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群雄逐鹿演繹直銷疆域擴張 揭秘夢想如何照進現(xiàn)實?

2013-02-18 16:36󰄲99

  新年的鐘聲響了,帶著沉甸甸的收獲,我們跨入2013年。

  過去一年的直銷界,站在企業(yè)的角度,他們推陳出新,用創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展;他們克己自律,規(guī)范行業(yè)大環(huán)境;他們廣泛開展慈善事業(yè),惠及他人;他們走出國門,實現(xiàn)民族直銷企業(yè)的夢想。具體到每位直銷人,幸福感提高了,收入增加了,被越來越多的人認可了。大大小小的變化,累積成實實在在的進步,化為對新一年真真切切的期盼。

  一元復(fù)始,常常是夢想開始的時候。

  更加規(guī)范的行業(yè)環(huán)境、更有歸屬感的企業(yè)載體、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更滿意的收入,這些平凡的夢想?yún)R聚起來,便是個人的命運、社會的脈動、整個直銷行業(yè)的大方向。也是我們想共同造就的夢想。

  自1990年雅芳進入中國,中國直銷已經(jīng)走過了22個年頭。從最初的動亂無序,到如今的有法可依;從最初的盲目就業(yè)到如今的為振興民族產(chǎn)業(yè)而努力;從最初的“避之而不及”到如今的被認可、被尊重。中國直銷業(yè)是一個孕育無數(shù)難題,卻越來越走向光明的行業(yè),是一個日益遭遇成長的煩惱,但又始終頑強向上的行業(yè)。

  身處這樣的行業(yè),我想我們更有信心去實現(xiàn)直銷的常規(guī)化發(fā)展。站在2013年的起點,放眼未來的直銷行業(yè),發(fā)展勢頭依然強勁,但行業(yè)環(huán)境依舊需要規(guī)范;中國夢在一步步實現(xiàn),但路上亦有各種各樣的絆腳石……中國的直銷業(yè),有木秀于林的驕傲,也有風(fēng)必摧之的煩惱,但我們深信,挑戰(zhàn)是成功的礪石,只要我們?nèi)巳俗月?、人人努力,直銷的中國夢一定可以實現(xiàn)。

  直銷企業(yè)與直銷經(jīng)銷商是組成這個行業(yè)的兩大重要載體,他們的經(jīng)歷與變革成就了今天的一切。在直銷的道路上,他們?nèi)绾我徊讲綄崿F(xiàn)著他們的夢想?而他們的夢想又是什么?

  安利:直銷王者 繼續(xù)領(lǐng)跑

  2011年,安利中國市場的業(yè)績?yōu)?47億人民幣。2012年12月,美國安利公司董事長史提夫?溫安洛與廣東省省長朱小丹會談時,透露安利2012年在中國市場的業(yè)績將達到270億人民幣。盡管增長幅度不是很大,卻依舊領(lǐng)跑中國直銷行業(yè)市場。

  很多企業(yè)都在研究與探尋安利的發(fā)展之道。對此安利公司總經(jīng)理陳惠雯表示:“人是安利的核心價值,也是最重要的資本。未來品牌競爭的關(guān)鍵就在于服務(wù)!安利公司的理念是,重視‘人’的價值、從‘心’出發(fā),跳脫SOP的框架,讓消費者擁有一個令人難忘而且超乎期待的體驗。”

  所以安利啟動了服務(wù)品牌工程的打造計劃,把服務(wù)當(dāng)成旗下第四大旗艦品牌,量身打造個人專屬的顧問式服務(wù)。也正是這樣周到、貼心的服務(wù)牢牢地穩(wěn)固了自己行業(yè)大佬的地位。

  過去的一年,安利不管在生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品品牌還是運營支持等方面都取得長足進步。2013年,安利各項品牌新舉措也將重磅推出。如,紐崔萊將在2013年推出第一款中草藥營養(yǎng)保健食品銀杏蓯蓉片,以及不含乳糖和膽固醇的多種植物蛋白粉。雅姿也將在2013年推出全新品牌內(nèi)涵Forward Beauty,以Discovery(探尋)、Imagination(暢想)、Invention(創(chuàng)新)為核心要素。

