作為保健品會(huì)銷(xiāo)企業(yè)巨頭，海之圣進(jìn)入直銷(xiāo)似乎是順理成章的事。然而，申牌聲明的公布本應(yīng)是其重要的市場(chǎng)催化劑，沒(méi)想到海之圣直銷(xiāo)商卻面臨無(wú)人負(fù)責(zé)的狀態(tài)。
　　2014年11月14日，商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站上公示了青島海之圣申請(qǐng)牌照的聲明。
　　奇怪的是，在公示以后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，海之圣的官網(wǎng)一直無(wú)法打開(kāi)，直到2015年初才可以正常顯示。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，這是因?yàn)楣緝?nèi)部人事變動(dòng)，造成網(wǎng)站關(guān)閉。
　　這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司在直銷(xiāo)界幾乎鮮有人知，他的申牌背后，究竟有什么樣的故事？

　　會(huì)銷(xiāo)大佬
　　又一家傳統(tǒng)醫(yī)藥保健企業(yè)進(jìn)軍直銷(xiāo)市場(chǎng)了。
　　青島海之圣這個(gè)企業(yè)名字對(duì)業(yè)界來(lái)說(shuō)非常陌生，但是卻已經(jīng)有十幾年的發(fā)展歷史。
　　相關(guān)資料顯示，青島海之圣生物工程有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的自動(dòng)化高科技生產(chǎn)型企業(yè)，坐落于青島高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，注冊(cè)資金為8166萬(wàn)元人民幣，成立于2003年11月。
　　目前，該公司建有占地30000平方米的產(chǎn)業(yè)化基地，并按照現(xiàn)代化生產(chǎn)要求配備了包括生產(chǎn)膠囊、片劑等多種新型設(shè)備，具備完善的質(zhì)檢、質(zhì)保及規(guī)?；a(chǎn)能力。
　　該公司在介紹中表示，“以國(guó)家重點(diǎn)科研院所為依托，生產(chǎn)技術(shù)均來(lái)自中科院海洋研究所和中國(guó)海洋大學(xué)科研人員的科研成果，先后成功的研發(fā)了海之圣牌螺旋藻片、雙參膠囊、海舒康（殼寡糖）膠囊、甲殼素膠囊、葡萄籽膠囊、液體鈣軟膠囊等保健產(chǎn)品。”
　　據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商李小姐向《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者介紹，海之圣是由王元圣2003年創(chuàng)建， 2004年2月正式運(yùn)營(yíng)，“自公司成立之初，就是以會(huì)銷(xiāo)模式走進(jìn)市場(chǎng)?！?br style="margin:0px;padding:0px;" /> 　　“王元圣是海之圣的董事長(zhǎng)兼股東，也是創(chuàng)始人?！彪m然李小姐對(duì)王元圣本人并不了解，也從未見(jiàn)過(guò)，但是她告訴記者，“2007年，王元圣在濟(jì)南還成立了達(dá)圣元生物醫(yī)藥科技有限公司，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售海之圣公司生產(chǎn)的保健品?！?br style="margin:0px;padding:0px;" /> 　　本刊記者在青島紅盾網(wǎng)上查到，2014年8月8日，海之圣變更了經(jīng)營(yíng)內(nèi)容——“受山東達(dá)圣元生物醫(yī)藥科技開(kāi)發(fā)有限公司委托生產(chǎn)保健食品‘達(dá)圣元牌元根膠囊’、‘達(dá)圣元牌海靈特膠囊’”。而該公司的股東就是王元圣和蘇娟。
　　作為銷(xiāo)售企業(yè)品牌，達(dá)圣元的名氣在市場(chǎng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于海之圣。“達(dá)圣元這個(gè)名稱(chēng)好象更容易被大家所接受，后面公司都不叫海之圣了，產(chǎn)品還是以前的產(chǎn)品，不過(guò)大多只知道達(dá)圣元，幾乎把海之圣忘記了?！崩钚〗惚硎?。
　　達(dá)圣元的定位是致力于關(guān)愛(ài)中老年健康的經(jīng)營(yíng)理念，同樣采取會(huì)銷(xiāo)的模式在全國(guó)逐漸發(fā)展開(kāi)來(lái)，目前在山東、河北、河南、山西、陜西、江蘇、安徽、江西、福建、天津、湖北、吉林、四川、重慶等22個(gè)省市建立了100余家分公司。 
　　另一邊，海之圣則試圖拓展其他銷(xiāo)路，陸續(xù)在加拿大、日本、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)建立營(yíng)銷(xiāo)中心。
