什么是直銷事業(yè)培訓(xùn)的核心呢？喚起每一個(gè)人內(nèi)心存在的成功意識(shí)就是直銷事業(yè)培訓(xùn)的核心。在整個(gè)直銷事業(yè)發(fā)展中，都必須不斷地喚起直銷商的成功意識(shí)，喚醒他們沉睡的心靈。每個(gè)人心里都有力求尋找自己成功位置的愿望。然而，有時(shí)會(huì)由于種種客觀原因，不能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想等。直銷作為一種依靠團(tuán)隊(duì)完成的事業(yè)，必須廣泛吸引那些充滿成功欲望的人參加，否則就難以取是成功。直銷首先吸引人的往往不是產(chǎn)品和利益的獲得，而是平臺(tái)的提供，成功的契機(jī)的提供。在直銷培訓(xùn)中存在“二八”理論，即20%講產(chǎn)品、講計(jì)劃，80%談激勵(lì)、談感情。將加入者的需要和觀念轉(zhuǎn)入到“走向成功”這一軌道上來(lái)。只有這樣，他們才會(huì)真正以成功信念去開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，當(dāng)然也就開(kāi)創(chuàng)了直銷事業(yè)。

　　對(duì)直銷商來(lái)說(shuō)，改變過(guò)去的經(jīng)營(yíng)方式，并不是一件很簡(jiǎn)單的事情。尤其對(duì)于從來(lái)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的女性而言，更是困難，所以，大多數(shù)的人員對(duì)于能加直銷有非常強(qiáng)烈的排斥心理，即使在成為直銷商之后，仍會(huì)繼續(xù)維持此種狀況長(zhǎng)達(dá)一希時(shí)間。所以，在參加訓(xùn)練之初，必須接受直銷事業(yè)感培訓(xùn)。

　　直銷事業(yè)感的培訓(xùn)主要從直銷事業(yè)的本質(zhì)和幫助他們下決心的引導(dǎo)兩方面進(jìn)行培訓(xùn)。

縱觀參加直銷事業(yè)的人，一開(kāi)始對(duì)直銷都會(huì)有一種好奇感。這種好奇感包含了極其復(fù)雜的原因。有的可能是因?yàn)榈谝淮温?tīng)說(shuō)，有的是因?yàn)榕笥押陀H友中有人在從事這一事業(yè)。有的是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)別人已經(jīng)發(fā)了大財(cái)，等等。不管是從哪一方面來(lái)看直銷，他們的共同特點(diǎn)是過(guò)去從未接觸過(guò)直銷，對(duì)直銷也缺乏一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。因此，應(yīng)首先向他們講清楚直銷事業(yè)的性質(zhì)。對(duì)那些生活無(wú)目的的人，還應(yīng)特別啟發(fā)他們的生活信念，讓他們看到生活的希望。

　　講清直銷的性質(zhì)，應(yīng)特別注意聲明以下幾點(diǎn)：

（1）直銷是一種銷售方式，是與人們通常所見(jiàn)的店鋪銷售不同的方式；

（2）直銷是一種重在處理人際關(guān)系的銷售方式，更適合人性的本質(zhì)；

（3）參加直銷能賺錢，但并不是不勞而獲，在直銷事業(yè)中，只有勞動(dòng)越多，才能收入越高；

（4）直銷不是老鼠會(huì)、金字塔式的組織。它們只不過(guò)形似，而本質(zhì)卻完全不同；

（5）直銷是提供一個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方式，不想創(chuàng)業(yè)的人在這里也許沒(méi)什么好處；

（6）只要你努力去做，直銷能改變你的人生。

　　了解了直銷的性質(zhì)，初入門者只是剛剛樹立了一種看法，直銷的確對(duì)于人生有諸多好處。但對(duì)大多數(shù)人來(lái)講，這個(gè)時(shí)候?qū)χ变N的抗拒感和恐懼感尚未解除，所以必須幫助引導(dǎo)他們下定決心。因?yàn)楫?dāng)人們了解了直銷的性質(zhì)以后，就會(huì)把自己的情況與直銷的性質(zhì)直接聯(lián)系起來(lái)，他們可能會(huì)將自己的一切夢(mèng)想都寄托在直銷上，這是成功的第一步。如果不促使他們?cè)谶@方面下定決心，他們很可能只停留在夢(mèng)想階段，所以要鼓勵(lì)他們面對(duì)人生進(jìn)行挑戰(zhàn)。要重點(diǎn)灌輸4大理念。

