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做一名優(yōu)秀的直銷員

2012-11-28 14:38󰄲0 󰋇 681 次

在直銷中成功的往往是極少數(shù)，如何在直銷中成為一個優(yōu)秀的直銷員呢？那就需要我們具備專業(yè)的素質(zhì)和能力，在競爭中不斷完善自己、充實自己。
　  如何才能做一個優(yōu)秀的直銷人呢？
　　第一：專業(yè)化
　　很多人初入直銷后，在做推薦工作時，在個人形象上做不到衣著整齊，語言柔和、專業(yè)，一味我行我素。不管別人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一頓狂轟亂炸，以為自己說完了就完成任務(wù)。談話間不時地接電話、打電話，顯示自己異常忙碌，似乎有多大的成就和團(tuán)隊，服飾也不講究，穿著汗衫和短褲照樣講計劃?！　?/span>
    最后，推薦來推薦去，還是自己一個人忙里忙外，不見效果。　　
    其實，不是別人挑剔，而是自己沒有做到專業(yè)化。直銷既是一個團(tuán)隊事業(yè)，又是一個服務(wù)行業(yè)。所以，專業(yè)化不僅僅是要求你服裝一定整齊，以示你對別人的尊重和你對他人的重視，更重要的是要用專業(yè)的語言告訴別人一個機(jī)會，精確地將自己學(xué)到的知識告知對方。用專業(yè)的語言和行動做專業(yè)的事，會讓熟悉你的人看到你整體素質(zhì)的提升，讓不熟悉的人從你身上感悟到自己也需要機(jī)會和全方位的提升，讓對方感到不和你合作將是一種遺憾，推薦成功的概率會增加很多。
　　第二：有顆感恩的心
　　一個優(yōu)秀的推薦人，首先要學(xué)會的是有顆感恩的心。有些人走進(jìn)直銷軟件行業(yè)后，自認(rèn)為自己比推薦人能力強(qiáng)，很容易自以為是，妄自尊大。殊不知，這樣做的后果是自己的未來的團(tuán)隊也會模仿自己，人人都會如此，團(tuán)隊就缺乏凝聚力。感恩是一種謙卑的心態(tài)，他代表了一個人心理的成熟。沒有自己的推薦人，自己就不會找到一個事業(yè)平臺，自己也不會找到一個好的團(tuán)隊，也不會有很多人來幫助你?！　?/span>
    對每一個曾經(jīng)幫助過你的人心存感激，對每一個給過你力量的人知道感恩，在你未來的團(tuán)隊里才會有很多人感激你，才能使團(tuán)隊形成好的習(xí)慣和好的風(fēng)氣。這種精神的傳承，不僅能增加團(tuán)隊的凝聚力，更能加強(qiáng)團(tuán)隊的合作和互相帶動。
　　第三：說到做到
　　有些人從事直銷后，習(xí)慣先忽悠幾個人加入，開始說得很好，我保證你多長時間內(nèi)賺到多少錢，多長時間內(nèi)買到車子和房子等等空穴來風(fēng)的承諾。自己豪情萬丈，也讓跟隨他的人激動萬分，過一段時間就是口袋比臉蛋還干凈，和他合作的人也一個個像霜打了的茄子，喊爹罵娘?！　?/span>
    一個優(yōu)秀的推薦人最忌諱的就是夸大事實，引君入甕，最后自己難以收場。真正優(yōu)秀的推薦人永遠(yuǎn)是自己做不到的不承諾，自己說到的必定做到，永遠(yuǎn)是以自己的行動帶動團(tuán)隊的行動，以自己為團(tuán)隊的付出帶動他人的付出。言既出，行必果，永遠(yuǎn)以幫助他人成就為自己的責(zé)任，是優(yōu)秀的推薦人要求自己的標(biāo)準(zhǔn)，也是要求團(tuán)隊成員的標(biāo)準(zhǔn)。
    第四，永遠(yuǎn)包容　　
    人無完人。每個人天生就具有各種各樣的優(yōu)點，也有致命的弱點，尤其直銷是一個靠人際關(guān)系發(fā)展的事業(yè)。人多了聚集在一起自然就會產(chǎn)生各種各樣的矛盾和不同的觀點與做法。做一個優(yōu)秀的推薦人，要學(xué)會包容他人的缺點，多看他人的優(yōu)點，時刻告誡自己永遠(yuǎn)和別人的優(yōu)點合作，不要看到自己推薦的下屬成員哪些方面做得不好，就小題大做，在背后議論或指指點點。這樣做的結(jié)果不是產(chǎn)生矛盾和隔閡，就是不歡而散。學(xué)會用自己的包容對待別人的缺點，用自己的愛心幫助下屬成員發(fā)現(xiàn)問題，再引導(dǎo)他們解決問題，而不是輕易地放棄或?qū)栴}擴(kuò)大化?！　?/span>
    大海之所以偉大，因為它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因為它能容納百川。擁有一顆包容的心，永遠(yuǎn)不去斤斤計較，因為計較只得兩斤，不計較得萬金。
　　第五，永遠(yuǎn)跟上不跟下
　　“跟上輕飄飄，跟下亂糟糟”是直銷行業(yè)很經(jīng)典的一句話，它告訴直銷成員：跟隨團(tuán)隊的上級成員，拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展團(tuán)隊會很輕松，如果是跟隨下級成員，業(yè)務(wù)會一團(tuán)糟?！　?/span>
    做一個優(yōu)秀的推薦人，只有跟隨才能學(xué)到精髓。如果在拓展業(yè)務(wù)和推薦他人時，遇到自己解決不了的問題，不向上咨詢，而是向下打聽，很可能推薦100個人，倒下的是101個，最后連自己也當(dāng)了“烈士”。要相信比自己走過心路歷程多的人，經(jīng)驗自然豐富，相信自己的上級能幫助自己解決問題，而不要遇到問題向下級成員訴苦，這樣做不僅問題得不到解決，還會引起下級成員的猜疑，動搖他們的決心，自己的信心和目標(biāo)也大打折扣?！　?/span>
    永遠(yuǎn)跟上不跟下，是一個優(yōu)秀的推薦人必須學(xué)會的工作方法。
　　第六：永遠(yuǎn)以目標(biāo)為導(dǎo)向
　　沒有目標(biāo)指導(dǎo)，就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一樣，會很迷茫，不知道自己未來該走向何方。直銷的合作是松散型的合作，每個人的時間和空間不一樣，很難約束，但當(dāng)每個團(tuán)隊成員都有一個共同的目標(biāo)時，大家齊心協(xié)力，勁兒往一處使，團(tuán)隊的凝聚力自然加強(qiáng)了，業(yè)績也會跟上，目標(biāo)就必然實現(xiàn)。做一個優(yōu)秀的推薦人，永遠(yuǎn)走在團(tuán)隊前面，必須有明確的團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)，還要幫助下屬成員確立目標(biāo)，敦促其始終圍繞目標(biāo)拓展業(yè)務(wù)，推動他們實現(xiàn)目標(biāo)，才能進(jìn)而實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)和自己的目標(biāo)?！　?/span>

用目標(biāo)去凝聚團(tuán)隊，用目標(biāo)去約束自己，用目標(biāo)去克服困難，用目標(biāo)去指引團(tuán)隊，這是一個優(yōu)秀的推薦人必須做到，也是應(yīng)該做到的。

文章來源：http://www.wisdsoft.net http://www.jtfund.com

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