直銷牌照，猶如一紙通關證書，有了它，一切直銷活動似乎都是順理成章的事情。而對于未獲牌照的企業(yè)，直銷牌照猶如一雙“紅舞鞋”，每個人都想穿上它，在直銷的舞臺上大放異彩。邁入2013年，商務部在短短半年的時間內，就發(fā)放了5張直銷牌照，從在商務部網站發(fā)布申請直銷聲明到獲得直銷牌照，天津康婷生物公司僅用了7個月零5天，上海春芝堂用了9個月的時間，而珠海圣原以及天福天美仕均用了11個月多的時間。時間之短，讓很多人在愕然的同時，也產生很多推測。

　　很多人預測，2013年中國直銷行業(yè)的春天到了；也有人預測，今年商務部頒發(fā)直銷牌照的數(shù)量會是繼2006年后的又一次井噴；還有很多人說，政府開始對直銷逐步開放了……

　　很多人欣喜，很多人好奇。欣喜于直銷環(huán)境的變化，好奇于這些新獲牌的企業(yè)為什么能在這么短的時間內獲得這么珍貴的牌照。更有甚者，已經開始躍躍欲試地想要跳槽去這些新獲牌的企業(yè)中。

　　的確，這些企業(yè)在行業(yè)中存在的方式，似乎總是“猶抱琵琶半遮面”的狀態(tài)，那么他們又是怎樣穿上了直銷的這雙“紅舞鞋”呢？
　　
　　直銷江湖：他們已“潛水”多年

　　直銷界的“老人兒”對于春芝堂、康婷、天福天美仕以及珠海圣原這幾家公司可能并不陌生。有的企業(yè)已經在這個行業(yè)中“潛水”多年，藏匿于直銷江湖中。沒有過多的宣傳、沒有多快的速度，他們按部就班地做著自己的直銷事業(yè)——以產品為導向，默默地做著直銷本源的事情。但這樣的企業(yè)，對于業(yè)內的一大部分人，還不是很熟悉，那么他們的具體情況又是什么呢？我們就從獲牌時間最短的康婷說起。

康婷生物公司大樓

康婷系列化妝品

　　康婷

　　康婷公司成立于1996年，公司的創(chuàng)始人、董事長名叫劉小兵，1959年生人，祖籍山東。1996年劉小兵攜手康婷現(xiàn)任總經理楊琪，成立了天津市康婷生物工程有限公司，歷經十余年，使公司發(fā)展為集研發(fā)、生產、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　據(jù)了解，康婷以前是研發(fā)和加工的企業(yè)，主要是為直銷企業(yè)生產、加工產品。正是因為這個過程，使得劉小兵逐漸了解了直銷行業(yè)，也讓他意識到，總是給別人加工，沒有自己的品牌，這樣的企業(yè)終究難以長遠發(fā)展。于是，從2005年開始，康婷開始著力打造自己的品牌。

　　2008年9月，康婷公司由生產型企業(yè)轉變?yōu)椤叭珖廊葸B鎖經營”，通過旗下天津瑞倪維兒美容連鎖有限公司，發(fā)展以瑞倪維兒為核心品牌的美容連鎖事業(yè)。從選址、裝修、裝飾、設備配置到經營模式、制度管理、服務流程等為加盟商提供一整套完善的方案。2009年12月，康婷公司從事美容連鎖加盟事業(yè)，依據(jù)國家商務部《商業(yè)特許經營管理條例》、《商業(yè)特許經營管理辦法》，獲得國家商務部審核備案。

　　之后經歷了幾年發(fā)展，康婷公司決定開始試水直銷。但在外人的眼中，康婷的運作一直很低調，沒有炒作，沒有過多的宣傳，似乎他們只鐘愛于自己的事業(yè)，與外界沒有關系。直到如今的獲牌，他們依舊保持著穩(wěn)健的作風，積極地開展事業(yè)。

　　據(jù)康婷經銷商透露，公司對于產品的研發(fā)力度很大，目前康婷的產品有三大類，包括化妝品、日用品和保健食品等，其中僅護膚產品就有十多個子系列，經銷商對于公司的產品也都十分認可，很多人說：“公司的產品特別環(huán)保，是可以吃的化妝品。”

春芝堂獲得直銷牌照

產品一直是春芝堂的研發(fā)重點

　　春芝堂

　　成立于1999年10月的春芝堂，是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的現(xiàn)代化高科技生物制品公司，曾涉及國際貿易、OEM生產、電子商務、會議營銷等多個領域。公司董事長是王愛興。

