比起賣貨，老牌日化企業(yè)隆力奇似乎更熱衷于“拉人頭”。此外，隆力奇的經(jīng)銷商隊(duì)伍中出現(xiàn)了多位曾經(jīng)被判刑的傳銷分子，個(gè)別經(jīng)銷商出獄后，從公開(kāi)記錄看，與隆力奇互動(dòng)頻繁。目前，聚好商城已經(jīng)于美國(guó)納斯達(dá)克上市，隆力奇旗下另一家公司“克勞麗”也打算在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板IPO。部分隆力奇的加盟商稱，成為會(huì)員就有機(jī)會(huì)認(rèn)購(gòu)隆力奇旗下公司的原始股。

　　出品|網(wǎng)易清流工作室

　　作者|梁耀丹 主編|趙妍

　　國(guó)產(chǎn)日化品牌“隆力奇”旗下的電商平臺(tái)赴美上市了。

　　3月17日，隆力奇旗下的聚好商城（JWEL.US），在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市。不過(guò)，聚好商城的股價(jià)同時(shí)也遭遇了“上市即巔峰”——首日收盤價(jià)為8.71美元/每股，接下來(lái)股價(jià)震蕩下跌，截至3月26日，收盤價(jià)為7.05美元/每股。

　　清流工作室調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聚好商城的發(fā)展，疑似始終伴隨著頗為偏門的色彩。至少兩位聚好商城的加盟商告訴清流工作室，他們的主要精力是“拉人頭”而非賣貨，而要想加盟聚好商城，必須得交錢成為隆力奇會(huì)員，之后發(fā)展的會(huì)員越多，返利就越大。

　　熱衷于“拉人頭”模式，似乎也是聚好商城的母公司——隆力奇這家老牌日化公司的特點(diǎn)。

　　清流工作室查詢裁判文書(shū)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，曾有多位隆力奇經(jīng)銷商因“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪”判刑入獄。其中一位化名為張博川的經(jīng)銷商所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展下線成員共計(jì)2.7萬(wàn)人，涉及傳銷資金達(dá)數(shù)億。然而，這位張博川判刑有期徒刑三年出獄后，仍然頻繁地出現(xiàn)在隆力奇的官方宣傳資料中。

　　01

　　加盟商更推薦拉人頭？

　　去年7月左右開(kāi)始，王明開(kāi)始發(fā)現(xiàn)母親陳霞不太對(duì)勁。

　　自從陳霞接觸了一位隆力奇的加盟商，她便頻繁去參加相應(yīng)的培訓(xùn)講座，并提出要加盟隆力奇。根據(jù)母親陳霞的說(shuō)法，最少交5800元就可以成為隆力奇會(huì)員，獲得一個(gè)“聚好云店”微信小程序的二維碼。接下來(lái)，只要從聚好云店上購(gòu)物，會(huì)員費(fèi)所得的積分可以抵扣50%的價(jià)格，而推薦別人通過(guò)這個(gè)二維碼下單購(gòu)物，又能獲得商品價(jià)格50%的利潤(rùn)。

　　陳霞最終交了5.8萬(wàn)給推薦她成為隆力奇會(huì)員的人，并獲得了4臺(tái)飲水機(jī)、3套化妝品，以及若干以生物科技為賣點(diǎn)的產(chǎn)品。到了9月份，陳霞還去了隆力奇位于江蘇常熟的總部參加培訓(xùn)，并參觀了隆力奇的工廠。她在微信上告訴兒子，隆力奇“太神奇了”。

　　按照陳霞的計(jì)劃，她再多發(fā)展幾個(gè)會(huì)員，就能達(dá)到隆力奇規(guī)定的開(kāi)線下門店的門檻，然后跟其他人合伙開(kāi)店。但這個(gè)想法很快遭到了子女的反對(duì)。在王明看來(lái)，這是一門“拉人頭”的生意，而且繳納會(huì)員費(fèi)和加盟費(fèi)后所獲商品價(jià)值虛高，母親疑似碰到了“傳銷”。

　　聚好云店即聚好商城的微信小程序電商平臺(tái)。令王明萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，正是這樣一家電商平臺(tái)，不久后居然在美國(guó)納斯達(dá)克上市了。

　　招股書(shū)顯示，聚好商城于2012年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)第一批基于會(huì)員制的電商平臺(tái)，主要銷售化妝品、保健品、日用品等。截至2020年上半年，平臺(tái)有177萬(wàn)已注冊(cè)用戶，有174家加盟網(wǎng)店店主。招股書(shū)還提到，聚好商城最大的供應(yīng)商為關(guān)聯(lián)方——隆力奇集團(tuán)及其子公司。

　　清流工作室以加盟聚好商城的名義聯(lián)系了三位聚好商城的加盟商，無(wú)一例外地，每位加盟商都告知清流工作室，必須先交錢成為隆力奇會(huì)員，然后才有資格進(jìn)一步加盟聚好商城開(kāi)網(wǎng)店。

