中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)績(jī)分化!誰(shuí)在沉淪?誰(shuí)在突進(jìn)?
隨著健康理念興起、 消費(fèi)升級(jí)和人口老齡化,中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)顯露出巨大的增長(zhǎng)潛力,必將成為資本市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)、甚至學(xué)術(shù)研究爭(zhēng)相角逐的高增長(zhǎng)領(lǐng)域。
在科技創(chuàng)新和投資增加雙重因素推動(dòng)下,市場(chǎng)業(yè)態(tài)將加速向快消化和專(zhuān)業(yè)化蛻變,做好準(zhǔn)備的企業(yè)不僅可以收割存量市場(chǎng),并且有更強(qiáng)大的力量開(kāi)發(fā)增量市場(chǎng)。
二季度人民幣兌美元顯著升值,為了更好的反映業(yè)績(jī)變化,在分析區(qū)域業(yè)績(jī)時(shí)盡量采用了不考慮匯率因素的數(shù)據(jù),或與企業(yè)報(bào)道時(shí)公布的考慮匯率的數(shù)據(jù)有所出入。
1
康寶萊中國(guó)區(qū)同降23.5%
(圖片來(lái)自企業(yè)官網(wǎng))
康寶萊(Herbalife)2021年第二季度的凈銷(xiāo)售額為16億美元,同比增長(zhǎng)了15%;凈利潤(rùn)達(dá)到1.4億美元,同比增長(zhǎng)了25%。公司表示,50多個(gè)市場(chǎng)中,對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的需求促成了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。能量、運(yùn)動(dòng)和健身類(lèi)增長(zhǎng)了45%,目標(biāo)營(yíng)養(yǎng)類(lèi)增長(zhǎng)了19%,核心體重管理產(chǎn)品類(lèi)增長(zhǎng)了12%。
(數(shù)據(jù)來(lái)自企業(yè)財(cái)報(bào))
分地區(qū)看,中國(guó)區(qū)二季度凈銷(xiāo)售額為1.76億美元, 同比下降23.5%(不考慮匯率情況下),報(bào)告中并未過(guò)多談及中國(guó)地區(qū)運(yùn)營(yíng)情況。
(數(shù)據(jù)來(lái)自企業(yè)財(cái)報(bào))
除中國(guó)區(qū)外,其他市場(chǎng)均有所增長(zhǎng)。其中,印度市場(chǎng)在第二季度增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,與2020年同期相比增長(zhǎng)了93%,對(duì)亞太地區(qū)(APAC)38%的大幅增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。
(數(shù)據(jù)來(lái)自企業(yè)財(cái)報(bào))
2
如新中國(guó)大陸業(yè)務(wù)同降4%
(圖片來(lái)自企業(yè)官網(wǎng))
如新(Nu Skin)2021年第二季度實(shí)現(xiàn)收入7.04億美元, 同比增長(zhǎng)約9%(不考慮匯率影響)。2021年第二季度,中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)收入1.54億美元,仍然超過(guò)所有其他市場(chǎng)但同比微降4%(不考慮匯率因素)。
(數(shù)據(jù)來(lái)自企業(yè)財(cái)報(bào),單位千美元)
3
優(yōu)莎納大中華區(qū)同增22.5%
?。▓D片來(lái)自企業(yè)官網(wǎng))
優(yōu)莎納(USANA Health Sciences)2021第二季凈銷(xiāo)售額3.37億美元,同比增長(zhǎng)20.3%(不考慮匯率因素)。從產(chǎn)品上看, 營(yíng)養(yǎng)類(lèi)收入占比87%,食品類(lèi)7%,護(hù)膚品5%。
(數(shù)據(jù)來(lái)自企業(yè)財(cái)報(bào))
其中,大中華區(qū)凈銷(xiāo)售額為1.65億美元,同比增長(zhǎng)22.5%(不考慮匯率因素),貢獻(xiàn)公司總收入的49%。
(數(shù)據(jù)來(lái)自企業(yè)財(cái)報(bào))
4
自然陽(yáng)光中國(guó)區(qū)同增15.1%
(圖片來(lái)自自然陽(yáng)光官網(wǎng))
自然陽(yáng)光(Nature's Sunshine)2021年第二季度財(cái)實(shí)現(xiàn)凈銷(xiāo)售額1.09億美元,同比上升7%;凈利潤(rùn)為420萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)40%;調(diào)整后的息稅前利潤(rùn)1160萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)20%。
第二季度,亞洲市場(chǎng)收入4354萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)26.0%(不考慮匯率因素影響),其中中國(guó)市場(chǎng)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了15.1%(不考慮匯率因素影響)。從產(chǎn)品分布上看,亞洲地區(qū)綜合健康(General Health)和心血管(Cardiovascular)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收較高。
(數(shù)據(jù)來(lái)自企業(yè)財(cái)報(bào))
5
直銷(xiāo)企業(yè)必須加速蛻變
直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)正在分化。
“百日行動(dòng)”行業(yè)整肅后,直銷(xiāo)行業(yè)持續(xù)被監(jiān)管部門(mén)高度關(guān)注,可以說(shuō)已經(jīng)結(jié)束了高速發(fā)展,進(jìn)入調(diào)整期。而對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)首,調(diào)整勢(shì)在必行,目前看有兩個(gè)方向:
一是,向社群電商轉(zhuǎn)型,擁抱私域流量。不過(guò),社群電商的操作方式與傳統(tǒng)直銷(xiāo)存在很大的不同, 難度確實(shí)不小。
二是,向生活化方向打造深度的、可迭代的產(chǎn)品,以支持消費(fèi)者對(duì)提高健康生活品質(zhì)的需要。
依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段來(lái)看目前到了生活化的開(kāi)端,直接表現(xiàn)為軟糖、飲料、代餐等產(chǎn)品形態(tài)需求旺盛,那么在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)時(shí)就需要充分研究消費(fèi)者的日常生活習(xí)性和健康風(fēng)險(xiǎn)因素,引入消費(fèi)者概念容易理解、愿意長(zhǎng)期消費(fèi)的類(lèi)型產(chǎn)品。
例如,如新就表示下半年的創(chuàng)新產(chǎn)品包括Beauty Focus Collagen +美容膠原蛋白,這也是如新由內(nèi)而外美容產(chǎn)品線的第一款產(chǎn)品,此外,還將推出的Pharmanex產(chǎn)品——ageLOC Meta代謝健康補(bǔ)充劑。
而康寶萊也與近期基于品牌年輕化戰(zhàn)略,開(kāi)發(fā)了“有顏有型”系列產(chǎn)品,包括接骨木莓膠原蛋白飲品、血橙膠原蛋白肽粉、面膜系列產(chǎn)品、蛋白口口脆、本土生產(chǎn)的Herbalife24運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品等,瞄準(zhǔn)的也是年輕消費(fèi)群體美顏美膚和運(yùn)動(dòng)塑形的旺盛需求。
無(wú)論接下來(lái)的路如何走,毫無(wú)疑問(wèn)的是隨著健康消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)和市場(chǎng)升級(jí),中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)具有極大的增長(zhǎng)潛力,必將成為資本市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)和甚至學(xué)術(shù)領(lǐng)域爭(zhēng)相角逐的高增長(zhǎng)領(lǐng)域。
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