可能很多朋友對于直銷的認(rèn)識都不是很完備，多少都有些畏懼，之所以畏懼可能是大家覺得這個要成功 難道很大有關(guān)，但事實上是什么那，你別無選擇，因為目前這個時代是一個資本的可能很多朋友對于直銷的認(rèn)識都不是很完備，多少都有些畏懼，之所以畏懼可能是大家覺得這個要成功

難道很大有關(guān)，但事實上是什么那，你別無選擇，因為目前這個時代是一個資本的時代，你沒有資本怎

么辦，你只能整合人力資本，但是你一個人又不具備整合人力資源的能力和平臺，而直銷企業(yè)就恰恰提

供了這樣一個平臺，因此說直銷平臺是每一個沒有資本，而又渴望創(chuàng)業(yè)者的一個非常好的選擇，我覺得

其它選擇的可能性也不是很多。既然直銷是我們可以利用，而且又是我們創(chuàng)業(yè)的捷徑，那么我們應(yīng)該如

何做好直銷那，我下面就給大家介紹幾點基本的知識：

成功來自有效的心理調(diào)整
  

具備“試一試”的膽量，是直銷員應(yīng)該具備的素質(zhì)。

忍受顧客是直銷的基本準(zhǔn)則
  

成功的直銷總是要堅持互惠原則

拒絕是直銷的開始
  
直銷的機會產(chǎn)生于排除障礙，因而有障礙存在也就有機會存在。
  
有一句名言：“拒絕是直銷的開始?！眱?yōu)秀的直銷員不會因被拒絕而煩惱，他們總是從拒絕中體會直銷的

規(guī)律，在不斷隨拒絕中增長才干。

充分準(zhǔn)備和隨機應(yīng)變
  
有人認(rèn)為，在直銷前把直銷過程想得越具體越好，這是陷入了認(rèn)識誤區(qū)。因為事先的預(yù)想總不免有很大

的主觀成分，而現(xiàn)實總比主觀的想象要復(fù)雜得多。思想如果被主觀的框框所框住，必然會降低直銷的應(yīng)

變能力。
 

 當(dāng)已經(jīng)準(zhǔn)備走進(jìn)客戶的大門去直銷，這時不能想得太多，所要準(zhǔn)備的只是樹立信心和抓住信心。
 

  在直銷的競爭中，誰有信心誰就能贏得機會。
 

  事先必要的思想準(zhǔn)備仍是必要的，多設(shè)想一下可能發(fā)生的情況，多準(zhǔn)備一些對策，在直銷時便能自如

地運用直銷技巧。但這種準(zhǔn)備絕不能限制住自己思維活動的想象力，否則這種準(zhǔn)備就會起反作用。

    直銷員最重要的素質(zhì)是有自信心
 

 成功直銷最重要的因素就是信心。凡事都往壞里想，以至在開始行動之前找好了失敗的借口，就很難有

好成績。心理學(xué)的原則告訴我們：如果在潛意識中不斷灌輸正面的想法，成功的機會就會大幅提升；相

反，假設(shè)是灌輸做任何事都會失敗的想法，則成功將與你擦肩而過。樹立直銷信心不是給自己壯膽，而

是要相信自己的產(chǎn)品、自己的公司、自己的能力。
 

 要相信自己所直銷的產(chǎn)品，就要了解產(chǎn)品的特征，知道自己產(chǎn)品在哪一點上一定能贏得顧客。茅臺酒當(dāng)

時在巴拿馬博覽會上，參展者敢把酒摔在地上，就是因為相信自己的酒有獨到之處。信心樹立起來也需

要有個過程，因而要敢于實踐。當(dāng)直銷贏得了一個大客戶之后信心就會上升了。

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