第一關(guān): 觀念觀------改變觀念！

[一]經(jīng)營(yíng)理念：

1、以前的觀念是：健康與財(cái)富

2、現(xiàn)在的觀念是：自由、快樂、休閑

3、太陽(yáng)神的經(jīng)營(yíng)理念：休閑創(chuàng)業(yè)、快樂營(yíng)銷！

[二]公司角度：考核某家公司某種事業(yè)時(shí),必須以生意人的眼光來看待-----要用多長(zhǎng)的時(shí)間?回報(bào)是多少?

國(guó)內(nèi)公司：愛國(guó)、做民族企業(yè)

[三]產(chǎn)品方面：

1、取得竟?fàn)幍膬?yōu)勢(shì)：差異化----我有你沒，你有我精!有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的較量。

2、產(chǎn)品的價(jià)值觀：太貴了！價(jià)格便宜的產(chǎn)品好賣，但未必好賺錢！沒有人賣，哪有人來買？

3、公司導(dǎo)向：（1）事業(yè)型-----太陽(yáng)神公司 [定位于五星級(jí)賓館賣茶葉！]

        （2）產(chǎn)品型-----其他公司 [定位于雜貨鋪賣茶葉！]

4、直銷事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別：直銷事業(yè)是經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者雙重身分；傳統(tǒng)事業(yè)是單純的消費(fèi)者或者是單純的經(jīng)營(yíng)者！

5、產(chǎn)品多與少：產(chǎn)品多并不好，不好復(fù)制，樣品浪費(fèi)，難講解！到最后只是賺了貨，而不是賺錢！

第二關(guān)：心態(tài)觀[冷水關(guān)]

1、做好六種人：學(xué)生、老師、兒女、父母、員工、老總！

2、人人都能過冷水關(guān)的方法是：做啞巴，勿做喇叭！因?yàn)槟悴粚I(yè)，想說服別人必須借力才行得通的。

第三關(guān)：面子觀[方法觀]

1、面子是靠收入來襯托出來的！很多人看不起直銷人，那是因?yàn)槟銢]有真正在這個(gè)行業(yè)里賺到錢，而是看到了太多的失敗，因此你產(chǎn)生了膽怯！

2、方法觀：八把金鑰匙[如下顯示]

鑰匙一：定目標(biāo)（學(xué)串碰）

用三天時(shí)間學(xué)會(huì)上網(wǎng)和八把鑰匙；用一個(gè)月把網(wǎng)絡(luò)串到10層；用三個(gè)月達(dá)成一鉆。

鑰匙二：列名單

1、不要考慮哪些人會(huì)做或不會(huì)做；

2、將你的朋友分成“會(huì)做”和“不會(huì)做”兩

3、先約你認(rèn)為不會(huì)做的朋友。

鑰匙三：邀約

1、語氣要有興奮度；

2、三不講：公司、產(chǎn)品、制度；

3、每次只約一人（或夫者是夫妻倆）；

4、用二選一確定時(shí)間與地點(diǎn)；

5、兩分鐘內(nèi)完成；

6、積極參與公司舉行所有有聚會(huì)和活動(dòng)，這樣可以達(dá)到借力使力不費(fèi)力的效果。

鑰匙四：ABC法則

A是指上屬、會(huì)議培訓(xùn)、公司工具資料；B要事先把C的情況向A介紹，

推崇：推崇A，在A和C溝通時(shí)，B不要插話或離開，促成時(shí)B要幫助C下決心；

鑰匙五：溝通

打開電腦引導(dǎo)新朋友：

1、看公司；2、看產(chǎn)呂；3、看平臺(tái)、理財(cái)、旅游；4、電子商務(wù)；5、講制度；

鑰匙六：促成

當(dāng)新朋友聽完你的講解后，你一定要幫他做決定，這就是促成，不要覺得不好意思或怕拒絕。1、你要問他是買三單還是七單？

2、讓他拿出身份證和銀行帳號(hào)幫助他注冊(cè)，獲得編號(hào)和密碼。

鑰匙七：跟進(jìn)（指跟蹤進(jìn)步的意思）

1、跟進(jìn)新朋友，必須在48小時(shí)內(nèi)促成；

2、跟進(jìn)上下屬，每天打一個(gè)電話給他；

3、跟進(jìn)自己，不斷學(xué)習(xí)。

鑰匙八：總結(jié)

指作為上屬，在每次溝通或活動(dòng)之后一定要及時(shí)組織下屬進(jìn)行總結(jié)，分析其對(duì)與錯(cuò)，以便下次能做得更好。

第四關(guān)：電腦觀[工具關(guān)]------讓電腦充當(dāng)你的老師！

MP3、投影、開車等。

第五關(guān)：演講觀[市場(chǎng)計(jì)劃]------講制度、產(chǎn)品、公司

        <<斬 六 將>>

第一將：一大秘訣------簡(jiǎn)單、相信、照著做！

簡(jiǎn)單是一種智慧！太聰明的人做不了，要大智若愚。文化層次太高的、經(jīng)濟(jì)太發(fā)達(dá)的地方，暫時(shí)不要去啟動(dòng)這樣的市場(chǎng)。

第二將：二八定律------用脖子以上去賺錢，你可以得到80%的財(cái)富；團(tuán)隊(duì)有20%的人在動(dòng)就足夠，其中有80%的人是屬于被動(dòng)的；成功吸引成功，民工吸引民工[千萬不要被問題拖止，幫助積極的人，不要被問題纏住了；因?yàn)槟愕木W(wǎng)絡(luò)做不起來，你的下屬就把你當(dāng)作騙子。]

第三將：三大原則------1、100%復(fù)制[利用電腦工具來復(fù)制]；

        2、推崇上司和公司三大平臺(tái)，必須借力；

        3、不串線，避免網(wǎng)絡(luò)之間的搶位。

第四將：四項(xiàng)工作------1、規(guī)定你的下屬訂目標(biāo)[月、半年、一年達(dá)到？碰]；目標(biāo)要具體化，做到面向大眾宣誓：2個(gè)月達(dá)到50碰；半年達(dá)到800碰；

        2、 鼓勵(lì)你的下屬買電腦[7人/臺(tái)、4人/臺(tái)]；

        3、 動(dòng)員下屬要多參與公司的相關(guān)所有培訓(xùn)；

        4、 幫助下屬搞聚會(huì)。[一定要聚會(huì)，不能分散；網(wǎng)絡(luò)是聚出來的]

第五將：五種能力------1、復(fù)制能力；2、溝通能力；3、演講能力；4、協(xié)調(diào)和組織能力；

        5、操作電腦和各種現(xiàn)代工具。

第六將：網(wǎng)絡(luò)六忌------1、忌不學(xué)習(xí)；2、忌沒有目標(biāo)[沒有目標(biāo)時(shí)，是非就多]；3、忌負(fù)面