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直銷(xiāo)中人們常說(shuō)直銷(xiāo)人人可為,但這并不等于說(shuō),直銷(xiāo)中你想吸納招收進(jìn)你團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都會(huì)與你志同道合,與你并肩作戰(zhàn),共同走過(guò)直銷(xiāo)的風(fēng)風(fēng)雨雨,起起伏伏,最終一起走向成功,走向輝煌!為什么這樣說(shuō),直銷(xiāo)中,成功的要素之一是找對(duì)人,而非說(shuō)服你想吸納招收的每一位人。這一點(diǎn)雖然不少直銷(xiāo)人不同意,但這個(gè)道理借助圣經(jīng)中撒種的比喻卻頗能讓人了解其中的道理。直銷(xiāo)的確人人可為,但有人并沒(méi)有準(zhǔn)備好接受!再好的東西對(duì)于有些人也
每一年,中國(guó)畢業(yè)的大學(xué)生近千萬(wàn),而大多的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作與他的專(zhuān)業(yè)不對(duì)口,為什么?原因是中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)使其社會(huì)的分工還沒(méi)完全達(dá)到自由化與適當(dāng)化,所以,很多大學(xué)生畢業(yè)后無(wú)法預(yù)知明天的路,在選擇工作上沒(méi)有太大的自由!特別是在直銷(xiāo)行業(yè),每一年都有很多的走進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè),而同時(shí)在每一年同樣有很多的人走出直銷(xiāo)行業(yè)的大門(mén)! 為什么會(huì)出現(xiàn)以上問(wèn)題?據(jù)分析,很多人在走進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè)時(shí)并不是自愿的,很多大學(xué)生選擇直銷(xiāo)
有句古話說(shuō)的“酒逢知己千杯少,話不投機(jī)半句多”。這句話的意思是同知己喝酒,就是喝一千杯都少,同不投機(jī)的人說(shuō)話說(shuō)半句都多。仔細(xì)想想,一千杯酒??!那得喝成什么樣啊,哈哈!開(kāi)個(gè)玩笑,這里大家都明白是明顯的夸張,哪有能喝這么多酒的人啊。但是這里的夸張吧要反映的問(wèn)題表現(xiàn)的淋漓盡致,那就是:和知己一起的時(shí)候才能盡情的“把酒言歡”?! ≡囅胍幌拢绻粋€(gè)直銷(xiāo)員被客戶(hù)當(dāng)做知己,結(jié)果是什么?是不是他的直銷(xiāo)事業(yè)一定會(huì)
精彩的培訓(xùn)似乎都有規(guī)律可循,其中培訓(xùn)師的因素占到70%,還有30%的因素跟受訓(xùn)者有關(guān)系。所以,當(dāng)培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)狀況的時(shí)候,不能完全歸罪以外,主辦方一定要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任,全力為培訓(xùn)師打造好的培訓(xùn)環(huán)境、氛圍。這里就自己看到、聽(tīng)到、感覺(jué)到的一些現(xiàn)象拿出來(lái)和大家分享! 一、時(shí)間禁忌 很多時(shí)候,臺(tái)上的人講的是眉飛色舞、天花亂墜,而臺(tái)下的人卻早已昏昏欲睡、筋疲力盡。貌似坐著聽(tīng)的比站著講的還累!何故?其實(shí)就是
溝通不良幾乎是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題。企業(yè)的機(jī)構(gòu)越復(fù)雜,其溝通就越困難,往往基層的許多建設(shè)性意見(jiàn)尚未反饋至高層決策者,便已被層層扼殺;而高層決策的傳達(dá),常常也無(wú)法以原貌展現(xiàn)在各層次員工的眼前?! ∪绾尾拍軐?shí)現(xiàn)無(wú)阻力溝通呢?可以采用以下一些方法: 方式的多樣化 企業(yè)的溝通最常見(jiàn)的是書(shū)面報(bào)告及口頭傳達(dá),但前者最容易掉進(jìn)層層報(bào)告、文山會(huì)海當(dāng)中,失卻溝通的效率性,而后者則易為個(gè)人主觀意識(shí)所左右,無(wú)法客
