縱觀USANA的2025年二季度財(cái)報(bào)，整體銷售額的增長依舊主要來自新收購的“Hiya健康”的貢獻(xiàn)，對(duì)于核心的直銷業(yè)務(wù)來說，各區(qū)域都呈現(xiàn)著下滑的趨勢…

　　北京時(shí)間23日凌晨，USANA優(yōu)莎納對(duì)外發(fā)布了截至2025年6月28日的第二季度財(cái)報(bào)。

　　財(cái)報(bào)中關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示：

　　1、 USANA二季度凈銷售額為2.36億美元，與去年同期的2.13億美元相比，按不變匯率計(jì)算同比增長11%，季度環(huán)比則出現(xiàn)微跌，同比一季度的2.5億美元，下滑5%；

　　2、 調(diào)整后的息稅攤銷前利潤為3050萬美元，同比超越了去年的2700萬美元，增長13%；

　　3、 凈利潤970萬美元，低于去年同期的1040萬美元，同比跌幅7%，環(huán)比一季度增長3%；

　　4、 直銷活躍客戶數(shù)量為418000人，比去年同期的468000人流失五萬人；

　　5、 中國區(qū)業(yè)績1.13億美元，同比下滑2%；活躍客戶數(shù)量231000人，同比下降8%；

　　6、 去年年底收購的Hiya健康，在二季度凈銷售額3400萬美元，月度活躍訂閱者達(dá)到了200400人；

　　“USANA優(yōu)莎納在第二季度取得了積極的業(yè)績，合并凈銷售額同比增長了11%。”總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示,“我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)符合預(yù)期，保持了我們對(duì)2025財(cái)年的展望?！?/span>

　　“我們繼續(xù)著我們?nèi)轿坏闹变N業(yè)務(wù)商業(yè)策略，并且在兩年多的時(shí)間里，不斷進(jìn)行了研究、分析和規(guī)劃。本季度，我們發(fā)布了幾個(gè)重要公告來推進(jìn)這一策略，包括關(guān)于我們目前正在向銷售團(tuán)隊(duì)推出的增強(qiáng)薪酬激勵(lì)計(jì)劃的初步溝通，以及我們將改用‘品牌合作伙伴’稱呼我們的經(jīng)銷商。我們將在8月鹽湖城的全球大會(huì)上發(fā)布其他重要消息來推進(jìn)這一策略，并在整個(gè)第三季度內(nèi)徹底進(jìn)行，包括簡化我們的直銷模式、額外的增強(qiáng)銷售激勵(lì)、改進(jìn)對(duì)品牌合作伙伴的個(gè)性化業(yè)務(wù)支持、更新公司的品牌信息，以及發(fā)布幾款新的和迭代的健康產(chǎn)品。USANA優(yōu)莎納推進(jìn)全新薪酬制度的目的是為了給我們的品牌合作伙伴提供一個(gè)更有吸引力的機(jī)會(huì)來推動(dòng)可持續(xù)的銷售和活躍客戶增長?！?/span>

　　“Hiya業(yè)務(wù)再次取得了強(qiáng)勁的季度業(yè)績，與去年同期相比，營收增長依然強(qiáng)勁，盈利能力也有所提升。連續(xù)的銷售和活躍月度訂閱用戶趨勢與預(yù)期一致，反映了這一業(yè)務(wù)的季節(jié)性特點(diǎn)。值得注意的是，Hiya團(tuán)隊(duì)最近與迪士尼(Disney)建立了新的合作伙伴關(guān)系，其中包括特別版的迪士尼獅子王(Disney Lion King)和迪士尼公主(Disney Princesses)品牌的多維維生素包?？偟膩碚f，我們對(duì)該業(yè)務(wù)的增長前景充滿信心，Hiya團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)執(zhí)行其策略，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)、分銷渠道和地理覆蓋范圍。”

　　二季度，USANA優(yōu)莎納產(chǎn)生了1300萬美元的經(jīng)營現(xiàn)金流，并在季度末擁有1.51億美元的現(xiàn)金流及現(xiàn)金等價(jià)物，并且零債務(wù)。公司在第二季度回購了52.8萬股股票，投資額為1500萬美元。