  除了產(chǎn)品品牌持續(xù)添注動力,不斷向好的外部環(huán)境和公司明晰的發(fā)展戰(zhàn)略外。安利中國區(qū)總裁黃德蔭也表示,“2013年,公司業(yè)績目標(biāo)將努力突破300億元大關(guān)。在繼續(xù)為數(shù)十萬人提供事業(yè)良機的同時,公司還將全面推行年輕化策略,賦予安利青春、時尚、活力的特色,為年輕一代營銷精英的成長打穩(wěn)根基;也將繼續(xù)優(yōu)化管理、強化支持,為大家?guī)砀玫姆?wù)。”

  他們的夢想:將關(guān)愛、責(zé)任和回報帶給每一個人。

  克緹:直銷版圖不斷擴張

  目前為止,克緹(中國)是唯一一家在大陸獲得直銷牌照的臺資企業(yè)。2009年,克緹正式獲牌,沉寂三年,2012年,正式啟動直銷。僅僅一年的時間,克緹批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品就有5類共190種,獲批直銷區(qū)域達10?。ㄊ小^(qū))55市(州盟)220區(qū)(縣),成為目前32家獲牌企業(yè)中直銷區(qū)域擴張最快的企業(yè)。

  克緹的大陸直銷版圖在一步步擴大。這一方面展現(xiàn)了政府對克緹的信任,另一方面也展現(xiàn)了克緹立志做大中國內(nèi)地市場的抱負和決心,克緹有足夠的市場空間做大直銷。在秉持“獲批一地,發(fā)展一地”的理念堅守下,克緹也一如既往地在直銷行業(yè)中認真努力,為中國直銷行業(yè)的健康發(fā)展貢獻著自己的一份心力。將健康與美麗帶給更多的人,已成為克緹人矢志不渝的追求。

  隨著克緹直銷夢想版圖的不斷擴大,總裁陳武剛表示:“我們將一如既往的按照國家有關(guān)規(guī)定從事事務(wù),為廣大消費者及經(jīng)銷商做好服務(wù)??司熞矊研吕砟詈凸逃心J角擅罱Y(jié)合,讓直銷轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲銐毫Φ氖聵I(yè),不僅要零壓力,還要快樂。在我看來,零壓力的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是完全沒有資金、精神、時間和銷售的壓力,讓自己的生活圈子和人際網(wǎng)絡(luò)不斷擴大,既享受優(yōu)質(zhì)生活,又實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想?!?/p>

  未來,克緹(中國)表示,仍將繼續(xù)秉持“愛與分享”的經(jīng)營理念,積極履行企業(yè)的社會責(zé)任,把更多的愛和健康、美麗回饋給社會,為中國直銷行業(yè)健康、有序的發(fā)展貢獻更大的正向力量。

  他們的夢想:把愛、健康和美麗帶給更多的人。

  天獅:國際化道路的不斷邁進

  2012年的中國直銷界,沒有一個企業(yè)家可以像李金元這樣忙,訪問蘇丹、到訪尼日利亞、會見肯尼亞總理夫人、會晤埃塞俄比亞總理、會晤南非總統(tǒng)、會晤泰國總理、接受CNN及BBC的專訪……

  這一年,天獅集團也跟隨李金元的腳步遍訪國際市場。從1998年,天獅集團開始拓展海外市場至今,其業(yè)績已經(jīng)遍布全球190多個國家,在110多個國家建立了自己的分公司。據(jù)了解,天獅集團目前在全球登記在冊、具有一定級別的管理人員10000余名,其中外籍員工3000多名。

  如今在直銷行業(yè)發(fā)展比較成熟的歐洲、拉美、日本等市場,天獅的人才本地化戰(zhàn)略已初具成效,其中歐洲和拉美天獅總部,超過50%以上是本地員工,而分公司的本地員工則超過90%以上,在日本更是100%本地員工。而在位于印尼雅加達的天獅亞太區(qū)總部,則是由來自中國、印尼、馬來西亞、菲律賓以及中國香港和臺灣等多個國家和地區(qū)的管理人員組成的“聯(lián)合國部隊”。

