市場刺激
　　重回直銷的三株酵本草公司，在產(chǎn)品和制度上做了一定程度的調(diào)整。
　　目前，納入三株酵本草直銷渠道的，除了小部分同屬三株集團的生態(tài)美化妝品外，主要是發(fā)酵中藥類保健品。產(chǎn)品由三株集團自行研制生產(chǎn)，主要針對心腦血管疾病、肺部疾病等慢性病的調(diào)理。
　　“與市面其他直銷產(chǎn)品相比，我們公司主推的發(fā)酵中藥差異化特征明顯，沒有競爭對手。另外，發(fā)酵中藥這個概念本身就很新穎，很有賣點?！闭劦饺杲捅静莨镜漠a(chǎn)品，經(jīng)銷商陳女士介紹說。
　　發(fā)展團隊之外，三株酵本草的直銷經(jīng)營還包括了連鎖店發(fā)展，設(shè)置了酵本草社區(qū)店、酵本草大藥房和酵本草旗艦店三種加盟規(guī)格，加盟費分別為3萬、10萬和20萬。“原則上，開設(shè)大藥房和旗艦店是需要有藥房和醫(yī)院經(jīng)營資質(zhì)的人才能申請，但實際操作中，只要你有開設(shè)的意愿，公司都會批準?！蓖粲拢ɑ┰谌齻€月前申請開設(shè)了一家酵本草大藥房，透露說為了推進市場發(fā)展，目前三株酵本草公司并未按照最初設(shè)定的加盟條件，嚴格執(zhí)行。
　　這在很大程度上刺激了加盟者的熱情，并推動了三株酵本草公司的店鋪數(shù)量增長，目前，三株酵本草在全國范圍內(nèi)的店鋪數(shù)接近700家?！爱?shù)赇仈?shù)量發(fā)展到2000家時，公司就將籌備上市?！蓖粲峦嘎?，在三株酵本草公司成立之初，便制定了3～5內(nèi)年上市的發(fā)展規(guī)劃，之后，又有消息傳出店鋪數(shù)量開設(shè)進展將直接影響公司的上市時間。
　　據(jù)汪勇介紹，投資三株酵本草公司3萬元、10萬元和20萬元店的店主，公司將為其贈送1萬股、3萬股和6萬股的期權(quán)股票。加盟手續(xù)辦妥后，三株酵本草公司將出具加蓋了公章的期權(quán)股票認購證書，作為公司上市后股票兌換和交易的憑證。
　　此外，三株酵本草公司的經(jīng)銷商，在晉升成為經(jīng)理、高級經(jīng)理和總監(jiān)（三株酵本草公司共設(shè)6個晉升級別，總監(jiān)為最高）時，公司同樣將獎勵1萬股、3萬股和6萬股的期權(quán)股票，以此提升市場開拓的積極性。

　　理想與現(xiàn)實
　　除了上市規(guī)劃外，另一個讓三株酵本草公司經(jīng)銷商擁有行動熱情的，是三株集團對直銷業(yè)務(wù)的態(tài)度?！霸?0周年的慶典上，集團董事長吳炳新說了，2012年我們?nèi)杲捅静莨救缙谕瓿闪思瘓F制定的1億元的銷售目標，集團對我們很滿意，也寄望很高，今后將大力扶持我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。”三株酵本草公司經(jīng)銷商王女士說。
　　對于三株酵本草的公司發(fā)展，三株酵本草公司總裁吳志鵬表示，目前，他們正在籌備直銷牌照的申請?！拔覀児疽呀?jīng)由三株集團副總裁李憲法帶頭，建立了申牌小組。2013年年中，將以濟南三株福爾制藥有限公司的名義，提交2000萬的直銷運營保證金?！蓖跖烤o接著補充。但對于申牌一事，三株酵本草公司辦公室主任郭先生則表示，目前公司只是有這樣的想法，相關(guān)工作還沒有具體落實。
　　目前，對于三株酵本草公司來說，可以確定的是他們正在積極開發(fā)市場和爭取業(yè)績。2013年，三株酵本草推行了更多的店鋪優(yōu)惠政策，以吸引人員加盟。同時，從2013年4月起，將第一個級別的會員加盟費由之前的4000元調(diào)整為6000元。
　　然而，新制度在推進三株酵本草事業(yè)發(fā)展的同時，也帶來了一定程度的麻煩。據(jù)了解，三株酵本草連鎖店除了給準會員報單發(fā)貨外，也進行產(chǎn)品零售，但由于各級店鋪享受的進貨折扣不等，三株酵本草公司也未出臺店鋪的產(chǎn)品零售價格規(guī)定，店主往往自行決定產(chǎn)品售價，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的市場價格混亂。而加盟費用的上調(diào)，讓經(jīng)銷商在進行事業(yè)機會宣傳時，比之前更加吃力。
　　但這并未影響到三株酵本草公司開展直銷經(jīng)營的積極性。按計劃，2013年8月8日，三株集團將再次舉辦20周年成立慶典。屆時，三株酵本草公司將為集團獻上組織10000名經(jīng)銷商參會的賀禮。
　　三株集團20歲的生日愿望能否實現(xiàn)，三株酵本草公司能否承擔起三株集團借力直銷的人員擴張和店鋪推廣，實現(xiàn)未完成的營銷夢？關(guān)于三株酵本草的公司發(fā)展，本刊將繼續(xù)保持關(guān)注。