從去年開(kāi)始，直播電商賽道迎來(lái)井噴式爆發(fā)。管你是明星、主播、還是老板，在風(fēng)口上的直播帶貨，沒(méi)人想錯(cuò)過(guò)?？焓?、抖音、知乎、微信......社交平臺(tái)也好，問(wèn)答社區(qū)也罷，紛紛開(kāi)通直播功能企圖分一杯羹。

　　知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波甚至夸張的說(shuō)，“2020年不做直播不看直播，基本就屬于白過(guò)?！?/span>

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月，新增直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量23308家，累計(jì)注冊(cè)有44568家。淘寶數(shù)據(jù)則顯示，2020年，新品牌在直播間的成交增幅高達(dá)329%，新品牌在淘寶的開(kāi)播比例超過(guò)9成。

　　而在不久前，美商社對(duì)微商教父吳召國(guó)的一次采訪中，吳召國(guó)也表示“直播才是未來(lái)。”

　　美商社注意到，風(fēng)口之下，不少微商也將目光投入到直播賽道。當(dāng)年有不少微商品牌憑借微商的風(fēng)口成立公司，賺得第一桶金。時(shí)過(guò)境遷，這些曾經(jīng)抓住微商風(fēng)口的品牌現(xiàn)如今又跟緊時(shí)代的腳步轉(zhuǎn)向了直播的賽道。

　　不得不說(shuō)，在面對(duì)新事物、新業(yè)態(tài)時(shí)，微商一直走在前列。

　　TST庭秘密在去年6月份首次試水直播時(shí)就拿下了133.21萬(wàn)件的銷售量以及1.35億元的銷售額；同年6月，吳召國(guó)在“廣州狂歡直播節(jié)”上直播了5小時(shí)，最后的成績(jī)是成交訂單超100萬(wàn)單，銷售額超4300萬(wàn)；多燕瘦在布局直播后曾連續(xù)14天日銷售額超過(guò)100萬(wàn)，6月總GMV達(dá)到4095.7萬(wàn)元。

　　就連曾經(jīng)的微商頭部品牌萬(wàn)色城，也想借視頻號(hào)直播再次“發(fā)育”。

　　如果只看到前面的這些數(shù)據(jù)，不少人會(huì)覺(jué)得微商轉(zhuǎn)型直播帶貨很合適，但是直播帶貨真的是微商轉(zhuǎn)型的新風(fēng)口嗎？

　　其實(shí)不然，對(duì)于不少微商品牌來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型直播還有很長(zhǎng)的路要走。

　　表面上看到的是TST張庭首月直播交易額達(dá)到1.35億，可背后看不到的卻是TST多達(dá)千萬(wàn)人數(shù)的微商代理在直播前兩天就開(kāi)始大肆在朋友圈宣傳；表面看到的是TST首月直播133.1萬(wàn)件的銷售額，背后看不到的是TST的微商代理在直播開(kāi)始前三天就已經(jīng)在內(nèi)部開(kāi)始購(gòu)買，直播間更像是個(gè)付款鏈接。

　　正如吳召國(guó)說(shuō)了“直播賽道才是未來(lái)” ，卻鮮有人知道他隨后還說(shuō)了“直播帶貨并不適合草根創(chuàng)業(yè)的微商。”

　　很多時(shí)候，盲目跟風(fēng)或者偏聽(tīng)偏信很可能造成翻車的后果。微商適合轉(zhuǎn)型直播嗎，還需要具體情況具體分析。

　　首先，微商的盈利模式是微商轉(zhuǎn)型直播帶貨的一大難點(diǎn)。

　　眾所周知，直播帶貨最大的優(yōu)勢(shì)之一就是低價(jià)，否則當(dāng)初也不會(huì)有李佳琦和薇婭因?yàn)檎l(shuí)是全網(wǎng)最低價(jià)的熱搜出現(xiàn)了。

　　但微商的盈利方式很重要的一項(xiàng)則來(lái)自賺差價(jià)，品牌設(shè)置層級(jí)，上級(jí)代理賺下級(jí)代理拿貨的差價(jià)，除了品牌方，沒(méi)有人能夠拿到最低價(jià)。

　　而掌握價(jià)格主導(dǎo)權(quán)的品牌方一旦直播，就面臨亂價(jià)問(wèn)題。直播間賣的貴沒(méi)人買，賣便宜了代理不同意。前段時(shí)間，就有某微商品牌代理向美商社控訴自己前腳交了高額門(mén)檻費(fèi)做了高級(jí)別代理，后腳品牌方就在直播間將產(chǎn)品售價(jià)定的比自己拿貨價(jià)還便宜，手里的貨壓根賣不出去。

　　亂價(jià)，誰(shuí)亂的過(guò)品牌方？

　　另一方面，則是和代理?yè)尶驮吹娘L(fēng)險(xiǎn)，品牌方直銷和代理分銷，消費(fèi)者肯定更信任品牌方，但招來(lái)的代理沒(méi)有客源，誰(shuí)還愿意做代理？

　　大量代理是支撐微商正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要支柱，如果代理內(nèi)亂這個(gè)品牌注定難以長(zhǎng)久，因?yàn)榇髨F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)出走而走向敗落的微商品牌不在少數(shù)。

　　對(duì)于微商品牌來(lái)說(shuō)，代理們就是“水能載舟亦能覆舟”的存在，所以想讓轉(zhuǎn)型直播就應(yīng)該先處理好品牌與代理的關(guān)系、減少市場(chǎng)亂價(jià)的情況，這對(duì)于長(zhǎng)久依靠差價(jià)抽成來(lái)盈利的微商來(lái)說(shuō)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　此外，不少在直播帶貨中做的不錯(cuò)的微商品牌是因?yàn)樗麄冊(cè)缫崖撾x了微商模式，或者其原本的模式與直播帶貨模式的兼容度很高。

　　比如在抖音上占據(jù)減肥果凍頭部位置的多燕瘦，他們?cè)?018年之后就已經(jīng)漸漸退出了微商，轉(zhuǎn)型到了傳統(tǒng)電商平臺(tái)。從傳統(tǒng)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)行到直播帶貨這樣的路是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)樵缫言谄渌脚_(tái)基本統(tǒng)一了零售價(jià)，不易出現(xiàn)亂價(jià)現(xiàn)象。

　　再比如前文提到的萬(wàn)色城，早在2020年就因?yàn)樯鲜惺《良?，如今又趕上直播的風(fēng)口重頭再來(lái)而已。

　　而能夠在抖音直播中賣的紅紅火火的TST庭秘密，則是因?yàn)槠洳煌诖蠖鄶?shù)微商品牌的賣貨模式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，TST的銷售模式是統(tǒng)一由總部發(fā)貨售賣，所以在價(jià)格方面產(chǎn)品不存在層級(jí)差價(jià)，只有抽成返利。

　　所以，微商轉(zhuǎn)型直播電商并非普遍適用，微商的盈利模式、擴(kuò)張方式在轉(zhuǎn)型直播中都需要重新調(diào)整，只是調(diào)整之后的微商還是我們熟悉的社交電商嗎？