——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的e化運(yùn)作方案

　　美艾國(guó)際專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 范偉云

　　尊敬的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人：你們好!

　　我是范偉云，從2006年開(kāi)始，我一直在專(zhuān)職從事如何將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入到直銷(xiāo)運(yùn)作的研究、開(kāi)發(fā)和實(shí)踐工作，期間有失敗的教訓(xùn)，也有成功的歡欣?，F(xiàn)在把這些經(jīng)驗(yàn)分享給你們，希望能給你們一定的啟發(fā)。

　　一、從四個(gè)問(wèn)題說(shuō)起

　　日前接到一個(gè)拿牌直銷(xiāo)企業(yè)某團(tuán)隊(duì)第一人的電話(huà)，很興奮的跟我說(shuō)：“老范，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)紅紅火火，你得幫我做個(gè)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站，展示一下我們系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，然后我還要在UC教室搞網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，你看看怎么幫我搞一下”。

　　這是很多直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人想做或正在做或已經(jīng)做的事情。不過(guò)在我們討論直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的e化運(yùn)作方案之前，我們要先來(lái)討論幾個(gè)問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：業(yè)務(wù)交叉的問(wèn)題

　　很多有互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)歷的直銷(xiāo)朋友經(jīng)常碰到這樣的困惑：

　　他們?cè)诟W(wǎng)友溝通時(shí)，都愿意把團(tuán)隊(duì)/系統(tǒng)網(wǎng)站介紹給他們，但是，有不少人最后不再跟他們聯(lián)系，而是直接找網(wǎng)站上的系統(tǒng)精英了。

　　因?yàn)榫W(wǎng)上運(yùn)作有大量的陌生人群，本身沒(méi)什么感情基礎(chǔ);同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，人們很容易追根溯源找到“領(lǐng)導(dǎo)人”直接溝通，因此完全避免這種業(yè)務(wù)干擾是非常困難的(請(qǐng)不要輕易指責(zé)說(shuō)某些領(lǐng)導(dǎo)人行為不端，不該直接接受這些主動(dòng)的投懷送抱者，因?yàn)檫@些投懷送抱者不會(huì)說(shuō)我是xxx介紹過(guò)來(lái)的，只會(huì)說(shuō)我“偶然”看到你們的網(wǎng)站就找過(guò)來(lái)的)。

　　這是利用互聯(lián)網(wǎng)做直銷(xiāo)時(shí)首先會(huì)碰到的原則問(wèn)題——業(yè)務(wù)干擾(搶線(xiàn))。

　　問(wèn)題二：推廣成本與溝通成本

　　很多人希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作來(lái)降低直銷(xiāo)運(yùn)作的成本。然而，利用互聯(lián)網(wǎng)溝通和跟進(jìn)的陌生人，大都天南海北，尤其對(duì)于尚沒(méi)有實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)報(bào)單的直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)(目前國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)中90%以上都做不到這一點(diǎn))，進(jìn)一步的溝通、報(bào)單、培訓(xùn)等都非常困難，有時(shí)候看起來(lái)網(wǎng)上做的轟轟烈烈的，實(shí)際運(yùn)作時(shí)落不了地，反而增加了運(yùn)作的難度。

　　這是利用互聯(lián)網(wǎng)做直銷(xiāo)時(shí)基層直銷(xiāo)員最容易碰到的問(wèn)題——推廣成本低，但是溝通成本高。

　　問(wèn)題三：網(wǎng)上教育的有效性問(wèn)題

　　我曾經(jīng)跟蹤過(guò)一個(gè)著名的系統(tǒng)，他們一直利用互聯(lián)網(wǎng)做培訓(xùn)，但是在2009年5月份，他們停用了使用了3年多的網(wǎng)絡(luò)教室。而很多租用UC等網(wǎng)絡(luò)教室開(kāi)展網(wǎng)上培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)，往往“前三個(gè)月轟轟烈烈，接著三個(gè)月激情消退，再過(guò)三個(gè)月不溫不火，最后三個(gè)月自生自滅”。

　　這是利用互聯(lián)網(wǎng)做直銷(xiāo)時(shí)直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人最頭疼的問(wèn)題：如何解決互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的有效性。

　　問(wèn)題四：我們都不怎么會(huì)上網(wǎng)

　　這大概是有意識(shí)開(kāi)展e化直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)最頭疼的問(wèn)題。有的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了很多網(wǎng)上運(yùn)作的方法，可是團(tuán)隊(duì)里的很多成員根本就不上網(wǎng)，方法無(wú)法復(fù)制;而有的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一直滿(mǎn)足于原有直銷(xiāo)的運(yùn)作流程和運(yùn)作方法，干脆遠(yuǎn)離e化直銷(xiāo)。

　　這是利用互聯(lián)網(wǎng)做直銷(xiāo)時(shí)必須解決的問(wèn)題：如何讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為大部分直銷(xiāo)人的工具，而不是擺設(shè)!

