歐金咖啡謀開(kāi)局

歐金公司的英譯“ORGANO GOLD”是有機(jī)黃金的意思，歐金咖啡的理念是將地球上的珍寶奉獻(xiàn)給世人，“珍寶”并不是指咖啡，而是指咖啡里的有機(jī)靈芝。  

歐金公司（又稱OG咖啡、仝鑫國(guó)際企業(yè)公司），2008年5月成立于加拿大溫哥華，主營(yíng)產(chǎn)品為靈芝和咖啡系列產(chǎn)品，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)遍及世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2011年起至今，歐金公司已經(jīng)連續(xù)三年躋身世界直銷(xiāo)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之列，堪稱全球增長(zhǎng)速度最快的直銷(xiāo)企業(yè)之一。

2014年，歐金公司經(jīng)過(guò)兩年的亞洲市場(chǎng)布局后，謀定以香港為支點(diǎn)為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)局。

歐金歷程

作為全球生活的三大飲品之一，咖啡是繼茶之外，被消費(fèi)最多的飲料，占據(jù)了第二大飲品市場(chǎng)。

歐金咖啡由Bernie Chua和Shane Morand聯(lián)合創(chuàng)辦，現(xiàn)任首席執(zhí)行官Bernie Chua，中文名叫莊銘祝，是加拿大籍的福建華裔。歐金公司在成立之初并不從事咖啡業(yè)務(wù)，而是專注開(kāi)發(fā)靈芝產(chǎn)品。

歐金咖啡中國(guó)官網(wǎng)的博客稱，歐金公司早期生產(chǎn)的靈芝孢子粉和靈芝膠囊等產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)平平。面對(duì)困境，莊銘祝開(kāi)始思索新的行銷(xiāo)策略，此時(shí)，一位廠商來(lái)到歐金拜訪，交談中，來(lái)客禮節(jié)性地遞給他一包咖啡，讓莊銘祝瞬間產(chǎn)生了將靈芝和咖啡相結(jié)合，生產(chǎn)靈芝咖啡的念頭?？蹨?zhǔn)市場(chǎng)命脈的歐金此后轉(zhuǎn)戰(zhàn)咖啡飲品，在直銷(xiāo)領(lǐng)域一路凱歌。

2014年，美國(guó)直銷(xiāo)新聞網(wǎng)站DSN公布了2013年全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)名單，歐金咖啡以2.15億美元（歐金美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)，美國(guó)以外市場(chǎng)未作統(tǒng)計(jì)）的營(yíng)收位列排行榜第55位，這個(gè)名次比2012年度提升了11名。

“2008年，我們創(chuàng)建歐金咖啡的時(shí)候就開(kāi)始構(gòu)建公司的愿景，令人難以置信的五年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，顯示我們走在正確的軌道上，我們才剛剛開(kāi)始?！痹谝淮卧L談中，莊銘祝說(shuō)道。

莊銘祝所說(shuō)的“正確的軌道”，不僅包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，還包括2014年進(jìn)一步布局亞洲的發(fā)展戰(zhàn)略。

早在2012年2月，歐金咖啡就將臺(tái)灣作為進(jìn)入亞洲的第一站，成立臺(tái)灣分公司，輻射包括其他亞洲國(guó)家和地區(qū)的咖啡直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。另外，歐金公司也一直致力于尋找全球最優(yōu)質(zhì)的靈芝資源。

機(jī)緣巧合，莊銘祝在家鄉(xiāng)福建省找到了以靈芝產(chǎn)業(yè)為主的仙芝樓生物科技有限公司，仙芝樓的靈芝生長(zhǎng)在被認(rèn)為世界最適合靈芝生長(zhǎng)的地區(qū)之一的武夷山脈上?！渡钲谕韴?bào)》曾報(bào)道，仙芝樓公司擁有1000多畝世界上最大的原木有機(jī)靈芝栽培基地。這是全球首家同時(shí)通過(guò)中國(guó)、美國(guó)、歐盟、日本等四國(guó)權(quán)威有機(jī)認(rèn)證的靈芝基地。

“2013年，歐金咖啡與仙芝樓達(dá)成戰(zhàn)略合作，并投資了2億4千萬(wàn)美元，另在武夷山脈建立起一個(gè)靈芝有機(jī)的園區(qū)，專門(mén)為歐金咖啡供應(yīng)靈芝原料?！辟Y深經(jīng)銷(xiāo)商涵香表示。

盡管投資巨大，但歐金咖啡沒(méi)有選擇直接拓展內(nèi)地市場(chǎng)。

“歐金咖啡深知在中國(guó)偷渡直銷(xiāo)的后果，很多外資企業(yè)已經(jīng)有了前車(chē)之鑒。想在中國(guó)做直銷(xiāo)就要在中國(guó)有生產(chǎn)基地，有進(jìn)軍大陸的橋頭堡。公司在市場(chǎng)布局上很謹(jǐn)慎、低調(diào)，新分公司的開(kāi)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商往往要到開(kāi)業(yè)的前一周才知道消息。而且，今后是否將仙芝樓作為直銷(xiāo)主體，都還是一個(gè)未知數(shù)。”涵香告訴記者。

“2014年10月，歐金咖啡香港分公司即將開(kāi)業(yè)，但是歐金咖啡并不是靠香港或臺(tái)灣等地區(qū)輻射大陸，分公司開(kāi)業(yè)只是對(duì)未來(lái)中國(guó)大陸的開(kāi)局做更好的奠定?！睔W金咖啡大陸的第一位正式會(huì)員天逸透露。