(一)了解顧客不同的購(gòu)買(mǎi)心理 不同的顧客會(huì)有不同的購(gòu)買(mǎi)心理,對(duì)于不同購(gòu)買(mǎi)心理的顧客要采取不同的服務(wù)措施和銷(xiāo)售技巧?!。?)求美心里:這種顧客對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和外觀的要求都很高,是完美主義者?!。?)求新心理:這種顧客一般是比較前衛(wèi),他們喜歡最先嘗試新的產(chǎn)品?!。?)求廉心理:物美價(jià)廉的產(chǎn)品是很多顧客購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo),價(jià)格是這類(lèi)顧客作購(gòu)買(mǎi)決定的主要因素。?。?)求便心理:這樣的顧客很討厭很繁瑣的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程?!。?a href="http://www.seai.net.cn/blog/html/40626.html" target="_blank" >
一、人們?yōu)槭裁床蛔鲋变N(xiāo)?二、人們接受直銷(xiāo)事業(yè),為什么不做你所推薦的公司事業(yè)。三、人們接受直銷(xiāo)事業(yè),也接受你推薦的公司事業(yè),為何加入其它體系運(yùn)作,而不是加入你的體系跟你一起運(yùn)作?四、人們接受直銷(xiāo)事業(yè),也接受你的公司,也加入你的體系運(yùn)作,卻為何賺不到錢(qián)?五、人們接受直銷(xiāo)事業(yè),也接受你的公司,也加入你的體系運(yùn)作,也賺到了錢(qián),卻為何不快樂(lè)?1.人們?yōu)槭裁床蛔鲋变N(xiāo)?相信原因應(yīng)該有很多種,但大部分應(yīng)該是許多人
直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)在跌跌撞撞中已經(jīng)走過(guò)了將近20年,按理說(shuō)20歲已經(jīng)成年,應(yīng)該步入成熟,但直銷(xiāo)這一先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)入中國(guó)后,或許是中國(guó)人整體素質(zhì)不高,缺少自我辨別能力,或許是中國(guó)人原本就少了那么一點(diǎn)創(chuàng)新精神,多多少少對(duì)新生事物有些膽怯或怕惹事生非,有的望而卻步,不敢接近,始終把真正的直銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)相聯(lián)系,談直(銷(xiāo))即傳(銷(xiāo)),談傳色變;有的卻又對(duì)直銷(xiāo)情有獨(dú)鐘,愛(ài)不釋手,在這個(gè)行業(yè)里拼打滾爬,從不放棄。但
這是美國(guó)一家直銷(xiāo)公司的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的秘密的運(yùn)作方法,說(shuō)起來(lái)也不復(fù)雜,但是效果非常驚人。自從采用這個(gè)方法后,他的團(tuán)隊(duì)人數(shù)快速提升了100%。每個(gè)成員都很興奮,新人一加入就走上了正確的復(fù)制道路。后來(lái)這個(gè)方法被這個(gè)直銷(xiāo)公司老板知道后,開(kāi)始在那個(gè)公司推廣開(kāi)來(lái),取得非常好的效果。 我們做直銷(xiāo)的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不好的現(xiàn)象,我們推薦不少人加入,但是好像大部分人買(mǎi)了產(chǎn)品就消失了,或者一部分人加入的時(shí)候信誓旦旦的說(shuō)
我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)有句行話叫“推薦定江山,服務(wù)得天下”,可見(jiàn)推薦在直銷(xiāo)生意中占有怎樣的位置。推薦是初入直銷(xiāo)行業(yè)的直銷(xiāo)員經(jīng)常做、但又很難做到的一個(gè)動(dòng)作。很多人因?yàn)橥扑]不成功,不能產(chǎn)生下屬部門(mén),而自我放棄。每一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都是合格的推薦人,推薦不僅帶來(lái)財(cái)富,更能助你贏得一個(gè)團(tuán)隊(duì),一方市場(chǎng)?!∪绾尾拍茏鲆粋€(gè)優(yōu)秀的推薦人呢? 第一:專(zhuān)業(yè)化 很多人初入直銷(xiāo)后,在做推薦工作時(shí),在個(gè)人形象上做不到衣著整齊,