第1條：創(chuàng)業(yè)者，人生之大事也，想清楚再開(kāi)始。一旦開(kāi)始將牽涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理準(zhǔn)備再開(kāi)始。創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)始容易過(guò)程很難收?qǐng)龈y，你看到的光鮮者只是“九死一生”的幸運(yùn)兒，那些苦苦掙扎以及失敗收?qǐng)龅拇蠖鄶?shù)你根本沒(méi)看見(jiàn)。

    第2條：創(chuàng)業(yè)比打工難百倍，不要為了謀生而創(chuàng)業(yè)。打工是當(dāng)兵創(chuàng)業(yè)是做三軍統(tǒng)帥，對(duì)人的素質(zhì)、能力及心理的要求是天上地下。創(chuàng)業(yè)不是謀生手段，不要因?yàn)檎也坏胶霉ぷ魅?chuàng)業(yè)，對(duì)于大多數(shù)人而言，選擇一個(gè)適合的公司適合的崗位去打工是正途。

    第3條：有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想一定要行動(dòng)，不要留下遺憾。為夢(mèng)想而創(chuàng)業(yè)，這是唯一的理由。所謂創(chuàng)業(yè)就是因?yàn)橐粋€(gè)夢(mèng)想，號(hào)召幾個(gè)同伙，尋找一個(gè)突破點(diǎn)，絞盡腦汁死纏爛打突破這個(gè)突破點(diǎn)。如果你是為創(chuàng)業(yè)而生的，馬上行動(dòng)吧，人生就是一種體驗(yàn)，不要為自己留下遺憾。

    第4條：創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人包打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，創(chuàng)業(yè)需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所謂團(tuán)隊(duì)是這樣一組人，為了御敵大家背靠背圍成一個(gè)圓圈，每個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)付一個(gè)方向而將后背托付給別人，大家彼此信任優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同仇敵愾共同作戰(zhàn)。

    第5條：要追求創(chuàng)新，模仿和抄襲不是創(chuàng)業(yè)者的生存之道。創(chuàng)業(yè)精神的實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)新以及勇往直前，不僅是技術(shù)，產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)、渠道、推廣方式等皆可創(chuàng)新皆需創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能偉大，世界上沒(méi)有一個(gè)偉大的公司是靠模仿和抄襲做成的。

    第6條：創(chuàng)業(yè)就是過(guò)“非人的生活”，創(chuàng)始人必須得忍受“非人的待遇”。你需要給所有人交待，投資人，合伙人，下屬、幫企業(yè)的朋友。你永遠(yuǎn)得撐起最后一片天，打落牙齒和血吞。你必須時(shí)時(shí)緊繃神經(jīng)，反復(fù)思考推演，隨時(shí)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，這就是創(chuàng)始人的生活。

    第7條：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心是總經(jīng)理，選一個(gè)好的總經(jīng)理是成功的一半。一頭獅子領(lǐng)著一群羊可以戰(zhàn)勝一頭羊領(lǐng)著一群獅子，創(chuàng)業(yè)的目的是成事不是當(dāng)總經(jīng)理，所以能三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮的團(tuán)隊(duì)最偉大。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要配合，總經(jīng)理要有總經(jīng)理的范兒，副手要有副手的心態(tài)。

    第8條：創(chuàng)始人必須有遠(yuǎn)大的“革命理想”和“必勝的革命信念”。沒(méi)有目標(biāo)的隊(duì)伍是沒(méi)有戰(zhàn)斗力的，創(chuàng)始人必須堅(jiān)信愿景并狂熱地向隊(duì)友鼓吹，這是凝聚隊(duì)伍的關(guān)鍵！必勝信念更重要，勝利的關(guān)鍵往往是多堅(jiān)持5分鐘，這個(gè)堅(jiān)持靠的是必勝的信念而非能力。

    第9條：創(chuàng)始人必須有打不跨的心理素質(zhì)和死纏爛打的執(zhí)著精神。高手之間的差距只在心理素質(zhì)和精神，90%以上的成敗只在一閃念。創(chuàng)始人必須學(xué)會(huì)自我療傷，讓自己的心理素質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)似鐵，必須有斷腿求生的狠勁兒，把每個(gè)機(jī)會(huì)都當(dāng)作最后的救命稻草死死抓住才可能成功。

