三十年前，日本Japan Life公司在深圳以傳銷(xiāo)制度銷(xiāo)售磁性保健床墊，價(jià)格比日本高出三倍，卻在短時(shí)間內(nèi)取得驚人的發(fā)展，入會(huì)者遍及大江南北。傳銷(xiāo)的“多層次收入”吸引了無(wú)數(shù)中國(guó)民眾。當(dāng)他們成為直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成員后，對(duì)于其所屬的外國(guó)直銷(xiāo)公司又會(huì)產(chǎn)生宗教般的信仰。然而，實(shí)際上他們對(duì)于外國(guó)直銷(xiāo)公司的真實(shí)情況并不十分了解，在相當(dāng)程度上是受了系統(tǒng)性的誤導(dǎo)。

　　外商心里都有一個(gè)中國(guó)夢(mèng)

　　直銷(xiāo)市場(chǎng)遍布全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。人口近13億、購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)率居世界之冠、全球奢侈品消費(fèi)排名第二的中國(guó)，無(wú)疑是世界潛力最大的直銷(xiāo)市場(chǎng)。如果，未來(lái)中國(guó)從事直銷(xiāo)的人口占總?cè)丝?%，那么至少有4000萬(wàn)人，而目前美國(guó)、日本兩國(guó)的直銷(xiāo)從業(yè)總?cè)藬?shù)也只不過(guò)1500萬(wàn)人。全球直銷(xiāo)公司營(yíng)業(yè)額排行榜上前十名的Avon(雅芳) 、Amway(安)、Mary Kay(玫琳凱)、Herbalife(賀寶芙)、Nu Skin(如新)等幾家美國(guó)公司，都已獲得中國(guó)政府所頒直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證。中國(guó)地區(qū)的傲人業(yè)績(jī)，使它們?cè)谌驍?shù)千家直銷(xiāo)公司中脫穎而出。幾乎所有的直銷(xiāo)公司，都向往能在龐大的中國(guó)市場(chǎng)上分一杯羹。

　　在某種意義上，一家直銷(xiāo)公司能否獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，能否長(zhǎng)期在華經(jīng)營(yíng)，對(duì)于評(píng)估它的發(fā)展前景和公司命運(yùn)而言，是一項(xiàng)重要的指標(biāo)。某些外國(guó)直銷(xiāo)公司為了吸引直銷(xiāo)商，總是不斷制造輿論說(shuō)他們“即將進(jìn)入中國(guó)”，迫不及待向外界透露他們向中國(guó)申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的消息;一些公司還拿某位中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的題字來(lái)打廣告，甚至不惜重金，租用北京人民大會(huì)堂的會(huì)議廳舉辦活動(dòng)，試圖給外界一種受到中國(guó)政府支持的印象。面對(duì)這種有計(jì)劃、有步驟的宣傳攻勢(shì)，廣大消費(fèi)者和直銷(xiāo)人員被誤導(dǎo)、被欺騙，確實(shí)是很難避免的。

　　“中國(guó)的第一批”不好當(dāng)

　　盡管中國(guó)已頒布《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，為打擊傳銷(xiāo)、規(guī)范直銷(xiāo)的政策作了具體規(guī)定，但是，一些外國(guó)直銷(xiāo)公司明知其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與中國(guó)的法律法規(guī)相抵觸，仍千方百計(jì)向中國(guó)發(fā)展傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以獲取非法的商業(yè)利益。2010年5月，USANA(優(yōu)莎納)公司總裁在香港的一次大會(huì)上，登臺(tái)揮舞五星紅旗，宣布USANA“將正式全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)”，令在場(chǎng)數(shù)千名會(huì)員歡呼雀躍。近幾年，USANA通過(guò)香港、澳門(mén)和臺(tái)灣向中國(guó)內(nèi)地“走私”其產(chǎn)品，非法吸收十幾萬(wàn)大陸居民加入其會(huì)員。中國(guó)政府經(jīng)過(guò)周密調(diào)查，最終決定拒絕發(fā)給USANA直銷(xiāo)牌照。也是對(duì)其它所有公司的一種鞭策。

