2023的直銷行業(yè)，已經(jīng)不再是一成不變的商業(yè)模式了。這個(gè)渠道曾經(jīng)是可復(fù)制的系統(tǒng)模式，現(xiàn)在被一系列新的營(yíng)銷玩兒法所填充，而每一個(gè)新方法的設(shè)計(jì)目的都是擴(kuò)大覆蓋面以及吸引新客戶。

　　對(duì)于一些全球品牌來(lái)說(shuō)，這些新的商業(yè)模式包括通過(guò)亞馬遜和易貝等在線業(yè)務(wù)的所有權(quán)，從而在電子商務(wù)領(lǐng)域贏得一席之地。在中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)抖音、小紅書也成為企業(yè)的選擇。也有一些企業(yè)，通過(guò)保持直銷行業(yè)和其他行業(yè)的相關(guān)性來(lái)構(gòu)建新模式，其中包括增加零售和實(shí)體合作伙伴關(guān)系，中國(guó)市場(chǎng)也不乏有大面積零售店的加盟模式興起。

　　但是如今又有了新的選擇，并且將會(huì)成為非常常見(jiàn)的模式，品牌方喜歡把它叫做：增強(qiáng)型加盟模式。

　　很多直銷企業(yè)和系統(tǒng)領(lǐng)袖已經(jīng)開始整合資源，并且推出一種增強(qiáng)的加盟模式，作為現(xiàn)有品牌的一部分或者是補(bǔ)充。事實(shí)上，通過(guò)最近對(duì)于45家直銷企業(yè)的調(diào)查，超過(guò)三分之二的參與者(67%)表示，他們都在考慮如何適應(yīng)并在現(xiàn)有結(jié)構(gòu)中融入增強(qiáng)型加盟模式。

　　六大加盟戰(zhàn)略

　　什么是加盟模式？簡(jiǎn)單來(lái)講就是，當(dāng)經(jīng)銷商向客戶推薦他們的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，企業(yè)會(huì)向他們直接提供傭金。企業(yè)賺取商品的價(jià)值，經(jīng)銷商則是通過(guò)分享產(chǎn)品來(lái)賺取傭金。這種架構(gòu)的關(guān)鍵區(qū)別在于，這一增強(qiáng)板塊的經(jīng)銷商不需要通過(guò)招聘組建團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。相反，他們關(guān)注的是潛在客戶、客戶忠誠(chéng)度以及與品牌的合作關(guān)系?，F(xiàn)在，能夠完成這一轉(zhuǎn)型的直銷公司通常有以下六類。

1、新“直銷”公司

　　這是基本的關(guān)聯(lián)模式架構(gòu)，這些公司根據(jù)銷售收入支付傭金，但他們依舊可以提供分層的模式，包括SellHealth、Builderall、Market Health、Organica Naturals、Intechra Health以及像Fiverr、ClickFunnels、Travelpayouts和Grammarly這樣的服務(wù)型公司。

　　雖然這些公司都不認(rèn)為自己是直銷企業(yè)，但它們都在運(yùn)行一種增強(qiáng)型的加盟模式結(jié)構(gòu)，有些公司的層級(jí)甚至跨越了兩代人。在中國(guó)市場(chǎng)，這些企業(yè)即使有過(guò)直銷企業(yè)的歷史，也多以“跨境電商”自居，包括一些生成已經(jīng)剝離直銷模式的老牌直銷企業(yè)，甚至有的企業(yè)直銷模式和跨境電商模式兩個(gè)板塊同步推進(jìn)。

　　2、優(yōu)化的前端直銷模式

　　USANA、4Life、pawTree和BELLAME，這幾家公司都將這種新的薪酬模式應(yīng)用到他們現(xiàn)有的制度結(jié)構(gòu)中。有了這種方法，那些對(duì)此感興趣的人可以選擇加入一個(gè)新的聯(lián)盟，其唯一的任務(wù)雖然是銷售，但前端更多以品牌和產(chǎn)品分享為主。但在加盟之后，他們也可以隨時(shí)選擇注冊(cè)成為一個(gè)直銷分銷商。