　　如何解決上述問(wèn)題?如何將日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入直銷(xiāo)運(yùn)作?如何讓互聯(lián)網(wǎng)不是成為擺設(shè)而是真正為直銷(xiāo)人創(chuàng)造價(jià)值?這是很多人關(guān)心的話(huà)題。

　　陷阱與誤區(qū)

　　雖然將互聯(lián)網(wǎng)引入直銷(xiāo)運(yùn)作的探索已經(jīng)有14年的歷史，但是隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的直銷(xiāo)人開(kāi)始嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)做直銷(xiāo)。我從2006年開(kāi)始專(zhuān)職從事個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司的e化直銷(xiāo)理論研究、工具開(kāi)發(fā)和實(shí)踐探索，跟蹤了國(guó)內(nèi)大部分利用互聯(lián)網(wǎng)從事直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)，也與多個(gè)團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)展e化直銷(xiāo)的摸索，期間不乏失敗的教訓(xùn)，也有很多陷阱和誤區(qū)：

　　1、過(guò)于依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)似乎給了我們一個(gè)天堂般的美景：

　　4.3億網(wǎng)民，任我推薦!

　　從此你再不需要風(fēng)雨兼程趕會(huì)場(chǎng)，坐在家里就能享受視頻會(huì)議的樂(lè)趣。

　　21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)!

　　很多人因此被互聯(lián)網(wǎng)的“繁華與喧鬧”所迷惑，他們看不起那些還沒(méi)有電子購(gòu)物平臺(tái)的“傳統(tǒng)型直銷(xiāo)公司”，看不起那些拎著大包小包天天拜訪(fǎng)客戶(hù)的“傳統(tǒng)直銷(xiāo)人”，他們說(shuō)“我們不用銷(xiāo)售產(chǎn)品”，他們 “從不見(jiàn)面”，只使用“昵稱(chēng)”而不以真名實(shí)姓示人， “一切都用互聯(lián)網(wǎng)搞定”，他們甚至宣稱(chēng)自己不再是直銷(xiāo)!他們開(kāi)始沉迷于互聯(lián)網(wǎng)，但是，他們忽略了生意的本身。

　　MSI：名聲大與成就的尷尬

　　1996年創(chuàng)立的MSI系統(tǒng)，是世界上第一個(gè)將互聯(lián)網(wǎng)引入到直銷(xiāo)的運(yùn)作系統(tǒng)，它創(chuàng)造性的理念折服了很多人。然而，這個(gè)創(chuàng)立于美國(guó)，在臺(tái)灣和香港均有多年運(yùn)作歷史的系統(tǒng)，卻在上述地區(qū)的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如后來(lái)以地面運(yùn)作為主的系統(tǒng)，深深陷入了名聲大與成就的尷尬之中。

　　QSTR：及時(shí)轉(zhuǎn)型的在家創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)

　　以“在家創(chuàng)業(yè)”聞名的QSTR系統(tǒng)，早期采用了在互聯(lián)網(wǎng)大量發(fā)送推廣信件的方式，一度風(fēng)生水起，但是很快就在臺(tái)灣被各大網(wǎng)站列入黑名單。目前該系統(tǒng)已經(jīng)基本放棄互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式，而轉(zhuǎn)而通過(guò)大量發(fā)放傳單的方式來(lái)開(kāi)展地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且取得了不錯(cuò)的效果。

　　事實(shí)上：很多把互聯(lián)網(wǎng)引入直銷(xiāo)的公司或者團(tuán)隊(duì)在近年來(lái)都不約而同的遇到了發(fā)展上的瓶頸，絕大部分過(guò)于強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)甚至都被互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海淹沒(méi)的無(wú)影無(wú)蹤!

　　2、網(wǎng)絡(luò)牛皮癬滿(mǎn)天飛

　　很多直銷(xiāo)商個(gè)人甚至團(tuán)隊(duì)為了追求快速傳遞信息，不惜利用非許可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，大量制造網(wǎng)絡(luò)牛皮癬，在網(wǎng)絡(luò)上造成了極壞的影響。

　　什么是垃圾信息以及制造垃圾信息的行為?