　　一位加盟商告訴清流工作室，成為隆力奇會(huì)員需要一次性買500元到2.6萬(wàn)元不等的產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)產(chǎn)品享受8折到5折不等的優(yōu)惠，推薦會(huì)員可以有積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分則跟會(huì)員晉級(jí)以及結(jié)算獎(jiǎng)金等掛鉤。比如在聚好商城上市前，會(huì)員須達(dá)到一定的級(jí)別才能認(rèn)購(gòu)原始股，并且級(jí)別越高認(rèn)購(gòu)價(jià)格越便宜。

　　另一位加盟商則表示，雖然交500就能成為會(huì)員，但加盟聚好商城需要繳納1.5萬(wàn)或2.6萬(wàn)買隆力奇的產(chǎn)品。

　　清流工作室登入進(jìn)聚好商城網(wǎng)頁(yè)發(fā)現(xiàn)，與加盟商們說(shuō)法相對(duì)應(yīng)的是，商城要求加盟商首批訂貨金額不低于1.5萬(wàn)，再繳納5000塊保證金，要求加盟商有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通證等證件以及實(shí)體店鋪。此外，聚好云店的一個(gè)已經(jīng)結(jié)束的直播視頻提到，無(wú)法自己注冊(cè)成為隆力奇的會(huì)員，必須有推薦人邀請(qǐng)并繳費(fèi)買產(chǎn)品，方可成為隆力奇會(huì)員。

　　詭異的是，盡管聚好商城通篇招股書(shū)都在介紹其零售業(yè)務(wù)，但多位加盟商都向清流工作室表示，不推薦開(kāi)店，更推薦將主要精力用于發(fā)展會(huì)員。

　　一位加盟商表示：“我有店鋪，但零售少。以（發(fā)展）會(huì)員為主，服務(wù)于會(huì)員。”

　　“我是不建議開(kāi)店的。”另一位加盟商表示，開(kāi)店需要考慮的東西太多，“可以開(kāi)網(wǎng)店也可以不開(kāi)店的，你成為會(huì)員，一個(gè)（可以）是自用，再一個(gè)就是去發(fā)展市場(chǎng)，這個(gè)不拘于形式?！?/span>

　　在清流工作室與加盟商接觸過(guò)程中，還頻繁聽(tīng)到其將加會(huì)員與“原始股認(rèn)購(gòu)資格”聯(lián)系起來(lái)。

　　至少四位加盟商向清流工作室表示，在聚好商城上市前，隆力奇的會(huì)員是有資格認(rèn)購(gòu)原始股的。

　　其中一位加盟商告訴清流工作室，其2016年就買了聚好商城的原始股，當(dāng)時(shí)認(rèn)購(gòu)價(jià)格為1.3元人民幣一股，而上市后價(jià)格卻為8美元一股，已經(jīng)漲了好幾十倍，其認(rèn)購(gòu)的股票預(yù)計(jì)在上市180天后可以交易。

　　部分加盟商們還稱，目前隆力奇旗下另一家公司正準(zhǔn)備上市，現(xiàn)在成為會(huì)員或有機(jī)會(huì)認(rèn)購(gòu)下一家公司的原始股。清流工作室留意到，與加盟商說(shuō)法對(duì)應(yīng)的一個(gè)背景是，隆力奇旗下另一家公司克勞麗化妝品股份有限公司（下稱“克勞麗”）計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板上市，并已經(jīng)在今年1月與中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議。隆力奇官網(wǎng)顯示，克勞麗主打化妝品、口腔護(hù)理、家庭洗護(hù)等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，為客戶提供OEM/ODM服務(wù)。

　　02

　　多位經(jīng)銷商因“傳銷”獲刑

　　拉人頭模式，同樣一直籠罩著聚好商城的母公司——隆力奇這家老牌日化公司。

　　隆力奇始創(chuàng)于1986年，最早銷售蛇油膏起家，后來(lái)逐步發(fā)展成為涉及到經(jīng)營(yíng)化妝品、家用洗滌品、養(yǎng)生保健產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域的日化品牌。清流工作室查詢?nèi)珖?guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)和商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，隆力奇主體公司——江蘇隆力奇生物科技股份有限公司（下統(tǒng)稱“隆力奇”），最早于2008年8月拿到直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

　　但擁有直銷牌照的隆力奇，卻屢屢陷入“拉人頭”的爭(zhēng)議。

　　一位自稱被女朋友“忽悠入局”的隆力奇會(huì)員向清流工作室表示，在2018年前后，其繳納7萬(wàn)左右買了隆力奇產(chǎn)品后，才醒悟過(guò)來(lái)自己過(guò)于沖動(dòng)，錢卻打了水漂，女朋友后來(lái)也不見(jiàn)蹤影了。