　　曾幾何時(shí)，“成為中國(guó)的第一批”的呼召，不知引誘多少中國(guó)民眾盲目加入傳銷(xiāo)組織。搶占先機(jī)的沖動(dòng)，使許多人不顧一切。現(xiàn)行法律法規(guī)從來(lái)沒(méi)有象在直銷(xiāo)行業(yè)里那樣遭任意踐踏。2010年8月，中國(guó)地區(qū)的USANA會(huì)員聽(tīng)到了令人沮喪的消息：USANA并購(gòu)了BabyCare(葆嬰)以后，他們只能改做BabyCare銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)，早在2004年，USANA曾開(kāi)除1400名從香港加入的中國(guó)內(nèi)地會(huì)員，以維護(hù)公司聲譽(yù)。遺憾的是，USANA后來(lái)為追求灰色利益而網(wǎng)開(kāi)一面，使自己最終嘗到苦果。凡未獲中國(guó)直銷(xiāo)許可證的外國(guó)公司，都無(wú)法改變其在華經(jīng)營(yíng)的非法性質(zhì)，中國(guó)執(zhí)法部門(mén)隨時(shí)可追究法律責(zé)任。中國(guó)《刑法》也明確規(guī)定，對(duì)于組織傳銷(xiāo)活動(dòng)者，可判處五年以下有期徒刑;情節(jié)嚴(yán)重者，可處五年以上徒刑。

　　外國(guó)公司進(jìn)中國(guó)須入鄉(xiāng)隨俗

　　中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)與其它國(guó)家有很大差別，在許多方面出乎外國(guó)直銷(xiāo)公司的想象。例如，中國(guó)不允許直銷(xiāo)組織跨省市發(fā)展，要求直銷(xiāo)公司在其從事業(yè)務(wù)的地區(qū)建立固定的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以保證售后服務(wù);凡五年內(nèi)有違法經(jīng)營(yíng)記錄的外國(guó)公司，不能獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證;政府公務(wù)人員、醫(yī)務(wù)人員、現(xiàn)役軍人、教師及全日制在校學(xué)生，不得加入直銷(xiāo)員或兼職從事直銷(xiāo);境外人員不得在中國(guó)從事直銷(xiāo)培訓(xùn);直銷(xiāo)公司對(duì)于直銷(xiāo)人員的商業(yè)活動(dòng)負(fù)法律責(zé)任，除非能證明與本公司無(wú)關(guān);直銷(xiāo)公司給予直銷(xiāo)人員的報(bào)酬，只能按其本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)計(jì)算，不得對(duì)其推薦新人入會(huì)而進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);等等。

　　此外，中國(guó)司法機(jī)關(guān)還多次發(fā)布通告，嚴(yán)禁直銷(xiāo)公司打著“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”、“網(wǎng)上教學(xué)”、“點(diǎn)擊廣告”等幌子，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展傳銷(xiāo)組織。中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則日益法制化，迫使外國(guó)直銷(xiāo)公司調(diào)整其經(jīng)營(yíng)方式。1998年中國(guó)宣布禁止傳銷(xiāo)后，AVON(雅芳)開(kāi)始轉(zhuǎn)向零售經(jīng)營(yíng)方式，而Amway(安利)也改以“店鋪+雇傭推銷(xiāo)員”的模式發(fā)展。然而，它們?nèi)詣?chuàng)造了中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的輝煌業(yè)績(jī)，并榮登“中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè)”排行榜。2011年6月，USANA(優(yōu)莎娜)在“確保完全遵守所有市場(chǎng)的法規(guī)”的承諾下，進(jìn)一步采行自律措施，以阻止更多的中國(guó)內(nèi)地人員冒充香港居民身份而成為其經(jīng)銷(xiāo)商。

　　直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)最怕公司出問(wèn)題

　　幾乎沒(méi)有人說(shuō)得清世界各地到底有多少家直銷(xiāo)公司。因?yàn)槊磕甓紩?huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)家新的直銷(xiāo)公司，同時(shí)又有無(wú)數(shù)家直銷(xiāo)公司因經(jīng)營(yíng)不善、違反法律等諸多因素而關(guān)閉。2010年2月，美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局和特勤局人員闖入iNetGlobal(環(huán)網(wǎng))總部辦公室搜查犯罪證據(jù)，并凍結(jié)了其銀行賬戶(hù)，使各地iNetGlobal傳銷(xiāo)組織損失慘重。據(jù)傳，事件起因是該公司一名前任行政主管主動(dòng)向警方報(bào)案。同年9月，馬來(lái)西亞證券委員會(huì)等機(jī)構(gòu)查封了Swiss Mutual Fund(瑞士共同基金)，指控其“從事非法融資活動(dòng)”。據(jù)悉，中國(guó)各省市參加該基金傳銷(xiāo)會(huì)員的人數(shù)多達(dá)17萬(wàn)，被騙金額近百億。直銷(xiāo)人員的創(chuàng)業(yè)理想原本就是脆弱的，隨時(shí)可能因公司出問(wèn)題而徹底破滅。