　　任何以群發(fā)郵件、群發(fā)信息、自動(dòng)注冊(cè)、自動(dòng)發(fā)布等方式，發(fā)送各類(lèi)不需要的電子郵件、文字/圖片信息、手機(jī)短信等;

　　任何以跟貼、回復(fù)、匿名等方式，發(fā)布與主題無(wú)關(guān)并夾帶附有項(xiàng)目名稱(chēng)或者網(wǎng)址的廣告和信息;

　　未經(jīng)他人許可，在您的個(gè)人網(wǎng)站上輸入對(duì)方的人名、電子郵件、或其它信息，以試圖開(kāi)展相應(yīng)的行銷(xiāo)活動(dòng);

　　未經(jīng)他人許可，以各種形式將項(xiàng)目的廣告，張貼到論壇、公告欄或聊天室;

　　未經(jīng)他人同意就將之列入您的郵件、手機(jī)發(fā)送名單中。

　　對(duì)照上述定義，我們發(fā)現(xiàn)，目前被直銷(xiāo)人普遍采用的群發(fā)qq信息、瘋狂回帖、群發(fā)垃圾郵件等方法，都屬于制造垃圾信息行為，而部分團(tuán)隊(duì)或公司的經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)榇罅恐圃炀W(wǎng)絡(luò)牛皮癬已經(jīng)被許多主流網(wǎng)站(如新浪博客、百度貼吧等)列入黑名單。因此，如何開(kāi)發(fā)出既符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，又能快速有效，且適合直銷(xiāo)規(guī)律的行銷(xiāo)方法，是亟待解決的問(wèn)題。

　　另外，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)，直銷(xiāo)商個(gè)人或團(tuán)隊(duì)經(jīng)常冒用公司名義或擅自使用公司logo開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，不尊重他人著作權(quán)和版權(quán)隨意引用他人文章而不注明原出處等現(xiàn)象都較為普遍。

　　全新的運(yùn)作模式

　　2009年，我們分析和總結(jié)了前幾年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在與一家海外直銷(xiāo)公司某上海團(tuán)隊(duì)合作中，實(shí)行了一套全新的e化直銷(xiāo)運(yùn)作模式，取得了超乎預(yù)期的效果。

　　全新的定位

　　我們首先把目標(biāo)定位在進(jìn)人環(huán)節(jié)。在直銷(xiāo)運(yùn)作的“進(jìn)人、留人、育人”環(huán)節(jié)上，我們認(rèn)為進(jìn)人環(huán)節(jié)是可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)。而在留人、育人環(huán)節(jié)，則傳統(tǒng)直銷(xiāo)的會(huì)議運(yùn)作具有互聯(lián)網(wǎng)不可取代的優(yōu)勢(shì)。

　　而在進(jìn)人環(huán)節(jié)中，我們并沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)作為唯一的推廣工具，也沒(méi)有把目光定位在上網(wǎng)的人群和已經(jīng)在做直銷(xiāo)人群中，而是為了：

　　1、快速挖掘離你最近并且對(duì)你的事業(yè)或產(chǎn)品有興趣的人。

　　我們并沒(méi)有單純依靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大人脈。我們認(rèn)為，只有把行銷(xiāo)目標(biāo)盯在在同城、同社區(qū)的人身上，才能真正降低直銷(xiāo)的運(yùn)作成本，正所謂“鉆石在你家的后花園”。

　　2、把互聯(lián)網(wǎng)作為最有效的流量導(dǎo)入媒介

　　對(duì)于以陌生人居多的批量推廣方法中，我們發(fā)現(xiàn)，與電話(huà)溝通或直接邀約見(jiàn)面相比較，陌生人更容易接受先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式對(duì)我們的事情進(jìn)行初步探訪(fǎng)。因此，我們把互聯(lián)網(wǎng)作為最有效的流量導(dǎo)入媒介，用來(lái)收集訪(fǎng)客名單，分析訪(fǎng)客興趣，為下一步面對(duì)面溝通打好基礎(chǔ)。

　　流程再造

　　在全新的定位下，我們對(duì)直銷(xiāo)運(yùn)作中的進(jìn)人流程進(jìn)行了流程再造，新的流程如下圖：

　　

　　圖1：e化直銷(xiāo)運(yùn)作的進(jìn)人流程圖

　　我們對(duì)傳統(tǒng)的“列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)”的進(jìn)人流程中進(jìn)行了大規(guī)模的改造。

　　1、增加了針對(duì)陌生市場(chǎng)的批量進(jìn)人方法;

　　2、增加了利用互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)推廣方法;

