據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志發(fā)布的《2022年度中國直銷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告》稱，對(duì)89家拿牌直銷企業(yè)2023年的業(yè)績情況進(jìn)行了粗略統(tǒng)計(jì)。結(jié)果顯示，89家企業(yè)在中國市場的業(yè)績總計(jì)約1100億元，相較于2022年的1000億元上漲10%。這一好消息無疑給直銷行業(yè)注入一劑強(qiáng)心劑，給2024年的直銷市場帶來更多信心與希望......

　　注：因大部分直銷企業(yè)均未公開公布企業(yè)業(yè)績，以上統(tǒng)計(jì)僅供業(yè)界參考，企業(yè)具體業(yè)績請(qǐng)咨詢相關(guān)企業(yè)獲取。

　　一、直銷行業(yè)業(yè)績回暖背后蘊(yùn)藏的大布局！

　　2023年后疫情時(shí)代的到來，人們對(duì)健康意識(shí)的加強(qiáng)推動(dòng)了保健食品市場的增長，據(jù)CIC灼識(shí)咨詢和北京大媽有話說新媒體平臺(tái)聯(lián)合發(fā)布的《中國營養(yǎng)健康食品行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，2022年中國營養(yǎng)健康食品行業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5885億元人民幣，預(yù)計(jì)行業(yè)規(guī)模在2027年將超過8000億元人民幣。其背后隱藏的巨大潛力，對(duì)于本就擁有先天優(yōu)勢(shì)，更專注于研制保健食品的直銷企業(yè)來講更容易入局，側(cè)面帶動(dòng)直銷業(yè)績的發(fā)展。

　　此外，不少直銷企業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷地提高市場競爭力。其中最為典型的以安利為首，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的挑戰(zhàn)與變革后，終于在2023年實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績持續(xù)增長的“逆襲”?；赝怖膽?zhàn)略布局，可以發(fā)現(xiàn)其主要深耕大健康賽道，通過子品牌安利紐崔萊做出差異化經(jīng)營，構(gòu)建了一條“從種子到成品”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)建立了以直銷人員為主導(dǎo)的社群模式來優(yōu)化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，高度融合線上線下的健康生活社群，與消費(fèi)者共同學(xué)習(xí)健康知識(shí)，踐行健康的生活方式，將網(wǎng)絡(luò)直銷模式帶領(lǐng)到了一個(gè)新的高度。

　　二、傳統(tǒng)直銷困局：苦電商久矣

　　縱觀2023年中國直銷業(yè)績的上漲，背后是多數(shù)直企努力求新實(shí)驗(yàn)出來的成果。細(xì)數(shù)直銷發(fā)展史，傳統(tǒng)直銷已經(jīng)持續(xù)好幾十年，最初憑借著“省去中間商賺差價(jià)”、減少流動(dòng)成本和為消費(fèi)者提供個(gè)性化1v1的定制服務(wù)，建立起高效的銷售模式。然而，隨著電商行業(yè)的興起，傳統(tǒng)直銷的商業(yè)邏輯已經(jīng)不再具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。例如最開始的電商平臺(tái)（淘寶、京東、拼多多等），還有近年來最為熱門的直播帶貨，都對(duì)傳統(tǒng)直銷企業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。

　　一是電商平臺(tái)之間的低價(jià)競爭，導(dǎo)致傳統(tǒng)直銷很難再具有價(jià)格競爭力；二是在追求“快經(jīng)濟(jì)時(shí)代”和“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的背景下，商品信息和交易方式變得更加透明快捷，新型直播形式可以更快與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)解答，這種更直觀展示商品優(yōu)勢(shì)的一對(duì)多高效服務(wù)模式，與傳統(tǒng)直銷的精細(xì)化1v1服務(wù)和低購買轉(zhuǎn)化率形成了強(qiáng)烈對(duì)比。在這種情況下，傳統(tǒng)直銷行業(yè)的業(yè)績?cè)谶^去多年中一直面臨著挑戰(zhàn)，未能達(dá)到預(yù)期水平。

　　然而，這種“困局”隨著2023年行業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的到來逐步減弱，一方面也代表著直銷已經(jīng)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　三、直銷行業(yè)未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　伴隨著數(shù)字化時(shí)代的深度發(fā)展和AI技術(shù)的突飛猛進(jìn)，ChatGPT、Sora等大型語言模型下的現(xiàn)進(jìn)工具逐漸走進(jìn)日常生活，為相關(guān)行業(yè)帶來翻天覆地的變化。與此同時(shí)，在疫后消費(fèi)群體逐步年輕化的大背景下，大眾對(duì)于保健食品、大健康產(chǎn)品的需求越來越高，行業(yè)規(guī)模潛力巨大，蓬勃發(fā)展的藍(lán)海市場，為創(chuàng)業(yè)者們提供了無限的商機(jī)和挑戰(zhàn)。加上《直銷管理?xiàng)l例》的修訂調(diào)研工作已經(jīng)啟動(dòng)，為直銷行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　如今在新經(jīng)濟(jì)與新常態(tài)之下，產(chǎn)品、渠道、事業(yè)機(jī)會(huì)等方面都對(duì)直銷行業(yè)進(jìn)行著沖擊。因此，直銷企業(yè)也必須與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代潮流，利用人工智能、大數(shù)據(jù)分析等前沿技術(shù)提升銷售效率、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，做到線上線下深度融合，拓展多元化銷售渠道并提升服務(wù)水平，以應(yīng)對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。

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