葆嬰，從娃娃“抓”起?

2021-03-15 08:45 來源:反傳銷聯(lián)合會(huì)󰄲0 󰋇 224924 次

　　最近，網(wǎng)上傳出這樣一則消息：

　　消息一經(jīng)傳出，頓時(shí)令一大批人歡欣鼓舞，紛紛迫不及待地要把這個(gè)“好消息”分享給他人：

　　葆嬰，美國公司USANA（中文譯名優(yōu)莎娜）旗下，深耕中國10年的保健直銷企業(yè)。自2014年起，葆嬰的業(yè)績每年均保持兩位數(shù)的增長。從2017年到2020年，葆嬰每年的凈銷售額均超過30億元人民幣。

　　這樣的業(yè)績，是如何實(shí)現(xiàn)的？

　　優(yōu)惠顧客，是加入葆嬰成為其會(huì)員的起點(diǎn)。任何一個(gè)新人，在加入葆嬰時(shí)，都會(huì)由其“介紹人”為其在葆嬰的經(jīng)銷商系統(tǒng)中注冊(cè)賬號(hào)，成為優(yōu)惠顧客。優(yōu)惠顧客可以用優(yōu)惠的價(jià)格訂購葆嬰的產(chǎn)品，當(dāng)總金額達(dá)到一定水平時(shí)，便可申請(qǐng)轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商并從葆嬰獲取傭金。

　　年滿22周歲，基本上是大學(xué)畢業(yè)的年紀(jì)。將“注冊(cè)優(yōu)惠顧客”的門檻從22周歲降到18周歲，也就是從大學(xué)畢業(yè)降到高中畢業(yè)。一個(gè)學(xué)生從高中畢業(yè)后，就可以開始“經(jīng)營葆嬰事業(yè)”了。這是不是意味著葆嬰要打進(jìn)大學(xué)校園了？

　　實(shí)際上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。

　　葆嬰的產(chǎn)品定位“從負(fù)一歲到終身的營養(yǎng)保障”，對(duì)任何一個(gè)年齡段的人，即使不滿18歲的未成年人，葆嬰都來者不拒。比如下面這幾位：

　　一個(gè)高中生，受到“媽媽影響”，在學(xué)校和老師同學(xué)“分享營養(yǎng)健康知識(shí)”，只要能說動(dòng)老師、同學(xué)或者家長購買葆嬰產(chǎn)品，也就等于是為“媽媽”發(fā)展了下線，真是一個(gè)潛力股啊?，F(xiàn)在，他自己也可以名正言順地成為“媽媽”的下線了。

　　通過這種方式把葆嬰的產(chǎn)品送進(jìn)校園的，不在少數(shù)。

　　只不過這種方式的效果難料，有些孩子運(yùn)氣差些，免不了要吃點(diǎn)苦頭。

　　根據(jù)2005年出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定：

　　直銷企業(yè)應(yīng)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品

　　直銷企業(yè)不得招募未滿18周歲的人員、教師、全日制在校學(xué)生、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人為直銷員

　　直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30％

　　按照上述規(guī)定，直銷企業(yè)只能使用直銷員進(jìn)行推銷，直銷員只能本人向客戶銷售產(chǎn)品，不能發(fā)展下線，且其報(bào)酬超過產(chǎn)品銷售收入的30%。葆嬰雖然也招募了兩百多名直銷員，只不過是用來掩人耳目而已。這區(qū)區(qū)兩百多人為葆嬰帶來的業(yè)績完全可以忽略不計(jì)，葆嬰收入基本上全部來源于他們的“經(jīng)銷商”。

　　上面提到的優(yōu)惠顧客，在葆嬰的經(jīng)銷商系統(tǒng)內(nèi)注冊(cè)后，即與其“介紹人”形成多層次的金字塔型的“上下線”關(guān)系，其購買葆嬰產(chǎn)品的消費(fèi)金額會(huì)成為其所有“上線”的傭金計(jì)算依據(jù)。無論優(yōu)惠顧客是否轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商，均可推薦其他人成為新的經(jīng)銷商并成為自己的下線，或者由其上線指派新人成為自己的下線，即所謂的發(fā)展下線。經(jīng)過多年的發(fā)展，葆嬰的經(jīng)銷商總?cè)藬?shù)多達(dá)數(shù)十萬之眾。

　　經(jīng)銷商并非葆嬰公司的員工，通過與葆嬰簽署服務(wù)合同，打著為葆嬰的直銷員或客戶提供市場宣傳、產(chǎn)品咨詢、退換貨等服務(wù)的旗號(hào)，堂而皇之地對(duì)葆嬰產(chǎn)品進(jìn)行推銷。雖然在服務(wù)合同中，葆嬰也規(guī)定經(jīng)銷商必須保證所有從事葆嬰相關(guān)業(yè)務(wù)的人員都須滿足直銷管理?xiàng)l例中對(duì)直銷員的規(guī)定，例如不得是全日制在校學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員、現(xiàn)役軍人等，但實(shí)際上無人監(jiān)管，純粹是一紙空文。葆嬰的經(jīng)銷商之中，有為數(shù)眾多的醫(yī)護(hù)人員。對(duì)此，可以參閱另一篇文章，《葆嬰帝國：編織在醫(yī)院里的暗網(wǎng)》。

