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直銷(xiāo)增強(qiáng)模式盛行,小成本高傭金效率翻倍

2023-08-09 08:37    來(lái)源:C營(yíng)銷(xiāo)󰄲0 󰋇 10696 次

  2023的直銷(xiāo)行業(yè),已經(jīng)不再是一成不變的商業(yè)模式了。這個(gè)渠道曾經(jīng)是可復(fù)制的系統(tǒng)模式,現(xiàn)在被一系列新的營(yíng)銷(xiāo)玩兒法所填充,而每一個(gè)新方法的設(shè)計(jì)目的都是擴(kuò)大覆蓋面以及吸引新客戶(hù)。

  對(duì)于一些全球品牌來(lái)說(shuō),這些新的商業(yè)模式包括通過(guò)亞馬遜和易貝等在線業(yè)務(wù)的所有權(quán),從而在電子商務(wù)領(lǐng)域贏得一席之地。在中國(guó)市場(chǎng),通過(guò)抖音、小紅書(shū)也成為企業(yè)的選擇。也有一些企業(yè),通過(guò)保持直銷(xiāo)行業(yè)和其他行業(yè)的相關(guān)性來(lái)構(gòu)建新模式,其中包括增加零售和實(shí)體合作伙伴關(guān)系,中國(guó)市場(chǎng)也不乏有大面積零售店的加盟模式興起。

  但是如今又有了新的選擇,并且將會(huì)成為非常常見(jiàn)的模式,品牌方喜歡把它叫做:增強(qiáng)型加盟模式。

  很多直銷(xiāo)企業(yè)和系統(tǒng)領(lǐng)袖已經(jīng)開(kāi)始整合資源,并且推出一種增強(qiáng)的加盟模式,作為現(xiàn)有品牌的一部分或者是補(bǔ)充。事實(shí)上,通過(guò)最近對(duì)于45家直銷(xiāo)企業(yè)的調(diào)查,超過(guò)三分之二的參與者(67%)表示,他們都在考慮如何適應(yīng)并在現(xiàn)有結(jié)構(gòu)中融入增強(qiáng)型加盟模式。

  六大加盟戰(zhàn)略

  什么是加盟模式?簡(jiǎn)單來(lái)講就是,當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商向客戶(hù)推薦他們的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),企業(yè)會(huì)向他們直接提供傭金。企業(yè)賺取商品的價(jià)值,經(jīng)銷(xiāo)商則是通過(guò)分享產(chǎn)品來(lái)賺取傭金。這種架構(gòu)的關(guān)鍵區(qū)別在于,這一增強(qiáng)板塊的經(jīng)銷(xiāo)商不需要通過(guò)招聘組建團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。相反,他們關(guān)注的是潛在客戶(hù)、客戶(hù)忠誠(chéng)度以及與品牌的合作關(guān)系?,F(xiàn)在,能夠完成這一轉(zhuǎn)型的直銷(xiāo)公司通常有以下六類(lèi)。

1、新“直銷(xiāo)”公司

  這是基本的關(guān)聯(lián)模式架構(gòu),這些公司根據(jù)銷(xiāo)售收入支付傭金,但他們依舊可以提供分層的模式,包括SellHealth、Builderall、Market Health、Organica Naturals、Intechra Health以及像Fiverr、ClickFunnels、Travelpayouts和Grammarly這樣的服務(wù)型公司。

  雖然這些公司都不認(rèn)為自己是直銷(xiāo)企業(yè),但它們都在運(yùn)行一種增強(qiáng)型的加盟模式結(jié)構(gòu),有些公司的層級(jí)甚至跨越了兩代人。在中國(guó)市場(chǎng),這些企業(yè)即使有過(guò)直銷(xiāo)企業(yè)的歷史,也多以“跨境電商”自居,包括一些生成已經(jīng)剝離直銷(xiāo)模式的老牌直銷(xiāo)企業(yè),甚至有的企業(yè)直銷(xiāo)模式和跨境電商模式兩個(gè)板塊同步推進(jìn)。

