直銷，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)形成一套自己的直銷行為模式。身為直銷商應(yīng)該更懂得這種直銷模式，如何讓社會大眾更了解這種模式呢，就需要通過直銷商加深對直銷的理解了。
用產(chǎn)品
使用自己的產(chǎn)品，是成為合格直銷商的第一步
傳統(tǒng)銷售中沒有學用產(chǎn)品這一步，傳統(tǒng)銷售的推銷員不需要使用推銷的產(chǎn)品。雖然那些推銷化妝品的化妝小姐也將所推銷的產(chǎn)品涂在臉上，或者賣時裝的推銷員有時也會穿上自己推銷的服裝，但是，這些推銷員并不真正是所賣產(chǎn)品的忠實愛用者，他們只是在推銷的場合才有這種行為，其目的完全是為了推銷。
但是，直銷商卻完全不同，直銷商首先應(yīng)是產(chǎn)品的愛用者！
要成為一個合格的直銷商，首先要成為一個愛用者。如前所述，愛用者與消費者的區(qū)別就是，愛用者忠實于產(chǎn)品。因此，直銷商應(yīng)該忠實于自己經(jīng)營的產(chǎn)品。
加入直銷事業(yè)后，首先將自己日常所使用的其他品牌產(chǎn)品，能夠用自己的直銷產(chǎn)品代替的就用自己的直銷產(chǎn)品代替。如自己的直銷產(chǎn)品中有洗發(fā)水，就換掉原來用的洗發(fā)水，自己的直銷產(chǎn)品中有牙膏，就換掉原來用的牙膏，自己的直銷產(chǎn)品中有維生素，就換掉原來吃的維生素，如此等等?？傊?，凡是自己有的產(chǎn)品，就不用其他品牌。這樣的做法有幾點好處。
真實的感覺
親自使用產(chǎn)品，能夠親身體會產(chǎn)品的益處及使用的感覺，還可以熟悉產(chǎn)品的使用方法。
有人以為做直銷需要有口才，但有的直銷軟件商天生不善言談，對于護膚品的成分、功效等知識，有口說不出，只是會說：“好爽啊”、“一點都不油膩”、“很透氣”（形容潤膚品不含油脂成分）等等，而聽者偏偏相信。因為直銷商傳達的并非說明書上的文字，而是自己切身的感受，當直銷商向人講解產(chǎn)品使用方法時，對方也很輕易就會聽出是否自己用過產(chǎn)品。
與消費者站在一起
直銷商親身使用產(chǎn)品，可以使自己站在與消費者相同的立場，拉近與消費者的距離。在傳統(tǒng)的銷售中，銷售者與消費者之間界限分明，各自站在相對的立場。盡管消費者經(jīng)常會問“這個好用嗎？”“這個有效嗎？”之類的問題，但銷售者沒有必要表示我自己也用這個產(chǎn)品。假如銷售者說：“我自己也用這個牌子”，“我家用的也是這個產(chǎn)品”，消費者的感情就會不同。
直銷的銷售就會帶給消費者這種不同的感覺。假如直銷商對消費者說：“我自己用了幾年了”，“我們?nèi)叶加眠@個產(chǎn)品?！毕M者就會感到對方也是一個消費者，于是就會產(chǎn)生一種親近感，消除心理上“被推銷”的距離。
用得越久說服力越大
產(chǎn)品用得越久，就越有說服力。由于直銷的產(chǎn)品大多是與身體護理保健有關(guān)的產(chǎn)品，所以，使用得越久，效果就越明顯，這樣便可以幫助消費者建立長期使用的信心。國外有些直銷商非常具有獻身精神，為了使消費者更加清楚地看到產(chǎn)品的效果，將護膚品長期用在自己的半邊臉上，作為對照的樣板。
銷售策略
直銷商第二個基本行為是銷售。在進行銷售行為之前，首先得對銷售市場作一定的評估，對于直銷這種非凡的經(jīng)營方式，市場評估應(yīng)注重以下幾個方面：
無差異營銷策略
直銷商對各種細分市場完全一視同仁，只針對整體市場中的相同需求部分，設(shè)計一種產(chǎn)品以單一的營銷計劃來迎合消費者中的最大多數(shù)人。這種策略常使用廣泛的分銷渠道、大量廣告媒體和單一的廣告主題來拓展市場。典型的例子是可口可樂公司早年只生產(chǎn)一種大小瓶裝、一種口味的飲料試圖給所有人喝。
此策略的最大優(yōu)點在于成本的經(jīng)濟性，就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標準化”一樣：
1.單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn)、存貨
2.無差異的廣告計劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價格折扣；
3.不必進行市場細分化所需的營銷研究與規(guī)劃，可降低營銷研究的成本與治理費用。
但這種策略可能引起激烈的競爭，實行無差異營銷的直銷商一般針對整體市場，當同行中有許多人如法炮制之后，可能發(fā)生大市場內(nèi)競爭過度，而小市場卻乏人問津的情況。
文章來源：http://www.wisdsoft.net http://www.jtfund.com
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