　　經(jīng)驗(yàn)告訴我們，任何一家千方百計(jì)鉆法律空子的公司，都不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如果公司的創(chuàng)辦人因相信直銷(xiāo)方式更容易將滯銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出，便貿(mào)然改變經(jīng)營(yíng)模式，而成立直銷(xiāo)公司，那么，它很可能會(huì)因?yàn)槿狈?jīng)營(yíng)直銷(xiāo)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而導(dǎo)致管理混亂。通常情況下，公司因費(fèi)用控制不嚴(yán)，漏洞一大堆，加上人事糾紛，最終只好關(guān)門(mén)了之。在此類(lèi)公司中，投資人、經(jīng)營(yíng)者和直銷(xiāo)商網(wǎng)頭之間的職責(zé)不清，利益分配欠妥，易引起矛盾。投資人對(duì)經(jīng)營(yíng)者缺乏信任，經(jīng)常橫加干預(yù);經(jīng)營(yíng)者則拉幫結(jié)派，爭(zhēng)權(quán)和貪污;而傳銷(xiāo)網(wǎng)頭往往會(huì)要求公司修改制度，確保其“金字塔”利益。公司對(duì)于“未來(lái)市場(chǎng)”竭澤而漁的態(tài)度，會(huì)助長(zhǎng)直銷(xiāo)人員走私、詐騙等違法活動(dòng)，遲早會(huì)面臨法律訴訟。

　　對(duì)“正面消息”不可都相信

　　“只講正面，不講負(fù)面”，永遠(yuǎn)推崇公司，推崇老板，推崇上線(xiàn)，已成為“直銷(xiāo)成功法則”的主要內(nèi)容，從此直銷(xiāo)人員很難聽(tīng)到任何針對(duì)公司及其產(chǎn)品的不利評(píng)價(jià)。不同公司的經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互攻擊，或許能暴露一些問(wèn)題，但有失公允和客觀(guān)。分析一家直銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)變化，可以使我們了解它的現(xiàn)狀。而股票上市的直銷(xiāo)公司，其股價(jià)的上下起伏，多少也會(huì)反映出公司所面臨的問(wèn)題。2007年7月，美國(guó)德克薩斯州總檢察長(zhǎng)指控Mannatech(環(huán)泰)操縱“一個(gè)非法的營(yíng)銷(xiāo)體系”，夸大其膳食補(bǔ)充劑和營(yíng)養(yǎng)品的好處，以增加銷(xiāo)量，結(jié)果次日這家公司的股價(jià)下跌了23%。同年4月，《華爾街日?qǐng)?bào)》披露圣地亞哥詐騙偵查局向美國(guó)證券交易委員會(huì)、聯(lián)邦調(diào)查局和國(guó)稅局提交一份長(zhǎng)達(dá)500頁(yè)的報(bào)告，對(duì) USANA進(jìn)行嚴(yán)厲指控，導(dǎo)致其股票迅速下跌。

　　有時(shí)候股市對(duì)于某些直銷(xiāo)公司發(fā)布“正面消息”的反應(yīng)出乎意外的冷淡，也會(huì)令直銷(xiāo)人員大感失望。無(wú)論RBC Life Sciences宣稱(chēng)其產(chǎn)品如何“劃時(shí)代”，其制度如何“革命性”，卻都無(wú)法取得投資人的信任。在過(guò)去十幾年里，它的股價(jià)長(zhǎng)期徘徊在二、三十美分之間。曾在Herbalife(康寶萊)、Mannatech(環(huán)泰)主管市場(chǎng)業(yè)務(wù)的John Price，轉(zhuǎn)任RBC Life總裁兼執(zhí)行長(zhǎng)后不久便突然拂袖而去，引發(fā)多種版本的謠言。2011年5月，僅有50余人出席了這家公司成立二十周年的慶典及經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)議。另?yè)?jù)公司內(nèi)部透露，NeuroBright(腦能量)等產(chǎn)品只生產(chǎn)一、二批后便黯然停產(chǎn);而被大批轉(zhuǎn)賣(mài)到中國(guó)的產(chǎn)品，都是已積壓多年的庫(kù)存。由于直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)商雙方擁有信息是不對(duì)稱(chēng)的，是引導(dǎo)與被引導(dǎo)的關(guān)系，因而沒(méi)有哪個(gè)直銷(xiāo)商能完全洞悉直銷(xiāo)公司內(nèi)幕，他們通常只能憑信念來(lái)相信公司會(huì)帶來(lái)光明的未來(lái)。