  2、優(yōu)化的前端直銷(xiāo)模式

  USANA、4Life、pawTree和BELLAME,這幾家公司都將這種新的薪酬模式應(yīng)用到他們現(xiàn)有的制度結(jié)構(gòu)中。有了這種方法,那些對(duì)此感興趣的人可以選擇加入一個(gè)新的聯(lián)盟,其唯一的任務(wù)雖然是銷(xiāo)售,但前端更多以品牌和產(chǎn)品分享為主。但在加盟之后,他們也可以隨時(shí)選擇注冊(cè)成為一個(gè)直銷(xiāo)分銷(xiāo)商。

  在2023年的第一季度,pawTree就宣布了這一模式轉(zhuǎn)變,并且指出,這是吸引和留住不依賴(lài)傳統(tǒng)直銷(xiāo)信息的新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的最有效方式。

  pawTree創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅杰·摩根(Roger Morgan)表示:“長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵是,讓很多人在合理的時(shí)間內(nèi),通過(guò)合理的努力,每月賺300至500美元。我們希望能幫助他們更快地賺到足夠多的錢(qián),這樣他們才能堅(jiān)持下去?!?/p>

  3、孵化獨(dú)立的“姊妹”公司

  這是現(xiàn)有直銷(xiāo)公司創(chuàng)辦新實(shí)體的一種方式。為全資經(jīng)銷(xiāo)商,提供一個(gè)新的品牌和一個(gè)獨(dú)立于現(xiàn)有傳統(tǒng)公司的附屬薪酬模式,同時(shí)利用現(xiàn)有品牌的強(qiáng)大聲譽(yù)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和物流優(yōu)勢(shì)。

  Mannatech率先采用了這種“兩全其美”的方式,成立了一家以經(jīng)銷(xiāo)商作為核心的創(chuàng)新中心。作為Mannatech的姊妹新品牌Trulu,預(yù)計(jì)將以傳統(tǒng)公司的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),利用運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)并增強(qiáng)相關(guān)性。

  這個(gè)新的公司提供了一個(gè)免費(fèi)的途徑,來(lái)支持客戶(hù)獲取和保留、收入、利潤(rùn)和價(jià)值的增長(zhǎng),但同時(shí)也不會(huì)減少或減損公司在直銷(xiāo)方面的投資。

  “我們將繼續(xù)對(duì)當(dāng)前模式的某些方面進(jìn)行改進(jìn),但是,我們對(duì)Trulu的投資不會(huì)分散我們對(duì)直銷(xiāo)的信任?!笔紫瘓?zhí)行官Al Bala分享道,“這需要勇氣,但這個(gè)藍(lán)海的機(jī)會(huì)是真實(shí)存在的。這是未來(lái)十年該行業(yè)的新階段?!?/p>

  4、混合型創(chuàng)業(yè)公司

  消除混亂是這一新型加盟模式的戰(zhàn)略重點(diǎn)。這些品牌大多數(shù)都與直銷(xiāo)行業(yè)有一定的聯(lián)系,并決定創(chuàng)辦一家全新的企業(yè),以分層加盟模式作為其業(yè)務(wù)的支柱。

  對(duì)于ALIGN聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jesi Condor來(lái)說(shuō),她作為銷(xiāo)售領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者積累的經(jīng)驗(yàn),教會(huì)了她在薪酬方面什么是有效薪酬,什么是無(wú)效薪酬。

  “我總是看到公司的收益,平均只有3%?!盋ondor說(shuō),“我的問(wèn)題一直是‘為什么有這么大的復(fù)雜圖表讓我最終只賺到3%?’所以,我們?cè)噲D消除這種困惑。我們的整個(gè)薪酬計(jì)劃是以銷(xiāo)量為基礎(chǔ)的,這很簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)化薪酬計(jì)劃提供了我們所需要的透明度和信任?!?/p>

  fast Way to Fat Loss的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官阿曼達(dá)·特雷斯(Amanda Tress)開(kāi)發(fā)了以健康和健身為重點(diǎn)的會(huì)員計(jì)劃,為客戶(hù)提供了定向計(jì)劃成長(zhǎng)為VIP月度會(huì)員并最終成為認(rèn)證教練的機(jī)會(huì)。教練有機(jī)會(huì)從他們的新客戶(hù)注冊(cè)中獲得50%的傭金,從他們的客戶(hù)每月VIP會(huì)員費(fèi)中獲得50%的傭金。他們還可以幫助他們的客戶(hù)成為認(rèn)證教練,并賺取10%的次級(jí)會(huì)員銷(xiāo)售額。