　　經(jīng)銷(xiāo)商李小姐介紹稱(chēng)，王元圣對(duì)企業(yè)發(fā)展十分有信心，公司曾宣布在2013年底成為全國(guó)會(huì)銷(xiāo)企業(yè)之王?，F(xiàn)在，海之圣旗下?lián)碛星鄭u海之圣生物工程有限公司、達(dá)圣元生物保健品集團(tuán)公司、北京明月竹生物醫(yī)藥有限公司、達(dá)圣元健康管理機(jī)構(gòu)、達(dá)圣元老年健康療養(yǎng)中心、山東省老年醫(yī)院、達(dá)圣元慈善基金會(huì)等實(shí)體企業(yè)和機(jī)構(gòu)，成為一家融生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的大型現(xiàn)代化健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　試水失敗
　　在一路收獲會(huì)銷(xiāo)帶來(lái)的業(yè)績(jī)時(shí)，達(dá)圣元目前也面臨會(huì)銷(xiāo)市場(chǎng)共同的瓶頸。不可回避的是，在市場(chǎng)模式日新月異的今天，很多會(huì)銷(xiāo)企業(yè)不要說(shuō)讓企業(yè)更上一層樓，就是要保持現(xiàn)狀都很難。
　　達(dá)圣元的高管們自然感同身受，認(rèn)為只有改變和創(chuàng)新渠道才能擴(kuò)大企業(yè)未來(lái)發(fā)展，轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)成為不二選擇。
　　為了不讓現(xiàn)在的會(huì)銷(xiāo)板塊受到?jīng)_擊，公司決定將海之圣作為申牌的主體。而且為了避免銷(xiāo)售渠道的沖突，直銷(xiāo)的產(chǎn)品主要以甲殼素和葡萄籽為核心。
　　據(jù)了解，為了能夠規(guī)范、合法地進(jìn)軍直銷(xiāo)市場(chǎng)，根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，海之圣已向國(guó)家商務(wù)部提交了直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可申請(qǐng)，并已向指定銀行中國(guó)建設(shè)銀行北京分行東方廣場(chǎng)支行實(shí)際存交保證金人民幣2000萬(wàn)元。
　　不過(guò)，王圣元并沒(méi)有直銷(xiāo)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在商務(wù)部還未正式公布海之圣申牌消息之前，王圣元聘請(qǐng)了一位有多年直銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的宋姓經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)操盤(pán)。
　　“宋總大概在2014年7月加入，還帶來(lái)了一批經(jīng)銷(xiāo)商，大概有100人左右?！崩钚〗愀嬖V記者，幾乎有很大一部分經(jīng)銷(xiāo)商年齡都在五六十歲，而且似乎并沒(méi)有太多的直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
　　自宋總進(jìn)入海之圣以后，他的第一件事就是制定了一套獎(jiǎng)金制度。
　　“這是一套雙軌制獎(jiǎng)金制度，主要加盟級(jí)別分為會(huì)員、服務(wù)中心、縣市級(jí)代理店、地市級(jí)代理和省級(jí)代理。重點(diǎn)是，宋總比較有個(gè)人魅力，一開(kāi)始就給海之圣直銷(xiāo)市場(chǎng)注入了活力，在短時(shí)間內(nèi)就吸引了相當(dāng)一部分人加盟?！崩钚〗惚硎?。
　　奇怪的是，就在商務(wù)部公示海之圣申牌聲明之后，宋總卻突然離職。海之圣經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為，這是因?yàn)樗陌l(fā)展理念與公司老板產(chǎn)生了嚴(yán)重沖突。
　　“目前，無(wú)人管理的海之圣直銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一盤(pán)散沙的局面?！崩钚〗愫推渌?jīng)銷(xiāo)商一樣對(duì)此非常擔(dān)憂(yōu)，“我們的后臺(tái)系統(tǒng)都已經(jīng)打不開(kāi)，公司該發(fā)的獎(jiǎng)金也未拿到，甚至沒(méi)人給出一個(gè)合理的解釋?！?br style="margin:0px;padding:0px;" /> 　　隨后，記者聯(lián)系了海之圣公司相關(guān)工作人員，該工作人員以“還未開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，沒(méi)有直銷(xiāo)負(fù)責(zé)人”為由拒絕了記者的采訪。

　　后期海之圣是否會(huì)招募操盤(pán)手再次起盤(pán)，本刊將繼續(xù)關(guān)注。