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群雄逐鹿演繹直銷疆域擴(kuò)張 揭秘夢(mèng)想如何照進(jìn)現(xiàn)實(shí)?

2013-02-18 16:36󰄲99

  新年的鐘聲響了,帶著沉甸甸的收獲,我們跨入2013年。

  過(guò)去一年的直銷界,站在企業(yè)的角度,他們推陳出新,用創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展;他們克己自律,規(guī)范行業(yè)大環(huán)境;他們廣泛開(kāi)展慈善事業(yè),惠及他人;他們走出國(guó)門(mén),實(shí)現(xiàn)民族直銷企業(yè)的夢(mèng)想。具體到每位直銷人,幸福感提高了,收入增加了,被越來(lái)越多的人認(rèn)可了。大大小小的變化,累積成實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步,化為對(duì)新一年真真切切的期盼。

  一元復(fù)始,常常是夢(mèng)想開(kāi)始的時(shí)候。

  更加規(guī)范的行業(yè)環(huán)境、更有歸屬感的企業(yè)載體、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更滿意的收入,這些平凡的夢(mèng)想?yún)R聚起來(lái),便是個(gè)人的命運(yùn)、社會(huì)的脈動(dòng)、整個(gè)直銷行業(yè)的大方向。也是我們想共同造就的夢(mèng)想。

  自1990年雅芳進(jìn)入中國(guó),中國(guó)直銷已經(jīng)走過(guò)了22個(gè)年頭。從最初的動(dòng)亂無(wú)序,到如今的有法可依;從最初的盲目就業(yè)到如今的為振興民族產(chǎn)業(yè)而努力;從最初的“避之而不及”到如今的被認(rèn)可、被尊重。中國(guó)直銷業(yè)是一個(gè)孕育無(wú)數(shù)難題,卻越來(lái)越走向光明的行業(yè),是一個(gè)日益遭遇成長(zhǎng)的煩惱,但又始終頑強(qiáng)向上的行業(yè)。

  身處這樣的行業(yè),我想我們更有信心去實(shí)現(xiàn)直銷的常規(guī)化發(fā)展。站在2013年的起點(diǎn),放眼未來(lái)的直銷行業(yè),發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁,但行業(yè)環(huán)境依舊需要規(guī)范;中國(guó)夢(mèng)在一步步實(shí)現(xiàn),但路上亦有各種各樣的絆腳石……中國(guó)的直銷業(yè),有木秀于林的驕傲,也有風(fēng)必摧之的煩惱,但我們深信,挑戰(zhàn)是成功的礪石,只要我們?nèi)巳俗月?、人人努力,直銷的中國(guó)夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

  直銷企業(yè)與直銷經(jīng)銷商是組成這個(gè)行業(yè)的兩大重要載體,他們的經(jīng)歷與變革成就了今天的一切。在直銷的道路上,他們?nèi)绾我徊讲綄?shí)現(xiàn)著他們的夢(mèng)想?而他們的夢(mèng)想又是什么?

  安利:直銷王者 繼續(xù)領(lǐng)跑

  2011年,安利中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?yōu)?47億人民幣。2012年12月,美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)史提夫?溫安洛與廣東省省長(zhǎng)朱小丹會(huì)談時(shí),透露安利2012年在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)將達(dá)到270億人民幣。盡管增長(zhǎng)幅度不是很大,卻依舊領(lǐng)跑中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)。

  很多企業(yè)都在研究與探尋安利的發(fā)展之道。對(duì)此安利公司總經(jīng)理陳惠雯表示:“人是安利的核心價(jià)值,也是最重要的資本。未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就在于服務(wù)!安利公司的理念是,重視‘人’的價(jià)值、從‘心’出發(fā),跳脫SOP的框架,讓消費(fèi)者擁有一個(gè)令人難忘而且超乎期待的體驗(yàn)?!?/p>

  所以安利啟動(dòng)了服務(wù)品牌工程的打造計(jì)劃,把服務(wù)當(dāng)成旗下第四大旗艦品牌,量身打造個(gè)人專屬的顧問(wèn)式服務(wù)。也正是這樣周到、貼心的服務(wù)牢牢地穩(wěn)固了自己行業(yè)大佬的地位。