　　最大破壞力來(lái)自公司內(nèi)奸

　　由于每個(gè)人的知識(shí)修養(yǎng)、社會(huì)閱歷、價(jià)值觀(guān)以及心態(tài)立場(chǎng)不盡相同，因而對(duì)于同一事物、同一信息的認(rèn)識(shí)和反應(yīng)，往往存在較大的偏差。當(dāng)聽(tīng)到E-world(易沃)的直銷(xiāo)商上線(xiàn)透露說(shuō)，廣東省某市副檢察長(zhǎng)已加入了他們團(tuán)隊(duì)，一些直銷(xiāo)人員會(huì)受到鼓舞，深信E-world獲中國(guó)政府支持;而另一些直銷(xiāo)人員則預(yù)感要出事，因?yàn)橹袊?guó)法規(guī)禁止公務(wù)員從事直銷(xiāo)，因此擔(dān)心城門(mén)失火殃及池魚(yú)。當(dāng)淘寶網(wǎng)出現(xiàn)競(jìng)價(jià)出售USANA(優(yōu)莎納)產(chǎn)品盛況，一些直銷(xiāo)人員認(rèn)為，這說(shuō)明USANA品牌知名度提高了，以后向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品更有說(shuō)服力;而另一些直銷(xiāo)人員則頗為沮喪，判斷USANA的中國(guó)市場(chǎng)已遭破壞，盡早跳槽而去才是明智之舉。當(dāng)RBC Life宣布Neil Riordan授權(quán)其經(jīng)銷(xiāo)Stem-Kine(干細(xì)胞增長(zhǎng)素)時(shí)，一些直銷(xiāo)人員看到了新的希望，奔赴香港和中國(guó)大陸發(fā)展團(tuán)隊(duì);而另一些直銷(xiāo)人員則擔(dān)心日后授權(quán)會(huì)被更改或取消，那將對(duì)團(tuán)隊(duì)的生存構(gòu)成威脅，況且市面上早有同類(lèi)產(chǎn)品。

　　直銷(xiāo)人員的違規(guī)行為固然會(huì)破壞一家直銷(xiāo)公司的市場(chǎng)，損害公司形象，但是最大的破壞力卻來(lái)自其公司內(nèi)部高層負(fù)責(zé)人的背叛和謀反。在激烈的商戰(zhàn)中，一些直銷(xiāo)公司的管理人員“身在曹營(yíng)心在漢”，合謀集體跳槽之類(lèi)的風(fēng)波時(shí)有所聞。有人為了向其它公司的老板邀功，蓄意在本公司的業(yè)務(wù)管理中制造混亂，時(shí)常通過(guò)不當(dāng)處理直銷(xiāo)商的投訴來(lái)激化矛盾，使本公司陷于一系列糾紛，進(jìn)而眾叛親離。此外，某些大公司在圖謀兼并小公司之時(shí)，還會(huì)想方設(shè)法從股市上打擊對(duì)手，使其股價(jià)跌落，喪失信心。如果一家直銷(xiāo)公司在經(jīng)營(yíng)管理上不斷出現(xiàn)令人不可思議的混亂和錯(cuò)誤，那么，直銷(xiāo)人員就應(yīng)該對(duì)這家公司展開(kāi)調(diào)查了。這樣既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)下線(xiàn)負(fù)責(zé)。

