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中國(guó)直銷(xiāo)為何發(fā)展的如此之快？直銷(xiāo)發(fā)展的驚人速度也將為直銷(xiāo)業(yè)的投資者帶來(lái)驚人的收益。究其原因，大概有以下幾方面：(1)形成促銷(xiāo)的內(nèi)在動(dòng)力與壓力，提高銷(xiāo)售量。直銷(xiāo)有收益多元化，操作多層次的特點(diǎn)。在直銷(xiāo)中，上下層人員之間的銷(xiāo)售與報(bào)酬上有嚴(yán)格的掛鉤制度，并且在多層人員直銷(xiāo)初期，需要用自己的資金進(jìn)貨銷(xiāo)售。這樣，在直銷(xiāo)體系中便同時(shí)形成了促銷(xiāo)的壓力和動(dòng)力，使銷(xiāo)售人員在直銷(xiāo)中能夠竭盡全力，而且如果做得好，報(bào)酬也相
直銷(xiāo)與電子商務(wù)結(jié)合是必然趨勢(shì)傳統(tǒng)直銷(xiāo)人主打地面市場(chǎng)，租辦公室，喝茶吃飯，用度很高。往往身心疲勞。傳統(tǒng)直銷(xiāo)有以下幾點(diǎn)缺點(diǎn)：一、靠?jī)蓷l腿去跑市場(chǎng)，一次只能跑一個(gè)地方。（費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、效率低）二、靠按期或不按期的激勵(lì)會(huì)議拓展市場(chǎng)。（費(fèi)力、耗財(cái)。很多經(jīng)銷(xiāo)商不是沒(méi)掙到錢(qián)，而是都投入到這種無(wú)住手的會(huì)議中，最后淪為直銷(xiāo)難民。）三、只能邀約身邊的朋友和極少外埠熟識(shí)的朋友。（邀約受地域限制，市場(chǎng)拓展通道不通暢。）四、
經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是在經(jīng)營(yíng)品牌，企業(yè)每生產(chǎn)一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，每提供一次優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，每做一次宣傳都是為了提升自己的品牌知名度，只有贏得品牌才能獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“馳名商標(biāo)”正是一家企業(yè)知名度和美譽(yù)度的集中表現(xiàn)。分享“國(guó)珍”成功晉身“中國(guó)馳名商標(biāo)”的喜悅之余，我們會(huì)更關(guān)注“中國(guó)馳名商標(biāo)”對(duì)于“國(guó)珍松花粉”發(fā)展之路的意義。一、經(jīng)濟(jì)效益的提升。馳名商標(biāo)是品牌知名度與美譽(yù)度的結(jié)合，是依照法律程序經(jīng)權(quán)威部門(mén)批準(zhǔn)認(rèn)定的。
什么樣的商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生什么樣的商業(yè)文化，當(dāng)然也產(chǎn)生什么樣的商業(yè)行為。任何模式栽種在中國(guó)商業(yè)這塊不成熟的土壤中，生長(zhǎng)出來(lái)的商業(yè)幼苗要么成不了大器，要么經(jīng)過(guò)了變異?！ ≈变N(xiāo)即是最嚴(yán)重病變的一種模式，在國(guó)內(nèi)，病變的結(jié)果是傳銷(xiāo)。但實(shí)際上，在國(guó)外，直銷(xiāo)即被叫作傳銷(xiāo)，本意是“傳播銷(xiāo)售”，特別之處在于，其“市場(chǎng)倍增原理”相比傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式而言，低風(fēng)險(xiǎn)但有高回報(bào)?！ 〉趪?guó)內(nèi)，“低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”被急功近利的社會(huì)環(huán)境無(wú)限
全球最大的直銷(xiāo)公司雅芳在中國(guó)市場(chǎng)遇到的不僅是政策問(wèn)題、策略問(wèn)題，很有可能是它的銷(xiāo)售模式落伍了?！ ∠衩看喂_(kāi)露面一樣，鐘彬嫻走上上海閔行體育館的中心舞臺(tái)時(shí)，場(chǎng)內(nèi)的氣氛旋即被調(diào)動(dòng)起來(lái)。這位52歲的雅芳全球CEO用夸張的手勢(shì)、自信的笑容，向臺(tái)下1萬(wàn)多名銷(xiāo)售員和管理人員問(wèn)好。在雅芳125周年慶典上，她站在母親的故鄉(xiāng)，穿著外婆的旗袍，試圖用親和力打動(dòng)臺(tái)下每一個(gè)人?！ 拔磥?lái)前景無(wú)限光明，請(qǐng)堅(jiān)定你的信念
