上一期，CCTV“焦點(diǎn)訪談”欄目特邀學(xué)者、中國直銷問題研究領(lǐng)域的權(quán)威專家、中國世界貿(mào)易組織研究會(huì)營商環(huán)境研究專委會(huì)主任胡遠(yuǎn)江教授指出2025年直銷行業(yè)將迎來長期主義、增量發(fā)展、跨界發(fā)展三大機(jī)遇。

　　2025年，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的變革時(shí)代，如何打造企業(yè)的核心競爭力并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，成為直銷企業(yè)必須攻克的課題。本期，胡遠(yuǎn)江教授為我們帶來了直銷企業(yè)在2025年穩(wěn)步前行的核心秘訣。

　　CCTV“焦點(diǎn)訪談”欄目專訪學(xué)者中國直銷問題研究專家中國世界貿(mào)易組織研究會(huì)營商環(huán)境研究專委會(huì)主任胡遠(yuǎn)江

　　三把“鑰匙”打造核心競爭力

　　為什么在2025年，企業(yè)核心競爭力的打造如此至關(guān)重要？

　　過去一年，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，技術(shù)飛速發(fā)展，消費(fèi)者需求日益多元化，企業(yè)要想在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，就必須迅速適應(yīng)變化，構(gòu)建獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　胡遠(yuǎn)江教授指出，深耕核心競爭力，是直銷企業(yè)贏得未來的關(guān)鍵，需要緊握以下三把“鑰匙”：

　　鑄就核心支撐。企業(yè)的核心支撐是其戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，涵蓋了科研技術(shù)、產(chǎn)品、文化以及新質(zhì)生產(chǎn)力等多個(gè)維度。特別是在當(dāng)今積極發(fā)展首發(fā)經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)必須在這些方面下足功夫，形成并鞏固自己的核心競爭力。同時(shí)，人才是核心支撐不可或缺的一部分，特別是在產(chǎn)業(yè)、科技、文化、管理等領(lǐng)域，優(yōu)秀的人才將為企業(yè)帶來無盡的創(chuàng)新動(dòng)力。

　　品牌打造。當(dāng)前處于泛品牌時(shí)代，消費(fèi)者品牌忠誠度不高，尚未形成品牌壟斷性影響力。但隨著時(shí)間推移，中國消費(fèi)者的品牌意識(shí)將逐漸增強(qiáng)。品牌代表行業(yè)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、科技領(lǐng)先；品牌象征品質(zhì)過硬、值得信賴；品牌也體現(xiàn)企業(yè)誠信和時(shí)尚力量。未來，消費(fèi)者將逐漸過渡到品牌價(jià)值認(rèn)同的時(shí)代，從品牌分化消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌集中消費(fèi)。

　　在此過程中，企業(yè)必須不斷強(qiáng)化品牌打造，通過多渠道影響消費(fèi)者，建立多元化品牌傳播體系，推進(jìn)品牌建設(shè)，提升知名度、美譽(yù)度和社會(huì)認(rèn)知度。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心推動(dòng)力。在任何時(shí)代、行業(yè)和地區(qū)，創(chuàng)新都是組織成長的靈魂。因此，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展不僅是一句口號(hào)，必須落到實(shí)處。例如，新質(zhì)生產(chǎn)力的核心在于顛覆性、前沿性的技術(shù)，以及技術(shù)的全球競爭力。從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的首發(fā)經(jīng)濟(jì)角度看，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新將占據(jù)消費(fèi)者空白的消費(fèi)思維和領(lǐng)域。為此，需在機(jī)制和體制上調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性，形成凝聚資源的力量，產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)力。

　　企業(yè)穩(wěn)健增長的六大要素

　　除了打造企業(yè)的核心競爭力，直銷企業(yè)要想確保持續(xù)穩(wěn)健的增長，胡遠(yuǎn)江教授指出，還必須緊盯以下六大關(guān)鍵方面：

　　一、用戶價(jià)值：平臺(tái)發(fā)展的基石

　　直銷企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開對(duì)平臺(tái)用戶價(jià)值的持續(xù)關(guān)注與提升，打造一個(gè)真正價(jià)值驅(qū)動(dòng)型的平臺(tái)是至關(guān)重要的。這具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1．對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值。企業(yè)必須明確平臺(tái)能為他們帶來的終極價(jià)值或持續(xù)增長的價(jià)值所在。這不僅僅是產(chǎn)品本身的功能和品質(zhì)，還包括服務(wù)體驗(yàn)、品牌信譽(yù)等，從而贏得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注和忠誠。