  過(guò)去的一年,安利不管在生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品品牌還是運(yùn)營(yíng)支持等方面都取得長(zhǎng)足進(jìn)步。2013年,安利各項(xiàng)品牌新舉措也將重磅推出。如,紐崔萊將在2013年推出第一款中草藥營(yíng)養(yǎng)保健食品銀杏蓯蓉片,以及不含乳糖和膽固醇的多種植物蛋白粉。雅姿也將在2013年推出全新品牌內(nèi)涵Forward Beauty,以Discovery(探尋)、Imagination(暢想)、Invention(創(chuàng)新)為核心要素。

  除了產(chǎn)品品牌持續(xù)添注動(dòng)力,不斷向好的外部環(huán)境和公司明晰的發(fā)展戰(zhàn)略外。安利中國(guó)區(qū)總裁黃德蔭也表示,“2013年,公司業(yè)績(jī)目標(biāo)將努力突破300億元大關(guān)。在繼續(xù)為數(shù)十萬(wàn)人提供事業(yè)良機(jī)的同時(shí),公司還將全面推行年輕化策略,賦予安利青春、時(shí)尚、活力的特色,為年輕一代營(yíng)銷精英的成長(zhǎng)打穩(wěn)根基;也將繼續(xù)優(yōu)化管理、強(qiáng)化支持,為大家?guī)?lái)更好的服務(wù)?!?/p>

  他們的夢(mèng)想:將關(guān)愛(ài)、責(zé)任和回報(bào)帶給每一個(gè)人。

  克緹:直銷版圖不斷擴(kuò)張

  目前為止,克緹(中國(guó))是唯一一家在大陸獲得直銷牌照的臺(tái)資企業(yè)。2009年,克緹正式獲牌,沉寂三年,2012年,正式啟動(dòng)直銷。僅僅一年的時(shí)間,克緹批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品就有5類共190種,獲批直銷區(qū)域達(dá)10?。ㄊ小^(qū))55市(州盟)220區(qū)(縣),成為目前32家獲牌企業(yè)中直銷區(qū)域擴(kuò)張最快的企業(yè)。

  克緹的大陸直銷版圖在一步步擴(kuò)大。這一方面展現(xiàn)了政府對(duì)克緹的信任,另一方面也展現(xiàn)了克緹立志做大中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的抱負(fù)和決心,克緹有足夠的市場(chǎng)空間做大直銷。在秉持“獲批一地,發(fā)展一地”的理念堅(jiān)守下,克緹也一如既往地在直銷行業(yè)中認(rèn)真努力,為中國(guó)直銷行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的一份心力。將健康與美麗帶給更多的人,已成為克緹人矢志不渝的追求。

  隨著克緹直銷夢(mèng)想版圖的不斷擴(kuò)大,總裁陳武剛表示:“我們將一如既往的按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定從事事務(wù),為廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商做好服務(wù)。克緹也將把新理念和固有模式巧妙結(jié)合,讓直銷轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲銐毫Φ氖聵I(yè),不僅要零壓力,還要快樂(lè)。在我看來(lái),零壓力的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是完全沒(méi)有資金、精神、時(shí)間和銷售的壓力,讓自己的生活圈子和人際網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大,既享受優(yōu)質(zhì)生活,又實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。”

  未來(lái),克緹(中國(guó))表示,仍將繼續(xù)秉持“愛(ài)與分享”的經(jīng)營(yíng)理念,積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,把更多的愛(ài)和健康、美麗回饋給社會(huì),為中國(guó)直銷行業(yè)健康、有序的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的正向力量。

  他們的夢(mèng)想:把愛(ài)、健康和美麗帶給更多的人。

  天獅:國(guó)際化道路的不斷邁進(jìn)

  2012年的中國(guó)直銷界,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家可以像李金元這樣忙,訪問(wèn)蘇丹、到訪尼日利亞、會(huì)見(jiàn)肯尼亞總理夫人、會(huì)晤埃塞俄比亞總理、會(huì)晤南非總統(tǒng)、會(huì)晤泰國(guó)總理、接受CNN及BBC的專訪……