直銷(xiāo)現(xiàn)狀

明面上，歐金咖啡并不急于啟動(dòng)內(nèi)地市場(chǎng)，但海外團(tuán)隊(duì)向內(nèi)地市場(chǎng)進(jìn)行滲透的行動(dòng)卻在悄然進(jìn)行。內(nèi)地經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)團(tuán)隊(duì)在臺(tái)灣地區(qū)和馬來(lái)西亞辦理加盟和報(bào)單，不過(guò)，這一操作方式存在諸多弊端。

“經(jīng)銷(xiāo)商掛靠在馬來(lái)西亞和加拿大總部等國(guó)家，雖然業(yè)績(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)顯示，但獎(jiǎng)金實(shí)地結(jié)算需要靠上線等第三方代領(lǐng)，這一過(guò)程不僅讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作量激增，還存在諸多不確定性的經(jīng)濟(jì)隱患。而掛靠在臺(tái)灣雖然相比之下安全系數(shù)更高，但由于臺(tái)灣政府對(duì)直銷(xiāo)的要求，經(jīng)銷(xiāo)商需要和直銷(xiāo)公司簽署紙質(zhì)協(xié)議，且在臺(tái)灣方面辦理轉(zhuǎn)賬的銀行卡。這要求必須本人去臺(tái)灣辦理一切直銷(xiāo)加盟的手續(xù)，不利于直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張建設(shè)?！碧煲莸恼Z(yǔ)氣中充滿了無(wú)奈。

目前，歐金咖啡大陸經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)是臺(tái)灣籍會(huì)員身份，未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)行會(huì)員身份變更。

“歐金咖啡香港分公司開(kāi)業(yè)后，大陸經(jīng)銷(xiāo)商可以掛靠香港公司，香港的產(chǎn)品預(yù)計(jì)比臺(tái)灣也會(huì)便宜，但因?yàn)楹ｊP(guān)制度等問(wèn)題，物流費(fèi)卻比臺(tái)灣更貴。”天逸談道，“2014年8月，香港方面就可以提前接受直銷(xiāo)報(bào)單。

記者調(diào)查了解到，目前，歐金在國(guó)內(nèi)最早、最大的直銷(xiāo)系統(tǒng)是啟天國(guó)際系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)幾乎是大陸惟一成型的系統(tǒng)，在臺(tái)灣又稱“8338系統(tǒng)”。
      由于未在國(guó)內(nèi)正式設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，物流也成為一個(gè)困擾經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題。

“中國(guó)和馬來(lái)西亞都是產(chǎn)品原料產(chǎn)地，仙芝樓的靈芝需要出口到馬來(lái)西亞加工，生產(chǎn)出的有機(jī)靈芝咖啡成品再運(yùn)到中國(guó)。這個(gè)過(guò)程中要產(chǎn)生高額的物流費(fèi)，占了產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)總價(jià)不小的一部分比例?！焙阏f(shuō)道，“大陸的經(jīng)銷(xiāo)商都希望歐金咖啡能早日進(jìn)入中國(guó)成立公司，解決物流問(wèn)題?！?/p>

盡管存在不少問(wèn)題，但美資企業(yè)、全球100強(qiáng)等招牌，仍然吸引了不少直銷(xiāo)人關(guān)注。根據(jù)Businessforhome網(wǎng)站推出的2012年全球百大經(jīng)銷(xiāo)商收入排行榜顯示，收入排行前10名中，歐金咖啡的經(jīng)銷(xiāo)商就占了5席，其頂級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商霍爾頓·布格斯以年收入1320萬(wàn)美元的位列第一名，號(hào)稱世界直銷(xiāo)界的“打工皇帝”。

另外，作為美資企業(yè)，歐金咖啡的獎(jiǎng)勵(lì)制度更貼近中國(guó)直銷(xiāo)商的喜好。

不同于多數(shù)外資直銷(xiāo)企業(yè)級(jí)差制的獎(jiǎng)金制度，歐金咖啡實(shí)行的是雙軌制，是吸引國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商加入的一大亮點(diǎn)。有資料顯示，歐金咖啡的獎(jiǎng)金設(shè)定較多，總獎(jiǎng)金撥出率高，不同的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目會(huì)按照周、月、季度發(fā)放，除了傳統(tǒng)的快速獎(jiǎng)金，雙團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金和全球分紅，還設(shè)置了最高達(dá)35%單層次獎(jiǎng)金和50%單層次對(duì)等獎(jiǎng)金。

但是，歐金咖啡要求會(huì)員每月保持固定消費(fèi)，連續(xù)四個(gè)月消費(fèi)數(shù)額不達(dá)標(biāo)，即使產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)俣啵?jiǎng)金發(fā)放也會(huì)清零。

考察定位

2014年6月，歐金咖啡總裁莊銘祝帶領(lǐng)公司的全球頂級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“中國(guó)游”，期間不僅考察了福建仙芝樓，還轉(zhuǎn)道上海等商業(yè)都會(huì)。此行后，莊銘祝在歐金總部官方博客上也表達(dá)了對(duì)亞洲市場(chǎng)的重視。這一動(dòng)作不禁讓人猜測(cè)歐金咖啡在中國(guó)市場(chǎng)正在謀定開(kāi)局。

值得注意的是，中國(guó)是飲茶大國(guó)，歐金咖啡要進(jìn)入中國(guó)首先面對(duì)的是咖啡文化的普及與咖啡飲品的受眾，尤其在中國(guó)二、三線城市，咖啡的消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)還有一個(gè)漫長(zhǎng)期。歐金咖啡進(jìn)軍大陸前，需要做好全新的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。