注 冊(cè)
登 錄
公眾號(hào)
http://www.seai.net.cn/blog/bid3094/
幾乎所有的企業(yè)都深刻感覺(jué)到：僅僅依靠單一營(yíng)銷(xiāo)(產(chǎn)品)模式和傳播手段，想在行業(yè)內(nèi)有所突破，實(shí)在是“難之又難”。傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)和傳播手段正在越來(lái)越為消費(fèi)者所厭倦，當(dāng)一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的產(chǎn)品近期在日本市場(chǎng)露面的時(shí)候，沒(méi)有人意識(shí)到，這是中國(guó)制藥企業(yè)天士力的產(chǎn)品。事實(shí)上，制藥企業(yè)拓展到健康產(chǎn)業(yè)的事例早已屢見(jiàn)不鮮：用過(guò)“舒適達(dá)”抗過(guò)敏牙膏的人可能不會(huì)意識(shí)到，這個(gè)本該由日化廠商生產(chǎn)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品出自中美史克
直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織中的負(fù)面影響是直銷(xiāo)健康發(fā)展的天敵，很多從事直銷(xiāo)的人，在加入前很少知道或被告知直銷(xiāo)將會(huì)面對(duì)很多“敵人“，因?yàn)檫@些“敵人“專和直銷(xiāo)做對(duì)，并和直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)始終連在一起，故稱為“天敵“。要么被“敵人“打敗，要么打敗“敵人“，舊的“敵人“被消滅，新的“敵人“又將產(chǎn)生，直銷(xiāo)與“天敵“的較量是長(zhǎng)期的艱巨的任務(wù)?！ ∶鎸?duì)直銷(xiāo)可能產(chǎn)生的負(fù)面影響，如不能有效避免和應(yīng)對(duì)，它就可能象瘟疫一樣傳播，侵害團(tuán)隊(duì)機(jī)體，嚴(yán)
直銷(xiāo)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的不同之處，就在于它利用人際關(guān)系來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，即在親朋好友中銷(xiāo)售產(chǎn)品。這有時(shí)不免會(huì)引來(lái)“殺熟”、“騙人”的指責(zé)，但事實(shí)上以這種心態(tài)去從事直銷(xiāo)是不會(huì)長(zhǎng)久的。 直銷(xiāo)界有句名言：“好產(chǎn)品與好朋友分享”，就是要讓你的朋友感受到你是在給他介紹一個(gè)好產(chǎn)品和好機(jī)會(huì)，大家來(lái)一起分享產(chǎn)品的好處和創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。別人的誤解都是暫時(shí)的，作為一個(gè)直銷(xiāo)員，如果能夠做到凡事以朋友的利益為前提，真心真意地為對(duì)方著
為什么平時(shí)走路沒(méi)有比賽時(shí)快？為什么心情高興時(shí)做事覺(jué)得不累？這就是機(jī)制和氛圍的作用。直銷(xiāo)以其極富人性化的制度和專業(yè)的教育培訓(xùn)，使你在直銷(xiāo)得到極大的鍛煉和考驗(yàn)。 直銷(xiāo)活動(dòng)中每一次突破都是對(duì)自我的挑戰(zhàn)和超越，第一次成功拜訪顧客，第一次站起來(lái)與伙伴分享，都會(huì)給你帶來(lái)戰(zhàn)勝自我的喜悅。隨著顧客的增多，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，會(huì)面臨不斷出現(xiàn)的新問(wèn)題，你不得不思考并解決它，每一次解決新問(wèn)題，都是對(duì)自我極限的挑戰(zhàn)，隨著個(gè)
近幾年來(lái)，筆者跑的國(guó)家比較多，考察的直銷(xiāo)市場(chǎng)也多，發(fā)現(xiàn)1997年亞洲金融危機(jī)過(guò)后，直銷(xiāo)在亞洲國(guó)家和地區(qū)中，從業(yè)人數(shù)不但有增無(wú)減，且直銷(xiāo)公司的整個(gè)業(yè)績(jī)反倒逆勢(shì)增長(zhǎng)?！ ?997年后日本的主流經(jīng)濟(jì)整體低迷，但直銷(xiāo)行業(yè)的整體業(yè)績(jī)卻以每年35%的速度增長(zhǎng)。而在臺(tái)灣地區(qū)，約二千萬(wàn)總?cè)丝谥?，約110萬(wàn)家庭主婦通過(guò)兼職做直銷(xiāo)解決了全家的生活問(wèn)題。2008年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球時(shí)，直銷(xiāo)在美國(guó)本土也呈
一、直銷(xiāo)業(yè)是可以白手起家的事業(yè)很多人都有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開(kāi)始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷(xiāo)事業(yè)可以說(shuō)是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都不需要投入大量的資金。并且在無(wú)須開(kāi)設(shè)店鋪的情況下就可以開(kāi)始建立自己的銷(xiāo)售系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望。二、直銷(xiāo)業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè)“沒(méi)有資金也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，有
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的定義體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。伯德·施密特博士（BerndH.Schmitt）在他所寫(xiě)的《體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)》“Exp
從事直銷(xiāo)事業(yè)，最重要的就是與人打交道。如何與人打交道呢？這首先需要改變自己，也就是說(shuō)拓展直銷(xiāo)人脈——從自己開(kāi)始 1、態(tài)度決定你的人脈 在搭建高質(zhì)量直銷(xiāo)人脈網(wǎng)過(guò)程中，“態(tài)度”可以說(shuō)是成功的核心要素，哈佛大學(xué)所做研究：85%的成功要素來(lái)自于態(tài)度，只有15%來(lái)自于專業(yè)技能，態(tài)度對(duì)了，成功的機(jī)會(huì)自然大得多，態(tài)度不對(duì)，就算條件和專業(yè)再?gòu)?qiáng)，一樣無(wú)法發(fā)揮具體的效果?！皯B(tài)度”對(duì)于直銷(xiāo)人脈網(wǎng)的成功搭建具有決定性
在直銷(xiāo)圈內(nèi)，人們把首次加入一個(gè)公司的購(gòu)貨額稱為“門(mén)檻”。目前很多公司是設(shè)定了進(jìn)入要求的，有高有低，有的公司是幾百元，有的公司是2000左右或35000元。有的公司是購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品，，甚至有的公司是完全免費(fèi)的，填張表格即為會(huì)員了?！ 〖热荒銇?lái)做直銷(xiāo)首先要明確你加入會(huì)員的目的，你成為會(huì)員想要得到什么，不是填張表格就了事。那樣公司收到了一萬(wàn)張申請(qǐng)表格也沒(méi)產(chǎn)生任何業(yè)績(jī)，除了消耗掉紙張人工外沒(méi)有任何意義。
一、不要拿自己去跟別人比較而貶低自己 每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。尺有所短，寸有所長(zhǎng)，不必拿自己的優(yōu)點(diǎn)與別人的缺點(diǎn)作比較，也不必經(jīng)常自嘆某某辦事不如你，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)可以號(hào)稱完美。人生的缺憾，最大的就是拿自己和別人相比。和高人相比使我們自卑；和俗人相比使我們下流；和庸人相比使我們驕滿。外來(lái)的比較是我們動(dòng)蕩不能自在的來(lái)源，也使得大部分的人都迷失了自我，障蔽了自己心靈原有的氤氳馨