  這一年,天獅集團(tuán)也跟隨李金元的腳步遍訪國(guó)際市場(chǎng)。從1998年,天獅集團(tuán)開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)至今,其業(yè)績(jī)已經(jīng)遍布全球190多個(gè)國(guó)家,在110多個(gè)國(guó)家建立了自己的分公司。據(jù)了解,天獅集團(tuán)目前在全球登記在冊(cè)、具有一定級(jí)別的管理人員10000余名,其中外籍員工3000多名。

  如今在直銷行業(yè)發(fā)展比較成熟的歐洲、拉美、日本等市場(chǎng),天獅的人才本地化戰(zhàn)略已初具成效,其中歐洲和拉美天獅總部,超過(guò)50%以上是本地員工,而分公司的本地員工則超過(guò)90%以上,在日本更是100%本地員工。而在位于印尼雅加達(dá)的天獅亞太區(qū)總部,則是由來(lái)自中國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓以及中國(guó)香港和臺(tái)灣等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的管理人員組成的“聯(lián)合國(guó)部隊(duì)”。

  直銷行業(yè)是一個(gè)最大限度發(fā)揮人際關(guān)系能量的行業(yè),天獅在拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中,除了在品牌和人才領(lǐng)域做到真正的標(biāo)準(zhǔn)化和本地化之外,天獅一直最關(guān)注的還是品牌建設(shè)的國(guó)際影響力。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,天獅過(guò)往十多年的國(guó)際化進(jìn)程,獲得的最重要的經(jīng)驗(yàn)就是要更加了解當(dāng)?shù)厣鐣?huì),更加服務(wù)于當(dāng)?shù)厣鐣?huì),這樣才能在親情文化的基礎(chǔ)上,將全球的天獅人凝聚在一起管理。

  天獅集團(tuán)總裁白萍女士說(shuō),2013年將是天獅創(chuàng)造奇跡的一年!

  他們的夢(mèng)想:讓更多的家庭享受到天獅所帶來(lái)的健康、快樂(lè)與財(cái)富。為全球人民的安居樂(lè)業(yè)與社會(huì)和諧作出更大的貢獻(xiàn)。

  富迪:當(dāng)慈善成為一種習(xí)慣

  從“母親郵包”到“富迪圖書(shū)室”,從兒童到老人,從退伍軍人到貧困大學(xué)生……每一個(gè)弱勢(shì)群體的背后都有富迪人的身影在默默的幫扶著他們。在中國(guó)直銷界,談起慈善,或許沒(méi)有人可與富迪媲美。

  一直以來(lái),富迪都是大愛(ài)文化的代名詞,長(zhǎng)期以來(lái)富迪奉行“我們所做的一切都是為了愛(ài)”的理念,全身心投入到社會(huì)公益慈善當(dāng)中,踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。如今,從億元捐贈(zèng)時(shí)代到十億元捐贈(zèng)時(shí)代,到股權(quán)、裸捐、家族基金會(huì)等捐贈(zèng)方式的粉墨登場(chǎng),中國(guó)財(cái)富擁有者們?cè)谶M(jìn)行慈善捐贈(zèng)時(shí)正在探尋新的路途和模式。而富迪卻一直延續(xù)自己沉穩(wěn)、踏實(shí)的做事風(fēng)格,不炒作,不盲目,只要是需要幫助的人群,他們都毫不猶豫的伸出援助之手。

  富迪公司董事長(zhǎng)陳懷德的慈善目標(biāo)是“一生捐出100個(gè)億人民幣、捐建1000所希望學(xué)校。”對(duì)此,他說(shuō):“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),優(yōu)秀的企業(yè)家,不但要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé),對(duì)員工負(fù)責(zé),在企業(yè)成功后,更要胸懷大志,為社會(huì)盡心盡力獻(xiàn)愛(ài)心,為促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展貢獻(xiàn)。”

  伴隨著輝煌的2012年,富迪人在取得成功與榮耀的同時(shí),始終緊隨陳懷德先生的慈善步伐,將大愛(ài)無(wú)邊的企業(yè)文化相繼傳承。2013年伊始,富迪人表示他們要用實(shí)際行動(dòng)把慈善事業(yè)進(jìn)行到底。
他們的夢(mèng)想:用創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品去關(guān)愛(ài)大眾,用愛(ài)的企業(yè)文化去回報(bào)社會(huì)。

  三生:從寧波到中國(guó)

