前段時間，美國直銷教育基金會報告了2022年美國直銷活動對美國經(jīng)濟的年度綜合影響，“直銷行業(yè)在2022年對美國經(jīng)濟的總經(jīng)濟影響估計為1114億美元。這是一個龐大的數(shù)字，表明直銷行業(yè)在美國經(jīng)濟中扮演著重要角色。”

　　這1114億美元占美國GDP總額比例的0.44%，其構(gòu)成如下：

　　直銷零售總額405億美元、供應(yīng)鏈影響310億美元、家庭支出399億美元；

　　三者占比分別為36%、28%、36%。

　　除了這個數(shù)據(jù)之外，還有個數(shù)據(jù)值得關(guān)注：2022年直銷行業(yè)的財政影響力為155億美元（稅收貢獻）。

　　美國直銷教育基金的這份報告，其實應(yīng)該給中國直銷帶來一些啟示。倍增科學(xué)技術(shù)研究院院長董瑋在《倍增商業(yè)豐富數(shù)據(jù)資源有待熔鑄發(fā)揮作用》中就提出：

　　“數(shù)據(jù)，尤其核心數(shù)據(jù)是一個行業(yè)重要的信息資產(chǎn)，是行業(yè)發(fā)展的依據(jù)，也是相關(guān)政策制定的依據(jù)……之所以我們說話沒有力量……我們至今還拿不出一個完整的行業(yè)‘白皮書’，沒有來自權(quán)威機構(gòu)打造的行業(yè)報告。我們沒有充分利用行業(yè)充盈的數(shù)據(jù)，將之集納成集束炸彈那樣有威力的數(shù)據(jù)群，也就沒有構(gòu)建自己的話語體系和能夠充分描述自己、打動決策層的仁心的依據(jù)……我們?nèi)狈σ粋€可以安全、可靠并且重視的上報數(shù)據(jù)的部門，比如行業(yè)協(xié)會”。

　　我們認為，沒有權(quán)威準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，這是導(dǎo)致上層看待直銷行業(yè)內(nèi)心復(fù)雜的最主要因素。假如我們可以提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，那么對于他們理性地、細致地、正確地判斷和指引直銷行業(yè)是有極大益處的。

　　事實上，用數(shù)據(jù)來闡述直銷行業(yè)，更能凸顯出直銷行業(yè)對于社會經(jīng)濟、就業(yè)、稅收、健康等方面的重要作用。

　　但是因為沒有一套科學(xué)統(tǒng)計方式方法和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來源，因而在分析中國直銷的經(jīng)濟影響力有多大時，只能借助美國直銷教育基金發(fā)布的數(shù)據(jù)作參考，進行一種大概的預(yù)算。

　　一、2022年美國直銷行業(yè)數(shù)據(jù)，占美國GDP總額的0.16%

　　我們整理了2022年美國直銷行業(yè)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

　　01、總銷售額405億美元（約2913億元）；

　　02、1460萬人與直銷公司簽訂獨立承包商銷售協(xié)議，其中790萬人（折扣購買者）選擇消費而不開展業(yè)務(wù)，670萬人是全職或兼職直銷商；

　　03、670萬名直銷商（50萬名全職，620萬名兼職）；

　　04、1460萬簽訂獨立承包商銷售協(xié)議的人口年齡結(jié)構(gòu)：35-44歲、45-55歲、55-64歲三個年齡段占比前三，分別占比：26%、24%、19%；

　　05、4100萬名消費者（優(yōu)惠顧客3310萬人、折扣購買者790萬人）；

　　06、人均年銷售額6045美元（約43480元）；

　　07、保健品與服務(wù)類產(chǎn)品銷售額占總額的65.4%（保健品34.7%、服務(wù)類30.7%）。

　　為了讓數(shù)據(jù)更有參考意義，我們需要結(jié)合2022年美國GDP（25.47萬億美元）、總?cè)丝冢?.34億人）和人均年收入（4.08萬美元）等數(shù)據(jù)進行對比測算，具體如下：

