以微博、微信、社交網(wǎng)站為代表的微傳播時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在這一新勢(shì)力的沖擊下，中國(guó)直銷行業(yè)面臨新技術(shù)背景下的轉(zhuǎn)型和提升，已然進(jìn)入微營(yíng)銷時(shí)代。

　　在國(guó)內(nèi)知名社交網(wǎng)站人人網(wǎng)上，玫琳凱的公共賬號(hào)擁有近22萬(wàn)關(guān)注者，77篇有關(guān)“百變美人季”、“50年傳奇”等活動(dòng)的日志平均閱讀量超過(guò)1000次，最高閱讀量達(dá)1.2萬(wàn)次。在新浪微博，安利樂(lè)活城通過(guò)每天發(fā)布健康常識(shí)、幽默圖集、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等廣告意味淡、具有一定傳播價(jià)值的信息，收獲了22萬(wàn)名粉絲的芳心。在微信公共平臺(tái)，天獅公司官方賬號(hào)“早安天獅”每日推送一到兩篇精選微信，在傳遞公司最新資訊的同時(shí)幫助微信聽(tīng)眾提升職業(yè)素養(yǎng)與營(yíng)銷技能。

　　安利樂(lè)活城微博賬號(hào)作為產(chǎn)品愛(ài)好者互動(dòng)交流平臺(tái)，目前擁有粉絲22萬(wàn)名，發(fā)布的信息以膳食指導(dǎo)、生活竅門、勵(lì)志名言、輕松圖集、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為主，鮮見(jiàn)常規(guī)的宣傳廣告。其宣傳推廣工作另辟蹊徑：一是轉(zhuǎn)發(fā)使用者有圖有真相的親身示范，二是跟隨季節(jié)變化、熱點(diǎn)事件，以活動(dòng)項(xiàng)目緊密對(duì)接進(jìn)行產(chǎn)品推薦。這種以提意見(jiàn)姿態(tài)進(jìn)行的微營(yíng)銷因弱化了盈利目的，更易為消費(fèi)者接受。

　　雖然直銷企業(yè)紛紛探索“微營(yíng)銷”之道，但在專家看來(lái)，上述實(shí)踐仍有待完善。那么，對(duì)直銷行業(yè)而言，微營(yíng)銷時(shí)代，該如何塑造企業(yè)、系統(tǒng)以及經(jīng)銷商的品牌?如何建立具有針對(duì)性的品牌個(gè)性宣傳系統(tǒng)?如何運(yùn)用新勢(shì)力將直銷行業(yè)建設(shè)成為真正優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷品牌?

　　國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃專家、直銷研究專家天問(wèn)認(rèn)為，囿于行業(yè)內(nèi)部是直銷企業(yè)在微營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的最大問(wèn)題。直銷企業(yè)必須打造具有公信力的公共賬號(hào)。

　　在他看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)直銷企業(yè)的微博、微信等公共賬號(hào)主要用來(lái)群發(fā)短信、廣告，微傳播只是企業(yè)宣傳的一種手段而已，沒(méi)有形成微營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。直銷行業(yè)對(duì)于大眾信息的接觸依然處于相對(duì)閉塞的狀態(tài)，在微傳播時(shí)代，直銷企業(yè)的微博、微信等公共賬號(hào)因?yàn)闆](méi)能得到有效利用，難以融入主流社會(huì)。只有充分重視內(nèi)容定位，對(duì)于所發(fā)的每一條信息進(jìn)行精心編輯和推送，才能實(shí)現(xiàn)品牌微營(yíng)銷?！颁N售的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是技術(shù)?！痹诳垫蒙锕こ逃邢薰径麻L(zhǎng)劉小兵指出，直銷作為一種銷售模式，最終的核心是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心又是技術(shù)。唯有突破技術(shù)理論瓶頸，不斷創(chuàng)新，才能保證產(chǎn)品旺盛的生命力。不管是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，還是新興的微營(yíng)銷，落腳點(diǎn)都是將產(chǎn)品銷售出去，如果產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法保證，所有的營(yíng)銷模式都是一種浮夸的包裝手法而已，無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌的終極營(yíng)銷。

　　金士力佳友(天津)有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理張碩認(rèn)為，微營(yíng)銷的最終目的是通過(guò)向用戶傳遞企業(yè)相關(guān)信息，體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值訴求，進(jìn)而提升品牌知名度和美譽(yù)度。而直銷的本質(zhì)是通過(guò)面對(duì)面的分享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的人際傳播，即使是微營(yíng)銷，也應(yīng)貼合這一本質(zhì)。

　　候普傳媒執(zhí)行總經(jīng)理張捷表示，以微博、微信、社交網(wǎng)站為代表的微傳播時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，企業(yè)只有順應(yīng)而為，進(jìn)行微創(chuàng)新，才能在新媒體時(shí)代為品牌傳播開(kāi)辟一條新的傳播路徑。