    第10條：學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)公司是創(chuàng)始人的天職。公司的經(jīng)營(yíng)和管理是一門科學(xué)，沒(méi)有人天生就會(huì)，所謂學(xué)會(huì)就是：1構(gòu)建起一個(gè)自己的思維模型，用于思考如何經(jīng)營(yíng)公司。2提煉出公司的核心價(jià)值觀、方法論和戰(zhàn)術(shù)原則。3設(shè)計(jì)出一套簡(jiǎn)單有效的管理工具，用于實(shí)施公司的的管理。

    第11條：為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒。不要幻想有專業(yè)公司可委托或者公司里有人能分管，財(cái)務(wù)顧問(wèn)和獵頭即便你用得起，他們也只擅長(zhǎng)錦上添花很難雪中送炭，創(chuàng)業(yè)初期這兩件事兒只能靠創(chuàng)始人自己去扛。

    第12條：和誰(shuí)合伙不和誰(shuí)合伙，這是革命的首要問(wèn)題。股東結(jié)構(gòu)如同孩子的出身，某種程度上決定了企業(yè)的最終成就。合伙人如同婚姻對(duì)象，要慎重選擇，寧缺毋濫。分清企業(yè)的朋友圈、股東圈和員工圈，選擇對(duì)公司未來(lái)發(fā)展能起持久作用的人成為股東，不要給干股。

    第13條：企業(yè)必須有主人，股份比例和股東結(jié)構(gòu)同樣重要。沒(méi)有主人的企業(yè)如同無(wú)人駕駛的汽車一樣危險(xiǎn)，股份比例分配非常關(guān)鍵，大股東最高不應(yīng)超過(guò)40%，其他股東中也應(yīng)有主有輔。既有大股東作為定海神針又兼顧股份平衡是最好的，除期權(quán)外股東不超過(guò)5人為佳，不宜過(guò)多。

    第14條：先小人后君子，一定要先簽署股東協(xié)議。最關(guān)鍵的四點(diǎn)：1公司的方向及大致規(guī)劃。2股東應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)。3表決機(jī)制等游戲規(guī)則。4違規(guī)的懲罰及退出機(jī)制，包括退出的條件、程序、作價(jià)方法等?，F(xiàn)在看來(lái)，股東家庭的事也要寫進(jìn)協(xié)議。

    第15條：學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道。這是馮侖兄的觀點(diǎn)，我非常贊成：“學(xué)先進(jìn)”是進(jìn)步的最快途徑。“傍大款”，結(jié)交好企業(yè)，想辦法與其合作才能更好地發(fā)展?！白哒馈笔菫榱吮苊庾邚澛罚T造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不擇手段做企業(yè)可以得逞于一時(shí)必不可長(zhǎng)久。

    第16條：饑渴法定編，多管事少管人。精兵簡(jiǎn)政，專注主業(yè)做減法，只做不得不做的事兒，只加不得不加的人，控制住編制才能活下來(lái)。初期企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵是市場(chǎng)而非管理，只做最低限度的業(yè)務(wù)規(guī)范，只制定最基礎(chǔ)的制度，靠人治來(lái)管理，適當(dāng)容忍一些無(wú)序。

    第17條：文化是企業(yè)的根，必須一開(kāi)始就建立。企業(yè)文化是讓80%的人在80%情況下達(dá)到80分的唯一方法，創(chuàng)始人必須親自建立并宣貫。愿景、使命和核心價(jià)值觀必須一開(kāi)始就建立，以幫助企業(yè)做對(duì)的事情。方法論、戰(zhàn)術(shù)原則和管理工具必須盡早建立，以幫助企業(yè)把事情做對(duì)。

    第18條：相信直覺(jué)，敢于冒險(xiǎn)，祈禱點(diǎn)兒運(yùn)氣。做決策是創(chuàng)始人最痛苦的職責(zé)，要敢于相信直覺(jué)，這是上天給予創(chuàng)業(yè)者的啟示，是神奇大腦最理智的反應(yīng)。要敢于冒險(xiǎn)，有六成勝算就要出手。要有敢作敢當(dāng)?shù)臍馄牵扒邦櫤蟊厥芷浜?，按照自己的想法拼過(guò)，老天也會(huì)多眷顧你一點(diǎn)。

