雖然四季度財(cái)報(bào)超越預(yù)期，部分市場(chǎng)區(qū)域也已經(jīng)呈現(xiàn)出積極的勢(shì)頭，但關(guān)鍵的亞太市場(chǎng)疲軟、拓客上的困難，讓USANA把2025年的重點(diǎn)戰(zhàn)略，鎖定在增強(qiáng)其直銷模式的效果上…

　　USANA的2024四季度和全年財(cái)報(bào)，表現(xiàn)得喜憂參半。第四季度每股收益（EPS）為0.64美元，比分析師預(yù)測(cè)的0.49美元高出0.15美元。季度收入也超出預(yù)期，達(dá)到2.14億美元，預(yù)測(cè)值為2.0884億美元。

　　然而，趨勢(shì)向好的同時(shí)，與去年同期相比，四季度凈銷售額和凈利潤(rùn)均有所下降，凈銷售額從2.21億美元降至2.14億美元，凈利潤(rùn)則跌至450萬(wàn)美元，而去年同期的凈利潤(rùn)為1680萬(wàn)美元。2025財(cái)年9.2億美元至10億美元的收入指引也并未令投資者滿意，股價(jià)隨之下跌了15%，過(guò)去六個(gè)月內(nèi)USANA的股價(jià)累計(jì)下跌了約24%。

　　本月初，USANA首席執(zhí)行官兼總裁吉姆·布朗(Jim·Brown)出售了自己手中的5000股普通股，每股售價(jià)29.47美元，交易總額為147350美元；首席商務(wù)官聶懷禹(Brent·Neidig)12日也出售了4743股，平均售價(jià)為32.3397美元，交易總額約為153387美元，此次交易完成后，聶懷禹不再直接持有USANA的任何股份。

　　公司管理層承認(rèn)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，尤其是亞太區(qū)域，但對(duì)增長(zhǎng)軌跡保持樂(lè)觀，同時(shí)對(duì)2025年充滿信心。數(shù)據(jù)上，USANA依然展現(xiàn)著穩(wěn)健的基本面，毛利率高達(dá)81%，市盈率為13.6，收購(gòu)Hiya對(duì)第四季度業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)并沒(méi)有完全展現(xiàn)（僅計(jì)入不到一周的業(yè)績(jī)，約200萬(wàn)美元），2025年，Hiya顯然將在收入方面幫助公司實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將為USANA貢獻(xiàn)1.45億-1.6億美元的凈銷售額。

　　USANA的重點(diǎn)戰(zhàn)略依舊放在核心的直銷業(yè)務(wù)方面，2025年公司的重點(diǎn)舉措也特別在注重支持其直銷團(tuán)隊(duì)方面做出相應(yīng)：包括將推出超過(guò)20種新產(chǎn)品、以及在配方上的改良；USANA還宣布計(jì)劃在2025年下半年實(shí)施新的直銷伙伴激勵(lì)計(jì)劃，以增強(qiáng)其直銷模式的效果。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)在談及2025年戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)表示：“2025年直銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略的核心仍然是我們的合作伙伴和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，公司將為他們提供可持續(xù)活躍客戶增長(zhǎng)所需的資源。這一增長(zhǎng)策略包括幾個(gè)關(guān)鍵舉措：第一，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推出新產(chǎn)品和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的更高頻率；第二，對(duì)我們的合作伙伴激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行戰(zhàn)略性的增強(qiáng)和修改，旨在激勵(lì)客戶增長(zhǎng)并提高績(jī)效薪酬；第三，加強(qiáng)我們的品牌信息、故事和價(jià)值主張；第四，加快我們?cè)谌蚋鞯氐暮献骰锇榈幕顒?dòng)頻率和提高參與度。我相信這些舉措的成功執(zhí)行將使我們?yōu)槲磥?lái)的增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備?！?/span>

　　多家投資公司對(duì)USANA的伙伴激勵(lì)策略和各地區(qū)增長(zhǎng)計(jì)劃表示出了極大的關(guān)注，在美國(guó)、澳大利亞和新西蘭市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)顯著增長(zhǎng)。新的直銷激勵(lì)計(jì)劃讓公司對(duì)亞太市場(chǎng)的增長(zhǎng)也展現(xiàn)出了樂(lè)觀的態(tài)度。

　　季度銷售額的回暖、毛利率的提升、不斷增加的現(xiàn)金儲(chǔ)備，加之即將實(shí)施的合作伙伴激勵(lì)計(jì)劃、新品上市計(jì)劃，USANA正逐漸向投資界證明著自己被低估的事實(shí)。

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