　　在2023年的第一季度，pawTree就宣布了這一模式轉(zhuǎn)變，并且指出，這是吸引和留住不依賴傳統(tǒng)直銷信息的新市場(chǎng)營(yíng)銷人員的最有效方式。

　　pawTree創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅杰·摩根(Roger Morgan)表示：“長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵是，讓很多人在合理的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)合理的努力，每月賺300至500美元。我們希望能幫助他們更快地賺到足夠多的錢，這樣他們才能堅(jiān)持下去?！?/p>

　　3、孵化獨(dú)立的“姊妹”公司

　　這是現(xiàn)有直銷公司創(chuàng)辦新實(shí)體的一種方式。為全資經(jīng)銷商，提供一個(gè)新的品牌和一個(gè)獨(dú)立于現(xiàn)有傳統(tǒng)公司的附屬薪酬模式，同時(shí)利用現(xiàn)有品牌的強(qiáng)大聲譽(yù)、專業(yè)知識(shí)和物流優(yōu)勢(shì)。

　　Mannatech率先采用了這種“兩全其美”的方式，成立了一家以經(jīng)銷商作為核心的創(chuàng)新中心。作為Mannatech的姊妹新品牌Trulu，預(yù)計(jì)將以傳統(tǒng)公司的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，利用運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)并增強(qiáng)相關(guān)性。

　　這個(gè)新的公司提供了一個(gè)免費(fèi)的途徑，來(lái)支持客戶獲取和保留、收入、利潤(rùn)和價(jià)值的增長(zhǎng)，但同時(shí)也不會(huì)減少或減損公司在直銷方面的投資。

　　“我們將繼續(xù)對(duì)當(dāng)前模式的某些方面進(jìn)行改進(jìn)，但是，我們對(duì)Trulu的投資不會(huì)分散我們對(duì)直銷的信任?！笔紫瘓?zhí)行官Al Bala分享道，“這需要勇氣，但這個(gè)藍(lán)海的機(jī)會(huì)是真實(shí)存在的。這是未來(lái)十年該行業(yè)的新階段。”

　　4、混合型創(chuàng)業(yè)公司

　　消除混亂是這一新型加盟模式的戰(zhàn)略重點(diǎn)。這些品牌大多數(shù)都與直銷行業(yè)有一定的聯(lián)系，并決定創(chuàng)辦一家全新的企業(yè)，以分層加盟模式作為其業(yè)務(wù)的支柱。

　　對(duì)于ALIGN聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jesi Condor來(lái)說(shuō)，她作為銷售領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者積累的經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)了她在薪酬方面什么是有效薪酬，什么是無(wú)效薪酬。

　　“我總是看到公司的收益，平均只有3%。”Condor說(shuō)，“我的問(wèn)題一直是‘為什么有這么大的復(fù)雜圖表讓我最終只賺到3%？’所以，我們?cè)噲D消除這種困惑。我們的整個(gè)薪酬計(jì)劃是以銷量為基礎(chǔ)的，這很簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)化薪酬計(jì)劃提供了我們所需要的透明度和信任?！?/p>

　　fast Way to Fat Loss的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官阿曼達(dá)·特雷斯(Amanda Tress)開發(fā)了以健康和健身為重點(diǎn)的會(huì)員計(jì)劃，為客戶提供了定向計(jì)劃成長(zhǎng)為VIP月度會(huì)員并最終成為認(rèn)證教練的機(jī)會(huì)。教練有機(jī)會(huì)從他們的新客戶注冊(cè)中獲得50%的傭金，從他們的客戶每月VIP會(huì)員費(fèi)中獲得50%的傭金。他們還可以幫助他們的客戶成為認(rèn)證教練，并賺取10%的次級(jí)會(huì)員銷售額。