　　2．對(duì)直銷商的價(jià)值。企業(yè)需構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定且持續(xù)的價(jià)值體系，確保直銷商能夠清晰地看到跟隨企業(yè)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值和未來潛力。這包括企業(yè)的誠信經(jīng)營、對(duì)承諾的兌現(xiàn)、以及為直銷商提供的培訓(xùn)和支持等。企業(yè)應(yīng)避免頻繁更改制度、不兌現(xiàn)承諾等行為，以免削弱合作者的價(jià)值感和信任度。

　　3．對(duì)管理者的價(jià)值。企業(yè)應(yīng)為他們創(chuàng)造階段性和長遠(yuǎn)的價(jià)值，讓他們能夠在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也能享受到企業(yè)發(fā)展帶來的紅利，以激勵(lì)優(yōu)秀人才長期留在平臺(tái)并為企業(yè)貢獻(xiàn)更多力量。

　　4．對(duì)投資者的價(jià)值。企業(yè)必須不斷創(chuàng)造價(jià)值，擴(kuò)大再生產(chǎn)，為股東和投資人帶來可觀的回報(bào)。

　　5．對(duì)國家的價(jià)值。企業(yè)應(yīng)積極履行社會(huì)責(zé)任，為國家解決稅收、就業(yè)等問題做出更多貢獻(xiàn)。同時(shí)，還應(yīng)積極參與公益慈善活動(dòng)，回饋社會(huì)，提升企業(yè)的社會(huì)形象和影響力。這些都是企業(yè)社會(huì)價(jià)值的重要組成部分。

　　二、創(chuàng)新能力：保持活力的關(guān)鍵

　　創(chuàng)新是保持企業(yè)持續(xù)青春活力和經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的關(guān)鍵。企業(yè)要進(jìn)行全方位的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等，成為一個(gè)真正的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)式平臺(tái)。

　　三、品牌建設(shè)：企業(yè)經(jīng)營的旗幟

　　品牌價(jià)值的內(nèi)涵和外延對(duì)企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展有著重要影響。企業(yè)要致力于成為一個(gè)品牌驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，通過品牌建設(shè)提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　四、賽道聚焦：做領(lǐng)域的王者

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可能會(huì)從籠統(tǒng)的賽道逐漸細(xì)分出多個(gè)具體賽道。企業(yè)要在一個(gè)賽道里面聚焦，形成在該領(lǐng)域里的中國領(lǐng)先或全球領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　五、市場(chǎng)生根：深耕細(xì)作的市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　企業(yè)經(jīng)營市場(chǎng)有兩種方式：一種是粗放型的跑馬圈地，另一種是市場(chǎng)生根。企業(yè)要選擇后者，只有當(dāng)品牌、產(chǎn)品、主張、產(chǎn)業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)生根發(fā)芽時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)才真正屬于企業(yè)。

　　六、文化驅(qū)動(dòng)：企業(yè)發(fā)展的靈魂

　　企業(yè)經(jīng)營的最高境界是文化經(jīng)營。文化是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力量和取之不竭的力量源泉。企業(yè)要成為一個(gè)文化驅(qū)動(dòng)型的平臺(tái)，讓消費(fèi)者、合作者、投資人相信未來。文化的力量將引領(lǐng)企業(yè)走向更加輝煌的未來。

　　胡遠(yuǎn)江教授憑借其對(duì)行業(yè)的深刻洞察，為直銷企業(yè)穩(wěn)步前行提供了寶貴的秘訣?，F(xiàn)在，2025年的直銷舞臺(tái)已經(jīng)搭好，聚光燈下，每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為主角。面對(duì)未來挑戰(zhàn)，緊握秘訣，勇于創(chuàng)新，定能在變革中尋找到新的突破。

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