　　早在2005年，中國《直銷管理?xiàng)l例》即明文規(guī)定：不得招募醫(yī)務(wù)人員。

　　但是，曾為葆嬰高管的任新，梳理出一份由156名醫(yī)務(wù)人員構(gòu)成的經(jīng)銷商名單。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)核實(shí)上述名單確認(rèn)，124名醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)資質(zhì)可查。更歷時(shí)數(shù)月調(diào)查發(fā)現(xiàn)，葆嬰經(jīng)銷系統(tǒng)中，醫(yī)務(wù)人員數(shù)量龐大且逐年新增。

　　同時(shí)，雖工商部門多次針對(duì)其涉嫌傳銷進(jìn)行警告處罰，但葆嬰的產(chǎn)品推介中，依舊不乏攻克癌癥等“奇跡”案例。

　　醫(yī)務(wù)人員滲透下的密集、夸大宣傳，促使葆嬰一路猛進(jìn)高歌。近兩年，其凈銷售額均突破30億元人民幣。

　　上至院長，下到護(hù)士；利用職務(wù)之便，借道社會(huì)信任；洗腦式直銷保健產(chǎn)品，欺騙性誘導(dǎo)病患消費(fèi) —— 儼然已成葆嬰橫行中國市場的獨(dú)家戰(zhàn)略。來源：(網(wǎng)易號(hào)外)

　　除了醫(yī)護(hù)人員以外，還有一種職業(yè)堪稱葆嬰的至愛，那便是能夠接觸到大量兒童與青少年的教師。比之普通人，讓老師來向?qū)W生和家長推薦使用葆嬰產(chǎn)品，對(duì)于尊師重道的中國人來說，無疑能起到事半功倍的效果。于是在葆嬰的宣傳里，不斷涌現(xiàn)出下面這樣的案例：

　　英語老師，生物老師，物理老師，音樂老師，化學(xué)老師，語文老師，數(shù)學(xué)老師，美術(shù)老師......可以想象一下，當(dāng)中學(xué)生、小學(xué)生們?cè)诒緫?yīng)該學(xué)習(xí)知識(shí)的課堂上被潛移默化地灌輸葆嬰的“觀念”時(shí)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果？

　　從小學(xué)，到初中，再到高中，直到大學(xué)，葆嬰真可以說是“無孔不入”。

　　連校長也搞定了，這個(gè)學(xué)校還需要擔(dān)心嗎？

　　不過葆嬰畢竟是從母嬰行業(yè)起家的，與青少年相比，在嬰幼兒保健領(lǐng)域更有經(jīng)驗(yàn)，也更容易賺錢。因此，相比較于大中小學(xué)教師，幼兒教師和幼兒園園長，更是葆嬰發(fā)展的重點(diǎn)對(duì)象。

　　是啊，幼兒園園長，每天不知道要接觸多少孩子和家長，這樣的“資源”，葆嬰怎么能錯(cuò)過？

　　擁有2所幼兒園和1所音樂早教公司，也難怪加入葆嬰1個(gè)月就能連升五級(jí)（“準(zhǔn)執(zhí)行”是葆嬰經(jīng)銷商級(jí)別中的第五級(jí)，從優(yōu)惠顧客到準(zhǔn)執(zhí)行經(jīng)銷商中間還有四個(gè)級(jí)別，可以說是一次性跳過了）。

　　一個(gè)“看懂”了“葆嬰事業(yè)”的幼兒園園長，會(huì)怎樣把“營養(yǎng)、教育和培養(yǎng)”結(jié)合在一起，怎樣去“培養(yǎng)”幼兒園的寶寶，不言而喻。

　　超級(jí)拓展明星，也稱特級(jí)白金領(lǐng)航員，實(shí)際上是向新注冊(cè)用戶收取入門費(fèi)的手段。想要成為超級(jí)拓展明星，需要在加入葆嬰的八個(gè)星期之內(nèi)發(fā)展4個(gè)下線（葆嬰的說法叫“締結(jié)新人”），并使其訂購葆嬰產(chǎn)品的總額達(dá)到大約20000元人民幣。一旦達(dá)成，以后其根據(jù)下線的業(yè)績計(jì)算本人傭金時(shí)比例會(huì)比普通經(jīng)銷商高一倍。但每個(gè)人只有在新注冊(cè)的時(shí)候有一次機(jī)會(huì)，一旦錯(cuò)過以后就不可能了。葆嬰經(jīng)銷商往往會(huì)極力勸說新人達(dá)成超級(jí)拓展明星，甚至鼓吹“超星入職”，即要求新人先發(fā)展四個(gè)下線并掏錢購買20000元的葆嬰產(chǎn)品再注冊(cè)成為葆嬰用戶，這樣可以規(guī)避八個(gè)星期的時(shí)限。這樣一來，就可以把這些新人綁死在葆嬰。