  直銷行業(yè)是一個最大限度發(fā)揮人際關(guān)系能量的行業(yè),天獅在拓展海外市場過程中,除了在品牌和人才領(lǐng)域做到真正的標(biāo)準(zhǔn)化和本地化之外,天獅一直最關(guān)注的還是品牌建設(shè)的國際影響力。公司相關(guān)負責(zé)人表示,天獅過往十多年的國際化進程,獲得的最重要的經(jīng)驗就是要更加了解當(dāng)?shù)厣鐣?,更加服?wù)于當(dāng)?shù)厣鐣@樣才能在親情文化的基礎(chǔ)上,將全球的天獅人凝聚在一起管理。

  天獅集團總裁白萍女士說,2013年將是天獅創(chuàng)造奇跡的一年!

  他們的夢想:讓更多的家庭享受到天獅所帶來的健康、快樂與財富。為全球人民的安居樂業(yè)與社會和諧作出更大的貢獻。

  富迪:當(dāng)慈善成為一種習(xí)慣

  從“母親郵包”到“富迪圖書室”,從兒童到老人,從退伍軍人到貧困大學(xué)生……每一個弱勢群體的背后都有富迪人的身影在默默的幫扶著他們。在中國直銷界,談起慈善,或許沒有人可與富迪媲美。

  一直以來,富迪都是大愛文化的代名詞,長期以來富迪奉行“我們所做的一切都是為了愛”的理念,全身心投入到社會公益慈善當(dāng)中,踐行企業(yè)的社會責(zé)任。如今,從億元捐贈時代到十億元捐贈時代,到股權(quán)、裸捐、家族基金會等捐贈方式的粉墨登場,中國財富擁有者們在進行慈善捐贈時正在探尋新的路途和模式。而富迪卻一直延續(xù)自己沉穩(wěn)、踏實的做事風(fēng)格,不炒作,不盲目,只要是需要幫助的人群,他們都毫不猶豫的伸出援助之手。

  富迪公司董事長陳懷德的慈善目標(biāo)是“一生捐出100個億人民幣、捐建1000所希望學(xué)校?!睂Υ?,他說:“一個優(yōu)秀的企業(yè),優(yōu)秀的企業(yè)家,不但要對社會負責(zé),對客戶負責(zé),對員工負責(zé),在企業(yè)成功后,更要胸懷大志,為社會盡心盡力獻愛心,為促進社會和諧發(fā)展貢獻?!?/p>

  伴隨著輝煌的2012年,富迪人在取得成功與榮耀的同時,始終緊隨陳懷德先生的慈善步伐,將大愛無邊的企業(yè)文化相繼傳承。2013年伊始,富迪人表示他們要用實際行動把慈善事業(yè)進行到底。
他們的夢想:用創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品去關(guān)愛大眾,用愛的企業(yè)文化去回報社會。

  三生:從寧波到中國

  三生人說,綠色就是生命、就是健康,就是未來世界需要的生活和生產(chǎn)方式。因此,三生人將綠色低碳環(huán)保作為企業(yè)深入骨髓的文化,作為企業(yè)基業(yè)長青、永續(xù)發(fā)展的保證。

  2011年11月,三生正式宣布:由原先的寧波三生日用品有限公司正式更名為三生中國,升級了自己的品牌口號“自然生活力”。過去7年,三生公司在專注做好國內(nèi)市場的同時,一直胸懷走向世界的夢想。其產(chǎn)業(yè)鏈也從具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的健康生活產(chǎn)品,開始向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展,先后投巨資打造三生公司全球運營中心、三生公司東錢湖游艇俱樂部、三生國際名酒莊、三生中國有機食品基地;未來還將建設(shè)三生中國商務(wù)連鎖酒店、三生中國公園式健康檢測中心。一個覆蓋全產(chǎn)業(yè)的健康生活產(chǎn)業(yè)集群,已經(jīng)在三生公司初具雛形。

  夢想指引行動。三生人始終篤信夢想的巨大力量,會把他們帶入輝煌的未來。確實如此。從一家名不見傳的民營小公司,到今天不斷走向國際化、產(chǎn)業(yè)集群化的企業(yè),三生中國始終在追逐夢想:成為一家更具責(zé)任、更具擔(dān)當(dāng)、更具和社會分享價值的企業(yè);一家能夠向世界提供優(yōu)質(zhì)健康生活產(chǎn)品和全球最佳事業(yè)平臺的企業(yè);一家致力于與世界分享健康、幸福、成功的和諧人生的企業(yè)!

