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做一名優(yōu)秀的直銷員

2012-11-28 14:38󰄲0 󰋇 702 次
    在直銷中成功的往往是極少數(shù),如何在直銷中成為一個優(yōu)秀的直銷員呢?那就需要我們具備專業(yè)的素質(zhì)和能力,在競爭中不斷完善自己、充實自己。 
   如何才能做一個優(yōu)秀的直銷人呢? 
  第一:專業(yè)化 
  很多人初入直銷后,在做推薦工作時,在個人形象上做不到衣著整齊,語言柔和、專業(yè),一味我行我素。不管別人愿意不愿意接受,噼里啪啦就是一頓狂轟亂炸,以為自己說完了就完成任務(wù)。談話間不時地接電話、打電話,顯示自己異常忙碌,似乎有多大的成就和團隊,服飾也不講究,穿著汗衫和短褲照樣講計劃?! ?/span>
    最后,推薦來推薦去,還是自己一個人忙里忙外,不見效果?! ?/span>
    其實,不是別人挑剔,而是自己沒有做到專業(yè)化。直銷既是一個團隊事業(yè),又是一個服務(wù)行業(yè)。所以,專業(yè)化不僅僅是要求你服裝一定整齊,以示你對別人的尊重和你對他人的重視,更重要的是要用專業(yè)的語言告訴別人一個機會,精確地將自己學(xué)到的知識告知對方。用專業(yè)的語言和行動做專業(yè)的事,會讓熟悉你的人看到你整體素質(zhì)的提升,讓不熟悉的人從你身上感悟到自己也需要機會和全方位的提升,讓對方感到不和你合作將是一種遺憾,推薦成功的概率會增加很多。 
  第二:有顆感恩的心 
  一個優(yōu)秀的推薦人,首先要學(xué)會的是有顆感恩的心。有些人走進直銷軟件行業(yè)后,自認為自己比推薦人能力強,很容易自以為是,妄自尊大。殊不知,這樣做的后果是自己的未來的團隊也會模仿自己,人人都會如此,團隊就缺乏凝聚力。感恩是一種謙卑的心態(tài),他代表了一個人心理的成熟。沒有自己的推薦人,自己就不會找到一個事業(yè)平臺,自己也不會找到一個好的團隊,也不會有很多人來幫助你?! ?/span>
    對每一個曾經(jīng)幫助過你的人心存感激,對每一個給過你力量的人知道感恩,在你未來的團隊里才會有很多人感激你,才能使團隊形成好的習(xí)慣和好的風(fēng)氣。這種精神的傳承,不僅能增加團隊的凝聚力,更能加強團隊的合作和互相帶動。 
  第三:說到做到 
  有些人從事直銷后,習(xí)慣先忽悠幾個人加入,開始說得很好,我保證你多長時間內(nèi)賺到多少錢,多長時間內(nèi)買到車子和房子等等空穴來風(fēng)的承諾。自己豪情萬丈,也讓跟隨他的人激動萬分,過一段時間就是口袋比臉蛋還干凈,和他合作的人也一個個像霜打了的茄子,喊爹罵娘?! ?/span>
    一個優(yōu)秀的推薦人最忌諱的就是夸大事實,引君入甕,最后自己難以收場。真正優(yōu)秀的推薦人永遠是自己做不到的不承諾,自己說到的必定做到,永遠是以自己的行動帶動團隊的行動,以自己為團隊的付出帶動他人的付出。言既出,行必果,永遠以幫助他人成就為自己的責(zé)任,是優(yōu)秀的推薦人要求自己的標準,也是要求團隊成員的標準。 
    第四,永遠包容  
    人無完人。每個人天生就具有各種各樣的優(yōu)點,也有致命的弱點,尤其直銷是一個靠人際關(guān)系發(fā)展的事業(yè)。人多了聚集在一起自然就會產(chǎn)生各種各樣的矛盾和不同的觀點與做法。做一個優(yōu)秀的推薦人,要學(xué)會包容他人的缺點,多看他人的優(yōu)點,時刻告誡自己永遠和別人的優(yōu)點合作,不要看到自己推薦的下屬成員哪些方面做得不好,就小題大做,在背后議論或指指點點。這樣做的結(jié)果不是產(chǎn)生矛盾和隔閡,就是不歡而散。學(xué)會用自己的包容對待別人的缺點,用自己的愛心幫助下屬成員發(fā)現(xiàn)問題,再引導(dǎo)他們解決問題,而不是輕易地放棄或?qū)栴}擴大化?! ?/span>
    大海之所以偉大,因為它把自己放得最低;大海之所以浩瀚,因為它能容納百川。擁有一顆包容的心,永遠不去斤斤計較,因為計較只得兩斤,不計較得萬金。 
  第五,永遠跟上不跟下 
  “跟上輕飄飄,跟下亂糟糟”是直銷行業(yè)很經(jīng)典的一句話,它告訴直銷成員:跟隨團隊的上級成員,拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展團隊會很輕松,如果是跟隨下級成員,業(yè)務(wù)會一團糟。  
    做一個優(yōu)秀的推薦人,只有跟隨才能學(xué)到精髓。如果在拓展業(yè)務(wù)和推薦他人時,遇到自己解決不了的問題,不向上咨詢,而是向下打聽,很可能推薦100個人,倒下的是101個,最后連自己也當(dāng)了“烈士”。要相信比自己走過心路歷程多的人,經(jīng)驗自然豐富,相信自己的上級能幫助自己解決問題,而不要遇到問題向下級成員訴苦,這樣做不僅問題得不到解決,還會引起下級成員的猜疑,動搖他們的決心,自己的信心和目標也大打折扣?! ?/span>
    永遠跟上不跟下,是一個優(yōu)秀的推薦人必須學(xué)會的工作方法。 
  第六:永遠以目標為導(dǎo)向 
  沒有目標指導(dǎo),就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一樣,會很迷茫,不知道自己未來該走向何方。直銷的合作是松散型的合作,每個人的時間和空間不一樣,很難約束,但當(dāng)每個團隊成員都有一個共同的目標時,大家齊心協(xié)力,勁兒往一處使,團隊的凝聚力自然加強了,業(yè)績也會跟上,目標就必然實現(xiàn)。做一個優(yōu)秀的推薦人,永遠走在團隊前面,必須有明確的團隊目標和個人目標,還要幫助下屬成員確立目標,敦促其始終圍繞目標拓展業(yè)務(wù),推動他們實現(xiàn)目標,才能進而實現(xiàn)團隊的目標和自己的目標?! ?/span>

    用目標去凝聚團隊,用目標去約束自己,用目標去克服困難,用目標去指引團隊,這是一個優(yōu)秀的推薦人必須做到,也是應(yīng)該做到的。 

文章來源:http://www.wisdsoft.net     http://www.jtfund.com  

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