近期，據(jù)DSN網(wǎng)站最新報(bào)道，因受全球經(jīng)濟(jì)格局多種因素交互影響，2025年，直銷商業(yè)模式迎來(lái)新變革趨勢(shì)。

　　目前已有三家直銷企業(yè)計(jì)劃于2025年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜之際主動(dòng)出擊、革故鼎新，其策略緊扣經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)痛點(diǎn)，后續(xù)引發(fā)的行業(yè)連鎖變動(dòng)，極具研究?jī)r(jià)值，有望成為其他直銷企業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期突圍破局的關(guān)鍵指引。

　　01

　　雅芳公司：首次推出新的傭金結(jié)構(gòu)

　　雅芳公司宣布了新的雅芳大使委員會(huì)結(jié)構(gòu)。這項(xiàng)新計(jì)劃旨在“使業(yè)務(wù)現(xiàn)代化、簡(jiǎn)化和提升”雅芳表示，它致力于直銷業(yè)務(wù)模式，這一新的結(jié)構(gòu)旨在獎(jiǎng)勵(lì)雅芳大使的表現(xiàn)，同時(shí)使其更容易實(shí)現(xiàn)收入最大化。

　　新的結(jié)構(gòu)將于2025年1月1日生效，重點(diǎn)關(guān)注五個(gè)傭金等級(jí)，使大使能夠更快地獲得收入并獲得更多激勵(lì)，旨在推動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。以前與年銷售額掛鉤的固定傭金結(jié)構(gòu)現(xiàn)在將被基于活動(dòng)總銷售額的可變傭金結(jié)構(gòu)所取代，活動(dòng)以兩周為一個(gè)周期。隨著活動(dòng)銷售量的增加，傭金也會(huì)增加。大使現(xiàn)在可以賺取高達(dá)50%的可變傭金率。

　　雅芳北美銷售主管Liza Maldonado表示:“雅芳的使命一直是為我們的大使提供財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)?！拔瘑T會(huì)結(jié)構(gòu)的這些變化再次證明了我們支持雅芳大使和直銷業(yè)務(wù)的承諾。這一創(chuàng)新和有益的新框架為認(rèn)可和提升設(shè)定了清晰的路徑。我們很高興能給我們的雅芳大使更多的機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展他們的業(yè)務(wù)，并建立雅芳持久的成功?！?/span>

　　道道輿情說(shuō)

　　當(dāng)下經(jīng)濟(jì)起伏不定，消費(fèi)者購(gòu)物愈發(fā)審慎，直銷業(yè)務(wù)拓展受阻。往昔與年銷售額捆綁的固定傭金模式，因反饋遲緩，無(wú)法契合市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。

　　所以雅芳順勢(shì)而為，啟用基于活動(dòng)總銷售額的可變傭金機(jī)制，聚焦五個(gè)傭金層級(jí)，將活動(dòng)周期縮至兩周。如此一來(lái)，大使能夠?qū)崟r(shí)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整銷售策略，伴隨銷售量上揚(yáng)，傭金即刻水漲船高，最高可達(dá) 50%的可變傭金率，強(qiáng)力激發(fā)大使的銷售熱忱。待 2025 年 1 月 1 日正式施行，有望重振業(yè)務(wù)活力，在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)筑牢根基。

　　02

　　Tastefully Simple：將在新的一年推出新的商業(yè)模式

　　非常簡(jiǎn)單正在發(fā)展其業(yè)務(wù)模式，希望更好地滿足當(dāng)今客戶和賣家的需求，同時(shí)確保長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)可持續(xù)性。該公司從其最初的多層次營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中轉(zhuǎn)移出來(lái)，創(chuàng)造了一種新的方法來(lái)簡(jiǎn)化他們的商業(yè)模式，于2025年1月推出。

　　賣家現(xiàn)在將被稱為TS大使。加入taste Simple的大使將不再贊助或建立團(tuán)隊(duì)，使他們能夠通過(guò)共享易于使用的購(gòu)物鏈接專注于銷售產(chǎn)品。他們通過(guò)社交媒體或親身體驗(yàn)來(lái)做到這一點(diǎn)。主持人將繼續(xù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　TS大使可能還會(huì)給出一個(gè)推薦鏈接，鼓勵(lì)其他人注冊(cè)并分享雅致簡(jiǎn)單。雖然新大使不會(huì)贊助，但該公司保留了一小群傳統(tǒng)領(lǐng)袖，稱為鉆石和黃金大使，他們可能仍然會(huì)建立一線大使團(tuán)隊(duì)。

　　這種混合模式滿足了年輕一代賣家的需求，他們希望在沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)需求的情況下獲得靈活的兼職和收入潛力，但仍允許公司的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)展他們的社區(qū)。