　　傳銷(xiāo)“網(wǎng)頭”一貫信口雌黃

　　2011年3月，中國(guó)許多城市爆發(fā)搶鹽風(fēng)潮。群眾誤信碘鹽能防止日本核輻射，短短數(shù)日便將超市里所有的食鹽搶購(gòu)一空。大家不由興嘆：中國(guó)人就是這毛病!哪里的人們易聽(tīng)信謠言，易受誤導(dǎo)，五花八門(mén)的傳銷(xiāo)往往就出現(xiàn)在那里。有位姓朱的矮個(gè)婦女經(jīng)常提著Noni(諾麗果汁)、Zija(時(shí)邁德飲料)、XanGo(山竹果汁)穿街走巷，聲稱(chēng)喝了它們可使身患絕癥的人起死回生，沒(méi)花多少功夫便將不少陌生人拉進(jìn)傳銷(xiāo)組織;三年后她重操舊業(yè)，再次從美國(guó)跑到北京、成都和廣州，拿出一種黑色瓶子的橄欖葉飲料，又聲稱(chēng)喝了它可以起死回生，還說(shuō)“醫(yī)生給病人的藥都有害，不如都喝這個(gè)”，拉人參加另一家傳銷(xiāo)。其實(shí)，無(wú)論Noni、Zija、XanGo還是橄欖葉飲料，產(chǎn)品的英文說(shuō)明書(shū)上都寫(xiě)著“本產(chǎn)品不用于預(yù)防和治療疾病”，然而仍有成千上百的人甘心被騙，然后再去誤導(dǎo)他人。

　　美國(guó)德克薩斯州直銷(xiāo)公司Mannatech的專(zhuān)利產(chǎn)品Ambrotose(醣質(zhì)營(yíng)養(yǎng)素)被直銷(xiāo)人員奉為神明，宣稱(chēng)其所含甘露糖、巖藻糖等多種單糖可在細(xì)胞間傳遞生物信息，使免疫機(jī)制有效發(fā)揮作用，并可持續(xù)激增骨髓內(nèi)的干細(xì)胞，產(chǎn)生人體的自愈力。當(dāng)?shù)匾患倚」旧罡型{，于是以放置“金字塔頂尖”位置為條件利誘對(duì)方的一名直銷(xiāo)商網(wǎng)頭跳槽。那名網(wǎng)頭跳槽后，轉(zhuǎn)身就把這家小公司的產(chǎn)品說(shuō)成跟Ambrotose一樣神奇。然而細(xì)心人士對(duì)照這兩家公司產(chǎn)品的配方，發(fā)現(xiàn)它們差距甚大。Alkaline Nano Energy Water(納米能量杯)是一種裝有多種礦石的杯子，市價(jià)僅四五十美元，可使飲用水的PH值達(dá)到9.5以上，ORP值達(dá)到-200MV，去氯效果99%以上。一家美國(guó)傳銷(xiāo)公司受到啟發(fā)，將礦物粉末裝入膠囊喂馬，發(fā)現(xiàn)其功能與Alkaline Nano Energy Water杯子相似，于是宣稱(chēng)他們研制出了“劃時(shí)代的超強(qiáng)抗氧化劑”。而今，人們對(duì)于直銷(xiāo)人員經(jīng)常掛在嘴上的“起死回生”、“劃時(shí)代”等等夸張說(shuō)辭，都見(jiàn)怪不怪了。

　　什么樣的“上線(xiàn)”靠得住

　　表面提倡“相互推崇”、“相互贊美”的直銷(xiāo)界，實(shí)際上充滿(mǎn)明爭(zhēng)暗斗，人們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)搶那個(gè)團(tuán)隊(duì)的線(xiàn)，這家公司挖那家公司的網(wǎng)絡(luò)，相互攻擊和爭(zhēng)訟的事件不計(jì)其數(shù)。通常情況下，直銷(xiāo)商上線(xiàn)在其下線(xiàn)會(huì)員之間挑撥離間，多半是為了促使下線(xiàn)“移線(xiàn)”，以獲得更多的獎(jiǎng)金。某些傳銷(xiāo)網(wǎng)頭為了控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，除了行賄拉攏直銷(xiāo)公司的管理人員，還會(huì)向直銷(xiāo)公司控告旁線(xiàn)、下線(xiàn)會(huì)員，甚至嫁禍于人。如果直銷(xiāo)公司在處理這類(lèi)糾紛時(shí)偏袒一方，其結(jié)果必然是眾叛親離。近年來(lái)經(jīng)常出現(xiàn)在USANA公司雜志上的明星人物吳文吉，早年曾是Tahitian Noni(大溪地諾麗)的一名直銷(xiāo)商。他因招架不住團(tuán)隊(duì)里許曉淋、張冥等人的窮追猛打而離去，然而，誰(shuí)也沒(méi)有料到，此后Tahitian Noni原先的團(tuán)隊(duì)沒(méi)多久便消失了。