   2013年,三生公司表示,他們將從升級完善產(chǎn)品線,加快“三網(wǎng)合一聯(lián)眾商務(wù)”營銷模式正式落地,打造人才生產(chǎn)線、服務(wù)精細化及穩(wěn)步開展國際市場五個方面入手,穩(wěn)步實現(xiàn)他們走向世界的夢想。
他們的夢想:世界會因我們的行動而變得更加美好,成為一家被需要的公司。

  無限極:行走的腳步

  歷時9個月,走過20個城市,超過20萬市民參與,步行距離超過120萬公里。這是2012年無限極“世界行走日”的戰(zhàn)果。

  2010年,無限極聯(lián)合國家體育總局,將“世界行走日”這一國際性全民健身活動首度引入了中國,讓更多人樹立健康的生活習(xí)慣,培養(yǎng)行走帶來健康的意識。三年來,行走日活動在廣州、上海、武漢、青島、沈陽、成都等20個城市舉行,累計共38場次,創(chuàng)下了兩項吉尼斯世界紀錄,分別是2010年的“千人千米赤足行”和2012年“最多人同時倒走”。三年里,共超過50萬名市民參與活動。

  隨著行走的腳步,不同城市間多姿多彩的城市內(nèi)涵共同掀起全民行走的熱潮?!盁o限極2012世界行走日活動”在向全國各地健身愛好者們推廣無限極獨特的健康理念,普及養(yǎng)生知識的同時,也積極傳遞關(guān)愛、分享感動,搭建起人與人之間情感溝通的橋梁。

  這是無限極推廣行走養(yǎng)生、普及中華養(yǎng)生理念,提高全民健康意識,餞行企業(yè)社會責(zé)任的一項具體舉措。

  2013年,無限極表示將一如既往地和大家一道,用行走這種最簡單、最方便的養(yǎng)生保健方式,讓更多的人參與,讓更廣的人受益。

  他們的夢想:思利及人。

  中脈:品牌的力量

  2012年,3000多家中脈道和生態(tài)養(yǎng)生館落成,200多萬經(jīng)銷商遍布全球,全國孝德關(guān)愛工程啟動,系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項目落地,中脈連續(xù)入選中國品牌500強,品牌價值24.22億,總投資50億、一期投資高達18億元打造的世界頂級的生態(tài)長壽養(yǎng)生度假項目——中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會也已正式開工,2012年的銷售業(yè)績達20億……

  這是2012年中脈的戰(zhàn)果。除此之外,中脈還擁有全球5大研發(fā)基地,25家海內(nèi)外的分公司,300多款獨具特色的生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)引以自豪的業(yè)績,以及成型的運營模式。而這一切,與中脈道和系統(tǒng)團隊持之以恒的努力密不可分。

  如今,提起中脈,中脈道和的系統(tǒng)品牌在人們心中的地位早已堅不可摧。而中脈道和商學(xué)院作為直銷商業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)化運作的專業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu),它的成功運作,為行業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)體系的建立樹立起一個標(biāo)桿。并且這種文化的力量已深深熔鑄在中脈的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力之中,并成為其持久發(fā)展的關(guān)鍵。

  無疑,中脈道和商學(xué)院作為中脈文化力量的載體已然肩負起其傳輸帶的重任,成為中脈傳播企業(yè)文化的重要陣地。除此之外,中脈打造了兩個文化品牌,即生態(tài)養(yǎng)生和孝德關(guān)愛,巧妙結(jié)合中華傳統(tǒng)文化精髓和近現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展,探索出一條值得借鑒的道路。

