中國直銷已經(jīng)進入到爆發(fā)的前夜。

　　在此之前，有必要來探討，中國直銷行業(yè)向前邁進一大步應該有哪些標志的話題。

　　就像歷史長河中，每一次決定河道走向時，總會有標志性的歷史事件發(fā)生，比如秦國統(tǒng)一六朝、劉邦斬白蛇起義、玄武門之變……中國直銷34年歷史，也有過許多改變市場走向的許多事件，1998年的“一刀切”，2003年的“廈門會議”，“兩部條例”，“權健事件”……

　　現(xiàn)在，站在了新的歷史拐點上，也一定會有重要事件發(fā)生，可能是“兩部條例”的重新修訂，也可能是行業(yè)協(xié)會的成立，或是一家世界級直銷的誕生……

　　但無論是哪一個事件，我們認為直銷前進的一大步一定會體現(xiàn)在以下的四個標志上：

　　標志一

　　中國直銷被真正當作一個行業(yè)進行管理

　　雖然我們總是自稱“直銷行業(yè)”，但在官方心里，未必把直銷當作一個行業(yè)。

　　一方面中國直銷企業(yè)數(shù)量并不多，現(xiàn)有拿牌企業(yè)僅88家，另一方面整體市場業(yè)績并不高，目前才1100多億元。如果對比金融業(yè)、保險業(yè)，直銷簡直就是小卡拉米，整個市場體量僅僅和餐飲行業(yè)中小龍蝦品類的市場相當。

　　雖然我們有“兩部條例”，也有很多補充性的條文、專門的監(jiān)管部門，但是卻從來沒有過行業(yè)協(xié)會，更沒有一種通行于所有企業(yè)的共識性文件。

　　悲觀地說，30多年歷史，直銷可能是官方在抓好經(jīng)濟大局之外，小心謹慎對待、避免出大亂的一個領域。它要存在，但不能大，更不能亂。這種心態(tài)下，直銷不可能被提升到一個行業(yè)的重要性上看待。

　　我們很贊同陸叁壹捌集團董事長張林禪先生的一個想法，既然直銷體量太小，不足以成為行業(yè)，那就拓展邊界，把所有帶有倍增模式的直銷、微商、社交電商等，歸攏一起，叫“倍增商業(yè)”，以此來成為一個行業(yè)。這當然是一種很好的思路。

　　直銷當然是具備成為一種行業(yè)的潛質(zhì)的，它一端牽著千家萬戶消費者的健康品質(zhì)生活，另一端還推動著諸如中草藥原料供應、餐飲、酒店、會展、旅游等多個共贏鏈的發(fā)展。依據(jù)倍增科學技術研究院預估，中國直銷行業(yè)的社會經(jīng)濟影響力是超萬億元的。（詳情見：《中國直銷的經(jīng)濟影響力到底有多大？能超萬億嗎？（建議收藏）》）

　　所以，我們認為，中國直銷向前邁進一大步第一個標志是被真正當作一個行業(yè)進行管理，把中國直銷提升到推動實現(xiàn)“健康中國”戰(zhàn)略、帶動社會就業(yè)、促進鄉(xiāng)村振興的高度來看待。唯有重視，才有發(fā)展。

　　標志二

　　標準與國際直銷市場接軌

　　中國本土的世界級直銷企業(yè)鳳毛麟角。

　　今年以來，中國直銷表現(xiàn)出的一個重要趨勢是：外資直銷企業(yè)不斷加碼中國，中國直銷企業(yè)陸續(xù)走向海外。外資企業(yè)看上了中國的市場，而中國企業(yè)看上了海外的寬松環(huán)境。

　　這是一種反?，F(xiàn)象。中國是全球企業(yè)想要搶占的重要市場，是多家跨國直銷企業(yè)中業(yè)績占比最高、商業(yè)模式最有創(chuàng)新性、產(chǎn)品研發(fā)最重要的市場，如此好的市場，本該值得所有中國直銷企業(yè)深耕，但為什么依舊想出走海外呢？當然與國內(nèi)市場的一些特殊性相關。

　　去年，總局調(diào)研直銷修例會議時提出要培育世界性的直銷企業(yè)，這釋放出了一種積極的信號。我們認為，新的條例出臺后，在監(jiān)管方面，會參照世界的通行標準，在行業(yè)道德觀念上也應該保持一致，減少中國直銷企業(yè)出海的“水土不服”。

　　比如，世界上多數(shù)國家允許多層次直銷，但中國目前是禁止的。再如，世界上大多數(shù)國家擁有直銷行業(yè)協(xié)會，遵行世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的商德約法，但是中國直銷目前就沒有這樣一套約法。

　　所以，我們認為，中國直銷向前邁進一大步第二個標志是要在監(jiān)管上、制度上、商德上與世界直銷市場接軌，跳出過去看待直銷行業(yè)的局限，用更加開放包容的世界眼光，為中國直銷行業(yè)的全球性發(fā)展謀篇布局。