  三生人說(shuō),綠色就是生命、就是健康,就是未來(lái)世界需要的生活和生產(chǎn)方式。因此,三生人將綠色低碳環(huán)保作為企業(yè)深入骨髓的文化,作為企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、永續(xù)發(fā)展的保證。

  2011年11月,三生正式宣布:由原先的寧波三生日用品有限公司正式更名為三生中國(guó),升級(jí)了自己的品牌口號(hào)“自然生活力”。過(guò)去7年,三生公司在專注做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),一直胸懷走向世界的夢(mèng)想。其產(chǎn)業(yè)鏈也從具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的健康生活產(chǎn)品,開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展,先后投巨資打造三生公司全球運(yùn)營(yíng)中心、三生公司東錢(qián)湖游艇俱樂(lè)部、三生國(guó)際名酒莊、三生中國(guó)有機(jī)食品基地;未來(lái)還將建設(shè)三生中國(guó)商務(wù)連鎖酒店、三生中國(guó)公園式健康檢測(cè)中心。一個(gè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)的健康生活產(chǎn)業(yè)集群,已經(jīng)在三生公司初具雛形。

  夢(mèng)想指引行動(dòng)。三生人始終篤信夢(mèng)想的巨大力量,會(huì)把他們帶入輝煌的未來(lái)。確實(shí)如此。從一家名不見(jiàn)傳的民營(yíng)小公司,到今天不斷走向國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)集群化的企業(yè),三生中國(guó)始終在追逐夢(mèng)想:成為一家更具責(zé)任、更具擔(dān)當(dāng)、更具和社會(huì)分享價(jià)值的企業(yè);一家能夠向世界提供優(yōu)質(zhì)健康生活產(chǎn)品和全球最佳事業(yè)平臺(tái)的企業(yè);一家致力于與世界分享健康、幸福、成功的和諧人生的企業(yè)!

   2013年,三生公司表示,他們將從升級(jí)完善產(chǎn)品線,加快“三網(wǎng)合一聯(lián)眾商務(wù)”營(yíng)銷模式正式落地,打造人才生產(chǎn)線、服務(wù)精細(xì)化及穩(wěn)步開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)五個(gè)方面入手,穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)他們走向世界的夢(mèng)想。
他們的夢(mèng)想:世界會(huì)因我們的行動(dòng)而變得更加美好,成為一家被需要的公司。

  無(wú)限極:行走的腳步

  歷時(shí)9個(gè)月,走過(guò)20個(gè)城市,超過(guò)20萬(wàn)市民參與,步行距離超過(guò)120萬(wàn)公里。這是2012年無(wú)限極“世界行走日”的戰(zhàn)果。

  2010年,無(wú)限極聯(lián)合國(guó)家體育總局,將“世界行走日”這一國(guó)際性全民健身活動(dòng)首度引入了中國(guó),讓更多人樹(shù)立健康的生活習(xí)慣,培養(yǎng)行走帶來(lái)健康的意識(shí)。三年來(lái),行走日活動(dòng)在廣州、上海、武漢、青島、沈陽(yáng)、成都等20個(gè)城市舉行,累計(jì)共38場(chǎng)次,創(chuàng)下了兩項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄,分別是2010年的“千人千米赤足行”和2012年“最多人同時(shí)倒走”。三年里,共超過(guò)50萬(wàn)名市民參與活動(dòng)。

  隨著行走的腳步,不同城市間多姿多彩的城市內(nèi)涵共同掀起全民行走的熱潮?!盁o(wú)限極2012世界行走日活動(dòng)”在向全國(guó)各地健身愛(ài)好者們推廣無(wú)限極獨(dú)特的健康理念,普及養(yǎng)生知識(shí)的同時(shí),也積極傳遞關(guān)愛(ài)、分享感動(dòng),搭建起人與人之間情感溝通的橋梁。

  這是無(wú)限極推廣行走養(yǎng)生、普及中華養(yǎng)生理念,提高全民健康意識(shí),餞行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的一項(xiàng)具體舉措。