　　3、引入互聯(lián)網(wǎng)工具及相應(yīng)的技術(shù)手段，用作行銷(xiāo)對(duì)象的興趣度分流和篩選

　　4、引入專(zhuān)業(yè)電話(huà)行銷(xiāo)術(shù)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)邀約和跟進(jìn)。

　　充分利用工具

　　我們?cè)O(shè)計(jì)了多種的行銷(xiāo)工具，供直銷(xiāo)員在面對(duì)面行銷(xiāo)時(shí)使用。工具的應(yīng)用，可以大幅度降低對(duì)直銷(xiāo)的個(gè)人能力要求，使得直銷(xiāo)推廣變得簡(jiǎn)單和容易復(fù)制。

　　1、溝通單：用于面對(duì)面溝通;

　　2、推廣名片：用于面對(duì)面短時(shí)間的接觸或者用于大量派發(fā);

　　3、鄰居信：用于社區(qū)推廣;

　　4、易拉寶：用于小組推廣;

　　5、需求調(diào)查表：用于小組推廣時(shí)的名單采集。

　　

　　圖2：用于大量派發(fā)的推廣名片示例

　　

　　圖3：用于小組推廣的易拉寶示例

　　多種行銷(xiāo)模式的有效結(jié)合

　　事實(shí)上，所有的行銷(xiāo)模式都有它的優(yōu)勢(shì)：

　　表1：各種行銷(xiāo)方法的優(yōu)缺點(diǎn)比較

　　優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

　　面對(duì)面行銷(xiāo)快速開(kāi)拓身邊的客戶(hù)資源受人脈的限制

　　互聯(lián)網(wǎng)行銷(xiāo)最低的推廣成本，自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用缺乏接觸，人員圈子不可控

　　電話(huà)行銷(xiāo)較低成本的精確營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)個(gè)人能力要求較高

　　我們?cè)谶M(jìn)行流程再造時(shí)，充分考慮到了上述三種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合直銷(xiāo)本身的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短：

　　在人脈拓展環(huán)節(jié)，我們的目的是為了快速打開(kāi)身邊的資源，因此開(kāi)發(fā)了大量面對(duì)面的而不是互聯(lián)網(wǎng)上的人脈拓展方法。

　　在海量拓展的基礎(chǔ)上，我們充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，快速建立潛在顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，并利用自動(dòng)化行銷(xiāo)技術(shù)，對(duì)潛在顧客進(jìn)行興趣度分流，以便開(kāi)展針對(duì)性的電話(huà)跟進(jìn);

　　電話(huà)行銷(xiāo)是整個(gè)環(huán)節(jié)中最后落地和成交的關(guān)鍵。由于電話(huà)行銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售人員的個(gè)人素質(zhì)要求比較高，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套針對(duì)不同興趣度的潛在顧客的電話(huà)腳本，以提高電話(huà)行銷(xiāo)的有效性。

　　最先進(jìn)的技術(shù)支持

　　在整個(gè)進(jìn)人流程設(shè)計(jì)中，我們把互聯(lián)網(wǎng)作為進(jìn)人環(huán)節(jié)中用于興趣度篩選的最重要的工具：

　　1、為每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員提供個(gè)人行銷(xiāo)網(wǎng)站

　　為徹底杜絕互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作時(shí)最容易產(chǎn)生的業(yè)務(wù)交叉現(xiàn)象，我們不贊成有大量領(lǐng)導(dǎo)人信息的系統(tǒng)網(wǎng)站，而是為每個(gè)成員提供獨(dú)立的根據(jù)漏斗原理設(shè)計(jì)的個(gè)人行銷(xiāo)網(wǎng)站。

　　2、設(shè)置雙重行銷(xiāo)漏斗

　　個(gè)人行銷(xiāo)網(wǎng)站跟普通的信息展示型網(wǎng)站不同，其目的不是為了信息展示和羅列，而是為了收集有興趣的訪(fǎng)客數(shù)據(jù)，為進(jìn)一步的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)工作做準(zhǔn)備。

　　根據(jù)直銷(xiāo)業(yè)的特點(diǎn)，我們?yōu)閭€(gè)人行銷(xiāo)網(wǎng)站設(shè)置了兩個(gè)漏斗：

　　

　　圖4：個(gè)人行銷(xiāo)網(wǎng)站示意圖

　　第一漏斗：通過(guò)廣告頁(yè)和引導(dǎo)頁(yè)，以及設(shè)置適當(dāng)?shù)摹棒~(yú)餌”——比如免費(fèi)贈(zèng)送電子書(shū)，引導(dǎo)訪(fǎng)問(wèn)者留下基本信息(比如Email、姓名、手機(jī))，并繼續(xù)閱讀在線(xiàn)項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)。這時(shí)候，沒(méi)有興趣的訪(fǎng)客自然離開(kāi)，有興趣的訪(fǎng)問(wèn)者會(huì)在漏斗處留下他的基本信息后繼續(xù)瀏覽在線(xiàn)項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)。

