作者：許倩律師

　　引言

　　“邀請有禮”“分享返傭”“推廣獎勵”……不論是傳統(tǒng)電商、內(nèi)容平臺，還是 Web3 項目，越來越多的產(chǎn)品設(shè)計中引入了用戶激勵機制。然而，返傭機制的合規(guī)邊界，始終是一道模糊線：在推廣者眼中，這是合理分潤；但在監(jiān)管者眼中，卻有時被視作“傳銷”嫌疑。

　　這種誤解從何而來？平臺返傭是否真的踩了“組織、領(lǐng)導傳銷活動罪”的紅線？本篇文章將結(jié)合真實案例與司法認定標準，厘清“返傭”與“傳銷”的界限。

　　本文旨在從法律角度探討“平臺返傭”與“傳銷犯罪”的邊界，僅代表作者個人觀點，不構(gòu)成法律意見或建議，亦不構(gòu)成對任何運營模式是否構(gòu)成犯罪的判斷。傳銷行為的認定具有高度個案性，需結(jié)合全部證據(jù)由司法機關(guān)依法裁量。

　　案例簡介

　　某 NFT 平臺，將 NFT 分為五個不同等級（一級最低，五級最高），每個等級對應不同的產(chǎn)能（算力），價格自然也不同，對于介紹購買 NFT 的傭金（獎勵）也不同。該傭金只可以給登記高于購買者的 NFT 等級且傭金只能給到一人。

　　舉例：

　　該 NFT 平臺實控人是否會被認定為傳銷犯罪呢？

　　法律剖析｜平臺返傭是否構(gòu)成傳銷？

　　根據(jù)《刑法》第二百二十四條之一和第二百三十一條的規(guī)定，單位可以成為組織、領(lǐng)導傳銷活動罪的犯罪主體。在定罪處罰時，應對其直接負責的主管人員和其他直接責任人員追究刑事責任。那么，法律重點打擊的是哪些人？主要包括：在傳銷活動中起到關(guān)鍵作用的發(fā)起人、組織者、決策者，以及負責策劃、指揮、協(xié)調(diào)等工作的核心人員。

　　值得注意的是：只有在滿足“騙取財物”并“擾亂經(jīng)濟社會秩序”的前提下，這類行為才可能被認定為傳銷犯罪。此外，刑法明確指出，“繳納費用獲得加入資格”與“按順序組成層級”必須同時滿足，才可能構(gòu)成法律意義上的傳銷行為。僅具備其中一項，通常不構(gòu)成刑事犯罪。

　　1. 盈利來源：是否靠“賣人頭”？

　　平臺主要的盈利模式是銷售 NFT 的收入，以及 NFT 流通、產(chǎn)能交換等手續(xù)費作為收入，盈利來源于真實的商品銷售及服務費用， 與“組織、領(lǐng)導傳銷活動罪”中以新加入者的“入門費” 或不斷拉新的“人頭費”作為資金沉淀有著本質(zhì)區(qū)別。

　　2. 計酬依據(jù)：是否“以人頭計酬”？

　　平臺盈利來自于銷售 NFT 以及二級市場流通的手續(xù)費， 平臺給介紹人的傭金（獎勵）來源于真實的 NFT 銷售分潤。平臺通過推廣擴大銷售規(guī)模，從增量利潤中拿出一部分獎勵給介紹人，這是有真實交易，真實商品的銷售行為，與“組織、領(lǐng)導傳銷活動罪”依賴發(fā)展人員數(shù)量、聚集財物作為計酬或返利依據(jù)不同。

　　3. 是否構(gòu)成“層級式結(jié)構(gòu)”

　　平臺采用“單線直推”模式，不存在三級以上金字塔結(jié)構(gòu)。用戶之間并非逐級上下掛靠，僅就單次交易給予傭金，且最多只獎勵一人，不具備“持續(xù)收益”、“多層嵌套”特征。

　　4. 商品價值是否真實？

　　NFT 交易定價符合市場規(guī)律，購買人基于對商品及其權(quán)益的追求，購買意愿強，且 NFT 對應的產(chǎn)能能在二級市場流通，具有較高的價值，可長遠維系。平臺不以發(fā)展下線作為目的，也不是只有通過老客戶推薦才可以購買 NFT，而是任何用戶可以直接向平臺購買。

　　如何避免返傭機制有“傳銷”之嫌？

　　1. 不設(shè)“入門費”、禁止“拉人頭”

　　“入門費”和“拉人頭”是傳銷罪最核心、最明確的特征。要求用戶繳納會員費、加盟費、認購商品等形式才能獲得推廣資格或享受更高收益，以及將發(fā)展下線人員數(shù)量（而非實際銷售業(yè)績）作為主要計酬依據(jù)。

　　· 不設(shè)立任何形式的強制性“入門費”

　　用戶無需支付任何費用即可注冊成為用戶或者購買商品，享受推廣返傭權(quán)利。警惕變相“入門費”， 避免設(shè)置“高級會員權(quán)益”、“享受更高傭金”等實質(zhì)上構(gòu)成付費門檻才能獲得推廣資格或更高傭金比例的設(shè)計。支付的費用應與可享有的、價值相符的實物商品或服務直接掛鉤，且購買該商品 / 服務并非獲得推廣資格的前提條件。