  2013年,無(wú)限極表示將一如既往地和大家一道,用行走這種最簡(jiǎn)單、最方便的養(yǎng)生保健方式,讓更多的人參與,讓更廣的人受益。

  他們的夢(mèng)想:思利及人。

  中脈:品牌的力量

  2012年,3000多家中脈道和生態(tài)養(yǎng)生館落成,200多萬(wàn)經(jīng)銷商遍布全球,全國(guó)孝德關(guān)愛(ài)工程啟動(dòng),系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目落地,中脈連續(xù)入選中國(guó)品牌500強(qiáng),品牌價(jià)值24.22億,總投資50億、一期投資高達(dá)18億元打造的世界頂級(jí)的生態(tài)長(zhǎng)壽養(yǎng)生度假項(xiàng)目——中脈巴馬國(guó)際長(zhǎng)壽養(yǎng)生都會(huì)也已正式開(kāi)工,2012年的銷售業(yè)績(jī)達(dá)20億……

  這是2012年中脈的戰(zhàn)果。除此之外,中脈還擁有全球5大研發(fā)基地,25家海內(nèi)外的分公司,300多款獨(dú)具特色的生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)引以自豪的業(yè)績(jī),以及成型的運(yùn)營(yíng)模式。而這一切,與中脈道和系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)持之以恒的努力密不可分。

  如今,提起中脈,中脈道和的系統(tǒng)品牌在人們心中的地位早已堅(jiān)不可摧。而中脈道和商學(xué)院作為直銷商業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)化運(yùn)作的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),它的成功運(yùn)作,為行業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)體系的建立樹(shù)立起一個(gè)標(biāo)桿。并且這種文化的力量已深深熔鑄在中脈的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力之中,并成為其持久發(fā)展的關(guān)鍵。

  無(wú)疑,中脈道和商學(xué)院作為中脈文化力量的載體已然肩負(fù)起其傳輸帶的重任,成為中脈傳播企業(yè)文化的重要陣地。除此之外,中脈打造了兩個(gè)文化品牌,即生態(tài)養(yǎng)生和孝德關(guān)愛(ài),巧妙結(jié)合中華傳統(tǒng)文化精髓和近現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展,探索出一條值得借鑒的道路。

  他們的夢(mèng)想:通過(guò)文化讓更多的企業(yè)將社會(huì)責(zé)任感付諸于行動(dòng),提高全民的幸福指數(shù)是中脈的愿景。

  寶?。郝糜纬删蛧?guó)際文化交流典范

  寶健繼萬(wàn)人赴臺(tái)游、萬(wàn)人赴韓游創(chuàng)下當(dāng)年旅游紀(jì)錄后,2012寶健萬(wàn)人泰國(guó)之旅又成為寶健創(chuàng)造的另一個(gè)歷史,也創(chuàng)下了泰國(guó)旅游歷史上單一企業(yè)組織的旅游人數(shù)最多紀(jì)錄,為2012中泰建交37周年添彩,為中泰文化交流歷史書(shū)寫(xiě)嶄新的一筆。

  從第一次的70多人到第五次的10000多人,寶健游泰國(guó)一次比一次規(guī)模大,一次比一次規(guī)格高,一次比一次理念新。用李道的話說(shuō)就是“讓世界了解寶健,讓世界尊重寶健人!讓世界了解中國(guó),讓世界尊重中國(guó)人!”

  寶健成立至今,組織了40次旅游研習(xí)活動(dòng),跨越了五大洲20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),實(shí)現(xiàn)了帶領(lǐng)超過(guò)13萬(wàn)人次實(shí)現(xiàn)走出國(guó)門(mén)、邁向世界的夢(mèng)想。每一次寶健旅游的影響力都是空前的,這不僅間接地刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,還為國(guó)與國(guó)經(jīng)濟(jì)文化交流搭建了橋梁,使得兩國(guó)人們有了更深層次的經(jīng)濟(jì)、文化交流。據(jù)了解,2012年的寶健泰國(guó)游已成為中泰兩國(guó)民間互訪的新里程碑。

  2013年,寶健公司表示將繼續(xù)打造集尊貴享受、學(xué)習(xí)感悟、公益愛(ài)心、親人相聚、人生成長(zhǎng)于一體的特色寶健旅游文化,讓所有的寶健人努力工作,努力享受生活。

