地級市插旗317場、縣域插旗106場、社區(qū)插旗1339場……攤開地圖，同仁堂的雙龍標識隨處可見。2024年，同仁堂科技公司深化營銷工作，持續(xù)開展“插旗行動”，提高品種的鋪市率和動銷率，讓同仁堂產品、品牌與文化在一場場“插旗行動”中，更好地被消費者感知、了解并接受。

　　同仁堂科技公司的“插旗行動”始于2023年，旨在提升同仁堂產品市場占有率、品牌與服務的影響力?！坝靡痪渫ㄋ椎脑拋硇稳?，所謂‘插旗’，就是通過一系列推廣工作，讓企業(yè)的產品、品牌在空白市場發(fā)芽生根，開花結果。”同仁堂科技相關負責人表示。

　　在2024年瞬息萬變的市場環(huán)境中，一個主題營銷活動是如何持續(xù)受到認可的？答案是同仁堂科技公司對“插旗活動”進行了升級，包括全面推行數字化營銷，提升工作效率；在穩(wěn)固大客戶的基礎上，深入開發(fā)中小KA連鎖，培育地區(qū)性銷售標桿，形成輻射效應；豐富“插旗行動品種包”內容，打造以“御藥300年”系列品種為主的終端拳頭產品等舉措。

　　“2024年，我們制定了縣域空白市場插旗，成熟地區(qū)再插旗，社區(qū)插旗常態(tài)化的行動目標?！蓖侍每萍脊鞠嚓P負責人表示，不同區(qū)域，“插旗”的策略也各有側重。在縣域空白市場，以高知名度、高價值的核心品種做“先鋒”帶動銷售。面對成熟地區(qū)與社區(qū)，以提升核心品種流通速度和鋪市速度為目標。

　　在縣域空白市場，面向連鎖終端、單體終端、基層醫(yī)療機構、個體診所，以高知名度、高價值的核心品種帶動銷售。面對成熟地區(qū)與社區(qū)，則以提升核心品種流通速度和鋪市速度為目標，瞄準區(qū)域內規(guī)模連鎖及成熟地區(qū)中小型連鎖，加大客戶購貨力度，提升與客戶的黏性。

　　區(qū)插旗圈定“一公里輻射圈”，以藥店、診所等為載體，依托社區(qū)、企業(yè)、學校等開展義診、患教行動、養(yǎng)生知識講座等活動，不僅實現了為終端客戶引流的目標，還提高了同仁堂產品與品牌在公眾中的認知度。

　　2024年，同仁堂科技公司全年開展各類“插旗行動”1700余場，覆蓋150個地市縣域。很多地級市乃至縣級空白區(qū)域經過開發(fā)后，成為銷售業(yè)績的爆發(fā)點和終端鋪市的增長點，為消費者提供了更加便捷的購買渠道。

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