隨著健康理念興起、 消費(fèi)升級和人口老齡化，中國營養(yǎng)健康市場顯露出巨大的增長潛力，必將成為資本市場、消費(fèi)市場、甚至學(xué)術(shù)研究爭相角逐的高增長領(lǐng)域。

　　在科技創(chuàng)新和投資增加雙重因素推動下，市場業(yè)態(tài)將加速向快消化和專業(yè)化蛻變，做好準(zhǔn)備的企業(yè)不僅可以收割存量市場，并且有更強(qiáng)大的力量開發(fā)增量市場。

　　二季度人民幣兌美元顯著升值，為了更好的反映業(yè)績變化，在分析區(qū)域業(yè)績時盡量采用了不考慮匯率因素的數(shù)據(jù)，或與企業(yè)報道時公布的考慮匯率的數(shù)據(jù)有所出入。

1

　　康寶萊中國區(qū)同降23.5%

（圖片來自企業(yè)官網(wǎng)）

　　康寶萊(Herbalife)2021年第二季度的凈銷售額為16億美元，同比增長了15%；凈利潤達(dá)到1.4億美元，同比增長了25%。公司表示，50多個市場中，對營養(yǎng)品的需求促成了兩位數(shù)的增長。能量、運(yùn)動和健身類增長了45%，目標(biāo)營養(yǎng)類增長了19%，核心體重管理產(chǎn)品類增長了12%。

（數(shù)據(jù)來自企業(yè)財報）

　　分地區(qū)看，中國區(qū)二季度凈銷售額為1.76億美元, 同比下降23.5%（不考慮匯率情況下），報告中并未過多談及中國地區(qū)運(yùn)營情況。

（數(shù)據(jù)來自企業(yè)財報）

　　除中國區(qū)外，其他市場均有所增長。其中，印度市場在第二季度增長勢頭強(qiáng)勁，與2020年同期相比增長了93%，對亞太地區(qū)（APAC）38%的大幅增長做出了貢獻(xiàn)。

（數(shù)據(jù)來自企業(yè)財報）

2

　　如新中國大陸業(yè)務(wù)同降4%

（圖片來自企業(yè)官網(wǎng)）

　　如新（Nu Skin）2021年第二季度實(shí)現(xiàn)收入7.04億美元， 同比增長約9%（不考慮匯率影響）。2021年第二季度，中國大陸的業(yè)務(wù)收入1.54億美元，仍然超過所有其他市場但同比微降4%（不考慮匯率因素）。

（數(shù)據(jù)來自企業(yè)財報，單位千美元）

3

　　優(yōu)莎納大中華區(qū)同增22.5%

　?。▓D片來自企業(yè)官網(wǎng)）

　　優(yōu)莎納（USANA Health Sciences）2021第二季凈銷售額3.37億美元，同比增長20.3%（不考慮匯率因素）。從產(chǎn)品上看， 營養(yǎng)類收入占比87%，食品類7%，護(hù)膚品5%。

（數(shù)據(jù)來自企業(yè)財報）

　　其中，大中華區(qū)凈銷售額為1.65億美元，同比增長22.5%（不考慮匯率因素），貢獻(xiàn)公司總收入的49%。

（數(shù)據(jù)來自企業(yè)財報）

4

　　自然陽光中國區(qū)同增15.1%

（圖片來自自然陽光官網(wǎng)）

　　自然陽光（Nature's Sunshine）2021年第二季度財實(shí)現(xiàn)凈銷售額1.09億美元，同比上升7％；凈利潤為420萬美元，同比增長40%；調(diào)整后的息稅前利潤1160萬美元，同比增長20％。

　　第二季度，亞洲市場收入4354萬美元，同比增長26.0%（不考慮匯率因素影響），其中中國市場凈銷售額增長了15.1%（不考慮匯率因素影響）。從產(chǎn)品分布上看，亞洲地區(qū)綜合健康（General Health）和心血管（Cardiovascular）類產(chǎn)品營收較高。

（數(shù)據(jù)來自企業(yè)財報）

5

　　直銷企業(yè)必須加速蛻變

　　直銷企業(yè)業(yè)績正在分化。

　　“百日行動”行業(yè)整肅后，直銷行業(yè)持續(xù)被監(jiān)管部門高度關(guān)注，可以說已經(jīng)結(jié)束了高速發(fā)展，進(jìn)入調(diào)整期。而對于直銷企業(yè)來首，調(diào)整勢在必行，目前看有兩個方向：

　　一是，向社群電商轉(zhuǎn)型，擁抱私域流量。不過，社群電商的操作方式與傳統(tǒng)直銷存在很大的不同， 難度確實(shí)不小。

　　二是，向生活化方向打造深度的、可迭代的產(chǎn)品，以支持消費(fèi)者對提高健康生活品質(zhì)的需要。

　　依據(jù)市場發(fā)展階段來看目前到了生活化的開端，直接表現(xiàn)為軟糖、飲料、代餐等產(chǎn)品形態(tài)需求旺盛，那么在新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)時就需要充分研究消費(fèi)者的日常生活習(xí)性和健康風(fēng)險因素，引入消費(fèi)者概念容易理解、愿意長期消費(fèi)的類型產(chǎn)品。

　　例如，如新就表示下半年的創(chuàng)新產(chǎn)品包括Beauty Focus Collagen +美容膠原蛋白，這也是如新由內(nèi)而外美容產(chǎn)品線的第一款產(chǎn)品，此外，還將推出的Pharmanex產(chǎn)品——ageLOC Meta代謝健康補(bǔ)充劑。

　　而康寶萊也與近期基于品牌年輕化戰(zhàn)略，開發(fā)了“有顏有型”系列產(chǎn)品，包括接骨木莓膠原蛋白飲品、血橙膠原蛋白肽粉、面膜系列產(chǎn)品、蛋白口口脆、本土生產(chǎn)的Herbalife24運(yùn)動營養(yǎng)系列產(chǎn)品等，瞄準(zhǔn)的也是年輕消費(fèi)群體美顏美膚和運(yùn)動塑形的旺盛需求。

　　無論接下來的路如何走，毫無疑問的是隨著健康消費(fèi)意識的增強(qiáng)和市場升級，中國營養(yǎng)健康市場具有極大的增長潛力，必將成為資本市場、消費(fèi)市場和甚至學(xué)術(shù)領(lǐng)域爭相角逐的高增長領(lǐng)域。