  5、脫離多級(jí)直銷(xiāo)模式

  這些公司已經(jīng)完全脫離了直銷(xiāo)模式,并且完全接受加盟結(jié)構(gòu)作為其唯一的經(jīng)營(yíng)模式。SimplyFun在今年2月宣布了這一轉(zhuǎn)變,稱(chēng)將逐步淘汰現(xiàn)有的直銷(xiāo)模式,轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于一個(gè)新的加盟計(jì)劃。該計(jì)劃為成員提供通過(guò)其專(zhuān)屬鏈接購(gòu)買(mǎi)金額10%的傭金,以及根據(jù)其每月總銷(xiāo)售額,提供高達(dá)25%的傭金獎(jiǎng)金。

  Pure Romance于2023年5月宣布了這一變化,稱(chēng)其“正在脫離多級(jí)銷(xiāo)售模式”,轉(zhuǎn)而采用全渠道方式,現(xiàn)在只有1%的顧問(wèn)還在獲得下線傭金。

  6、追求效率和速度的新發(fā)散模型

  直銷(xiāo)行業(yè)中的信息傳遞可能會(huì)讓人感覺(jué)遲緩,因?yàn)楦吖軋F(tuán)隊(duì)像玩電話游戲一樣一層一層的傳播信息,首先傳遞給高層領(lǐng)導(dǎo),然后再由高層領(lǐng)導(dǎo)與他們的下線共享。

  Adams Resource Group的總裁兼老板保羅·亞當(dāng)斯表示:“在傳統(tǒng)的直銷(xiāo)領(lǐng)域里,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)非常努力的去建立并且傳遞信息,并且制作所有的宣傳材料,用于投放到現(xiàn)場(chǎng)。然后,當(dāng)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí),需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能將信息傳遞到一線人員手中。這需要幾周甚至幾個(gè)月,如果效果不如預(yù)期,這就導(dǎo)致浪費(fèi)了很多時(shí)間。”

  增強(qiáng)型的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)減少了信息提煉的過(guò)程,創(chuàng)建了一個(gè)更精簡(jiǎn)、響應(yīng)更迅速的通信工具。在30天或者更短的時(shí)間內(nèi),通過(guò)一個(gè)新的網(wǎng)站,購(gòu)物車(chē)和產(chǎn)品可以傳遞給一大群潛在的加盟客戶(hù)。假如薪酬結(jié)構(gòu)已經(jīng)構(gòu)建完成,沒(méi)有家譜,沒(méi)有冗長(zhǎng)的IT集成,沒(méi)有游戲,培訓(xùn)課程或長(zhǎng)期承諾。這使得測(cè)試信息的有效性變得更加簡(jiǎn)單直接,然后調(diào)整、完善和適應(yīng)。

  如果使用傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式,打開(kāi)一個(gè)新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張可能要花費(fèi)七位數(shù)的成本。但是如果使用增強(qiáng)的加盟方式,就可以使用很小的成本去測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。通過(guò)在市場(chǎng)上做廣告,然后付錢(qián)給加盟方,這樣公司就可以用最小的成本來(lái)測(cè)試產(chǎn)品受歡迎的程度。

  亞當(dāng)斯說(shuō):“我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)過(guò)去有直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商和潛在經(jīng)銷(xiāo)商不再被長(zhǎng)期業(yè)務(wù)建設(shè)模式所吸引時(shí),就會(huì)非常有興趣利用現(xiàn)有的追隨者網(wǎng)絡(luò),提供他們相信的產(chǎn)品。對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)非常明顯——如果你能賣(mài)出東西,你就能賺到錢(qián)?!?/p>

  未來(lái)直銷(xiāo)的美麗新世界

  隨著品牌方通過(guò)讓直銷(xiāo)模式更加有吸引力,來(lái)優(yōu)化其為下一代消費(fèi)者提供的產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)最強(qiáng)大的能力就是,懂得如何發(fā)起一場(chǎng)像野火一樣蔓延的運(yùn)動(dòng)。這種魔力只有在與關(guān)系和社區(qū)的關(guān)鍵元素相結(jié)合時(shí)才會(huì)發(fā)生。

  即使該行業(yè)正在考慮如何整合和接受增強(qiáng)型加盟模式,也必須記住如何為其聯(lián)盟、分銷(xiāo)商和客戶(hù)建立歸屬感和聯(lián)系。

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