　　在吳文吉堅(jiān)持耕耘USANA事業(yè)的幾年時(shí)間里，許曉淋、張冥等人不斷地加入一家又一家直銷(xiāo)公司，每次都宣稱(chēng)他們遇到前所未見(jiàn)的好公司、好產(chǎn)品、好制度，拉原來(lái)的下線(xiàn)去炒作。截然不同的價(jià)值觀(guān)、做事方式和為人品行，決定了他們會(huì)繼續(xù)走不同的道路?！案晒φ咦霾艜?huì)成功”是直銷(xiāo)人員常說(shuō)的一句格言，聽(tīng)似有理，卻是誤導(dǎo)。如果僅僅根據(jù)幾張獎(jiǎng)金支票便相信站在你面前的就是成功的直銷(xiāo)商，那么你很可能會(huì)落入他(她)的圈套，因?yàn)橹鄙系臉I(yè)績(jī)通常只是炒作的產(chǎn)物。當(dāng)一個(gè)直銷(xiāo)商經(jīng)常改名字，避開(kāi)熟人跑到異國(guó)他鄉(xiāng)，向陌生人群講述自己是一位如何了不起的人物，講述這次帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是如何千載難逢，產(chǎn)品如何的神奇，那么我們建議，聽(tīng)者還是多保留一分警覺(jué)為好。在直銷(xiāo)事業(yè)中，上線(xiàn)的品行、信譽(yù)和責(zé)任心，要遠(yuǎn)比他(她)的經(jīng)驗(yàn)和能力更重要。

　　永遠(yuǎn)不要喪失自己的判斷力

　　中國(guó)直銷(xiāo)人員對(duì)于外國(guó)直銷(xiāo)公司的了解和選擇，在很大程度上是盲目的，如同于一次賭博。他們大多聽(tīng)信于少數(shù)網(wǎng)頭的宣傳和蠱惑，僅少數(shù)人有獨(dú)立的研究分析能力。繼AmKey(安旗)、USANA(優(yōu)莎鈉)、IPC(消費(fèi)卡)等境外網(wǎng)頭登陸中國(guó)之后，時(shí)下UNAICO(優(yōu)耐克)、ISAGENIX(愛(ài)身健麗)、eAdGear(優(yōu)極網(wǎng))等等又接踵而至，都爭(zhēng)相宣布“馬上要開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)”振奮人心的消息，吸引大批群眾加入，但據(jù)專(zhuān)家分析，這些公司的運(yùn)作方式都與中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)的要求相去甚遠(yuǎn)。美國(guó)億萬(wàn)富豪Donald Trump(川普)2009年11月也開(kāi)了一家叫作The Trump Network(川普網(wǎng)絡(luò))的直銷(xiāo)公司，并聲稱(chēng)要跟中國(guó)合作。不過(guò)，根據(jù)這位傲慢的共和黨總統(tǒng)參選人近年來(lái)對(duì)于中國(guó)的粗暴指責(zé)，想必中國(guó)政府不會(huì)對(duì)其有多少好感。中國(guó)政府部門(mén)審查外國(guó)直銷(xiāo)公司時(shí)，不僅要考慮各種經(jīng)濟(jì)因素及市場(chǎng)規(guī)劃，還得考慮社會(huì)穩(wěn)定等政治因素。

　　跟著億萬(wàn)富豪做直銷(xiāo)，你未必會(huì)成為富豪。2004年Donald Trump的賭場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)不善而負(fù)債18億美元，宣告破產(chǎn)。他輸?shù)闷?，而你輸不起。有時(shí)候我們會(huì)遇到一家非常有實(shí)力的公司，但是很少有人知道，實(shí)際上它推行直銷(xiāo)模式的只是它的一家小小的分公司而已。分公司不僅自負(fù)盈虧，就連總公司的產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)等等，都跟它沒(méi)有多大關(guān)系。此外，鑒于行政主管人員串謀跳槽等行為對(duì)于直銷(xiāo)公司的傷害是致命性的，因此，我們選擇一家外國(guó)直銷(xiāo)公司，不僅要重視其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還需了解其市場(chǎng)主管人員的來(lái)歷。永遠(yuǎn)不要喪失自己的判斷力，因?yàn)閭麂N(xiāo)網(wǎng)頭們夸大其詞的宣傳手段經(jīng)常把我們引入誤區(qū)。最后順便提醒大家：筆者研究直銷(xiāo)多有著述，如果有一天某家出版社改以傳銷(xiāo)模式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)筆者的書(shū)，為吸引更多的人入會(huì)，將筆者稱(chēng)作“直銷(xiāo)之父”而倍加推崇，你大可不必殊感驚詫。