隨著各地疫情防控政策的逐步放開，不少企業(yè)都希望能夠按下業(yè)務(wù)發(fā)展的“加速鍵”，重回正常發(fā)展軌道。受疫情的影響，不少企業(yè)都開始嘗試跨界，謀求多元發(fā)展之路。無可厚非，多元發(fā)展之路可以為企業(yè)拓寬生存渠道，找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。但在這個(gè)過程當(dāng)中，過度熱衷又容易陷入新的發(fā)展死循環(huán)。

　　百年老字號(hào)成“跨界專業(yè)戶”

　　12月8日晚，百年老字號(hào)同仁堂發(fā)布公告稱，公司已與楚園春酒業(yè)、棲鳳生態(tài)、京宜生物簽署《投資協(xié)議》，擬投資不超過1.9億元，取得酒企湖北京宜生物科技有限公司51%的股權(quán)。對(duì)于本次收購(gòu)，同仁堂表示京宜生物主營(yíng)業(yè)務(wù)定位為生產(chǎn)、銷售藥酒、白酒、配制酒，未來向公司供應(yīng)白酒基酒、黃酒等戰(zhàn)略資源。也就是說，同仁堂要開始跨界布局釀酒行業(yè)。

　　事實(shí)上，這并不是同仁堂首次跨界，此前就曾嘗試過奶茶、咖啡、涼茶等多個(gè)行業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，近20年，北京同仁堂共開發(fā)新產(chǎn)品679個(gè)，其中保健品和化妝品占據(jù)70%以上，儼然已經(jīng)成為一個(gè)“跨界專業(yè)戶”。而同仁堂之所以頻繁嘗試跨界，目的就在于能夠找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但從實(shí)際來看，多元跨界效果并不理想。

　　同仁堂最新財(cái)報(bào)顯示，同仁堂2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入109億元，同比增長(zhǎng)2.03%。雖然依然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但增速已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2021年的兩位數(shù)。與營(yíng)收收入放緩成正比的是，同仁堂歸母凈利潤(rùn)增速也自2021年來，在今年三季度首次跌至個(gè)位數(shù)。而在其中，跨界板塊并沒有成為同仁堂營(yíng)收主力，營(yíng)收增長(zhǎng)也主要?dú)w功于同仁堂推行的大單品戰(zhàn)略，安宮牛黃丸、同仁大活絡(luò)丸、同仁牛黃清心丸、六味地黃丸等仍是主營(yíng)產(chǎn)品。

　　所以，在業(yè)內(nèi)看來，同仁堂的每一次跨界，都是在追熱點(diǎn)、跟風(fēng)，除了掀起話題之外，并沒有持之以恒做出好口碑，更無有特色的產(chǎn)品。相反，因跨界而帶來的質(zhì)量和服務(wù)等問題，卻造成了“品牌透支”、“品牌內(nèi)耗”等尷尬局面。

　　東阿阿膠的“煉行”

　　同樣是老字號(hào)和中藥巨頭的東阿阿膠，在今年打了一個(gè)漂亮的翻身仗。東阿阿膠2022三季報(bào)顯示，2022年前三季度營(yíng)收30.46億元，同比增長(zhǎng)7.81%；歸母凈利潤(rùn)5.13億元，同比增長(zhǎng)70.24%。其中，2022年第三季度營(yíng)收12.21億元，同比增長(zhǎng)7.14%；單季度歸母凈利潤(rùn) 2.05 億元，同比上升 34.95%。雖然整體營(yíng)收上與同仁堂難以相提并論，但在2019年業(yè)績(jī)突然暴雷后，東阿阿膠僅用三年時(shí)間就恢復(fù)到如今的局面，已經(jīng)實(shí)屬不易。

　　東阿阿膠也玩跨界，但不同的是，東阿阿膠的跨界是建立在自身優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)延伸。在今年，東阿阿膠就著力構(gòu)建了以藥品中心業(yè)務(wù)和健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)為中心的“雙核驅(qū)動(dòng)”的增長(zhǎng)布局。其中，藥品中心圍繞東阿阿膠塊和復(fù)方阿膠漿兩大核心產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展。而健康消費(fèi)品中心則圍繞“阿膠+”“+阿膠”，持續(xù)推出等時(shí)尚、便捷、養(yǎng)生新品，精準(zhǔn)貼合人民群眾對(duì)健康防病治病的新需求。

　　尤其是在健康消費(fèi)品方面，東阿阿膠精準(zhǔn)且適時(shí)地切入“國(guó)潮養(yǎng)生”細(xì)分賽道，主打中式滋補(bǔ)，于近年推出了桃花姬阿膠糕、花簡(jiǎn)齡阿膠粉、阿膠貓爪軟糖等多款養(yǎng)生新品。不僅如此，東阿阿膠還極力推動(dòng)包裝潮流化、食品速食化、補(bǔ)品零食化，深受年輕消費(fèi)者信賴，也讓“老”品牌煥發(fā)新生機(jī)。

　　今年是東阿阿膠成立70周年，東阿阿膠特地推出了以 “品質(zhì)淬煉千年 , 夢(mèng)想同行萬里 ”為主題的“煉行計(jì)劃”，以最大誠(chéng)意聯(lián)合全國(guó)各大醫(yī)藥連鎖，積極賦能線下，與終端齊驅(qū)并進(jìn)。在“煉行計(jì)劃”中，東阿阿膠還提出了“成為消費(fèi)者最信賴的中式滋補(bǔ)健康引領(lǐng)者”的目標(biāo)，并將不斷進(jìn)行創(chuàng)新生機(jī)。由此可見，健康消費(fèi)品將在東阿阿膠未來發(fā)展中扮演更加重要的地位。

　　無效跨界，不如延展優(yōu)勢(shì)

　　疫情三年，不少企業(yè)都陷入了發(fā)展困境，也紛紛開啟了轉(zhuǎn)型之路，跨界也成為了不少企業(yè)減少風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇。但無論是轉(zhuǎn)型還是跨界，企業(yè)需要先搞明白“企業(yè)價(jià)值究竟是什么”。搞不清楚這一點(diǎn)，就極易陷入品牌內(nèi)耗和資源浪費(fèi)的境地之中，未出困境又走入新的死胡同。

　　這方面，東阿阿膠的做法值得廣大企業(yè)去學(xué)習(xí)和借鑒。無論是轉(zhuǎn)型還是跨界，東阿阿膠始終圍繞“阿膠+”“+阿膠”而展開，不僅沒有丟失了自己本身的優(yōu)勢(shì)，還在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做了加法，找到了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)線。

　　所以，與其做一些無效的跨界，不如延展自身優(yōu)勢(shì)，把自己熟悉的領(lǐng)域做精、做深、做透。