直銷業(yè)歷經(jīng)三十余載風雨，眾多精英在此成長，反哺行業(yè)發(fā)展，人才與行業(yè)共進步。當下，經(jīng)過幾年的低谷，很多直銷公司重整旗鼓以圖新發(fā)展，人才也面臨著全新的機遇與挑戰(zhàn)。直銷人如何堅定信念、傳承直銷精神？《知識經(jīng)濟》對話了一位“直銷老兵”沅成，他從自身深厚的從業(yè)經(jīng)驗出發(fā)，給出了對直銷行業(yè)現(xiàn)狀的思考，并為當下直銷人的發(fā)展提出10點可行建議。以下內(nèi)容根據(jù)沅成供稿編輯。

　　作為改革開放后的產(chǎn)物，直銷的發(fā)展獲取了時代紅利。但同時，作為一個新興概念，直銷在發(fā)展中也經(jīng)歷了風雨洗滌。新事物孕育于舊事物的悄然陳腐與促改，新事物的發(fā)展也離不開舊事物的淘汰與革除。時代持續(xù)賦予了直銷行業(yè)新希望和新能量，行業(yè)的提振和奮進也為時代的大發(fā)展和大提速不斷增磚添瓦。

　　不同的時代需要不同的人才，抓住時代特色，才能抓住未來。當下，直銷人應當從科學研判、創(chuàng)新思維、發(fā)展路徑等維度出發(fā)，以可持續(xù)發(fā)展體現(xiàn)行業(yè)人才價值。近年來，全民共同富裕、按勞分配、消費創(chuàng)造價值、共享經(jīng)濟、全國統(tǒng)一大市場、高質(zhì)量發(fā)展等關鍵詞，均體現(xiàn)了社會前進方向，傳遞著這個時代的價值信號，而這所有關鍵詞，均與直銷行業(yè)有關。

　　從業(yè)者要尊重時代、感恩時代。順應時代發(fā)展潮流，緊抓時代關鍵詞，永懷正心、正念、正道，主動承擔直銷人的使命與責任。

　　走入直銷行業(yè)之前，我們大多數(shù)人過著簡單的生活。隨著時間推移，物質(zhì)越來越豐富、信息越來越發(fā)達，很多人的價值觀悄然改變。但是直銷這項經(jīng)營人的事業(yè)，更需要我們堅守堂堂正正、踏踏實實的做人底線。

　　時代在發(fā)展，行業(yè)在變化，直銷人要以新思想、新觀念、新技術、新打法擁抱未來，幾點建議如下：

　　1、端正思想，做事業(yè)的過程也是修行的過程，直銷事業(yè)的成功之處不在于賺了多少錢，而在于幫助了多少人。所以，幫助足夠多的人，也是直銷人價值的體現(xiàn)。

　　2、以人品服眾，個人IP既是營銷密碼，也是流量密碼。

　　3、陽光、自信、充滿榮譽感，給市場展現(xiàn)出健康的心態(tài)和外表，這同時也是為品牌樹立正面形象。

　　4、說真話、做真事，為客戶提供有價值的健康話題、情緒話題。

　　5、干一行、愛一行、專一行，多在專業(yè)技能上下功夫。

　　6、管理產(chǎn)生生產(chǎn)力，是發(fā)展的核心要素。

　　7、善于利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具，充分運用數(shù)字化工具，發(fā)揮聯(lián)動作用。

　　8、規(guī)范化經(jīng)營是前提，穩(wěn)健發(fā)展是道路，遵紀守法才能走長遠。

　　9、服務是任何商業(yè)行為的根基，把服務融入到營銷。

　　10、在信息化時代，多用逆向思維打通消費者認知。

　　直銷行業(yè)對我國經(jīng)濟社會發(fā)展，特別是在促消費、增就業(yè)、穩(wěn)外資、保主體以及建設“健康中國”“美麗中國”等方面有著獨特優(yōu)勢。得到了相關部門的高度認可，政策支持未來會更加明朗，我們有理由相信行業(yè)發(fā)展會越來越好。

　　當下，各行各業(yè)以新質(zhì)生產(chǎn)力為載體，推行產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，這是大勢，也是時代發(fā)展的需要。直銷行業(yè)也不例外，我們要以務實的方式勾畫行業(yè)藍圖，深度提升包含行業(yè)運行的各板塊業(yè)務，比如科技、研發(fā)、產(chǎn)品、管理、教育、營銷、服務等業(yè)務板塊，這是前所未有的變革，只有創(chuàng)新才有發(fā)展，只有行動才是最真。

　　隨著利好政策不斷襲來、健康產(chǎn)業(yè)紅利持續(xù)釋放、行業(yè)走向成熟，直銷人要靜下心來問自己“我準備好了嗎？我要的是什么？我準備怎么做？”常思、常想、常悟。

　　來源|《知識經(jīng)濟》

　　編輯|丁曉冰

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