第一部分：中國(guó)直銷(xiāo)本土文化與創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)形態(tài)的構(gòu)想一、直銷(xiāo)業(yè)態(tài)的三種表現(xiàn)形式1.低級(jí)的直銷(xiāo)業(yè)態(tài)：首先在生產(chǎn)力水平較低、科技不發(fā)達(dá)的時(shí)期，如“海報(bào)式的直銷(xiāo)”、“傳單式的直銷(xiāo)”、“目錄行銷(xiāo)”。（生產(chǎn)廠家把它的產(chǎn)品制成很精細(xì)的目錄提供給消費(fèi)者消費(fèi)選擇、購(gòu)買(mǎi)），“走街串巷式的直銷(xiāo)”、（如農(nóng)村里的貨郎）。2.中級(jí)的直銷(xiāo)業(yè)態(tài)：郵購(gòu)式的直銷(xiāo)、電話式的行銷(xiāo)、電視直銷(xiāo)3.高級(jí)的直銷(xiāo)形態(tài)：互聯(lián)網(wǎng)式的直銷(xiāo)、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)式的
令大部分企業(yè)頭疼不已的是，投入大量人力、物力，企業(yè)培訓(xùn)效果仍然不佳。員工抱怨培訓(xùn)與工作脫節(jié)，不解決實(shí)際問(wèn)題。非但浪費(fèi)時(shí)間，而且還耽誤正常工作。HR抱怨，每個(gè)部門(mén)都迫切需要組織培訓(xùn)，但事后總是抱怨培訓(xùn)質(zhì)量不好，HR吃力不討好。老板抱怨，大把銀子投入的培訓(xùn)項(xiàng)目，往往是打了水漂，看不到效果。 如何讓企業(yè)培訓(xùn)更有效果?安利店鋪營(yíng)運(yùn)階梯式培訓(xùn)給予我們良好的啟示。 一、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)貼近企業(yè)與員工的需要
科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》浩瀚百萬(wàn)余字，讀起來(lái)頗費(fèi)精力。相比之下，定位論的書(shū)籍，你卻完全可以把他當(dāng)作小說(shuō)來(lái)欣賞。在已經(jīng)被翻譯成中文的《定位》、《新定位》、《營(yíng)銷(xiāo)革命》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的22條商規(guī)》中，作者用輕松流暢的文筆一再?gòu)?qiáng)調(diào)著“簡(jiǎn)單就是有效的”、“營(yíng)銷(xiāo)既戰(zhàn)爭(zhēng)”、“戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略”等等頗有點(diǎn)叛逆精神的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則。雖然讀完定位論的書(shū)籍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比讀完《營(yíng)銷(xiāo)管理》要簡(jiǎn)單，然而簡(jiǎn)單就是有效的，定位論的影響
2010年8月的一天，世紀(jì)良謀專家去一家化妝品公司，剛巧碰到這家公司高層在討論人事問(wèn)題。原來(lái)：以前辭職的一名美容導(dǎo)師回來(lái)找培訓(xùn)部主管，說(shuō)想再回來(lái)工作。主管匯報(bào)給培訓(xùn)部經(jīng)理，培訓(xùn)部經(jīng)理找總經(jīng)理商量。結(jié)果，總經(jīng)理聽(tīng)后滿臉怒氣，說(shuō)“好馬不吃回頭草”，肯定是無(wú)奈之下才回來(lái)的，當(dāng)公司這里是旅館呀，想來(lái)就來(lái)、想走就走！沒(méi)門(mén)！培訓(xùn)部經(jīng)理說(shuō)，可我們培訓(xùn)部現(xiàn)在非常需要人呀！總經(jīng)理思考了一會(huì)兒說(shuō)，那也不行！不能由著她
日前，美國(guó)跨國(guó)企業(yè)安利公司的大中華行政總裁顏志榮先生接受了中國(guó)媒體一次專訪。透過(guò)這位總裁披露的新一年發(fā)展戰(zhàn)略的部署和紛繁的數(shù)據(jù)，我們讀出了一家在華外資企業(yè)研究中國(guó)國(guó)情是怎樣的深入精確，制訂應(yīng)對(duì)措施又是怎樣的獨(dú)具匠心。這些，對(duì)植根于此的本土企業(yè)家，可能不無(wú)啟發(fā)?！ ∶闇?zhǔn)中國(guó)增長(zhǎng)率制訂自己的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 話題從人們最關(guān)心而又相對(duì)敏感的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)展開(kāi)，顏總裁回顧了安利扎根中國(guó)15年的歷程，認(rèn)為“很重要的是
