1、增加無限收入、錢不萬能、沒有不行
2、自由自主：工作——自己的老板
3、提升生活素質(zhì)——營養(yǎng)、保養(yǎng)、涵養(yǎng)
4、廣交朋友

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5、助人助己——自私心、高尚行、無盡感激
6、發(fā)揮潛能、完善自我
7、家庭幸福
8、濃縮人生
 
一、創(chuàng)建系統(tǒng)：人、財、物、進、銷、存、風(fēng)險大、5年內(nèi)破產(chǎn)、兼并90%
二、購買系統(tǒng)：投資大、門檻高?？系禄?span style="font-size:32px;" lang="EN-US">800萬、麥當(dāng)勞300萬
三、加盟系統(tǒng)：交互式合作、做營銷員
 
個人影響力：[系統(tǒng)培訓(xùn)]讓人認(rèn)同的藝術(shù)
 
一、什么是成功？
1、概念：成功是實現(xiàn)自己有意義的既定目標(biāo)。
成功的兩大特性：
（1）多樣性
（2）相對性
 
2、如何看待成功？
舉例：打麻將、斗地主的故事，說明只有輕松的去學(xué)，才能真正迅速走向成功。其實，任何事情都一樣，你只需要把成功視為一個游戲，輕松的去做，做的越多，就會越成功。我們所做的游戲就是做一個信使，在送信的過程中，希望所有接到信的人都能夠認(rèn)同我們。
 
二、成功的五大定律
艾倫.志（一年半做到百萬圓桌會議）的故事。
 
1、見更多的人。
（1）去見所有能給你45分鐘到一個半小時時間的人；
（2）不去事先判斷；
（3）生意初期你是在實踐而不是考慮推薦；
（4）概率在照顧著所有的人
（5）解決概率低的辦法只有一個，加大工作量；
 
2、見更多的人。
（1）想做一個好演員，必須到舞臺上進行演出才能鍛煉出來，想要生意成功就只能去跟更多的人去講。
（2）這個生意就是一個開口的生意；
 
3、見更多的人；
（1）太多的人感覺累，是因為總想說服別人；
（2）這個生意從某種意義上來說，成功與否不取決于你講了多少人，取決于你還沒講的人；
（3）你不能試圖去說服一個沒有企圖心的人去做冠軍，這個生意是一個進行篩選的生意；舉例：找軟木塞的故事；
 
4、利用你的平均率
（1）什么是概率：相同環(huán)境下，用相同的方法，做同樣的事情，取得的結(jié)果是唯一的。
（2）艾倫.志賣餅干的故事。10：7：4：2
這是一個技能，是后天可以鍛煉出來的。艾倫賣保險時的故事：10：5：4：3：1
（3）我們的概率：10：6：3：1。你要關(guān)心的是你的分母，而不是你的分子。
（4）學(xué)會利用時間，掌握好節(jié)奏。---每天臨睡覺前把第二天要做的6件事情列出來。
 
5、提高你的平均率
（1）掌握好你的節(jié)奏。
（2）有組織，系統(tǒng)化運做。
 
三、如何得到別人的認(rèn)同
1、人們的不認(rèn)同從哪兒來？
（1）當(dāng)你試圖強行向人們推銷一些東西時，你得到的就是懷疑。
（3）當(dāng)主意從別人嘴里自己說出來時，他就不會反對；
 
2、良好的個人形象---成功與否取決于你與別人交往的頭三分鐘。
建議：從頭開始。我們不能改變相貌，但我們可以改變我們的穿著。人靠衣裳馬靠鞍。
眼睛：維持目光接觸，6秒內(nèi)。范圍考慮
頭發(fā)：
臉部：
上衣及領(lǐng)帶；
褲子；
襪子：
鞋子：
 
3、良好的溝通技巧
基本原則：
I、與人交往時，按照50%時間聽，25%時間提問，25%時間回答疑義處理。--二個耳朵，一張嘴巴，就是提醒你應(yīng)該多聽，少說。
II、交往時注意的另外一個原則：別人對你的了解7%通過你所說的內(nèi)容，38%通過你的語氣、語調(diào)，55%通過你的形體語言。
 
（一）良好的傾聽技巧
傾聽技能測試：
1、我會在別人講完話之后才開始講話；
2、我注意觀察對方的身體語言以便能更好的了解他所將的內(nèi)容；
3、我努力使自己對講話者和所講的主題感興趣；
4、當(dāng)別人對我說話時，除了聽，我不會同時做別的事情；
5、當(dāng)我不同意對方表達的觀點時，我盡量避免生氣或爭執(zhí)；
6、當(dāng)我聆聽時我會關(guān)掉其他干擾（電視）；
7、當(dāng)談完一段話后，我會重復(fù)一下以確定我明白了講話人的意思；
8、我會思考講話者所講的真正含義，而不僅僅是他所說的話；
9、我試圖去理解講話者所代表的觀點以更好的了解他所傳達的信息；
24分以上，你是一個出色的聆聽者
19-23分，你是一個超出平均水平的聆聽者
15-18分，你有很大的改進余地
14分以下，你必須鍛煉自己的聆聽技巧
 
