗護(hù)、護(hù)膚、家居、彩妝、口腔研發(fā)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品工藝、法規(guī)、功效研究小組。

　　除了總部的科研力量，產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化離不開國(guó)內(nèi)外三大研發(fā)中心的助力。

　　2017年，綠葉科技集團(tuán)與中國(guó)化妝品行業(yè)研發(fā)實(shí)力排名第一的江南大學(xué)簽約成立化妝品聯(lián)合研究中心。

　　2012年起，綠葉科技集團(tuán)與國(guó)際知名化妝品巨頭意大利INTERCOS集團(tuán)，以及國(guó)際頂尖護(hù)膚品研究制造機(jī)構(gòu)瑞士國(guó)家生物護(hù)膚研究中心瑞士CRB公司達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟，并發(fā)起新一代植物干細(xì)胞VITALAB Stemcells2TM在護(hù)膚品領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的革命性研究。

　　2018年，綠葉歐洲聯(lián)合研發(fā)中心正式揭牌運(yùn)營(yíng)，“細(xì)胞自噬技術(shù)”、植物護(hù)膚活性物提取、抗衰科研技術(shù)、阿爾卑斯雪絨花活性提取等尖端護(hù)膚黑科技被不斷運(yùn)用到綠葉全新護(hù)膚產(chǎn)品中。

　　在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，綠葉同樣精益求精。綠葉車間達(dá)到10萬級(jí)潔凈標(biāo)準(zhǔn)，其中化妝品灌裝車間更是達(dá)到萬級(jí)潔凈標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

　　對(duì)于一家名族企業(yè)來說，成功最大的底氣還是來源于企業(yè)家，其中包括更深刻的戰(zhàn)略、精神與文化品牌。

　　徐建成董事長(zhǎng)有著蘇杭地區(qū)特有的靈動(dòng)和務(wù)實(shí)，其特有的風(fēng)趣幽默偶爾會(huì)讓旁人錯(cuò)過他更深層次的內(nèi)蘊(yùn)，比如高遠(yuǎn)的眼界，思辨的謀略，以及雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。

　　在行業(yè)退潮的時(shí)候蟄伏，在營(yíng)商環(huán)境躍遷的時(shí)候回歸，一筆一劃都充滿先機(jī)和鋒芒，這本身就是一種難能可貴的洞察力。

　　擁護(hù)粉絲，提升服務(wù)和體驗(yàn)感，一切以市場(chǎng)終端的結(jié)果為主，又體現(xiàn)了企業(yè)家的責(zé)任感。而這種責(zé)任感在綠葉是沉默的，是無聲的，也是光亮和鮮活的。

　　談笑間，檣櫓灰飛煙滅，說的是三國(guó)周郎，如今用來形容綠葉徐建成，也是恰到好處。

　　對(duì)于企業(yè)家來說，二次創(chuàng)業(yè)以及轉(zhuǎn)型發(fā)展，遠(yuǎn)比初創(chuàng)更艱辛，所做的決定也更艱難，更需魄力。

　　綠葉回歸直銷的背后，是整個(gè)集團(tuán)多元化的突圍，也是一個(gè)行業(yè)全新征程的開始。

　　或許2025年依然充滿變量和不確定性，但堅(jiān)持“利他愛人，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義”的綠葉一定能走出屬于自己的直銷道路，重開一方天地。

　　來源：商界號(hào)角新撰組

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