　　另一位繳納了10萬(wàn)會(huì)員費(fèi)、在2017年加盟過(guò)隆力奇的會(huì)員稱，身邊有20余位親人和朋友成為了會(huì)員，“都是親人騙親人，朋友騙朋友”，投入的金額大概在100萬(wàn)，后來(lái)才認(rèn)為自己上當(dāng)了。

　　與此同時(shí)，清流工作室發(fā)現(xiàn)，有多位隆力奇的經(jīng)銷商打著“隆力奇直銷”的幌子，從事傳銷的非法活動(dòng)，并最終被法院判刑。

　　根據(jù)一份判決時(shí)間為2015年的裁判文書(shū)，一位化名為“張博川”隆力奇經(jīng)銷商，于2006年起從事隆力奇公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。2009年隆力奇公司取得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證后，張博川便組建了隆力奇博川國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，假借隆力奇公司產(chǎn)品直銷名義，以推銷商品為名，相繼發(fā)展“華夏”、“興隆”、“光輝”等十余個(gè)團(tuán)隊(duì)組織從事傳銷活動(dòng)。

（張博川的相關(guān)判決書(shū)）

　　令人吃驚的是，根據(jù)判決書(shū)，僅張博川領(lǐng)導(dǎo)的傳銷資金就達(dá)數(shù)億元，其本人非法獲取返利金額為人民幣2909萬(wàn)余元。最終，張博川判處有期徒刑三年，并處罰金人民幣一千萬(wàn)元。

　　值得一提的是，裁判文書(shū)同時(shí)也顯示，包括張博川在內(nèi)的五位經(jīng)銷商表示，“其沒(méi)有假冒隆力奇公司名義，隆力奇公司是知情的，所有款項(xiàng)也都是進(jìn)入隆力奇公司的”；“其主觀上沒(méi)有傳銷的故意。隆力奇公司是有直銷牌照的，其在加入直銷團(tuán)隊(duì)時(shí)不知道可能涉嫌傳銷”。

　　值得注意的是，清流工作室接觸的前述多位隆力奇會(huì)員也均提到，成為會(huì)員后，他們均去過(guò)隆力奇位于蘇州常熟的總部參加過(guò)培訓(xùn)。這至少意味著，隆力奇的確可能對(duì)一部分經(jīng)銷商所從事的活動(dòng)是知情的。

　　此外，種種跡象顯示，隆力奇與前述因傳銷被判刑的張博川，關(guān)系也十分緊密，互動(dòng)頻繁。

　　判決書(shū)顯示，張博川于2016年8月刑滿。但清流君發(fā)現(xiàn)，一個(gè)名為“隆力奇微訊”、注冊(cè)主體為隆力奇公司的微信公眾號(hào)，從2017年起推送的文章中頻繁提到“張博川”。比如，該公號(hào)2017年8月推送的一篇文章提到，隆力奇公司董事長(zhǎng)徐之偉出席的一場(chǎng)活動(dòng)中，也“特別邀請(qǐng)到隆力奇五星董事張博川先生”；該公號(hào)2019年1月推送的文章提到，隆力奇舉辦的2019年新年表彰會(huì)，其中有“隆力奇聯(lián)盟委員會(huì)常委張博川先生分享”；該公號(hào)今年1月推送的文章又顯示，張博川參與了該活動(dòng)并做了分享，插圖照片中，張博川站在一張聚好商城的PPT面前。

　　張博川的案例并非孤例。清流工作室檢索到多份裁判文書(shū)均顯示，有多個(gè)隆力奇經(jīng)銷商以“銷售隆力奇產(chǎn)品”的名義，發(fā)展了多個(gè)非法傳銷組織。在大多數(shù)的案件中，隆力奇的直銷牌照是參與者用來(lái)“發(fā)展下線”的關(guān)鍵。

　?。ㄒ环菖袥Q書(shū)提到，以銷售隆力奇產(chǎn)品為名義的傳銷組織利用網(wǎng)戀發(fā)展下線）

（一份判決書(shū)提到，有人以推銷隆力奇商品為名組織傳銷）

　　北京市京都（深圳）律師事務(wù)所戴劍敏律師向清流工作室表示，按照上述情況，隆力奇是否涉嫌傳銷，應(yīng)依據(jù)如下幾點(diǎn)判斷:第一，看其會(huì)員層級(jí)，是否以發(fā)展會(huì)員為主，銷售產(chǎn)品為輔；第二，所銷售的商品是否涉嫌欺詐。雖然隆力奇有直銷牌照，但直銷與傳銷卻有區(qū)別。其中，直銷員和企業(yè)之間是有勞動(dòng)、雇傭關(guān)系或合作關(guān)系。直銷一般是一對(duì)一銷售商品，而非涉及多個(gè)層級(jí)關(guān)系。

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