中國著名直銷理論研究專家、著名市場營銷研究專家王義先生參與2015年百人縱論，暢談了2015年中國直銷行業(yè)九大發(fā)展趨勢，詳情如下：

趨勢一，行業(yè)銷售業(yè)績將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。特別是借助一些現(xiàn)代化工具，比如直銷與電子商務(wù)相結(jié)合，借助“地面”和“空中”兩個渠道來發(fā)展，互相促進，直銷借助互聯(lián)網(wǎng)擴大影響力、知名度，網(wǎng)絡(luò)銷售額也隨著直銷推廣不斷增加。

趨勢二，批牌速度加快，拿牌企業(yè)成為市場主導力量。近兩年的批牌速度明顯加快，保持在10家左右，這說明政府對直銷行業(yè)十分重視。在2015年，這一趨勢將會繼續(xù)加大，這也將促使行業(yè)競爭進一步加劇。已獲牌企業(yè)將成為市場的主導力量。

趨勢三，政府對直銷企業(yè)監(jiān)管將更加嚴厲。從2014年來看，國家工商機關(guān)和公安部門保持打傳高壓態(tài)勢，對許多未獲牌但從事直銷的企業(yè)進行了查處嚴懲，針對獲牌企業(yè)規(guī)范運作的監(jiān)管力度也不斷加大，曝光了一系列企業(yè)涉?zhèn)靼浮Ｓ纱丝梢?，未來，對直銷企業(yè)的監(jiān)管將更加嚴厲。

趨勢四，直銷立法修改完善，行業(yè)機構(gòu)成立。國家商務(wù)部、工商局已進行了若干輪的意見征詢，針對直銷區(qū)域、獎金制度、直銷產(chǎn)品等方面的規(guī)定將會有進一步修改完善。中國保健協(xié)會直銷工作委員會已經(jīng)授牌成立，中國直銷行業(yè)協(xié)會也正在籌備，這些行業(yè)機構(gòu)實質(zhì)上是直銷行業(yè)自我管理、自我約束的體現(xiàn)。

趨勢五，企業(yè)并購整合將引發(fā)“馬太效應”。可以肯定的是，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，在未來企業(yè)整合并購會成為中國直銷行業(yè)的一種趨勢，這是符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的，也必將成為企業(yè)迅速搶占市場份額的有效手段。

趨勢六，新技術(shù)手段在直銷中獲得廣泛應用。“互聯(lián)網(wǎng)思維”在2014年表現(xiàn)的尤為突出，直銷企業(yè)運用微信、獨立APP等新技術(shù)手段，說明直銷行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代、大數(shù)據(jù)時代、粉絲經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨。

趨勢七，“現(xiàn)代企業(yè)制度”是企業(yè)、團隊做大做強的根本。建立現(xiàn)代企業(yè)的三權(quán)分立制度，董事會掌握決策權(quán)、經(jīng)理會掌握執(zhí)行權(quán)、監(jiān)事會掌握監(jiān)督權(quán)，缺一不可。這一制度可以提高企業(yè)管理水平，打破中國直銷企業(yè)尤其是民族直銷企業(yè)中普遍存在的家族式管理不規(guī)范、過于僵硬的問題。

趨勢八，“系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化運作”價值凸顯 。我們現(xiàn)在經(jīng)銷商都是跟著公司走，公司怎么做就怎么做，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化就是讓經(jīng)銷商們進行自我管理、自我教育、自我培訓，擴充收入渠道，進行多元化產(chǎn)業(yè)投入，促使利益多元化。

趨勢九，教育培訓更加本土化。要發(fā)展中國特色的直銷行業(yè)，就要讓我們的直銷教育培訓體現(xiàn)中國的特色文化，對此，我認為可以從三個方面去做：一是應當多宣傳中國國學，發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化、儒釋道精神；二是緊密結(jié)合中國的政策法規(guī)，讓直銷員懂法、守法；三是學習馬克思主義文化，了解我國執(zhí)政黨文化。

王義檔案：

中國著名直銷理論研究專家、著名市場營銷研究專家,北京大學亞太教育中心與社會發(fā)展研究院特聘教授、北京工業(yè)大學實驗學院客座教授、商務(wù)部培訓中心特聘教授、北京商業(yè)管理干部學院教授。

而日前，直銷道道網(wǎng)也發(fā)布了一篇題為《2015年，九大節(jié)奏引爆直銷！》的文章，文中提到，2015年，是直銷更顯開放多元的立法十周年，互聯(lián)網(wǎng)風口下，李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，萬眾創(chuàng)業(yè)之風越刮越烈，經(jīng)濟新常態(tài)下，政府政策紅利大發(fā)，這既是直銷行業(yè)最好的時代，也是直銷行業(yè)最多變的年代。

因此，直銷道道網(wǎng)輿情監(jiān)控室以當下時代背景為參考依據(jù)，分析預測了2015年直銷行業(yè)最新特點和即將形成的新常態(tài)，以鼓勵行業(yè)所有參與人員，把握機遇，搶占資源，成就最佳狀態(tài)的自己。詳情請查閱《2015年，九大節(jié)奏引爆直銷！》。