電商領(lǐng)域被淘寶、京東兩大巨頭爭(zhēng)強(qiáng)稱霸多年，過去幾年，雖然誕生了很多垂直人群和品類的機(jī)會(huì)，但電商創(chuàng)業(yè)者依然困頓于昂貴的流量。如今，統(tǒng)治終于出現(xiàn)了裂痕，被淘寶、京東耗光的流量紅利，終于在微信生態(tài)被重現(xiàn)。社交電商最早起源于個(gè)人微商，隨著QQ、微信等社交軟件用戶數(shù)量的增加，部分小眾美妝品牌以此作為分銷渠道，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。隨后，“微商”概念興起，一批個(gè)人微商從業(yè)者開始融入社交分銷平臺(tái)成為店主，憑借分銷及帶貨能力迅猛擴(kuò)張。2016年起，多家社交電商平臺(tái)受到資本青睞，各類垂直型內(nèi)容平臺(tái)崛起。

　　當(dāng)下，微信生態(tài)擁有10億月活用戶，占據(jù)了用戶55%的在線使用時(shí)間，觸達(dá)了傳統(tǒng)電商大量未能有效覆蓋的用戶群體。從百億云集到千億拼多多，再到過去兩個(gè)月社交電商的集中爆發(fā)，無一不說明著這一領(lǐng)域的巨大機(jī)會(huì)和潛力。但無論是一些社交電商曾陷入的傳銷質(zhì)疑，還是產(chǎn)品山寨問題，都警示著新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域必須遵循的底線和游戲規(guī)則。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的歷史上，有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象：匿名社交經(jīng)歷過數(shù)次的起起落落，沒有一個(gè)產(chǎn)品最終有好的結(jié)局，但是匿名社交這類的創(chuàng)業(yè)，卻又每隔一段時(shí)間就會(huì)興起。社交電商也是這樣的，拼團(tuán)和社群之后，分銷商模式的社交電商從去年開始成為創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，高分傭和優(yōu)惠吸引大批人涌入。這類產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是：充滿了誘惑的同時(shí)，又一直游走在灰色的邊緣。有足夠的動(dòng)力吸引人們使用，但是一旦市場(chǎng)規(guī)模起來后就會(huì)失控。人性貪婪的蔓延，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模難以做大，游戲規(guī)則決定了天花板。

　　社交+電商，是一個(gè)將人與人之間的信任轉(zhuǎn)換為商品交易并產(chǎn)生價(jià)值的過程。讓商品信息在社交關(guān)系鏈里產(chǎn)生主動(dòng)分享與傳播，低價(jià)的有便宜可占的東西可以做到這一點(diǎn)，而除了低價(jià)以外，很顯然還有更健康更美好的東西，可以產(chǎn)生分享與傳播，這就是：我已經(jīng)驗(yàn)證過、使用過的，我自己都喜歡的，足夠好的東西，我愿意分享給更多人。

　　比如：一個(gè)寶媽因?yàn)樽约旱暮⒆右呀?jīng)放心喝了6個(gè)月的某款奶粉，社交分享傳播后很容易產(chǎn)生社交+電商的美好化學(xué)反應(yīng)；一個(gè)剛剛收到原產(chǎn)地直采直發(fā)特級(jí)火龍果的辦公室白領(lǐng)，社交分享傳播后很容易產(chǎn)生社交+電商的美好化學(xué)反應(yīng)；一個(gè)十足吃貨獲得了某個(gè)讓自己尖叫不已的特色零食，社交分享傳播后很容易產(chǎn)生社交+電商的美好化學(xué)反應(yīng)；……而這些碎片化的分享場(chǎng)景，在移動(dòng)社交時(shí)代被整合起來，一個(gè)個(gè)完全不同于拼多多的社交電商健康生態(tài)開始出現(xiàn)。

　　社交電商其實(shí)并不是一個(gè)新物種，其實(shí)商業(yè)形式上，就是淘寶客，淘寶旗下一個(gè)以CPS交易效果為站外流量銷售效果分傭的模式。

　　如今的社交電商，如果說和淘寶客有什么不同的話，主要是兩方面:

　　一方面是環(huán)境的變化，從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，淘寶客的陣地從各個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到了現(xiàn)在的社交微信上。

　　另外一個(gè)是參與主體的變化，從中小網(wǎng)站主到普通微信用戶，資源依賴從流量變成了人脈。

　　從傳統(tǒng)貨架電商到社交電商，社交電商利用網(wǎng)紅、直播、微信、短視頻、游戲等超級(jí)入口進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從不同場(chǎng)景連接，讓社交電商自帶流量。

　　由傳統(tǒng)電商"1對(duì)多"的客戶服務(wù)，升級(jí)為"多對(duì)多"服務(wù)，更容易變?cè)隽繛榇媪?，開發(fā)巨大的潛力。

　　社交電商最大的特點(diǎn)就是每個(gè)人不僅是消費(fèi)者，同時(shí)也是店主，是零售商，每個(gè)人都是平臺(tái)的主人，只要裂變就有流量，有了流量就能創(chuàng)造價(jià)值。

　　原創(chuàng)所有，碼字不易 有勞各位點(diǎn)贊收藏，下期分享更多營銷方案

　　轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自：營銷學(xué)大霖DaLin 文章編輯 ：DLDLDaLin