　　5、脫離多級(jí)直銷模式

　　這些公司已經(jīng)完全脫離了直銷模式，并且完全接受加盟結(jié)構(gòu)作為其唯一的經(jīng)營(yíng)模式。SimplyFun在今年2月宣布了這一轉(zhuǎn)變，稱將逐步淘汰現(xiàn)有的直銷模式，轉(zhuǎn)而專注于一個(gè)新的加盟計(jì)劃。該計(jì)劃為成員提供通過(guò)其專屬鏈接購(gòu)買金額10%的傭金，以及根據(jù)其每月總銷售額，提供高達(dá)25%的傭金獎(jiǎng)金。

　　Pure Romance于2023年5月宣布了這一變化，稱其“正在脫離多級(jí)銷售模式”，轉(zhuǎn)而采用全渠道方式，現(xiàn)在只有1%的顧問(wèn)還在獲得下線傭金。

　　6、追求效率和速度的新發(fā)散模型

　　直銷行業(yè)中的信息傳遞可能會(huì)讓人感覺(jué)遲緩，因?yàn)楦吖軋F(tuán)隊(duì)像玩電話游戲一樣一層一層的傳播信息，首先傳遞給高層領(lǐng)導(dǎo)，然后再由高層領(lǐng)導(dǎo)與他們的下線共享。

　　Adams Resource Group的總裁兼老板保羅·亞當(dāng)斯表示：“在傳統(tǒng)的直銷領(lǐng)域里，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)非常努力的去建立并且傳遞信息，并且制作所有的宣傳材料，用于投放到現(xiàn)場(chǎng)。然后，當(dāng)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能將信息傳遞到一線人員手中。這需要幾周甚至幾個(gè)月，如果效果不如預(yù)期，這就導(dǎo)致浪費(fèi)了很多時(shí)間?！?/p>

　　增強(qiáng)型的聯(lián)盟營(yíng)銷減少了信息提煉的過(guò)程，創(chuàng)建了一個(gè)更精簡(jiǎn)、響應(yīng)更迅速的通信工具。在30天或者更短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)一個(gè)新的網(wǎng)站，購(gòu)物車和產(chǎn)品可以傳遞給一大群潛在的加盟客戶。假如薪酬結(jié)構(gòu)已經(jīng)構(gòu)建完成，沒(méi)有家譜，沒(méi)有冗長(zhǎng)的IT集成，沒(méi)有游戲，培訓(xùn)課程或長(zhǎng)期承諾。這使得測(cè)試信息的有效性變得更加簡(jiǎn)單直接，然后調(diào)整、完善和適應(yīng)。

　　如果使用傳統(tǒng)的直銷模式，打開一個(gè)新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張可能要花費(fèi)七位數(shù)的成本。但是如果使用增強(qiáng)的加盟方式，就可以使用很小的成本去測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。通過(guò)在市場(chǎng)上做廣告，然后付錢給加盟方，這樣公司就可以用最小的成本來(lái)測(cè)試產(chǎn)品受歡迎的程度。

　　亞當(dāng)斯說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)過(guò)去有直銷經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商不再被長(zhǎng)期業(yè)務(wù)建設(shè)模式所吸引時(shí)，就會(huì)非常有興趣利用現(xiàn)有的追隨者網(wǎng)絡(luò)，提供他們相信的產(chǎn)品。對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)非常明顯——如果你能賣出東西，你就能賺到錢?！?/p>

　　未來(lái)直銷的美麗新世界

　　隨著品牌方通過(guò)讓直銷模式更加有吸引力，來(lái)優(yōu)化其為下一代消費(fèi)者提供的產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)最強(qiáng)大的能力就是，懂得如何發(fā)起一場(chǎng)像野火一樣蔓延的運(yùn)動(dòng)。這種魔力只有在與關(guān)系和社區(qū)的關(guān)鍵元素相結(jié)合時(shí)才會(huì)發(fā)生。

　　即使該行業(yè)正在考慮如何整合和接受增強(qiáng)型加盟模式，也必須記住如何為其聯(lián)盟、分銷商和客戶建立歸屬感和聯(lián)系。