2024年7月3日，琪爾康在旗下“魚娃朵兒”線上商城直播了時長約三個小時的全國業(yè)務(wù)線上啟動會，新任執(zhí)行總裁張軒銘、企劃教育中心副總經(jīng)理金塬、營銷中心南區(qū)總經(jīng)理楊樹林面向全國經(jīng)銷商侃侃而談，闡述了琪爾康的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場舉措。

　　張軒銘在琪爾康全國業(yè)務(wù)線上啟動會上發(fā)表演講。

　　《知識經(jīng)濟(jì)》了解到，張軒銘、金塬和楊樹林都曾在原申牌企業(yè)江蘇知了生物科技有限公司工作過。他們相繼加入琪爾康后，目前已經(jīng)成為琪爾康直銷板塊的負(fù)責(zé)團(tuán)隊，正大刀闊斧地改革，希望將全新的琪爾康呈現(xiàn)給市場。

　　知了生物“鐵三角”再聚琪爾康

　　早在6月3日，琪爾康就在太原全國運營中心召開了名為“全新琪爾康，迎戰(zhàn)新征程”的全員動員大會。

　　琪爾康總裁張立山在會上表示，打造一家百年行業(yè)企業(yè)，搭建令人信任的健康生態(tài)平臺，初心未變，責(zé)任重大，在行業(yè)巨變的今天，公司需要優(yōu)異人才和專業(yè)團(tuán)隊領(lǐng)航，為實現(xiàn)公司宏大目標(biāo)而夯實前行。因此，張立山在會上任命張軒銘為琪爾康執(zhí)行總裁，全面負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)。

　　張立山為張軒銘頒發(fā)聘書。

　　同時，琪爾康正式宣布了公司架構(gòu)調(diào)整方案：

　　?設(shè)立營銷中心，原業(yè)務(wù)部并入營銷中心統(tǒng)一管理，原本設(shè)立的翅果油、水機(jī)等多個事業(yè)部已全部撤銷。分別任命楊樹林、孫曼雅為營銷中心南、北區(qū)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)南區(qū)和北區(qū)業(yè)務(wù)。

　　楊樹林在琪爾康全國業(yè)務(wù)線上啟動會上發(fā)表演講。

　　?設(shè)立企劃教育中心，原企劃部及商學(xué)院師資歸入該中心，統(tǒng)一優(yōu)化資源，以服務(wù)市場為導(dǎo)向，建立高度匹配市場的營銷宣傳教育體系，助力市場發(fā)展。任命金塬為企劃教育中心副總經(jīng)理，任命高啟銘為企劃部總監(jiān)。

　　金塬在琪爾康全國業(yè)務(wù)線上啟動會上發(fā)表演講。

　　?設(shè)立財務(wù)中心及產(chǎn)品中心，任命孫國偉為中心總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)財務(wù)工作，對產(chǎn)品中心進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，推進(jìn)新品開發(fā)。

　　?設(shè)立結(jié)算中心，任命張朝輝為結(jié)算中心總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)結(jié)算業(yè)務(wù)及公司技術(shù)體系的完善。

　　?設(shè)立行政人事中心，任命王有敏為行政人事中心總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司行政人事工作。

　　這一輪人事調(diào)整中，最受關(guān)注的是新任總裁張軒銘的上任。據(jù)悉，張軒銘是被“獵頭”介紹給琪爾康總裁張立山的。張立山曾在一場內(nèi)部招商會議上表示，自己想找一個“穩(wěn)扎穩(wěn)打”“踏實”的人，最終選中了張軒銘。

　　琪爾康在通報中提及，張軒銘、楊樹林都曾先后在多家知名直銷企業(yè)擔(dān)任高管、職業(yè)經(jīng)理人，金塬也在多家知名直銷企業(yè)擔(dān)當(dāng)企劃教育工作。據(jù)知情人士透露，張軒銘、楊樹林、金塬三人是“二十年的哥們兒”“鐵三角”，曾經(jīng)從事過多家直銷企業(yè)，并一同在位于江蘇的準(zhǔn)直銷企業(yè)知了生物共事過。

　　知了生物成立于2016年，是江蘇的一家以O(shè)mega-3產(chǎn)品為特色的公司，執(zhí)行董事為趙紅武。《知識經(jīng)濟(jì)》經(jīng)多方打探了解到，知了生物其實被江蘇嘉投實業(yè)集團(tuán)有限公司所控制，是嘉投集團(tuán)用來申請直銷牌照的平臺。知了生物在申請直銷牌照上一度很有進(jìn)展，但最后還是功敗垂成。

　　嘉投集團(tuán)成立于2012年，主營業(yè)務(wù)以商業(yè)服務(wù)業(yè)為主，企業(yè)注冊信息顯示由錢鳳仙全資持股，實際控制人為楊銀家。該公司在后期發(fā)展中面臨重大問題。2018年底，因涉嫌非法吸收公眾存款一案，嘉投集團(tuán)被常州市公安局金壇分局立案偵查。2021年，嘉投集團(tuán)被法院認(rèn)定涉及非法吸儲45.1億元，楊銀家等14名被告人被判刑。截至2023年，嘉投集團(tuán)及其相關(guān)子公司均被吊銷營業(yè)執(zhí)照。

　　嘉投出事了，知了生物也斷了資金來源，停止運營數(shù)年后，最終因3年未年報，于2022年6月20日被江蘇省常州市市場監(jiān)管局吊銷營業(yè)執(zhí)照。