  他們的夢想:通過文化讓更多的企業(yè)將社會責(zé)任感付諸于行動,提高全民的幸福指數(shù)是中脈的愿景。

  寶?。郝糜纬删蛧H文化交流典范

  寶健繼萬人赴臺游、萬人赴韓游創(chuàng)下當(dāng)年旅游紀錄后,2012寶健萬人泰國之旅又成為寶健創(chuàng)造的另一個歷史,也創(chuàng)下了泰國旅游歷史上單一企業(yè)組織的旅游人數(shù)最多紀錄,為2012中泰建交37周年添彩,為中泰文化交流歷史書寫嶄新的一筆。

  從第一次的70多人到第五次的10000多人,寶健游泰國一次比一次規(guī)模大,一次比一次規(guī)格高,一次比一次理念新。用李道的話說就是“讓世界了解寶健,讓世界尊重寶健人!讓世界了解中國,讓世界尊重中國人!”

  寶健成立至今,組織了40次旅游研習(xí)活動,跨越了五大洲20多個國家和地區(qū),實現(xiàn)了帶領(lǐng)超過13萬人次實現(xiàn)走出國門、邁向世界的夢想。每一次寶健旅游的影響力都是空前的,這不僅間接地刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展,還為國與國經(jīng)濟文化交流搭建了橋梁,使得兩國人們有了更深層次的經(jīng)濟、文化交流。據(jù)了解,2012年的寶健泰國游已成為中泰兩國民間互訪的新里程碑。

  2013年,寶健公司表示將繼續(xù)打造集尊貴享受、學(xué)習(xí)感悟、公益愛心、親人相聚、人生成長于一體的特色寶健旅游文化,讓所有的寶健人努力工作,努力享受生活。

  他們的夢想:與國家夢想同步,帶領(lǐng)寶健人步入美好新生活。

  東升偉業(yè):黑馬不是偶然

  從2012年,6月8日發(fā)布申請直銷經(jīng)營許可證聲明,到8月28日宣布獲得直銷牌照,東升偉業(yè)快速而悄然地完成了這一過程。很多人質(zhì)疑這是不是另一個“水立方”,也有很多說東升偉業(yè)是一匹黑馬。究其原因,無外乎其獲牌速度太快。

  直到2012年12月20日,商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息網(wǎng)站正式公布東升偉業(yè)獲牌的消息,質(zhì)疑聲才逐漸平息。其實,東升偉業(yè)的獲牌也并非偶然,2006年、2009年、2011年公司先后三次向國家商務(wù)部提交直銷牌照申請,也成為全國唯一一家連續(xù)三次申牌,最終獲牌的企業(yè)。

  用董事長于愛東的話說,十年來,我們不斷努力,規(guī)范經(jīng)營,才有今天的成績。而對于未來的發(fā)展,于愛東表示,未來的十年,東升偉業(yè)首先要全面推行規(guī)范經(jīng)營;加速公司內(nèi)部改革與提升;繼續(xù)堅持“傳播健康、關(guān)愛生命”的歷史使命;實現(xiàn)民族健康事業(yè)的“業(yè)務(wù)團隊素質(zhì)與能力的跨越發(fā)展,品牌知名度、美譽度的跨越發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與檔次的跨越發(fā)展,國際化市場戰(zhàn)略的跨越發(fā)展,和諧共贏、內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的跨越發(fā)展”共五大新跨越。逐步建立并實現(xiàn)“人力資源網(wǎng)、物流網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、旅游網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)點”的聯(lián)動。完善和發(fā)展現(xiàn)有的“東升偉業(yè)科技開發(fā)公司、日用品公司、紡織品公司、文化傳媒公司、營銷公司、餐飲娛樂公司、一寶人參公司”等子公司和獨立法人單位。

  他們的夢想:逐步完成東升偉業(yè)物流、養(yǎng)老、醫(yī)院、學(xué)院、地產(chǎn)、旅游公司等規(guī)劃。

  直銷生力軍:春芝堂 美羅 天福天美仕 珠海圣原

  2012年6月,春芝堂、天福天美仕、珠海圣原申請直銷聲明出現(xiàn)在商務(wù)部網(wǎng)站上,這幾張直銷界的“生面孔”便開始走入大眾視線,引起多方關(guān)注。

