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佳信佰直銷培訓(xùn)講義:七、銷售、配合、帶動

2013-10-31 08:03󰄲0 󰋇 603 次

<銷售>:整個運(yùn)營重要的一關(guān)、不是做成了再講、而是講了以后一定成功??焖偃苋?、學(xué)習(xí)、改變、成功

一、銷售自己:(態(tài)度最重要)
1
、人品:誠實(shí)
2
、形象方面:(外在)公關(guān)禮儀課;每個人都喜歡被別人重視
3
、態(tài)度方面:(樂觀)學(xué)微笑
4
、付出:為團(tuán)隊、環(huán)境、會前準(zhǔn)備、不是你不愿意、是事業(yè)需要

二、銷售人物:
1
、領(lǐng)導(dǎo)人、介紹人、善解人意最重要
2
、合作伙伴:我是中間人、不輕易得罪任何人。
3
、會議和老師:學(xué)習(xí)率多少
三、銷售公司:與眾不同、“四能”、廣告
四、銷售資料:光盤、書
五、銷售理想和夢想
六、銷售產(chǎn)品

<
配合>
[
]、會場配合:關(guān)手機(jī)、BP機(jī)、不要走動
三件寶學(xué)會微笑、點(diǎn)頭、鼓掌
※無論怎樣配合時體會別人的需求能配合好既然來了就把心帶來(給朋友看)
[
]、會議的配合:小會場配合大會場(講大局)
[
]、領(lǐng)導(dǎo)人的配合:招之即去、聽領(lǐng)導(dǎo)人的話
[
]、旁部門的配合:把自己的孩子讓別人待、待別人的孩子、付出才有收獲
[
]、ABC法則配合:無時無刻都在用
①一對一 提高A、降低C
②配合產(chǎn)生力量、團(tuán)結(jié)一定成功
③小配合小成功、大配合大成功

<
帶動>
1
、學(xué)習(xí)上的帶動:學(xué)習(xí)時成功:基礎(chǔ)、不但要聽、還要會講
2
、參加會議:首先做到自己先到會場
3
、勤奮工作:不要光說不做、不提高、不改變、人家如何看
4
、業(yè)績:自己先訂目標(biāo)、再幫他人訂、以身作則。不要讓下面推著走。
5
、成功的帶動:沒有個人英雄、幫助別人成功,自己才真正成功。

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