　　· 計酬 / 返利依據(jù)應錨定在“真實銷售業(yè)績”上

　　- 明確傭金來源：清晰說明傭金來源于推廣所帶來的實際成交訂單的利潤分成。強調(diào)平臺是在商品 / 服務售出并獲得利潤后，才拿出部分利潤獎勵推廣者。

　　- 嚴格區(qū)分“推廣”與“拉人頭”：推廣者的傭金應建立在有效用戶注冊、實際銷售額、完成訂單數(shù)等與真實交易直接相關(guān)指標上。 禁止將“直接或間接發(fā)展的推廣者人數(shù)”、“團隊人數(shù)增長”、“下線層級數(shù)量”等“人頭”指標作為計算推廣者報酬的主要或決定性因素。

　　- 數(shù)據(jù)透明可查：向推廣者清晰展示其每一筆傭金的來源（具體訂單、用戶、金額），證明其與真實銷售的關(guān)聯(lián)性。

　　2. 建議“直線型”的一層獎勵，而非“金字塔型”三級或三級以上獎勵

　　多級金字塔結(jié)構(gòu)（通常指三級及以上）是傳銷組織的典型特征，容易導致上線收益主要依賴于下線及其團隊的“業(yè)績”（實為人頭費或入門費積累），而非真實商品流通價值。層級越多，風險幾何級增長?！缎谭ā氛J定組織、領(lǐng)導傳銷活動罪的關(guān)鍵要素之一就是形成三層級以上的金字塔結(jié)構(gòu)。

　　· 建議“直線型”一級返傭

　　推廣者 A 邀請用戶 B。只有 B 進行了真實消費，A 才能獲得傭金。B 再邀請用戶 C 消費，C 的消費與 A 無關(guān)，A 不會因此獲得任何收益。 所有傭金只發(fā)生在直接推廣者（A）與其直接帶來的消費者（B）之間。這樣的結(jié)構(gòu)簡單、透明，聚焦于直接銷售結(jié)果，層級關(guān)系清晰止于一層，基本杜絕了“團隊計酬”和“拉人頭”嫌疑，法律風險最低。

　　· 最多允許兩層獎勵，并設(shè)計多維度獎勵指標

　　若為了擴大推廣力度，增加推廣者收益或者增強趣味，不得不采用多層返傭時，也需要謹慎并嚴格限制層級。如考慮激勵推廣者管理團隊，最多允許兩層關(guān)系，例如：A 邀請 B 成為推廣者，B 邀請 C 消費。C 消費，B 獲得直接推廣傭金，A 獲得管理 B 團隊的獎勵，該獎勵的計算基礎(chǔ)是該團隊的實際銷售業(yè)績總額，但可以對 A 設(shè)計多指標不同權(quán)重的獎勵，以表彰其對團隊建設(shè)、培訓、管理等的付出，而非對發(fā)展人頭或?qū)蛹壉旧愍剟睢＝^不能出現(xiàn)無限層級、收益無限傳遞的情況。

　　3. 保障交易真實、合法、可持續(xù)

　　傳銷犯罪的本質(zhì)在于“騙取財物”。如果項目本身是虛假的、商品是嚴重溢價的“道具”、或者模式本身不具有可持續(xù)性，最終導致大量參與者（特別是底層）損失錢財，即使形式上規(guī)避了前兩點，也可能被穿透實質(zhì)認定為傳銷。

　　· 提供真實、有價值、定價合理的商品或服務

　　項目的立足點必須是滿足市場真實需求的商品或服務。消費者購買應基于對商品 / 服務本身價值的認可，而非為了獲得推廣資格或投機獲利。同時， 商品 / 服務的價格必須與其市場價值基本相符，堅決杜絕將普通商品包裝成天價“道具”用于掩蓋資金盤本質(zhì)。成本、利潤構(gòu)成應相對透明或有合理依據(jù)。

　　· 確保交易的真實性和正當性

　　要有真實、可驗證的商品發(fā)貨、服務交付記錄和消費者實際使用 / 消費的證據(jù)。防止虛假刷單、自買自賣沖業(yè)績。 建立完善售后服務機制，保障普通消費者的合法權(quán)益，體現(xiàn)正常商業(yè)邏輯。 傭金支付、貨款結(jié)算等資金流向清晰、合規(guī)，通過正規(guī)渠道進行，依法納稅。

　　· 盈利模式可持續(xù)，不依賴“后來者”資金

　　平臺的整體盈利應主要來源于商品 / 服務的銷售利潤，而非新加入推廣者或消費者繳納的費用（入門費或變相入門費）。 確保支付給推廣者的傭金不是主要依賴于后期加入者投入的資金。商業(yè)模式本身應具有可持續(xù)性，即使新用戶增長放緩，也能依靠現(xiàn)有用戶的復購和正常銷售維持運營。

　　· 宣傳推廣實事求是，杜絕欺詐和誤導

　　推廣宣傳材料必須真實、準確，不得夸大收益、承諾“躺賺”、“暴富”，應清晰提示推廣收益與個人努力、市場情況相關(guān)，存在不確定性，做好合規(guī)宣傳，消費指引。宣傳重點應放在商品 / 服務的優(yōu)勢和價值上，而非過度渲染推廣獲利機會。

　　結(jié)語：合規(guī)的返傭，是營銷；非法的返傭，是犯罪

　　法律會穿透“營銷手段”的包裝，判斷其是否實質(zhì)“傳銷”。

　　即使形式上規(guī)避了多級和入門費，但若核心是騙取財物（如商品嚴重虛高、模式不可持續(xù)），仍可能被定性。項目要走得遠，必須回歸真實價值創(chuàng)造：以產(chǎn)品和服務取勝，而非靠層層返利造富神話。守住邊界，才能走得更穩(wěn)。

　?。ㄞD(zhuǎn)自：吳說）

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