熱直銷網(wǎng)快訊：為了大中華創(chuàng)新總部園區(qū)(GCIP)的開幕，美國直銷企業(yè)如新集團(tuán)(NU SKIN)于日前在上海奉賢舉辦了一場頗為隆重的儀式。而就在儀式開始前的十幾分鐘，該公司現(xiàn)任董事會主席暨創(chuàng)辦人倫兆勛才從浦東國際機(jī)場匆匆抵達(dá)會場。

　　這位看上去比實(shí)際年齡年輕許多的掌門人在稍后的記者見面會中，將其此前的40多個(gè)小時(shí)，稱作是一場混雜了緊張和疲憊的旅行。因航班長時(shí)間誤點(diǎn)并最終取消，此次的上海之行差點(diǎn)落空，最后他想盡辦法取道歐洲、繞了大半個(gè)地球才準(zhǔn)時(shí)趕到上海?！盀榱薌CIP不能放棄!”他說。

　　對于倫兆勛和今年“30歲”的如新而言，這次儀式的重要性不言而喻。在場的人，也多少都明白這次儀式在當(dāng)下意味著什么。一方面，經(jīng)歷了年初風(fēng)波的如新可以借此重回公眾視野;另一方面，如新用投資近5億元、占地3.8萬平方米的創(chuàng)新總部園區(qū)，向市場強(qiáng)調(diào)了其在華發(fā)展的決心。

　　開幕儀式當(dāng)天，如新集團(tuán)全球業(yè)務(wù)營運(yùn)總裁邱爾丹(Daniel R.Chard)和如新大中華區(qū)協(xié)同事務(wù)區(qū)域副總裁暨華南總裁鄭重在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)，對如新未來在華發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)營思路作出說明，值得注意的是，兩位高管并未回避圍繞在如新及直銷行業(yè)周圍的爭議性話題。

　　直面挑戰(zhàn)

　　對于每一個(gè)想要在中國發(fā)展的直銷企業(yè)而言，法規(guī)政策是繞不開的話題。

　　“直銷行業(yè)在中國還很年輕?！鼻駹柕ぴ谔岬侥壳皣鴥?nèi)對于直銷行業(yè)的爭議時(shí)說。一旁的鄭重則補(bǔ)充稱，直銷行業(yè)在中國的發(fā)展才剛剛開始，立法后的直銷行業(yè)正在經(jīng)歷從無序競爭走向有序競爭的良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，而有序競爭下的直銷行業(yè)將會得到更好的發(fā)展。

　　除了在政策上配合政府的工作之外，鄭重也強(qiáng)調(diào)未來會對公司行政員工和銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)培訓(xùn)和管理，而此前如新也正因?yàn)閮?nèi)部管理和培訓(xùn)跟不上公司成長的速度而陷入輿論漩渦。

　　鄭重表示，銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理對于所有銷售型公司而言都是一大挑戰(zhàn)，同時(shí)也是確保公司長期穩(wěn)健成長的關(guān)鍵。為了內(nèi)部培訓(xùn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)版本得到執(zhí)行，如新已要求所有涉及銷售推廣的會議都向上級相關(guān)主管部門報(bào)備，同時(shí)公司會監(jiān)管會議的內(nèi)容，對于謹(jǐn)遵內(nèi)部規(guī)范的會獎(jiǎng)勵(lì)，而對于違規(guī)的則會給予糾正和處罰，其中，處罰最嚴(yán)重的是開除。

　　“我們的目標(biāo)并不是在市場上簡單地做到最大，而是希望能夠穩(wěn)健、持續(xù)、長久地成長，同時(shí)力爭在行業(yè)內(nèi)做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，做出一個(gè)品牌，做出一個(gè)不一樣的直銷企業(yè)，這是我們必須要走的路?！编嵵乜偨Y(jié)說。

　　探索O2O

　　目前，如新在全球的研發(fā)中心只有兩個(gè)，一個(gè)在美國總部，一個(gè)就在奉賢區(qū)的大中華創(chuàng)新總部園區(qū)。

　　“大中華區(qū)未來增長的潛力巨大，我們將會努力推進(jìn)大中華區(qū)尤其是中國內(nèi)地市場的發(fā)展?！鼻駹柕しQ。

　　新成立的創(chuàng)新總部園區(qū)中將會設(shè)立抗衰老科研中心，重點(diǎn)研發(fā)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥科技。鄭重表示，與其他區(qū)域市場相比，中國市場對草本產(chǎn)品以及抗衰老產(chǎn)品的需求較為旺盛。鄭重解釋稱，“現(xiàn)在草本產(chǎn)品中最有競爭力的技術(shù)、理念、需求等都在中國?！?/span>

　　此外，研發(fā)團(tuán)隊(duì)整合后，直銷通路開拓以及直銷隊(duì)伍的建設(shè)，將是如新未來希望在華實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的兩大主要議題。

　　面對競爭日趨激烈的直銷通路，以及各類線上線下的推廣手段，鄭重稱，短期內(nèi)如新通過銷售員工與消費(fèi)者面對面銷售的方式不會改變。不過，鄭重也表示，不會排斥采用更為大眾化的手段來推廣產(chǎn)品。

　　他說，實(shí)際上如新也早已意識到了線上和線下結(jié)合的重要性。目前如新在線下已有40多家銷售店面，這部分店面承擔(dān)的作用主要是讓消費(fèi)者實(shí)地感受產(chǎn)品，以打消他們的顧慮。消費(fèi)者線下了解之后，可以現(xiàn)場買，也可以進(jìn)行線上下單。“O2O的方式我們已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間，在社交媒體層面我們也可以做得更多?！?/span>