　　01、美國直銷商人口占總?cè)丝诘?.01%；

　　02、直銷銷售總額占美國GDP總額的0.16%；

　　03、直銷服務(wù)的消費人群占美國總?cè)丝诘?2.31%。如果算上直銷商群體，這一占比可擴大至14.32%。

*此處的直銷銷售收入是以平均50%的獎金撥比預(yù)估

　　依據(jù)上面的數(shù)據(jù)，我們還能夠計算出以下的一些數(shù)據(jù)：

　　01、1名美國直銷商平均服務(wù)6名消費者；

　　02、美國直銷商全、兼職隊伍比例為：1：12.4；

　　03、美國直銷商（簽訂獨立承包商銷售協(xié)議）的活躍程度為：45.89%。

　　二、市場同等成熟度情況下，中國直銷業(yè)的數(shù)據(jù)預(yù)算

　　關(guān)于中國直銷數(shù)據(jù)的預(yù)算，我們要作一些說明。

　　首先，2022年中國直銷行業(yè)銷售總額僅1000億元，這是非正常的數(shù)據(jù)（受政策、疫情影響）。這個數(shù)據(jù)是極度偏離中國直銷行業(yè)正常情況下的市場實際的，所以我們不能依據(jù)當(dāng)年中國直銷的業(yè)績數(shù)據(jù)來對比測算。

　　其次，中國直銷和美國直銷在統(tǒng)計口徑上存在不同。美國直銷公司是注冊制，數(shù)量龐大。中國直銷企業(yè)是審批的，目前僅88家，這是統(tǒng)計在內(nèi)的，但是還存在大量運用直銷模式經(jīng)營（本質(zhì)上屬于直銷）未拿牌的企業(yè)，其業(yè)績是不會統(tǒng)計在內(nèi)的。所以，如果依據(jù)直銷模式而非是否獲得直銷牌照的統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)來說，中國直銷藏于明面之下的市場業(yè)績可能遠遠高于目前的統(tǒng)計。

　　因此，我們不能以2022年的數(shù)據(jù)來對比計算，而應(yīng)該以美國直銷的數(shù)據(jù)為指標(biāo)，強調(diào)在同等成熟情況下來進行測算。我們依據(jù)“2022年中國總?cè)丝?4.12億，GDP為121.02萬億元，全國居民人均可支配收入3.69萬元”為參考，測算的關(guān)鍵數(shù)據(jù)如下：

　　01、中國直銷經(jīng)濟影響力為：121.02萬億元*0.44%=0.5325萬億元；

　　02、直銷商人口（包括全職和兼職）：14.12億人*2.01%=2838萬人；

　　03、直銷銷售總額：121.02萬億元*0.16%=1936.3億元；

　　04、直銷服務(wù)總?cè)丝冢?4.12億*12.31%=1.738億人；

　　05、直銷銷售人均年收入：3.69萬元*7.41%=2734.29元。

　　需要說明的是，這一測算依舊可能存在偏差，因為這一計算方式是依據(jù)美國直銷行業(yè)與社會總體情況的占比指標(biāo)來計算的，并不一定符合中國直銷的實際情況。舉個例子，2018年中國直銷業(yè)績超越美國，當(dāng)時的市場業(yè)績就已經(jīng)遠遠超過上面所測算的1936.3億元，如果這時還依據(jù)美國的指標(biāo)計算，就會低估中國直銷行業(yè)在經(jīng)濟、就業(yè)等方面的社會貢獻。再比如，中國直銷從業(yè)者遠超美國，那么在供應(yīng)鏈影響（比如旅游、會場、酒店等方面）上會遠超美國，帶動的供應(yīng)鏈影響經(jīng)濟數(shù)據(jù)會更大。

　　不過，我相信中國直銷行業(yè)的從業(yè)者一定會有這樣的幾點共識：

　　第一、中國直銷市場業(yè)績未來一定超越美國；

　　第二、隨著直銷修例，中國直銷市場成熟度會逐步追上美國，甚至實現(xiàn)超越；

　　第三、中國直銷從業(yè)者的數(shù)量遠遠超越美國。

　　依據(jù)這幾點共識，從美國1114億美元（約合8093億人民幣）的數(shù)據(jù)推算，其實我們也不難判斷，未來中國直銷經(jīng)濟影響力一定是超萬億的！

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來源標(biāo)注有誤，請及時和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】