  他們的夢(mèng)想:與國(guó)家夢(mèng)想同步,帶領(lǐng)寶健人步入美好新生活。

  東升偉業(yè):黑馬不是偶然

  從2012年,6月8日發(fā)布申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可證聲明,到8月28日宣布獲得直銷牌照,東升偉業(yè)快速而悄然地完成了這一過(guò)程。很多人質(zhì)疑這是不是另一個(gè)“水立方”,也有很多說(shuō)東升偉業(yè)是一匹黑馬。究其原因,無(wú)外乎其獲牌速度太快。

  直到2012年12月20日,商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息網(wǎng)站正式公布東升偉業(yè)獲牌的消息,質(zhì)疑聲才逐漸平息。其實(shí),東升偉業(yè)的獲牌也并非偶然,2006年、2009年、2011年公司先后三次向國(guó)家商務(wù)部提交直銷牌照申請(qǐng),也成為全國(guó)唯一一家連續(xù)三次申牌,最終獲牌的企業(yè)。

  用董事長(zhǎng)于愛(ài)東的話說(shuō),十年來(lái),我們不斷努力,規(guī)范經(jīng)營(yíng),才有今天的成績(jī)。而對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,于愛(ài)東表示,未來(lái)的十年,東升偉業(yè)首先要全面推行規(guī)范經(jīng)營(yíng);加速公司內(nèi)部改革與提升;繼續(xù)堅(jiān)持“傳播健康、關(guān)愛(ài)生命”的歷史使命;實(shí)現(xiàn)民族健康事業(yè)的“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與能力的跨越發(fā)展,品牌知名度、美譽(yù)度的跨越發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與檔次的跨越發(fā)展,國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略的跨越發(fā)展,和諧共贏、內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨越發(fā)展”共五大新跨越。逐步建立并實(shí)現(xiàn)“人力資源網(wǎng)、物流網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、旅游網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”的聯(lián)動(dòng)。完善和發(fā)展現(xiàn)有的“東升偉業(yè)科技開(kāi)發(fā)公司、日用品公司、紡織品公司、文化傳媒公司、營(yíng)銷公司、餐飲娛樂(lè)公司、一寶人參公司”等子公司和獨(dú)立法人單位。

  他們的夢(mèng)想:逐步完成東升偉業(yè)物流、養(yǎng)老、醫(yī)院、學(xué)院、地產(chǎn)、旅游公司等規(guī)劃。

  直銷生力軍:春芝堂 美羅 天福天美仕 珠海圣原

  2012年6月,春芝堂、天福天美仕、珠海圣原申請(qǐng)直銷聲明出現(xiàn)在商務(wù)部網(wǎng)站上,這幾張直銷界的“生面孔”便開(kāi)始走入大眾視線,引起多方關(guān)注。

  據(jù)記者的最新了解,春芝堂、美羅、天福天美仕、珠海圣原這四家企業(yè)的直銷牌照都已申請(qǐng)下來(lái),如不出意外,今年五一之前都可順利下發(fā)到企業(yè)手中。這也意味著,中國(guó)合法直銷企業(yè)由32家一下上升到36家。

  作為直銷行業(yè)新的生力軍,這四家企業(yè)的加盟,想必會(huì)給2013年的中國(guó)直銷界增色不少。記者注意到,截至目前位置,獲得直銷牌照的企業(yè)中,本土企業(yè)占到了將近三分之二還要多。盡管很多人認(rèn)為,本土企業(yè)無(wú)論在生產(chǎn)、研發(fā)還是管理系統(tǒng)上都要落后于外資企業(yè),但不能否認(rèn)的是我們擁有對(duì)本土文化和人文深入了解的優(yōu)勢(shì)。如果我們本土直銷企業(yè)專注于某一細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng),而后再向其他領(lǐng)域逐步擴(kuò)張。挺起民族直銷企業(yè)脊梁的夢(mèng)想也指日可待。

  當(dāng)他們?cè)谡務(wù)搲?mèng)想時(shí)他們?cè)谡務(wù)撌裁?/p>

  2013年伊始,四家企業(yè)將要獲得直銷牌照,對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)利好消息。但行業(yè)中依舊有磕磕絆絆、各種各樣的問(wèn)題。那些隨著時(shí)代飄搖的經(jīng)銷商們,他們有著怎樣的家國(guó)夢(mèng),又在憧憬著什么樣的人生?