　　春芝堂走上直銷路，與新時代健康產業(yè)集團董事長李樹平有著密不可分的關系。據(jù)了解，王愛興與李樹平是很好的朋友，時常聚在一起探討企業(yè)的發(fā)展。后來，李樹平建議王愛興，企業(yè)應當擺脫傳統(tǒng)的單一模式去發(fā)展，否則業(yè)績將很難有突破。從當前行業(yè)經濟發(fā)展情況來看，按照現(xiàn)在這個模式發(fā)展下去，競爭會越來越激烈，只有改變和創(chuàng)新銷售模式才能讓企業(yè)長久的發(fā)展下去。

　　于是，在李樹平的建議之下，王愛興決定嘗試走直銷之路。為此，他還多次與李樹平探討了如何做直銷，以及運作中會出現(xiàn)的問題。

　　為了規(guī)范、合法地進行直銷運作，2012年2月，春芝堂向國家商務部遞交了申牌資料并繳納了2000萬元的保證金。4月21日，春芝堂正式宣布啟動直銷試運作；6月8日，商務部直銷信息管理系統(tǒng)正式公布了春芝堂的申牌聲明。今年4月12日，正式獲得直銷牌照。

　　對于春芝堂目前的主打產品，據(jù)經銷商介紹，自起盤以來，春芝堂就開始單獨研發(fā)和銷售產品，與之前傳統(tǒng)渠道的產品不同，避免渠道間的沖突。目前，公司主要以“中華三寶”（寶青春、寶心腦、寶筋骨）為核心主打產品，和新時代一樣走民族傳統(tǒng)保健品路線。

　　天福天美仕

　　從2009年年底開始，業(yè)界就開始傳言，位于福建的中國大陸最大的茶葉公司——天福茗茶集團開始涉水直銷。而隨著時間進入2010年，這個承擔天福茗茶直銷使命的公司——天福天美仕才開始浮出水面，并迅速在全國鋪開。

　　作為天福茗茶直銷的載體，天福天美仕公司曾經只是天福茗茶的一個銷售通路，在2009年年底開始轉型，并以電子商務模式試水直銷。隨著天福茗茶集團總部對進軍直銷的肯定，天美仕有了“茶王”這一靠山，資金和背景已經不成問題。同時，天美仕在前期試水直銷中逐步積累的經驗，已經讓其擁有越來越多的關注者。

　　 天美仕全名為天福天美仕（廈門)生物科技有限公司，注冊資本為8000萬元，法人代表林伯琪，成立時間為2009年10月22日，經營范圍包括生物制品研發(fā)、生產銷售茶具和健身器材，以及批發(fā)零售預包裝食品。

　　據(jù)了解，最初天美仕在大陸并不是作為其直銷渠道的一個方式，其定位只是和天福茗茶茶莊相似的一種加盟式的茶葉連鎖經營渠道。記者隨后在相關資料中查詢到，天美仕在4年前成立時，只是為了拓展天福茗茶下屬的普洱茶系列而設立的普洱茶茶莊。2005年開始的“普洱茶熱”，讓整個中國茶葉領域和收藏界沸騰，而炒作者也讓普洱茶的價格在數(shù)年間翻了數(shù)倍。然而，近年來由于普洱茶熱的冷卻，加之普洱茶產量的劇增，使得普洱茶頓時價格暴跌，全國普洱茶莊也隨之關閉無數(shù)，天美仕也在其中。

　　后期的天美仕開始了新的探索，決定涉水直銷。從去年6月5日，正式發(fā)表直銷申請聲明，到今年的5月30日，天美仕公司用了不到一年的時間就獲得了直銷牌照。商務部網站顯示，其獲批的直銷產品主要以茶成分的化妝品為主。

　　雖然公司從成立至今一直保持低調，但憑借天福集團在社會上的廣泛影響力，以及集團強大的人、財、物力支持，天福天美仕市場發(fā)展速度很快，已經在北京、河南、山東、黑龍江等地開設了多家分公司。

天福天美仕擁有強大的集團支持

天福天美仕公司全景

天福天美仕系列產品

　　珠海圣原

　　3月29日零時，珠海圣原正式啟動直銷報單平臺，接受優(yōu)惠顧客注冊，激活會員，這標志著珠海圣原正式啟動了直銷市場。

　　2012年6月份，商務部正式公布了珠海圣原申請直銷牌照的聲明。此后，珠海圣原一直不接受外界采訪，也拒絕向媒體通報申牌進展情況，對其直銷的系統(tǒng)和領導人物也是三緘其口，被冠以“神秘面紗”、“迷霧環(huán)繞”的評價。

　　據(jù)了解，珠海圣原的前身為廣州圣原生物工程有限公司，于2003年成立。創(chuàng)始人舒大沅（又名舒大源）曾在廣東太陽神工作長達10年，主要從事培訓、企業(yè)文化、企業(yè)品牌管理等相關工作。目前，珠海圣原的法人代表是陳訓育，也是廣東立信企業(yè)集團法人代表，被珠海圣原人親切地稱為“陳老爺子”。