  據(jù)記者的最新了解,春芝堂、美羅、天福天美仕、珠海圣原這四家企業(yè)的直銷牌照都已申請下來,如不出意外,今年五一之前都可順利下發(fā)到企業(yè)手中。這也意味著,中國合法直銷企業(yè)由32家一下上升到36家。

  作為直銷行業(yè)新的生力軍,這四家企業(yè)的加盟,想必會給2013年的中國直銷界增色不少。記者注意到,截至目前位置,獲得直銷牌照的企業(yè)中,本土企業(yè)占到了將近三分之二還要多。盡管很多人認為,本土企業(yè)無論在生產(chǎn)、研發(fā)還是管理系統(tǒng)上都要落后于外資企業(yè),但不能否認的是我們擁有對本土文化和人文深入了解的優(yōu)勢。如果我們本土直銷企業(yè)專注于某一細分領(lǐng)域做大做強,而后再向其他領(lǐng)域逐步擴張。挺起民族直銷企業(yè)脊梁的夢想也指日可待。

  當(dāng)他們在談?wù)搲粝霑r他們在談?wù)撌裁?/p>

  2013年伊始,四家企業(yè)將要獲得直銷牌照,對行業(yè)來說,是一個利好消息。但行業(yè)中依舊有磕磕絆絆、各種各樣的問題。那些隨著時代飄搖的經(jīng)銷商們,他們有著怎樣的家國夢,又在憧憬著什么樣的人生?

  夢想的中國直銷

  譚權(quán)勇:

  我理想的中國直銷是一個陽光下合法的行業(yè),沒有偏見和歧視。放開合法拿牌公司的區(qū)域限制,團隊計酬的壁壘。讓多層次直銷合法化、公開化、而不是被邊緣化。讓直銷人得以在一個足夠?qū)捤傻沫h(huán)境下生存發(fā)展。同時直銷公司的產(chǎn)品價格合理化。希望國家在公開場合和媒體上對直銷行業(yè)給與正面報道,給這個行業(yè)重新定位。大環(huán)境寬松了,這個行業(yè)才能獲得大眾的接受。改變目前地方工商利用法規(guī)的不明確性對合法拿牌企業(yè)及其經(jīng)銷商過于隨意處罰的現(xiàn)狀。設(shè)立直銷行業(yè)協(xié)會,讓企業(yè)和經(jīng)銷商在遇到問題的時候協(xié)調(diào)解決。

  張揚:想要把一件事情做成,要敬業(yè);想要把事情做大,則要樂業(yè)。我心目中的直銷是大家摒棄暴富的心理,團隊伙伴之間踏踏實實在一起共事。如今很多在市場上奔波的人都說非常辛苦,但是我認為,只要與利益相關(guān)的事情,都不算付出。希望行業(yè)中的人能以誠相待,踏踏實實,把直銷做成一份事業(yè),而不只是尋求暴富的手段。這樣,直銷環(huán)境也會隨之便的和諧、有序起來。

  錢琳燕:直銷業(yè)是一個以“人”為主的事業(yè),直銷商往往是公司產(chǎn)品的使用戶,同時需靠建立人際關(guān)系為出發(fā)點,一步步由疏而親、由點而面的拓展關(guān)系,所以,除了創(chuàng)造業(yè)績之外,一位成功的直銷商,更應(yīng)擁有個人完整且美好的人際關(guān)系,如此才能做好鞏固下線的工作。作為我們經(jīng)銷商,更要規(guī)范語言,嚴格杜絕對獎金制度和產(chǎn)品功效的夸大其詞宣傳,對于欺騙消費者造成損失者損失的要有違規(guī)者承擔(dān)責(zé)任。有了這些前提,大家在同一個俱樂部里快樂的生活、幸福的成長就是我心目中最理想的直銷。
 
  張海林:我理想中的直銷就是中低端人群有專業(yè)的技能,并做好專業(yè)的服務(wù),中高端人群作為一個消費者,能夠合理的引導(dǎo)消費。讓直銷行業(yè)慢慢靠近傳統(tǒng),讓傳統(tǒng)融入管道。最后讓直銷的方式融入傳統(tǒng),形成一種消費方式。同時,加強教育培訓(xùn)工作,給更多認為做直銷比較累、比較難的團隊進行專業(yè)性教育及文化上的引導(dǎo)。