文章來(lái)源：法制日?qǐng)?bào)直銷(xiāo)員已成為新型商事主體 《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》對(duì)直銷(xiāo)員的法律地位并未作出正面回答。目前學(xué)界主要是在既有民事法律框架內(nèi)來(lái)分析直銷(xiāo)法律關(guān)系及界定直銷(xiāo)員的地位。代表觀點(diǎn)有：(一)委托代理人說(shuō)，即直銷(xiāo)員本質(zhì)上是直銷(xiāo)企業(yè)的委托代理人。其理由為：1.直銷(xiāo)員向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)須出示直銷(xiāo)員證和推銷(xiāo)合同，這意味著直銷(xiāo)員須向消費(fèi)者出示由直銷(xiāo)企業(yè)所簽發(fā)的代理權(quán)證書(shū);2.直銷(xiāo)員須提供直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)票及含
某知名品牌欲將自己打造成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的正品化妝品時(shí)尚團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的新聞，再次引起了人們對(duì)目前國(guó)內(nèi)化妝品銷(xiāo)售渠道的思考。因各種因素，目前我國(guó)化妝品的銷(xiāo)售渠道似乎正在面臨著變革。之前已經(jīng)穩(wěn)定的或者正在發(fā)展的渠道現(xiàn)狀如何? 直銷(xiāo) 面臨尷尬抉擇 資料顯示，化妝品直銷(xiāo)也是其在中國(guó)發(fā)展的一種重要營(yíng)銷(xiāo)模式。比較知名的例子就是美國(guó)安利的雅姿品牌以及雅芳、玫琳凱等，這些品牌依靠直銷(xiāo)模式進(jìn)入中國(guó)后的迅猛發(fā)展令人側(cè)目
東吳證券醫(yī)藥行業(yè)的分析師徐青今天做客節(jié)目，為投資者解析醫(yī)藥板塊的投資機(jī)會(huì)。徐青認(rèn)為中國(guó)的仿制藥企業(yè)起步晚，但具有一定成本優(yōu)勢(shì)。 主持人：剛才我們?cè)谏弦还?jié)的節(jié)目當(dāng)中也說(shuō)到了，近期中藥將會(huì)全面退出歐盟市場(chǎng)這樣一個(gè)消息，徐青也說(shuō)到了，對(duì)相關(guān)上市公司的影響你認(rèn)為也不算大，我們知道中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際化的過(guò)程當(dāng)中一直是以原料藥出口為主的，那么未來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)必然要走制劑出口這樣一條路，那么這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程當(dāng)中藥
歷經(jīng)近三年內(nèi)部調(diào)查，全球最大化妝品直銷(xiāo)企業(yè)雅芳公司(NYSE：AVON)，日前終于決定將四名涉嫌在中國(guó)行賄的高管革職。這四名高管為：前中國(guó)區(qū)總裁高壽康、前中國(guó)區(qū)首席財(cái)務(wù)官馬思立(JimmyBeh)、前中國(guó)區(qū)事務(wù)負(fù)責(zé)人孫長(zhǎng)青，以及全球內(nèi)審和安全部門(mén)主管伊恩·羅塞特(IanRossetter)。 這四名高管去年4月被“行政休職”，但未解除雇傭關(guān)系。根據(jù)雅芳總部發(fā)表的聲明，雅芳的內(nèi)部調(diào)查仍未結(jié)束。
雅芳（中國(guó)）轉(zhuǎn)型全直銷(xiāo)，這原本是一件順應(yīng)市場(chǎng)潮流的好事，但是一份“雅芳服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同”，卻再次引爆雅芳與經(jīng)銷(xiāo)商體系的矛盾，將雅芳（中國(guó)）推入風(fēng)口浪尖。與其說(shuō)是雙方因?yàn)橐环莺贤l(fā)了矛盾，不如說(shuō)是它引發(fā)人們對(duì)雅芳（中國(guó)）直銷(xiāo)信譽(yù)的考問(wèn)。經(jīng)銷(xiāo)商糾結(jié)于這份合同的“霸王條款”，糾結(jié)于雅芳（中國(guó)）在條款中埋下了諸多伏筆。盡管經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心雅芳（中國(guó)）用緩兵之計(jì)清理一部分專賣(mài)店的可能性確實(shí)存在，盡管雅芳（中