（1）自己的人生無(wú)論是好是壞，都是自己造成的。如果要改變你的人生，還得自己開(kāi)始。

（2）只要是人，無(wú)論是誰(shuí)，本身都有無(wú)窮的潛在能力。能否開(kāi)發(fā)出這種能力，往往決定于你自己的態(tài)度。

（3）生命是短暫的，對(duì)自己的人生時(shí)光應(yīng)好好地把握，時(shí)間的流失就是機(jī)會(huì)的流失。

（4）要丟掉那種認(rèn)為“欲望高不是一件好事”的觀念，人生如沒(méi)有很高的期待，是得不到幸福的。有多高的期待，才可能有多大的收獲。

　　初入門者靜下心來(lái)認(rèn)真思考以上幾點(diǎn)，無(wú)論誰(shuí)都會(huì)從心底里說(shuō)“的確如此”。如果真是這樣，那么他們下定決心就有了思想基礎(chǔ)。

　　一般是按以下四個(gè)步驟進(jìn)行：

　　第一步，剖析自我

　　先讓每個(gè)人思考自己是哪種人，請(qǐng)他回憶自己在性格、思想、儀表等方面是如何受到父母、朋友等周圍人的影響的，讓他們寫在紙上，而且要絕對(duì)保密。如此一來(lái)，就可以讓他清楚地了解他自己在何時(shí)因何種原因形成目前的性格及對(duì)事物的思考方式，從而分析一下過(guò)去他自己造成的種種錯(cuò)誤及遺憾的原因。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候會(huì)有一些偏執(zhí)的人繼續(xù)按自己的邏輯將一切責(zé)任全部推到外部去，而對(duì)這些人要再耐心地進(jìn)行培訓(xùn)引導(dǎo)。

　　第二步，舉出實(shí)例

　　通過(guò)實(shí)例，闡明人的潛能是相當(dāng)大的。有時(shí)一個(gè)看來(lái)毫無(wú)特殊才能的人在選擇了好的組織系統(tǒng)后可成為非常成功的人士。這樣的實(shí)例很多，讓受訓(xùn)者思考一下身邊有沒(méi)有這樣的例子。然后，再舉出一些成功的直銷商，看看他們?cè)趨⑴c直銷以前是什么樣，在參加直銷后是如何成功的。特別是那些成功女性的實(shí)例，更具有打動(dòng)人心的地方。男人會(huì)想：“女的都這樣，我為什么不行？”女人也會(huì)想：“我也可以試一試嘛！”

　　第三步，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的重要性

　　夢(mèng)想并不是壞事，壞的是有這種夢(mèng)想而從不認(rèn)真地去實(shí)踐它，結(jié)果夢(mèng)想永遠(yuǎn)是夢(mèng)想。所以，在他們聽(tīng)到上述的事實(shí)并開(kāi)始對(duì)此感興趣時(shí)，應(yīng)特別向他們強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的重要性。同時(shí)不要把直銷工作講得太輕松，而要讓他們體味別人是怎樣在努力中獲得成功的，把行動(dòng)的重要性突出出來(lái)，這樣，就使被喚起的成功欲望有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第四步，為受訓(xùn)者定出規(guī)劃

　　參加直銷的人，有的可能剛步入社會(huì)，有的可能已經(jīng)有了較多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)前者，直銷商工作的重點(diǎn)著重在如何讓他成功；對(duì)后者，則著重在如何使他充分利用自己日后的歲月。

　　總之，對(duì)于直銷商的培訓(xùn)，是時(shí)時(shí)刻刻想著鼓勵(lì)他們的成功信心，只有這樣才能使各自的直銷事業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展。

　　依照上述事項(xiàng)進(jìn)行，應(yīng)該可以促使受訓(xùn)者的決心更加堅(jiān)定。訓(xùn)練的時(shí)候，盡量運(yùn)用群體力時(shí)，把每一位參與者的感情、體會(huì)，傳播給全體人員。