  夢(mèng)想的中國(guó)直銷

  譚權(quán)勇:

  我理想的中國(guó)直銷是一個(gè)陽(yáng)光下合法的行業(yè),沒(méi)有偏見(jiàn)和歧視。放開(kāi)合法拿牌公司的區(qū)域限制,團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的壁壘。讓多層次直銷合法化、公開(kāi)化、而不是被邊緣化。讓直銷人得以在一個(gè)足夠?qū)捤傻沫h(huán)境下生存發(fā)展。同時(shí)直銷公司的產(chǎn)品價(jià)格合理化。希望國(guó)家在公開(kāi)場(chǎng)合和媒體上對(duì)直銷行業(yè)給與正面報(bào)道,給這個(gè)行業(yè)重新定位。大環(huán)境寬松了,這個(gè)行業(yè)才能獲得大眾的接受。改變目前地方工商利用法規(guī)的不明確性對(duì)合法拿牌企業(yè)及其經(jīng)銷商過(guò)于隨意處罰的現(xiàn)狀。設(shè)立直銷行業(yè)協(xié)會(huì),讓企業(yè)和經(jīng)銷商在遇到問(wèn)題的時(shí)候協(xié)調(diào)解決。

  張揚(yáng):想要把一件事情做成,要敬業(yè);想要把事情做大,則要樂(lè)業(yè)。我心目中的直銷是大家摒棄暴富的心理,團(tuán)隊(duì)伙伴之間踏踏實(shí)實(shí)在一起共事。如今很多在市場(chǎng)上奔波的人都說(shuō)非常辛苦,但是我認(rèn)為,只要與利益相關(guān)的事情,都不算付出。希望行業(yè)中的人能以誠(chéng)相待,踏踏實(shí)實(shí),把直銷做成一份事業(yè),而不只是尋求暴富的手段。這樣,直銷環(huán)境也會(huì)隨之便的和諧、有序起來(lái)。

  錢(qián)琳燕:直銷業(yè)是一個(gè)以“人”為主的事業(yè),直銷商往往是公司產(chǎn)品的使用戶,同時(shí)需靠建立人際關(guān)系為出發(fā)點(diǎn),一步步由疏而親、由點(diǎn)而面的拓展關(guān)系,所以,除了創(chuàng)造業(yè)績(jī)之外,一位成功的直銷商,更應(yīng)擁有個(gè)人完整且美好的人際關(guān)系,如此才能做好鞏固下線的工作。作為我們經(jīng)銷商,更要規(guī)范語(yǔ)言,嚴(yán)格杜絕對(duì)獎(jiǎng)金制度和產(chǎn)品功效的夸大其詞宣傳,對(duì)于欺騙消費(fèi)者造成損失者損失的要有違規(guī)者承擔(dān)責(zé)任。有了這些前提,大家在同一個(gè)俱樂(lè)部里快樂(lè)的生活、幸福的成長(zhǎng)就是我心目中最理想的直銷。
 
  張海林:我理想中的直銷就是中低端人群有專業(yè)的技能,并做好專業(yè)的服務(wù),中高端人群作為一個(gè)消費(fèi)者,能夠合理的引導(dǎo)消費(fèi)。讓直銷行業(yè)慢慢靠近傳統(tǒng),讓傳統(tǒng)融入管道。最后讓直銷的方式融入傳統(tǒng),形成一種消費(fèi)方式。同時(shí),加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作,給更多認(rèn)為做直銷比較累、比較難的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)性教育及文化上的引導(dǎo)。

  夢(mèng)想如何實(shí)現(xiàn)

  韓振喜:現(xiàn)在很多直銷企業(yè)從法律的角度上來(lái)講,如同出租車(chē)與黑車(chē)的關(guān)系,一個(gè)有正規(guī)的牌照,一個(gè)沒(méi)有。如果無(wú)牌的黑車(chē)多了,必然給固定份額的市場(chǎng)帶來(lái)一定的困擾。所以,要實(shí)現(xiàn)正本清源的直銷夢(mèng),政府一定要加大監(jiān)管力度,對(duì)于那些違規(guī)操作的所謂的“直銷”企業(yè)一定要加大處罰力度。其次,直銷是人員流動(dòng)非常頻繁的一個(gè)行業(yè),他們沒(méi)有固定的工資、沒(méi)有固定的保險(xiǎn),老了以后可能老無(wú)所依。所以,解決這一現(xiàn)象的重點(diǎn)是為自己的直銷人員上保險(xiǎn)。直銷人員太多,可分解開(kāi)來(lái),每個(gè)系統(tǒng)通過(guò)公司化運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。對(duì)于直銷以后的發(fā)展一定會(huì)起到積極的作用。