  夢想如何實現(xiàn)

  韓振喜:現(xiàn)在很多直銷企業(yè)從法律的角度上來講,如同出租車與黑車的關(guān)系,一個有正規(guī)的牌照,一個沒有。如果無牌的黑車多了,必然給固定份額的市場帶來一定的困擾。所以,要實現(xiàn)正本清源的直銷夢,政府一定要加大監(jiān)管力度,對于那些違規(guī)操作的所謂的“直銷”企業(yè)一定要加大處罰力度。其次,直銷是人員流動非常頻繁的一個行業(yè),他們沒有固定的工資、沒有固定的保險,老了以后可能老無所依。所以,解決這一現(xiàn)象的重點是為自己的直銷人員上保險。直銷人員太多,可分解開來,每個系統(tǒng)通過公司化運作,實現(xiàn)這一目標(biāo)。對于直銷以后的發(fā)展一定會起到積極的作用。

  李長學(xué):應(yīng)該避免浮躁心態(tài),保持政策的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性,不能為了眼前利益放棄原則,超越統(tǒng)一的獎金制度,制造不公平。真正把經(jīng)銷商看成合作伙伴,在制定市場方針的時候聽取一線市場精英的意見和建議。此外,公司要建立規(guī)則,維護經(jīng)銷商的利益落到實處,特別要保護底層經(jīng)銷商的利益,避免一切會員之間的搶線拉線動作。

  黃志林:首先,所有的直銷企業(yè)能真正的誠信,不要因為業(yè)績的需要去炒作,明知不能長久但為眼前利益卻為之。其結(jié)果是傷害大批代理商給社會造成負面。其次,直銷人員對直銷行業(yè)一定要有一個正確的認識。對大多數(shù)人而言,直銷并不是一夜暴富的行業(yè),倍增也沒有發(fā)生在大多數(shù)人身上,從而避免有些人利用信息不對稱,進行創(chuàng)富誘導(dǎo)、掠奪式開發(fā),不斷地制造失敗者和對立面,從而,不斷帶來直銷負面信息的傳播,影響直銷行業(yè)的形象,阻礙直銷行業(yè)的健康發(fā)展。

  鄧盛:在展業(yè)的過程中,大家不要擴大產(chǎn)品的功效,也不要去夸大行業(yè)的誘惑,不去騙,公司之間也不要有斗爭,正確的認識這個行業(yè),腳踏實地的做實事。同時,要把創(chuàng)造顧客價值放在首位,將重心放在產(chǎn)品的重復(fù)消費上,實現(xiàn)顧客價值導(dǎo)向的企業(yè)可持續(xù)增長方式。直銷模式的創(chuàng)新要借助互聯(lián)網(wǎng)、嫁接傳統(tǒng)和現(xiàn)代的營銷要素,走復(fù)合式發(fā)展的模式。實際上,傳統(tǒng)直銷的定義已經(jīng)被出現(xiàn)的店鋪、廣告、品牌建設(shè)、企業(yè)培訓(xùn)所顛覆。

  編后:

  行業(yè)好,企業(yè)好,經(jīng)銷商才會好。每個直銷人的命運都與行業(yè)與企業(yè)的前途命運緊密相連。無論是成功夢、富裕夢、正本清源的行業(yè)夢,所夢所想,百年一脈,必須靠大家的共同努力,靠實干興邦。
讓行業(yè)受人尊重,讓直銷環(huán)境更加規(guī)范,讓中國直銷走向世界,讓生活過的更好,將這些美好的期待化為現(xiàn)實,離不開直銷行業(yè)中每個企業(yè)、每位直銷人的共同努力與辛勤付出。在未來的道路上,企業(yè)自律、個人努力、社會協(xié)力、國家給力,才能讓直銷行業(yè)的變化更大一些,讓問題更少一些,讓進步更快一點,也能離夢想更近一點。

  2013年已經(jīng)開啟。讓我們一起努力,用2013年的日日夜夜,成就一個更加和諧穩(wěn)定的直銷大環(huán)境。

  祝福你的新年,也祝福我們的夢想。

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