有些行業(yè)所實(shí)行的高度國(guó)家壟斷使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未能得到充分發(fā)育，也給商業(yè)賄賂培育了廣闊的發(fā)展空間，對(duì)收受賄賂形成了一種難以抵制的強(qiáng)大習(xí)慣。外企很容易將視線從研發(fā)、服務(wù)等本職轉(zhuǎn)移到了對(duì)“關(guān)鍵部門(mén)和人員”的賄賂上“跨國(guó)公司在華行賄已經(jīng)成為商業(yè)常態(tài)?！弊蛱?，兩位國(guó)內(nèi)知名律師就跨國(guó)公司在華行賄現(xiàn)象接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)，都表示了相同的看法，要關(guān)上“賄賂門(mén)”最關(guān)鍵是要加強(qiáng)法律監(jiān)管。“跨國(guó)公司作為一個(gè)‘經(jīng)濟(jì)人’
推出新的業(yè)務(wù)、新的產(chǎn)品，“做加法”是創(chuàng)新。但是，人們往往忽略了，創(chuàng)新也可以“做減法”。毛澤東說(shuō)：“與其傷其十指，不如斷其一指?！边@正是對(duì)“做減法”最好的詮釋。而“做減法”需要勇氣和定力，更值得尊重?！ ?chuàng)新是做自己最擅長(zhǎng)的事情 無(wú)論是管理學(xué)還是成功學(xué)，無(wú)論是哈佛MBA還是野雞MBA，對(duì)于創(chuàng)新無(wú)不津津樂(lè)道，口沫四濺。許多企業(yè)確實(shí)因?yàn)閯?chuàng)新有了高速發(fā)展的引擎，甚至為此脫胎換骨。但不可否認(rèn)的，一些許
陜西渭南師范學(xué)院學(xué)生小王被同學(xué)騙到合肥，機(jī)智的她面對(duì)緊盯自己不放的傳銷(xiāo)分子，不斷與其周旋，后成功逃脫(本報(bào)12月7日曾以《睜開(kāi)眼就是黑板塑料凳》進(jìn)行報(bào)道)。小王是幸運(yùn)的，因?yàn)檫€有許許多多的人在被傳銷(xiāo)組織控制之后，付出了慘重的代價(jià)，給他們的家庭帶來(lái)一個(gè)個(gè)悲劇。記者了解到，就在前幾天的12月1日，望湖工商所在轄區(qū)內(nèi)8個(gè)小區(qū)一天內(nèi)端掉23個(gè)傳銷(xiāo)窩點(diǎn)。 小王的故事見(jiàn)報(bào)后，許多市民打來(lái)熱線，紛紛譴責(zé)傳銷(xiāo)
要區(qū)別合法直銷(xiāo)與變相傳銷(xiāo)主要從以下幾個(gè)方面來(lái)對(duì)照： 合法直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)或變相傳銷(xiāo)區(qū)別之一：是否以銷(xiāo)售產(chǎn)品為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷(xiāo)以銷(xiāo)售產(chǎn)品作為公司收益的來(lái)源。而傳銷(xiāo)則以拉人頭牟利或借銷(xiāo)售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無(wú)產(chǎn)品。 合法直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)或變相傳銷(xiāo)區(qū)別之二：有沒(méi)有高額入門(mén)費(fèi)。直銷(xiāo)企業(yè)的推銷(xiāo)員無(wú)需繳付任何高額入門(mén)費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購(gòu)貨品。而在傳銷(xiāo)中，參加者通過(guò)繳納高額入門(mén)費(fèi)或被要求先認(rèn)購(gòu)