　　標志三

　　行業(yè)監(jiān)管條例的巨變

　　準確來說，就是“兩部條例”的修訂出臺。修訂版的“兩部條例”出臺已經(jīng)成為目前中國直銷行業(yè)最翹首以盼的曙光，也是許多直銷企業(yè)重回賽道的關鍵力量。

　　現(xiàn)行的“兩部條例”促進了中國直銷過去十幾年的規(guī)范與繁榮發(fā)展，但在近些年來，也愈發(fā)暴露出其與直銷市場運行實際不相符的一面。重修“兩部條例”，既是國家主管部門管理好中國直銷行業(yè)的必需，也是中國直銷企業(yè)的殷切期盼。

　　修訂后的“兩部條例”，會解決目前行業(yè)發(fā)展所碰到的許多制度上的限制，比如準入制度、多層次計酬、產(chǎn)品種類限制、市場區(qū)域限制等等，也一定會營造有利于中國直銷企業(yè)走向海外的制度環(huán)境。

　　在“健康中國”戰(zhàn)略的背景下，作為具有一對一服務優(yōu)勢的直銷模式，作為重視健康科普教育、能夠提升全民健康意識的直銷行業(yè)，會成為實現(xiàn)“健康中國”的重要市場力量之一。

　　在此時代背景之下，修訂版的“兩部條例”的出臺實施，可能不僅僅是破除現(xiàn)行條例對于行業(yè)發(fā)展的束縛，更有可能會提升直銷行業(yè)、直銷人的社會地位，扭轉(zhuǎn)形象，成為老百姓愿意參與、樂意相信、成就自己的重要的消費和創(chuàng)業(yè)陣地。

　　因而，我們認為，“兩部條例”的修訂出臺會是中國直銷向前邁進一大步的一個重要的標志。

　　標志四

　　行業(yè)風氣的轉(zhuǎn)變

　　支撐直銷發(fā)展的思想觀念主要有兩條：第一，人是可以改變自己命運的，自助者天助；第二，人通過幫助他人成功而獲得成功。兩者相輔相成，缺一不可。

　　然而，近幾年行業(yè)高歌猛進的發(fā)展勢頭戛然而止、陷入低谷，為什么？為什么中國直銷行業(yè)業(yè)績曾經(jīng)一度超越美國排名世界第一，卻又沒待多久就跌落下來？原因在哪兒？可能就在于直銷行業(yè)的風氣偏離最底層的兩個思想觀念。

　　我們可以做這樣的一種合理假設，從2006年至2019年，中國直銷行業(yè)大繁榮，吸引了太多良莠不齊的人和企業(yè)，他們急功近利地操作，促進了直銷行業(yè)的繁榮，但其背后虛假的泡沫也不容小覷。正是這種原因，行業(yè)安全前所未有地凸顯。

　　但是這一行業(yè)安全問題是從來不被人所關注的，即便是2019年的大案權健事件爆發(fā)，大家多數(shù)時候以為只是一種偶然。但事實上，正是權健的這顆雷，才讓行業(yè)進入新的發(fā)展周期，淘汰掉投機倒把的人，篩選掉偏離兩個底層思想觀念的人，行業(yè)脫脂增肌。

　　事實上，如果你去觀察，不僅僅是中國直銷行業(yè)在2019年整體風氣在變壞，在整個社會上傳銷事件也更加凸顯，據(jù)相關數(shù)據(jù)，2019年重大的傳銷案件就有413件。

　　還有一些行業(yè)現(xiàn)象大家是可以感知到的，比如2019年之前，大家很容易看到一些企業(yè)喊出“三年千億”的口號，現(xiàn)在呢？基本見不到了，這是種轉(zhuǎn)變。

　　但是行業(yè)風氣經(jīng)過這些年徹底轉(zhuǎn)變扭轉(zhuǎn)了嗎？未必。舉幾個簡單的例子，直銷行業(yè)里民粹主義盛行，樸素的愛國主義可以讓一些參與的會員不分青紅皂白地贊揚自己的企業(yè)，攻訐外資企業(yè)；虛假宣傳的頑疾從未被根治；制度上的欺騙性從來都有……

　　這些行業(yè)不良風氣的扭轉(zhuǎn)絕不是一朝一夕的事情，但唯有轉(zhuǎn)變行業(yè)盛行的不良風氣，才能長久健康發(fā)展。

　　從這一點來說，行業(yè)對于《中國直銷行業(yè)道德準則》是充滿期待的，也希望它能夠帶來行業(yè)整體風氣的轉(zhuǎn)變。而這也必將成為中國直銷行業(yè)向前邁進一大步的標志之一。

　　文/倍增科學技術研究院高級研究員 阿建

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡，僅供學習和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權歸原作者所有，如涉版權或來源標注有誤，請及時和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】