　　各市場區(qū)域表現(xiàn)上，亞太區(qū)在二季度為USANA貢獻(xiàn)了1.63億美元的銷售額，同比下降4%，環(huán)比下降6%；亞太區(qū)活躍客戶數(shù)量336000人，同比跌幅為9%，環(huán)比跌幅為10%。

　　其中，中國區(qū)業(yè)績1.13億美元，同比下滑2%，環(huán)比下滑5%；活躍客戶數(shù)量231000人，同比下降8%，環(huán)比下降9%。

　　美洲和歐洲區(qū)合計(jì)貢獻(xiàn)銷售額3900萬美元，同比跌幅8%，環(huán)比跌幅1%；82000人的活躍客戶數(shù)量，同比下降了17%，環(huán)比下降4%。

　　Hiya在二季度的銷售額為3400萬美元，幾乎相當(dāng)于美洲區(qū)和歐洲區(qū)直銷業(yè)務(wù)的業(yè)績總和，Hiya的月度客戶訂閱數(shù)量達(dá)到200400人。

　　“第二季度我們的核心直銷業(yè)務(wù)和Hiya的運(yùn)營結(jié)果符合內(nèi)部預(yù)期，我們繼續(xù)執(zhí)行著整體增長戰(zhàn)略。”首席財(cái)務(wù)官道格·赫金(Doug·Hekking)表示，“在二季度，我們還償還了在Hiya交易中產(chǎn)生的2300萬美元信貸，并且再次恢復(fù)成為無負(fù)債狀態(tài)?！?/span>

2025全年展望：

　　1、 直銷業(yè)務(wù)的凈銷售額預(yù)計(jì)為7.75億至8.4億美元；

　　2、 Hiya的凈銷售額預(yù)計(jì)為1.45億至1.6億美元，同比增長范圍為+29%至+42%；

　　2025財(cái)年為53周年度，比2024財(cái)年多一周的銷售時(shí)間。在2025年之前，最近一個(gè)53周年度是在2020財(cái)年。

　　“我們保持了我們對(duì)2025財(cái)年的展望，并繼續(xù)預(yù)期合并凈銷售額增長8%至17%。這一范圍比正常情況要寬泛，既反映了運(yùn)營環(huán)境的波動(dòng)，也包括我們對(duì)直銷薪酬激勵(lì)計(jì)劃變化的關(guān)注。在第三季度，我們預(yù)計(jì)由于全球推出新制度模式和增強(qiáng)的直銷補(bǔ)償計(jì)劃，促銷成本將短期增加。此外，預(yù)計(jì)第三季度Hiya業(yè)務(wù)的客戶獲取支出將環(huán)比增加，這反映了正常的季節(jié)性和階段性活動(dòng)需求?！?/span>

　　縱觀USANA優(yōu)莎納的2025年二季度財(cái)報(bào)，整體銷售額的增長依舊主要來自新收購的“Hiya健康”的貢獻(xiàn)，對(duì)于核心的直銷業(yè)務(wù)來說，各區(qū)域都呈現(xiàn)著下滑的趨勢，關(guān)鍵市場區(qū)域的消費(fèi)者情緒更為謹(jǐn)慎。公司非常清楚提升活躍經(jīng)銷商和客戶數(shù)量，以及拓新的效率，對(duì)直銷業(yè)務(wù)起著決定性作用，即將執(zhí)行的全新薪酬制度也正是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)。

　　USANA優(yōu)莎納同時(shí)在支持其直銷團(tuán)隊(duì)方面做出快速相應(yīng)：在即將召開的鹽湖城2025全球大會(huì)上，除了將推出組合新品之外，迭代的產(chǎn)品方面，也在配方上得到進(jìn)一步改良。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)曾在談及2025全年戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)表示：“2025年直銷業(yè)務(wù)增長策略的核心仍然是我們的合作伙伴和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，公司將為他們提供可持續(xù)活躍客戶增長所需的一切資源?！?/span>

　　二季度財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，USANA在盤后交易中股價(jià)飆升了14%，二季度盈利顯著超出分析師預(yù)期的表現(xiàn)，資本市場做出的反應(yīng)最為真實(shí)。

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