    第19條：不要幻想一戰(zhàn)定乾坤，不要迷信外來(lái)和尚。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)日積月累的過(guò)程，企望靠某個(gè)產(chǎn)品某個(gè)點(diǎn)子賺大錢的想法非常危險(xiǎn)。要相信自己和團(tuán)隊(duì)，企望挖個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管好公司的想法更危險(xiǎn)。外來(lái)的和尚念的經(jīng)和你是兩碼事兒，他們也不會(huì)真心學(xué)你這本經(jīng)。

    第20條：忘記那些宏偉的規(guī)劃和戰(zhàn)略，你唯一的戰(zhàn)略就是“突破突破點(diǎn)”。求大求全是創(chuàng)業(yè)者最壞的毛病，其實(shí)絕大多數(shù)成功的商業(yè)模式都是非常簡(jiǎn)單的，起點(diǎn)簡(jiǎn)單、方案簡(jiǎn)單、專注。尋找一個(gè)突破點(diǎn)，集中全部資源突破它，然后最大限度擴(kuò)大這個(gè)突破點(diǎn)，這就是你的戰(zhàn)略。

    第21條：選好創(chuàng)業(yè)方向，廣闊天地才能大有作為。不要會(huì)啥做啥，也不要喜歡啥做啥。抓住用戶的強(qiáng)需求，如果只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候需要那叫概念，一定比例的人在多數(shù)情況下非用不可才是需求。在個(gè)人愛(ài)好、個(gè)人特長(zhǎng)及市場(chǎng)需求之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，然后專注這個(gè)點(diǎn)死磕。

    第22條：沒(méi)有商業(yè)模式的事兒不能干。所謂商業(yè)模式就是你賺什么人的什么錢。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之前就要先想清楚怎么賺錢，最好的模式是簡(jiǎn)單、可復(fù)制的模式。簡(jiǎn)單才能夠被貫徹，可復(fù)制才能不斷擴(kuò)張。先燒錢再想商業(yè)模式的事兒不是你的事兒，等有人把錢堆你面前再干吧。

    第23條：盡快實(shí)現(xiàn)盈利再談發(fā)展。實(shí)現(xiàn)和“理論上能夠”有著本質(zhì)的差別，非常多的后者其實(shí)是不成立的。實(shí)現(xiàn)盈利是一種能力，說(shuō)明商業(yè)模式確實(shí)被市場(chǎng)認(rèn)可了，公司經(jīng)營(yíng)管理水平確實(shí)合格了，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司比什么都重要，這就是“被驗(yàn)證”和“未被驗(yàn)證”的差別。

    第24條：成功沒(méi)有捷徑，創(chuàng)業(yè)就是一關(guān)過(guò)一關(guān)。我認(rèn)同俞永福的說(shuō)法創(chuàng)業(yè)要過(guò)三關(guān)：1能否做出好產(chǎn)品？2能否找到可復(fù)制的市場(chǎng)推廣方法？3管理體系建設(shè)。同時(shí)一個(gè)企業(yè)要走得更遠(yuǎn)還要解決好治理結(jié)構(gòu)、班子傳承和抗風(fēng)險(xiǎn)能力建設(shè)問(wèn)題。每一關(guān)過(guò)不去，都意味著GAMEOVER。

    第25條：先打樣再?gòu)?fù)制，要親手打樣。再有把握的方案推廣之前一定要先打樣：1做試點(diǎn)驗(yàn)證方案是否可行？2獲得數(shù)據(jù)以量化方案。3寫手冊(cè)總結(jié)出復(fù)制的方法和步驟。打樣的目的是為了復(fù)制，一把手必須親自抓以確保方案的水平及可復(fù)制性。打樣要慢要細(xì)致，復(fù)制要快要堅(jiān)決。

    第26條：集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。決定戰(zhàn)局的必定是關(guān)鍵戰(zhàn)斗的勝負(fù)，實(shí)際上沒(méi)有人可以也沒(méi)有必要贏得所有戰(zhàn)斗。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也一樣，你能夠并行的項(xiàng)目是有限的，要果斷砍掉那些已經(jīng)開(kāi)始但可有可無(wú)的雞肋項(xiàng)目，時(shí)刻牢記你的主戰(zhàn)場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力拿下事關(guān)戰(zhàn)局的重大項(xiàng)目。

    第27條：早5分鐘行動(dòng)，留兩分力在手，隨時(shí)準(zhǔn)備自救。創(chuàng)始人必須時(shí)刻保持警覺(jué)，不斷在心底推演戰(zhàn)局進(jìn)展，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須立刻決策馬上行動(dòng)。不要寄希望于好運(yùn)氣，克服自己的貪心把握再大也不要孤注一擲，不要指望別人能夠救你，自己留有余力未雨綢繆才能長(zhǎng)命百歲。