　　知了生物管理團(tuán)隊和經(jīng)銷商在嘉投集團(tuán)出現(xiàn)風(fēng)險后，各自另謀出路。據(jù)悉，張軒銘在離開知了生物后，一度賦閑了幾年，直到2023年11月加入了琪爾康，開始負(fù)責(zé)翅果油事業(yè)部，最終于2024年6月?lián)喂緢?zhí)行總裁，全面負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)。

　　全新規(guī)劃頻繁出臺

　　張軒銘上任后，琪爾康動作頻頻：6月18日，召開翅果養(yǎng)生文化大講堂全國巡講活動暨東方億林云丘山業(yè)務(wù)研討會；6月26日至28日，舉行全國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研討會；7月3日，舉行全國業(yè)務(wù)線上啟動會；7月4日，舉行人事變動后的首場全員述職大會。

　　張軒銘出席琪爾康翅果養(yǎng)生文化大講堂全國巡講活動暨東方億林云丘山業(yè)務(wù)研討會。

　　其中，全國業(yè)務(wù)線上啟動會的內(nèi)容涵蓋了琪爾康未來幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場舉措，顯得干貨滿滿。

　　會議提出，各行各業(yè)要破除內(nèi)卷，也就是破除高度的同質(zhì)化，直銷也是一樣。琪爾康將立足一座山（云丘山）、一個人（創(chuàng)始人張連水）、一棵樹（翅果油樹）、一份事業(yè)（琪爾康事業(yè)），以“打造生態(tài)康養(yǎng)第一服務(wù)平臺”為目標(biāo)，打造差異化。

　　在布局方面，琪爾康圍繞三個方面發(fā)力：

　　以家庭為中心的健康系列產(chǎn)品。琪爾康成立產(chǎn)品中心和翅果油研究所，以翅果油等傳統(tǒng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，圍繞“解決方案”和“全營養(yǎng)”兩個基點延伸產(chǎn)品鏈條，賦能營銷端口、產(chǎn)品文化和產(chǎn)品線。

　　以森林康養(yǎng)體驗為特色的健康生活方式。琪爾康將打造森林康養(yǎng)體驗營和森林康養(yǎng)基地。其中，森林康養(yǎng)體驗營將打造2至3種，第一種是為期三天兩夜的大眾化森林康養(yǎng)體驗營；第二種是五天四夜的森林康養(yǎng)體驗營，將結(jié)合固有的環(huán)境特色和雜糧等特性資源，推動翅果養(yǎng)生和中醫(yī)養(yǎng)生相結(jié)合；第三種是更高端、更深入的森林康養(yǎng)體驗營，前期將作為高級別經(jīng)銷商的特色獎勵服務(wù)，后期做成特色項目和產(chǎn)品推向市場。琪爾康將在2025年啟動云丘山康養(yǎng)基地建設(shè)，未來5年內(nèi)計劃在全國拓展3家森林康養(yǎng)基地。經(jīng)銷商在獎銜提升后，可以獲得不同禮遇和級別的免費森林康養(yǎng)服務(wù)、云丘山森林康養(yǎng)基地優(yōu)先投資分紅權(quán)益、全國多地森林康養(yǎng)基地優(yōu)先投資參與權(quán)益。

　　以醫(yī)助養(yǎng)相結(jié)合的市場終端服務(wù)體系。琪爾康旗下的中和醫(yī)館、工作室將有效結(jié)合為“事業(yè)凝聚點”，為所在地市場的發(fā)展起到場地支持和賦能作用。琪爾康計劃在未來三年在全國落地500家店鋪，集品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)賦能、會員服務(wù)于一體，采用“公司投資+會員眾籌”的方式推進(jìn)線下業(yè)務(wù)。琪爾康公司負(fù)責(zé)運營管理，借助以醫(yī)助養(yǎng)服務(wù)平臺，聯(lián)動業(yè)績管理，眾籌者享有分紅權(quán)益、消費優(yōu)惠權(quán)益。

　　琪爾康特別強(qiáng)調(diào)了公司在品牌發(fā)展規(guī)劃方面的計劃，宣布將推出健康為本、科技向上、青春活力、生態(tài)可持續(xù)的品牌形象，從媒體、產(chǎn)品、活動、教育等四個方面進(jìn)行品牌推進(jìn)，實現(xiàn)樹品牌形象、助業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。在媒體板塊，琪爾康將對外推動公司、品牌和經(jīng)銷商在外部媒體的品牌塑造，對內(nèi)打造新媒體矩陣賦能業(yè)務(wù)。同時，琪爾康計劃在2025年冠名UTMB云丘山越野賽事，并開展“康養(yǎng)大講堂”全國巡講，全面賦能市場。

　　為推進(jìn)以上戰(zhàn)略實施，琪爾康正式提出了“三年發(fā)展定位”：2024年是整改年，任務(wù)是打好基礎(chǔ)、全面邁入良性運轉(zhuǎn)軌道；2025年是啟動整合年，任務(wù)是結(jié)合動態(tài)進(jìn)行基礎(chǔ)元素建立；2026年是全面發(fā)展年。

　　琪爾康宣布，近期將盡力實現(xiàn)每周舉行一次會議、全力推動云丘康養(yǎng)體驗店建設(shè)、年底前落地30家體驗店、在9月召開千人大會及新品亮相等工作。

　　琪爾康近期動作連連，重大消息不斷，顯示出一番市場新氣象。執(zhí)行總裁張軒銘能否帶領(lǐng)琪爾康走出“三年發(fā)展定位”的節(jié)奏感，業(yè)界拭目以待。

　　作者|雷昆侖  來源：《知識經(jīng)濟(jì)》

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