聆聽的技巧
1、展示你最友善及可親的面容---目的：你可以信任我
2、問正確的問題來鼓勵對方繼續(xù)交談；
3、用聲音去認(rèn)可及支持對方；
4、溫和的重復(fù)對方所使用的語言；
5、專心去聆聽；
6、先多聆聽，先讓對方講述以變能收集有關(guān)的資料來做適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；
 
聆聽過程中的注意事項；
（1）好心理準(zhǔn)備；
（2）有興趣；
（3）爭取和維持目光的接觸；
（4）做筆記；
（5）注意對方字與詞的用法；
（6）注意非語言的信號；
（7）問問題；
（8）注意意義不明確的字與詞；舉例：十月：既可以是一本書，也可以是時間的概念。
（9）檢查理解的程度；
（10）暫停判斷；
（11）評估所說的和沒說的；
（12）總結(jié)理解；
 
（二）良好的提問技巧
 
問題的種類劃分
公開中立型：獲得更多的信息
公開限制型：希望對方講自己希望了解的
肯定型問題：得到答案
 
學(xué)會沉默控制
你的意思是……能舉一個例子嗎？后來呢？
 
（三）良好的回答疑義技巧
掌握好常見問題的回答，專業(yè)化
學(xué)會記錄，不會回答時不急于回答
 
（四）良好的形體語言
開放式
 
（五）語氣、語調(diào)的重要性
舉例：我沒說他偷你的錢。----強調(diào)不同的字有不同的含義。鑼鼓聽聲，聽話要聽音。
 
（六）內(nèi)容
杜絕一些詞語：你錯了----我理解上有一些問題
必須-----建議
但是-----同時
 
（七）學(xué)會用描述性語言闡述事實，對事不對人。
舉例：小王不好好上班。應(yīng)該是說事實：如：小王連續(xù)三個月都是9點才來上班，而且下午3點左右就不見人了，也沒有請過假。
 
四、在這個生意中如何迅速得到別人的認(rèn)可
 
1、融化堅冰
（1）展現(xiàn)你迷人的笑容—微笑是天底下第一張通行證
（2）良好的個人形象
（3）有力的握手
（4）開放性的形體語言
（5）良好的溝通技巧---關(guān)鍵在利用好沉默控制
 
2、尋找需求
了解比推薦更重要，你要想讓一個人真正需要這個生意機會，你就必須知道什么才是他真正需要的。
 
（1）人的九大需求：1、額外的收入2、財務(wù)的自由3、自己做老板4、更多的時間5、能力的提升6、幫助更多的人7、結(jié)識新朋友8、退休有保障9、實現(xiàn)自我，成為傳奇式人物
 
（2）尋找需求的五個黃金問題：
1、在這九條中，哪一條是你的首選？
2、你為什么選這一條？
3、這一條對你為什么這么重要？
4、如果實現(xiàn)不了這一條，對你會有什么后果？
5、這一后果為什么會使你那么擔(dān)憂？
 
（3）邀約及見面后的溝通
（一）、幾個黃金問題：
1、您是從事什么行業(yè)的？做什么工作？
2、在這個行業(yè)中做了多久了？
3、在未來的5年當(dāng)中，您的發(fā)展前景怎么樣？
4、您從事這個行業(yè)這么多年，到目前為止，是否有一些沒有能實現(xiàn)的個人志向、愿望或目標(biāo)？
5、你為了實現(xiàn)這些，是否做過一些努力和嘗試？結(jié)果怎樣？
6、好，下面我來介紹一下我們公司的業(yè)務(wù)，我大約需要45分鐘到一個半小時，你今天有沒有足夠的時間？
7、那好，我有一個請求，在我講解的過程中，請你不要打斷我，如果你有什么問題，我會在講完后集中給你做一個回答，如果你聽了我的介紹后，有進一步了解的愿望，我可以在結(jié)束后借給你一套資料，你看這樣安排好不好？
（二）、頭三分鐘的介紹：我是美國耶格。斯托姆斯國際企業(yè)中國市場部的咨詢顧問，我們是一個非常有名的成功學(xué)的培訓(xùn)系統(tǒng)，專門研究人們在二十一世紀(jì)如何正確思考和開創(chuàng)個人事業(yè)。我們同時為一些中美合作的大型企業(yè)在中國拓展市場提供咨詢與服務(wù)，并為他們培育****或?qū)Ｂ毜臉I(yè)務(wù)顧問和專業(yè)人才。
 
3、講計劃
 
4、跟進
沒有不對這個生意感興趣的人，只有讓人不感興趣的表達方式。
你的角色是一個園丁。