    第28條：成功后不要請(qǐng)專家來(lái)折騰你的管理和戰(zhàn)略。世界上并不存在一個(gè)好的或正規(guī)的管理體系和戰(zhàn)略規(guī)劃，有效就是對(duì)的。能成功說(shuō)明你現(xiàn)有的是對(duì)的，下一步你需要的只是改良和完善，這要靠你的團(tuán)隊(duì)自己來(lái)學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，“專家”的建議慎聽(tīng)，若采納應(yīng)慎重試點(diǎn)再采納。

    第29條：維持是沒(méi)有意義的，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型和放棄。創(chuàng)業(yè)是長(zhǎng)跑，執(zhí)著才能成功，但是要分清楚是堅(jiān)持還是維持。要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，如果每天都在苦苦掙扎卻一直沒(méi)有結(jié)果也看不到希望，該放棄就放棄，該轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，很多成功的公司，最終成就的和出發(fā)時(shí)設(shè)想的都是不一樣。

    第30條：要融資但融資解決不了經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。不要擔(dān)心融資后股份被稀釋或失去對(duì)公司的控制，這些都是有解的。核心是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都融資你不融就等于輸在起跑線上，時(shí)代變了，只有用好資本力量才能成功。但錢不是萬(wàn)能的，創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)的困境絕大多數(shù)不是靠錢能解決的。

    第31條：風(fēng)險(xiǎn)投資不是你的婚姻。風(fēng)險(xiǎn)投資只是以錢掙錢的生意，投進(jìn)來(lái)就是為了幾年以后退出和獲利，不是陪公司走一輩子的人。不要指望投資人能幫到你錢以外的事兒，投資人幫你是情份，幫不到你是本份，幫得到你是福份。遇到壞基金很正常，但你不要做壞的創(chuàng)業(yè)者。

    第32條：融資要時(shí)間早點(diǎn)、價(jià)格低點(diǎn)、規(guī)模小點(diǎn)。創(chuàng)始人要參透投融資業(yè)務(wù)的本質(zhì)，學(xué)會(huì)駕馭資本而非被資本所利用。資本的天性只愿意摘桃子，所以你必須先做了商業(yè)計(jì)劃中你自己力所能及的那部分然后再去融資。融資的訣竅是吃虧，在不需要錢的時(shí)候融資，一輪一輪地融。

    第33條：不要對(duì)賭，不要讓投資人替你決策。條款不合適寧愿不要錢，價(jià)格可以讓，那些小概率事件條款可以讓，關(guān)鍵條款必須據(jù)理力爭(zhēng)：1不要對(duì)賭，這會(huì)讓管理層動(dòng)作變形，給企業(yè)帶來(lái)非常大的危害。2不要讓資本控制公司，讓投資人替你決策是對(duì)公司最大的不負(fù)責(zé)任。

    第34條：上市是企業(yè)的成人禮。不要心疼股權(quán)被稀釋，不要覺(jué)得監(jiān)管是束縛。上市會(huì)讓企業(yè)的融資能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力提升，按照監(jiān)管要求運(yùn)營(yíng)會(huì)讓企業(yè)的管理水平提升。而治理結(jié)構(gòu)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和管理水平是一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。所以，企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市。

    第35條：只有破釜沉舟才可能上市成功。上市之路對(duì)于每個(gè)企業(yè)都是第一次走，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，而不論國(guó)內(nèi)還是海外上市都需要闖過(guò)重重關(guān)卡九死一生，任何一個(gè)環(huán)節(jié)判斷錯(cuò)誤都會(huì)前功盡棄，如果沒(méi)有不成功便成仁的堅(jiān)定決心以及不惜一切代價(jià)的果敢絕不可能成功。

    第36條：上市是更大考驗(yàn)的開(kāi)始而非結(jié)束。募集資金到手的同時(shí)，如何滿足股民對(duì)公司業(yè)績(jī)的更高期望？如何達(dá)到監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)和管理的要求？如何用好募集資金？如何克制有錢了之后的投資沖動(dòng)？這些都是對(duì)經(jīng)營(yíng)層新的持續(xù)的考試，考砸了一樣會(huì)“死人”