　　廣州圣原的營銷渠道主要是傳統(tǒng)藥店和小部分電話直銷。2006年，廣州圣原在各大主流媒體開展了大量的電視廣告宣傳，在全國2000家以上的藥店銷售妙春漿口服液，名噪一時。2009年以后，由于營銷投入驟減、監(jiān)管和市場競爭變化等原因，廣州圣原逐漸淡出了公眾視線，妙春漿口服液也全面退出了各大藥店。

　　珠海圣原的生產基地位于珠海市金灣區(qū)三灶科技園。2012年，生產基地開始籌建，目前，生產基地已經投入試運行?；剡\營成熟后，產能將達到1萬噸以上，主要包括：年產120萬瓶的低聚果糖口服液、900萬袋的低聚果糖顆粒劑及500萬支的女性護理液。其產品主打中醫(yī)中藥產品理念，主要包括奧麗戈益生菌固體飲料、倍安芯衛(wèi)生巾、凝卉面膜、九清溫通按摩膏、雅伏蓮祛痘膏和奧潔維個人護理系列。

　　5月16日，商務部網站公示了珠海圣原獲牌的信息。

圣原在廣州的營運中心正式啟用

珠海圣原系列產品

　　獲牌“爆冷”：實則順理成章

　　很多人說，這幾個企業(yè)能在這么短的時間內，獲得直銷牌照著實是一個“大冷門”。若相較于那些在商務部網站申請直銷聲明欄“待”了好久的企業(yè)來講，速度的確有些過快，但萬事總離不開一個“理”字，這么快獲牌必然有他們的原因。

　　去年四五月份，當這些企業(yè)相繼在商務部網站公布申請直銷聲明的時候，仿佛忽然間閃入大家的眼中。很多人開始琢磨，之前沒覺得這些企業(yè)有什么動向，怎么一下子就要申請直銷牌照了呢？很多人對此想一探究竟，但任憑外界多么嘈雜，這些企業(yè)依舊我行我素的做著自己的直銷事業(yè)。

　　對于他們獲牌的原因，直銷行業(yè)資深媒體人吳培倫告訴記者，“這四個企業(yè)最大的共性就是穩(wěn)健，他們不盲目地拓展市場，不盲目地拉升業(yè)績，而是實實在在地做產品，從直銷的本源入手，這一點是值得我們現(xiàn)在很多企業(yè)學習的?！?/p>

　　通過觀察，對于這四個企業(yè)，我們的確可以發(fā)現(xiàn)，他們都在非常扎實地做著產品，此外，都有著強大的研發(fā)機構以及實力雄厚的生產基地。不管是天福天美仕的茶類產品還是康婷的化妝品，他們都在產品上下大力度，做好功課，讓消費者能夠有滿意的產品?？垫枚麻L劉小兵在一次會上說到，“康婷公司是一家生物工程公司，重點是生物技術這塊的研究。我們的核心技術就是利用微生物發(fā)酵法來生產透明質酸。透明質酸本身是非常好的營養(yǎng)、保濕、抗衰老的化妝品添加因子，我們把公司生產的透明質酸足量添加到產品中去，效果非常好。消費者在使用我們的產品時也感覺效果非常明顯。”

　　產品一直是直銷的本源，只有將產品的質量做好了，直銷的基石夯實了，未來的路才會好走。幾年來，這幾家企業(yè)在業(yè)界一直默默無聞，但是看他們的硬件設施，相較于一些企業(yè)，并不差到哪里，有的反倒更勝一籌，但是他們從不過多地去宣揚，而是一門心思地做產品、做管理。不得不說，這也成為了他們獲牌的重要原因。

　　如果還要給他們的獲牌找一個關鍵詞，記者想用“穩(wěn)健”來形容。不浮夸是其一，務實是其二。直銷行業(yè)待久了，記者也接觸了多種多樣的經銷商及企業(yè)，毫不夸張地說，在一些經銷商的嘴里，只要加入了他們的事業(yè)就沒有不賺錢的，也沒有治不好的病。明眼人都知道，之于這樣的言辭，我們肯定不能信。也正是因為這樣的一群人，讓整個直銷行業(yè)變得烏煙瘴氣。盡管，如今隨著監(jiān)管環(huán)境的改變，這樣的現(xiàn)象在慢慢減少，但依舊沒有杜絕，依舊有很多人聞“傳”色變。

　　說這么多，都是直銷行業(yè)存在的一些個別現(xiàn)象，主要存在于那些沒有獲牌的企業(yè)中。但是觀察一下上述的四家企業(yè)，在獲牌前，似乎沒有這樣的舉動，即便是在商務部網站上公布獲牌申請，也沒有太大的響動。他們嚴謹?shù)呐嘤栔恳晃?a href="http://www.seai.net.cn/t/13.html" target="_blank">直銷人，杜絕浮夸，認認真真地做產品。這便是他們獲牌的第二個原因。

