戰(zhàn)略最初是一個(gè)軍事術(shù)語，是指有關(guān)指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的謀略。在企業(yè)管理中，戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)所做的全盤考慮和統(tǒng)籌安排。

　　許多企業(yè)在經(jīng)營時(shí)沒有正式的戰(zhàn)略規(guī)劃。新建企業(yè)，沒時(shí)間制訂規(guī)劃；小企業(yè)，認(rèn)為只有大企業(yè)才需要正式規(guī)劃；成熟的企業(yè)，認(rèn)為沒有規(guī)劃他們也做得很好；快速發(fā)展中的企業(yè)，認(rèn)為計(jì)劃沒有變化大、走到哪算到哪。

　　什么是“年輕化”？

　　是不是裝幾塊大屏就算年輕化？

　　還是開發(fā)一款A(yù)PP就算年輕化？

　　或者為年輕人量身設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、

　　在廣告里找?guī)讉€(gè)年輕人?？?？

　　作為全球直銷行業(yè)的NO1，安利公司一直是直銷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)著直銷行業(yè)的發(fā)展方向。安利（中國）的年輕化戰(zhàn)略是什么，具體有哪些內(nèi)容？我們從中又能得到哪些啟示呢？

　　未雨綢繆，提前布局

　　作為企業(yè)的決策層，是否有開闊的思維，是否有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局，直接關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　2008年以前，國內(nèi)幾乎還沒有特別針對(duì)年輕消費(fèi)者的系統(tǒng)性調(diào)查，安利就已經(jīng)對(duì)安利營銷人員的二代（1000余人）展開了調(diào)查。

　　通過持續(xù)調(diào)查，不斷了解年輕人的價(jià)值觀和喜好，他們眼中的時(shí)尚潮流、工作和生活方式等，發(fā)掘他們的潛在消費(fèi)需求。“只有多花時(shí)間去了解年輕人，才能找到適合這個(gè)消費(fèi)群體的方法?！睍r(shí)任安利大中華區(qū)業(yè)務(wù)副總裁姜張麗青說。

　　如今無論是消費(fèi)領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，年輕人都已經(jīng)成為主力，所以吸引年輕族群是幾乎所有商業(yè)企業(yè)制勝未來的關(guān)鍵。

　　時(shí)任安利大中華總裁顏志榮說：“為什么我會(huì)一再談到年輕化戰(zhàn)略，可能在20多年前，安利進(jìn)入中國時(shí)，那時(shí)50后和60后溝通方式是一樣的，但是現(xiàn)在不一樣，當(dāng)下，‘年輕化’的話題凸顯，最直接的因素是與80、90、00這群人息息相關(guān)”。

　　今天的年輕人，特別是三十來歲、二十來歲以及更年輕的群體，雖然目前中國的主流消費(fèi)群都是四十歲到五十歲，但是安利還是要看年輕人——因?yàn)樗麄兪敲魈斓念I(lǐng)袖，更是明天的主流消費(fèi)群。

　　管理層人才年輕化，讓年輕人去影響年輕人

　　安利從創(chuàng)立到今天已經(jīng)度過60歲生日，作為一家成熟企業(yè)，不太可能像創(chuàng)業(yè)型公司那樣快速提拔年輕人，但是年輕人才是社會(huì)的未來。80后、90后、00后的生活方式與思維，已經(jīng)與50后、60后和70后產(chǎn)生了巨大的年齡代溝。

　　如果從1992年鄭李錦芬進(jìn)入大陸考察中國市場(chǎng)算起，第一批進(jìn)入中國拓荒的安利創(chuàng)業(yè)元?jiǎng)讉?，在歷經(jīng)20多年后，曾經(jīng)的風(fēng)華正茂正陸續(xù)進(jìn)入到退休的年齡。安利（中國）總裁黃德蔭的退休、安利香港總經(jīng)理呂淑瓊的退休都證明著功高勞苦的創(chuàng)業(yè)一代正步入卸任的職業(yè)尾聲。

　　安利（中國）總裁余放的接棒就是一個(gè)管理層人才年輕化信號(hào)，這是高級(jí)管理層的一個(gè)表現(xiàn)。

　　早在顏志榮時(shí)期，在中層管理和基層方面，公司內(nèi)部就組建了一個(gè)龐大的小組，專門負(fù)責(zé)研究年輕人，了解他們的興趣愛好，了解他們的喜怒哀樂，了解他們的消費(fèi)需求，為此安利還專門設(shè)立了“數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)”、“顧客生態(tài)系統(tǒng)”、“首席體驗(yàn)官”、“培養(yǎng)年輕精英項(xiàng)目”等部門和專門項(xiàng)目。

　　2011年，成立“菁英薈”，專門為年輕的營銷人員搭建的業(yè)務(wù)平臺(tái)，其內(nèi)部運(yùn)營支撐的部門成員都是年輕人。2014年，為“菁英號(hào)”郵輪3000名全部38歲以下的營銷人員服務(wù)的也都是年輕人。所以一定要讓年輕人去影響年輕人，也因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)谝黄鸩拍芡l。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略向年輕人靠攏

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略上，安利也正快速響應(yīng)年輕用戶的需求，建立更緊密的情感鏈接。

　　2017年8月，安利將一款不含糖分、富含多種B族維生素和人參特性的運(yùn)動(dòng)能量飲料引入中國市場(chǎng)，主打跑步健身、極限運(yùn)動(dòng)以及熱愛派對(duì)的年輕族群；安利希望通過培養(yǎng)年輕群體對(duì)于XS品牌的認(rèn)同，來幫助安利直銷渠道吸納年輕的營銷人員，促進(jìn)品牌的年輕化變革。

　　“年輕人不愿意再賣肥皂，通過收購如XS這樣的品牌，可以吸引更多年輕人參與到這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，這也是所有的第三代（家族成員）本身所樂見的和感到非常興奮的。”凱爾對(duì)記者表示。

　　據(jù)了解，為了賣好XS，今年安利公司將在全國31個(gè)城市舉辦各種上市派對(duì)，同時(shí)與演藝界、體育界明星展開合作，打造年輕時(shí)尚的品牌文化。同時(shí)，在《如懿傳》、美妝綜藝秀《口紅王子》等熱播劇和熱門綜藝節(jié)目上，也能越來越多地看到安利的身影。

　　2011年開始，安利建立了專屬的業(yè)務(wù)平臺(tái)“青英薈”，以活潑有趣的形式，開展產(chǎn)品及服務(wù)技能培訓(xùn)，吸引大量80后、90后參與其中。最新數(shù)據(jù)顯示，活躍的營銷人員中，40%年齡在35歲以下；新加入的營銷人員中，50%年齡在35歲以下。

　　必須承認(rèn)，安利是一家具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)，在年輕化戰(zhàn)略上，安利不僅想得更早，看得更遠(yuǎn)，在執(zhí)行層面上，也做得更加具體而細(xì)致，事實(shí)上，安利年輕化戰(zhàn)略從實(shí)施的那一刻起，其威力就已經(jīng)開始初現(xiàn)端倪。

　　結(jié)語：

　　戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。同時(shí)，戰(zhàn)略規(guī)劃也是一個(gè)管理過程，在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，按照“適者生存”的法則，誰能更好地適應(yīng)環(huán)境，誰就能生存和發(fā)展；反之，則將被淘汰。

　　作者簡介

　　耿海龍