　　“我不知道還有其他公司采取這種方式，”創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jill Blashack Strahan說(shuō)?！敖?jīng)過(guò)幾個(gè)月的深思熟慮，我們制定了這個(gè)計(jì)劃，設(shè)計(jì)了最佳的長(zhǎng)期計(jì)劃。我相信我們正走在正確的道路上?！?/span>

　　Tastefully Simple也在向一個(gè)簡(jiǎn)化、直觀的技術(shù)平臺(tái)過(guò)渡，使連接、共享和管理業(yè)務(wù)變得更加容易。這些變化的總和確保該公司將繼續(xù)提供餐飲和娛樂(lè)解決方案，并為其大使提供收入機(jī)會(huì)。

　　“30年后，我們正以一種重新想象的雅致簡(jiǎn)單的商業(yè)模式步入2025年。我們的目標(biāo)是成為創(chuàng)造力、信念和堅(jiān)韌不拔的決心的見(jiàn)證，”Strahan說(shuō)。“我們已經(jīng)做了30年，我們計(jì)劃再做30年甚至更久。”

　　道道輿情說(shuō)

　　當(dāng)下市場(chǎng)需求急遽分化，除了消費(fèi)者偏好變幻莫測(cè)之外，消費(fèi)者對(duì)便捷購(gòu)物路徑及彈性經(jīng)營(yíng)模式的偏愛(ài)也日益凸顯。其原有的多層次營(yíng)銷架構(gòu)，在經(jīng)濟(jì)增速放緩之際，暴露出運(yùn)營(yíng)成本高企、效率低下的癥結(jié)。

　　所以Tastefully Simple當(dāng)機(jī)立斷革新業(yè)務(wù)模式，未來(lái)賣家轉(zhuǎn)型為TS大使后，能夠擺脫團(tuán)隊(duì)組建的繁瑣事務(wù)，一心借助社交媒體或線下體驗(yàn)，借助購(gòu)物鏈接全力推銷產(chǎn)品，削減管理成本的同時(shí)，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)剛需。與此同時(shí)，著力向簡(jiǎn)化的技術(shù)平臺(tái)過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的高效管控，契合經(jīng)濟(jì)形勢(shì)倒逼企業(yè)降本增效、敏捷響應(yīng)市場(chǎng)的迫切訴求，為其他直銷企業(yè)突圍經(jīng)濟(jì)困局呈上了可行方案。

　　03

　　Natura：宣布墨西哥特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式計(jì)劃

　　巴西美容產(chǎn)品品牌自然宣布2025年他們將在墨西哥建立特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式。他們正在脫離墨西哥的直銷模式。

　　在新聞發(fā)布會(huì)上，該公司在墨西哥的總經(jīng)理Jans Werner說(shuō)，這是該公司銷售人員新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一部分，類似于該公司在巴西、哥倫比亞、智利、厄瓜多爾和秘魯?shù)绕渌麌?guó)家的運(yùn)營(yíng)模式，側(cè)重于更多的投資和培訓(xùn)。

　　“第一批特許經(jīng)營(yíng)權(quán)將由我們目前的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)。他們將成為有機(jī)會(huì)開(kāi)始第一批特許經(jīng)營(yíng)的先鋒。我們相信他們知道品牌和產(chǎn)品，會(huì)很好地代表我們，”沃納說(shuō)。

　　到目前為止，已經(jīng)邀請(qǐng)了30名當(dāng)前的品牌領(lǐng)導(dǎo)者在墨西哥嘗試特許經(jīng)營(yíng)模式，該模式將于2025年年中開(kāi)始在該國(guó)開(kāi)業(yè)。

　　根據(jù)墨西哥特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，到2024年，該行業(yè)占全國(guó)GDP的5%，以1500個(gè)特許經(jīng)營(yíng)品牌占據(jù)全球第五位，并有望繼續(xù)擴(kuò)張。

　　墨西哥是該公司繼巴西之后最重要的市場(chǎng)，因此它將調(diào)整該品牌在世界各地使用的現(xiàn)有Natura商店的形式。第一批特許經(jīng)營(yíng)店將于2025年開(kāi)業(yè)，計(jì)劃在中長(zhǎng)期內(nèi)擴(kuò)展到整個(gè)墨西哥。

　　道道輿情說(shuō)

　　Natura 基于墨西哥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特質(zhì)及自身全球戰(zhàn)略藍(lán)圖，果敢推行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極搭建特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式，誠(chéng)邀 30 位本土品牌骨干率先試水，規(guī)劃于年中開(kāi)啟首批特許經(jīng)營(yíng)門店，后續(xù)逐步拓展商業(yè)版圖。倚仗墨西哥本土資源與行業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，Natura 得以優(yōu)化資源調(diào)配，開(kāi)辟全新盈利路徑，對(duì)沖全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引發(fā)的市場(chǎng)萎縮風(fēng)險(xiǎn)，也為美妝及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)樹立典范。

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