(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)電子商務(wù)服裝企業(yè)的品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，直銷(xiāo)行業(yè)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬逆市飄紅，讓很多企業(yè)紛紛試水直銷(xiāo)模式，但是，在我的接觸和觀察中，仍然有相當(dāng)一部分的中小直銷(xiāo)企業(yè)不太注重品牌建設(shè)，認(rèn)為只要能夠吸引成熟的系統(tǒng)或者團(tuán)隊(duì)就有了銷(xiāo)量，其實(shí)不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷(xiāo)巨頭和傳統(tǒng)行業(yè)巨頭強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)的擠壓下，直銷(xiāo)單靠人傳人的口碑營(yíng)銷(xiāo)是很單薄的，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也因?yàn)樵絹?lái)越精明的消費(fèi)者
“通過(guò)”體育的營(yíng)銷(xiāo)，也就是我們通常意義上所理解的體育營(yíng)銷(xiāo)，它被定義為“把營(yíng)銷(xiāo)原理和過(guò)程專門(mén)運(yùn)用到體育產(chǎn)品和那些借助于體育來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的非體育產(chǎn)品上”。 ■文/徐 亮 曾經(jīng)有人問(wèn)可口可樂(lè)發(fā)言人，為什么可口可樂(lè)對(duì)體育情有獨(dú)鐘?可口可樂(lè)發(fā)言人說(shuō)：如果你今天在路上隨便找個(gè)芝加哥人問(wèn)一問(wèn)，他對(duì)可口可樂(lè)與公牛隊(duì)更關(guān)心哪一個(gè)?絕大多數(shù)人還是關(guān)心公牛隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危词箍煽诳蓸?lè)是一個(gè)世界級(jí)品牌?！ ∵@就是體育
題記：戴爾，這個(gè)國(guó)際馳名品牌，曾幾何時(shí)讓中外無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn人士以為高山仰止的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓創(chuàng)新的勇士，如今因?yàn)閷?duì)其獨(dú)創(chuàng)的直銷(xiāo)模式的堅(jiān)守，而在全球逐鹿的競(jìng)賽中漸漸失去其昔日耀眼的光芒。茫茫大海，驚濤駭浪，潮漲潮落，戴爾的浮沉對(duì)于中國(guó)的各大中小品牌，在選擇與堅(jiān)守自己的營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)作方面，應(yīng)該是值得好好深思，并汲取其教訓(xùn)的?！ ∫宦犯吒琛〈鳡栔变N(xiāo)功不可沒(méi) 幾年前，隨著電腦品牌的逐
李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)資訊科技部總監(jiān)郭世亮博士在中學(xué)時(shí)代就對(duì)計(jì)算機(jī)有著濃厚的興趣，填報(bào)大學(xué)志愿時(shí)，報(bào)考的全是計(jì)算機(jī)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)之后服從國(guó)家安排在某研究所從事信息技術(shù)方面的研究工作。工作三年后，他希望將掌握的信息技術(shù)運(yùn)用到商業(yè)實(shí)踐上，于1997年加盟雅芳公司，負(fù)責(zé)雅芳的直銷(xiāo)信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作，再于2005年至今服務(wù)于李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)信息化管理工作。談到職業(yè)理想，他調(diào)侃地說(shuō)：不做總統(tǒng)
2011年春節(jié)剛過(guò)，國(guó)內(nèi)各化妝品品牌廠家老總們就開(kāi)始關(guān)注起2011年市場(chǎng)到底該怎么做及如何快速打破銷(xiāo)售瓶頸等問(wèn)題。最近，筆者在接受一些企業(yè)老總的咨詢過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)運(yùn)營(yíng)績(jī)效不佳的化妝品品牌廠家都存在這樣一個(gè)共性的現(xiàn)象，筆者把它歸結(jié)為“兩長(zhǎng)兩大”現(xiàn)象和“兩無(wú)兩少”現(xiàn)象。“兩長(zhǎng)”即“產(chǎn)品線長(zhǎng)”和“市場(chǎng)戰(zhàn)線長(zhǎng)”)，“兩大”即“政策配贈(zèng)力度大”和“人員費(fèi)用大;“兩無(wú)”即“無(wú)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”和“無(wú)清晰