  李長(zhǎng)學(xué):應(yīng)該避免浮躁心態(tài),保持政策的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性,不能為了眼前利益放棄原則,超越統(tǒng)一的獎(jiǎng)金制度,制造不公平。真正把經(jīng)銷商看成合作伙伴,在制定市場(chǎng)方針的時(shí)候聽(tīng)取一線市場(chǎng)精英的意見(jiàn)和建議。此外,公司要建立規(guī)則,維護(hù)經(jīng)銷商的利益落到實(shí)處,特別要保護(hù)底層經(jīng)銷商的利益,避免一切會(huì)員之間的搶線拉線動(dòng)作。

  黃志林:首先,所有的直銷企業(yè)能真正的誠(chéng)信,不要因?yàn)闃I(yè)績(jī)的需要去炒作,明知不能長(zhǎng)久但為眼前利益卻為之。其結(jié)果是傷害大批代理商給社會(huì)造成負(fù)面。其次,直銷人員對(duì)直銷行業(yè)一定要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。對(duì)大多數(shù)人而言,直銷并不是一夜暴富的行業(yè),倍增也沒(méi)有發(fā)生在大多數(shù)人身上,從而避免有些人利用信息不對(duì)稱,進(jìn)行創(chuàng)富誘導(dǎo)、掠奪式開(kāi)發(fā),不斷地制造失敗者和對(duì)立面,從而,不斷帶來(lái)直銷負(fù)面信息的傳播,影響直銷行業(yè)的形象,阻礙直銷行業(yè)的健康發(fā)展。

  鄧盛:在展業(yè)的過(guò)程中,大家不要擴(kuò)大產(chǎn)品的功效,也不要去夸大行業(yè)的誘惑,不去騙,公司之間也不要有斗爭(zhēng),正確的認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè),腳踏實(shí)地的做實(shí)事。同時(shí),要把創(chuàng)造顧客價(jià)值放在首位,將重心放在產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)上,實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值導(dǎo)向的企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)方式。直銷模式的創(chuàng)新要借助互聯(lián)網(wǎng)、嫁接傳統(tǒng)和現(xiàn)代的營(yíng)銷要素,走復(fù)合式發(fā)展的模式。實(shí)際上,傳統(tǒng)直銷的定義已經(jīng)被出現(xiàn)的店鋪、廣告、品牌建設(shè)、企業(yè)培訓(xùn)所顛覆。

  編后:

  行業(yè)好,企業(yè)好,經(jīng)銷商才會(huì)好。每個(gè)直銷人的命運(yùn)都與行業(yè)與企業(yè)的前途命運(yùn)緊密相連。無(wú)論是成功夢(mèng)、富裕夢(mèng)、正本清源的行業(yè)夢(mèng),所夢(mèng)所想,百年一脈,必須靠大家的共同努力,靠實(shí)干興邦。
讓行業(yè)受人尊重,讓直銷環(huán)境更加規(guī)范,讓中國(guó)直銷走向世界,讓生活過(guò)的更好,將這些美好的期待化為現(xiàn)實(shí),離不開(kāi)直銷行業(yè)中每個(gè)企業(yè)、每位直銷人的共同努力與辛勤付出。在未來(lái)的道路上,企業(yè)自律、個(gè)人努力、社會(huì)協(xié)力、國(guó)家給力,才能讓直銷行業(yè)的變化更大一些,讓問(wèn)題更少一些,讓進(jìn)步更快一點(diǎn),也能離夢(mèng)想更近一點(diǎn)。

  2013年已經(jīng)開(kāi)啟。讓我們一起努力,用2013年的日日夜夜,成就一個(gè)更加和諧穩(wěn)定的直銷大環(huán)境。

  祝福你的新年,也祝福我們的夢(mèng)想。

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