熱直銷網(wǎng)快訊：近日，一篇《微商自導(dǎo)自演月入萬(wàn)元》的文章在微信上瘋傳，該文對(duì)借微商體系用欺騙手段發(fā)展下級(jí)分銷商的“偽微商”進(jìn)行了揭露和控訴，而騙子用的“道具”正是微商興起以來(lái)在朋友圈暴力刷屏的面膜?！懊婺h”實(shí)際不以賣貨為目的，只為發(fā)展下線，活脫脫一個(gè)微型版?zhèn)麂N。

作為騰訊公司的眾多大牌之一，微信自打問(wèn)世之初便吸引著眾人的眼球，歷經(jīng)幾年的摸爬滾打，微信也從最初的約炮神器轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏木W(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，其中微信朋友圈更是滿足了不少人的存在感。以至于微信朋友圈可以總結(jié)為一副對(duì)聯(lián)：自拍發(fā)吃新媽曬娃秀方向盤，養(yǎng)生雞湯菩薩生辰給我點(diǎn)贊。橫批：香港代購(gòu)。雖是調(diào)侃，但也看出微信從心靈雞湯到過(guò)度營(yíng)銷的過(guò)程，只是這種營(yíng)銷是不是真如上述文章的傳銷？又是如何形成的？

微信自初的定位只是一款社交軟件，至今已有超過(guò)6億的用戶量，筆者也是其中一員，在這些龐大的用戶群當(dāng)中，最初并沒(méi)有微商的一席之地，只是單純的好友之間的良性互動(dòng)，以45度角自拍照和心靈雞湯為主。就在此時(shí)，微商借助其雄厚的用戶量作為背景應(yīng)運(yùn)而生了，其中的佼佼者就是“面膜黨”，“面膜黨”真的就是賣面膜的嗎？其實(shí)不然，這些“面膜黨”不以賣貨為目的，只為發(fā)展下線，這也是微商被人稱之為傳銷的原因所在。

矛盾的突出點(diǎn)不在于微商的銷售商品的目的，而在于銷售的手段，你可能經(jīng)常會(huì)看到朋友圈里類似于打了雞血的、極具煽動(dòng)性和誘惑性的、甚至可以媲美文學(xué)大師的文字功底的“美文”，動(dòng)不動(dòng)曬自己的收入，曬自己的產(chǎn)品和自己的奢華生活，不止在質(zhì)量上更在數(shù)量上對(duì)你的朋友圈進(jìn)行全面壓制。看到這想必很多人就會(huì)將其與臭名昭著的傳銷作對(duì)比，不是誹謗，很多微商（并非全部）實(shí)則就是變相的微型版?zhèn)麂N。

更為突出的是，除了與傳銷類似的煽動(dòng)性言論，在運(yùn)作模式上，更是有著異曲同工之妙，甚至都有著自己的一套完整的營(yíng)銷理論，攻城為下，攻心為上，微商的發(fā)展也遵循這一道理，“偽微商”借助社交軟件工具和培訓(xùn)技巧游說(shuō)逐層發(fā)展下線，鼓勵(lì)下線瘋狂囤貨，以至于下線的囤貨無(wú)法出售時(shí)傳授“秘籍”：發(fā)展下線建立自己的微商體系。正是這種金字塔式的傳銷分級(jí)營(yíng)銷模式帶動(dòng)了微商的持續(xù)火爆，但是熟悉的人都知道，最終的結(jié)果只是最終的一級(jí)微商手里囤積賣不出去的面膜。

之所以選擇面膜而非其他商品是因?yàn)槊婺さ膬r(jià)值成本低，利潤(rùn)空間大，而與微博不同的是，微信朋友圈的建立是熟人社交的建立，微博內(nèi)容是所有人均可見，但是微信是只有添加好友方可建立聯(lián)系，所以微商的銷售渠道也只是建立在熟人基礎(chǔ)上的關(guān)系生意，是獲得足夠的好友關(guān)注后方可獲得購(gòu)買力。這就決定了它必須以暴力刷屏的方式來(lái)獲得更多的關(guān)注，但是卻面臨商品質(zhì)量低劣、同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)稀薄的境地，這些因素促使微商更加極端化，不斷發(fā)展下線和層級(jí)代理，不斷囤積商品招商圈錢。

但是這樣的后果便是熟人生意的難做，透支商業(yè)信譽(yù)和社交資源，缺乏嚴(yán)密的組織紀(jì)律性和用戶粘性，更談不上復(fù)購(gòu)率。從商品經(jīng)濟(jì)的角度看，微商嚴(yán)格意義上并不具備現(xiàn)代商品交易的特點(diǎn)，與淘寶和京東等不同的是，微商更多的是第三方的商業(yè)推銷，強(qiáng)調(diào)的是信息的分享而不是銷售，并非傳統(tǒng)電商的交易平臺(tái)，只推不銷那就不是商品經(jīng)濟(jì)中的商?；ヂ?lián)網(wǎng)讓原本不對(duì)稱的信息和價(jià)格更加清晰和明朗，但是微商卻把一切都推翻，重新讓信息不對(duì)稱價(jià)格不透明，是其實(shí)是一種歷史的倒退。

微商的火爆一度被認(rèn)為是對(duì)現(xiàn)行的傳統(tǒng)電商的再次沖擊和挑戰(zhàn)，但是傳銷式的營(yíng)銷策略卻使它備受爭(zhēng)議，微商之所以被關(guān)注，是因?yàn)檫@是一種基于純粹移動(dòng)終端的新興購(gòu)物模式，只是不解決限制跨級(jí)分成和品牌商發(fā)貨的瓶頸，單純依靠“傳銷”式的洗腦，恐怕前路不會(huì)太好走。