（直銷(xiāo)世紀(jì)　李久慈）臺(tái)灣直銷(xiāo)行業(yè)于2004、2005年達(dá)到683億元的高峰后，經(jīng)過(guò)幾年下滑，于2011年又站上654億元，始終未能突破千億臺(tái)幣的大關(guān)。分析過(guò)去十五年臺(tái)灣直銷(xiāo)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，排名前十大的直銷(xiāo)公司大約穩(wěn)定占有直銷(xiāo)行業(yè)總營(yíng)業(yè)額的55%~60%，而能夠躋身前十大排行榜達(dá)五年以上的本土直銷(xiāo)公司，總共只有克緹、秀得美、葡眾三家。而在海外市場(chǎng)，本土企業(yè)以興田公司征戰(zhàn)多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)最為成功，此外，秀得美在東南亞，克緹獲得中國(guó)大陸直銷(xiāo)牌照，亦算有所斬獲。

營(yíng)銷(xiāo)通路的建立和產(chǎn)品銷(xiāo)售屬不同層次

反觀(guān)與臺(tái)灣直銷(xiāo)環(huán)境相近的馬來(lái)西亞，一度落在臺(tái)灣之后，但是近三年直銷(xiāo)總營(yíng)業(yè)額又超過(guò)臺(tái)灣，而且排名在前十大的本土直銷(xiāo)公司，就有科士威、CNI長(zhǎng)青、愛(ài)康、海鷗等公司，本土直銷(xiāo)公司的表現(xiàn)相對(duì)優(yōu)于臺(tái)灣。

至于直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展一波三折的中國(guó)大陸，則更顯出本土企業(yè)的充沛生命力，其中天獅公司無(wú)可爭(zhēng)議的成為中國(guó)本土直銷(xiāo)揚(yáng)威國(guó)際的成功典范，此外，北京新時(shí)代、寧波三生、廣東太陽(yáng)神、江蘇隆力奇等，也都是本土直銷(xiāo)的成功案例，至于后起之秀湖南炎帝公司也有望成為明日巨星。雖然大陸直銷(xiāo)行業(yè)目前獲頒直銷(xiāo)牌照的企業(yè)只有33家，但是本土直銷(xiāo)公司的規(guī)模與國(guó)際化腳步是超過(guò)臺(tái)灣的。

為什么臺(tái)灣直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展三十年，還培養(yǎng)不出一家跨國(guó)直銷(xiāo)巨人？這和一向以國(guó)際貿(mào)易見(jiàn)長(zhǎng)的臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)特性是不相對(duì)稱(chēng)的。過(guò)去四十年來(lái)，臺(tái)灣的貿(mào)易公司或制造廠(chǎng)商成功的把臺(tái)灣產(chǎn)品賣(mài)到世界各個(gè)角落，但是臺(tái)灣的直銷(xiāo)公司能做到立足本土、跨足國(guó)際的，幾乎是鳳毛麟角。這表示營(yíng)銷(xiāo)通路的建立和產(chǎn)品銷(xiāo)售是不同層次的事情。根據(jù)我二十年來(lái)對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)的觀(guān)察，直銷(xiāo)公司要能長(zhǎng)期維持通路的成長(zhǎng)不墜，在產(chǎn)品、人才、市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)企劃、經(jīng)營(yíng)決策諸方面的要求水平是很高的。

未來(lái)直銷(xiāo)：高端管理＋高端產(chǎn)品＋高端人才

假設(shè)把直銷(xiāo)公司的長(zhǎng)期發(fā)展分為通路建立與通路鞏固二個(gè)階段，可以看出除了安麗、雅芳、玫琳凱等老牌直銷(xiāo)公司以外，絕大多數(shù)的直銷(xiāo)公司都還處于通路建立階段。直銷(xiāo)通路的特性又和連鎖通路不同，直銷(xiāo)不受地域的限制，可以發(fā)展得很快，但一旦面臨市場(chǎng)萎縮，就有迅速崩盤(pán)的危險(xiǎn)，而連鎖通路則穩(wěn)定許多。臺(tái)灣本土的直銷(xiāo)公司過(guò)去多年不乏迅速崛起的案例，但是能夠長(zhǎng)期鞏固市場(chǎng)，并且發(fā)展與鞏固兼具的公司則少見(jiàn)。

廿一世紀(jì)是健康產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的世紀(jì)，生物科技將替代醫(yī)藥行業(yè)吸引更多的投資，可以預(yù)期隨著健康觀(guān)念的普及，直銷(xiāo)行業(yè)在未來(lái)二十年，將具有更重要的地位。而中國(guó)大陸的直銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，也能給我們一個(gè)新的啟示，就是直銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，是需要資金實(shí)力與高端管理、高端產(chǎn)品、與高端人才的結(jié)合。直銷(xiāo)是一個(gè)全民參與的事業(yè)，但直銷(xiāo)公司的運(yùn)營(yíng)，則需要資金、產(chǎn)品、人才、管理的結(jié)合。臺(tái)灣本土直銷(xiāo)公司要擺脫過(guò)去靠個(gè)人打天下的心態(tài)，一旦公司發(fā)展進(jìn)入成長(zhǎng)期，就要全力打造一個(gè)具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的直銷(xiāo)發(fā)展平臺(tái)，引進(jìn)高端管理人才，與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，單靠產(chǎn)品或市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)都無(wú)法持久。寄望兩岸直銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)二十年能出現(xiàn)多個(gè)光耀全球的直銷(xiāo)之星。