　　第二漏斗：通過(guò)若干頁(yè)面的在線(xiàn)項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行更詳細(xì)的說(shuō)明后，設(shè)置第二個(gè)漏斗——邀請(qǐng)跟訪(fǎng)客預(yù)約見(jiàn)面!這時(shí)候，真正對(duì)項(xiàng)目有興趣的人(我們稱(chēng)之為優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客)，會(huì)留下更詳細(xì)的信息要求跟你見(jiàn)面，而一般興趣的訪(fǎng)客可能不會(huì)預(yù)約而自然離開(kāi)。

　　3、自動(dòng)化行銷(xiāo)技術(shù)的運(yùn)用

　　我們?cè)趥€(gè)人行銷(xiāo)網(wǎng)站中采用了目前最熱門(mén)的自動(dòng)化行銷(xiāo)技術(shù)：

　　自動(dòng)回復(fù)技術(shù)：通過(guò)漏斗的設(shè)置，我們已經(jīng)獲得了感興趣訪(fǎng)客的基本信息，因此，我們可以通過(guò)自動(dòng)郵件回復(fù)或者自動(dòng)手機(jī)短信回復(fù)等自動(dòng)化行銷(xiāo)功能，對(duì)感興趣訪(fǎng)客進(jìn)行持續(xù)的、有針對(duì)性的深度跟進(jìn)。

　　訪(fǎng)客跟蹤技術(shù)：網(wǎng)站會(huì)跟蹤訪(fǎng)客的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)、停留時(shí)間、跟進(jìn)郵件閱讀狀態(tài)等參數(shù)，以全面分析該訪(fǎng)客的興趣點(diǎn)和動(dòng)態(tài)。

　　行銷(xiāo)效果分析：提供個(gè)人行銷(xiāo)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)源、有效訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)、留名單率、預(yù)約率等參數(shù)，以分析各種行銷(xiāo)手段的效果，指導(dǎo)會(huì)員調(diào)整行銷(xiāo)策略。

　　測(cè)試效果

　　根據(jù)上述原理，我們選擇了某小型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了測(cè)試：

　　團(tuán)隊(duì)背景：外資企業(yè)，以營(yíng)養(yǎng)保健品銷(xiāo)售為主;

　　團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)：30歲左右的年輕人居多;

　　團(tuán)隊(duì)規(guī)模：實(shí)際參與人員<100人;

　　測(cè)試地點(diǎn)：上海

　　測(cè)試周期：3個(gè)月

　　推廣方法：以“兼職創(chuàng)富聯(lián)盟”為名義，以批量名片發(fā)放為主(見(jiàn)圖2，實(shí)際發(fā)放時(shí)樣式有所改動(dòng))。

　　實(shí)際效果：團(tuán)隊(duì)3個(gè)月時(shí)間收集興趣訪(fǎng)客名單7567人。最多的個(gè)人收集名單量452人。

　　從上述實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)可以看出，僅僅從進(jìn)人角度來(lái)看，這套流程無(wú)疑是非常成功的!

　　結(jié)束語(yǔ)

　　本文針對(duì)直銷(xiāo)運(yùn)作中的進(jìn)人環(huán)節(jié)，討論了如何把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與直銷(xiāo)運(yùn)作相結(jié)合，并在實(shí)踐中取得了很好的效果。當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益普及和發(fā)展，以及直銷(xiāo)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)在直銷(xiāo)運(yùn)作中的范圍應(yīng)該更為廣泛，比如：如何能真正有效的建立網(wǎng)上教育平臺(tái)、如何把最新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應(yīng)用于直銷(xiāo)運(yùn)作，等，是無(wú)法依靠一個(gè)人、一套軟件、一個(gè)公司就能解決的，而是需要整個(gè)業(yè)界來(lái)共同關(guān)注和努力。

　　我十分希望能有機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)的卓越直銷(xiāo)系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)攜手，共同探討和推廣既能符合直銷(xiāo)規(guī)律，又能利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“高接觸、高科技”的e化直銷(xiāo)運(yùn)作模式，為直銷(xiāo)行業(yè)注入高科技元素而共同努力。

　　本文全文刊登于《新華商》雜志2010年8月刊，如有轉(zhuǎn)載，敬請(qǐng)注明。