　　所以，所謂的“爆冷”也并非就是事實。因為他們早萬事俱備，獲得直銷牌照也成了順理成章的事情。
　　
　　“忙碌”直銷：莫讓利益遮了雙眼

　　企業(yè)獲牌后，我們還可以發(fā)現(xiàn)他們的一個共同點，那就是公司的當家人都很“忙碌”，忙著公司事務的同時，也忙著接待各位慕名而來的別家企業(yè)的團隊領導人。

　　而這樣的現(xiàn)象，也成為了行業(yè)中的一個共性，只要有企業(yè)獲牌，一定會有大批的團隊去找企業(yè)，談合作也談條件。對于企業(yè)而言，直銷啟盤當然希望有更多的團隊來一起運作市場，而對于團隊而言，也希望找一家市場空白的企業(yè)，更直白點說占個好點位，未來有更多的收益。看似并不矛盾的二者，或者說看似能夠“雙贏”的二者，是否能夠有一個好的結果。

　　對于這樣一種現(xiàn)象，資深媒體人吳培倫也表達了他的一些看法：“對于企業(yè)而言，在選擇團隊的時候，一定要看這個團隊是否已經在多家企業(yè)共事了，是否只一味地談條件，需要一個很高的點位，對于這樣的團隊一定要慎重選擇。因為今天你獲牌了能給他一個高的點位，將來別的企業(yè)獲牌了，能夠給他一個更高的點位時，可能帶著團隊就走了，對企業(yè)而言無疑是很大的一個損失。而對于經銷商選擇企業(yè)而言也要慎重，要選擇穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，如若不然，一段時間后，再離開，團隊必然也會損失很多?！?/p>

　　所以，如果真如上面所述，這樣的“忙碌”顯然就有些無謂了。記者想說，牌照并不等同于市場。作為企業(yè)，在獲得牌照的時候，更應該好好的夯實基礎，不要馬上迅速地去拓展市場，做業(yè)績；作為經銷商，也應該審時度勢，認真分析，不能為了眼前利益，而造成企業(yè)以及團隊的損失，真正做到雙贏。
　　
　　行業(yè)未來：正本清源是重點

　　從這幾家企業(yè)的獲牌速度來說，我們不難看出，直銷牌照審批政策在逐漸變寬松。業(yè)內人士表示，獲批企業(yè)出現(xiàn)大幅增長在預料之中，直銷法規(guī)全面實施依賴于獲牌企業(yè)真正成為行業(yè)主流，這就必然要求相關主管部門加快審批節(jié)奏，將符合要求和有發(fā)展前景的直銷企業(yè)，有效納入到兩部《條例》的監(jiān)管通道里面來，讓獲牌企業(yè)成為行業(yè)的主流，非獲牌企業(yè)完全邊緣化。這是相關部門法律實施的需要，也是行業(yè)本身健康發(fā)展的需要。

　　記者了解到，《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》及其相關規(guī)定的施行，雖然對行業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用，但企業(yè)在實際運營中不斷遭遇的政策瓶頸，暴露出了一系列問題。這主要體現(xiàn)在政策太過籠統(tǒng)，缺乏細則性的規(guī)定，增加了企業(yè)的作業(yè)成本。例如，《直銷管理條例》第十條第二款規(guī)定，服務網點的設立應當符合當?shù)乜h級以上人民政府的要求。但具體由哪級人民政府的哪個部門管理，該如何報批等可操作性規(guī)定，則只字未提，企業(yè)很難把握應該將方案送交哪級主管部門審查。隨著直銷牌照的越發(fā)越多，更多的監(jiān)管政策也顯得捉襟見肘。長此以往，直銷企業(yè)必將反過來推動法律監(jiān)管條例的不斷完善。

　　不得不說，合法的直銷企業(yè)增多，對行業(yè)的良性發(fā)展和政府監(jiān)管也都是有益的。首先，牌照的增加，將使企業(yè)的競爭要素發(fā)生變化，從依靠牌照開拓市場轉向依靠產品占領市場，直銷企業(yè)要做大做強必須把好產品質量關，以消費者的需求為導向。其次，正規(guī)直銷企業(yè)越來越多，就越能起到自動凈化、調節(jié)市場的作用，從而使得灰色傳銷公司生存空間進一步變窄。

　　的確，合法企業(yè)多了，行業(yè)份額大了，社會的重視程度和認同度也會提高，這樣會產生一個良性循環(huán)。隨著直銷牌照的增多以及區(qū)域批準、產品批準等速度的加快，牌照尋租這類嚴重擾亂整個直銷市場秩序的行為也將會有所收斂。（文章來源：分銷時代  作者：劉兆靜）