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隆力奇張振======直銷隊(duì)伍要慢慢帶,穩(wěn)比快好

  • 作者:隆力奇張振
  • |
  • 2011-11-01 16:53
  • |
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隆力奇空降部隊(duì)達(dá)人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人張振老師期待您的加盟合作,一起邁向成功的巔峰。聯(lián)系電話:15954058102QQ1370821767.全天在線,與您成功有約!

一旦為了沖業(yè)績(jī)而大量囤貨,這個(gè)后果將是慘痛的:人心離散,信用透支。并且,這個(gè)損失是無法彌補(bǔ)的。

穩(wěn)健地去培育你的市場(chǎng),讓消費(fèi)者從不接受到接受,從接受到認(rèn)可,從認(rèn)可到推廣,這樣一個(gè)過程每個(gè)人都是無法繞過去的。這樣形成起來的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)輕易被風(fēng)浪擊跨的。

快,好不好?好。光速,磁懸浮列車,火箭,這些都給人類帶來益處;又不好。出了車禍,什么原因?開快了。稻田里雜草瘋長(zhǎng),長(zhǎng)快了,吃飯噎住了,吃快了,湯燙了嘴,喝快了,通貨膨脹,經(jīng)濟(jì)發(fā)展過快了,所以一味的快,又不是好事,做任何事情,都需要按事物的發(fā)展規(guī)律去做,既追求速度,又講究穩(wěn)定性,做到又快又穩(wěn),才比較好。

怎樣才能做到既快又穩(wěn)呢?那就是事物的發(fā)展符合規(guī)律,節(jié)奏能被控制,基礎(chǔ)工作做得牢靠,就像蓋房子,把地基挖好,再一層層往上蓋,才不至于蓋歪蓋垮。這點(diǎn)道理,在直銷的發(fā)展中也是一樣的。

許多人虛夸直銷,把它說成是像野草一樣可以瘋長(zhǎng)。你今天找了兩人,你就抱著這兩人搖啊搖,過不了多久,就變成了上千上萬個(gè)人,你就成為百萬千萬富翁了。事情真這么簡(jiǎn)單嗎?我看他們大多數(shù)像一團(tuán)火,呼拉拉一下來了,呼拉拉一下去了,他們不是被別人打垮的,是被自己打垮的,什么原因?只求快,沒求穩(wěn)。

很多時(shí)候,我們常常是偏離了求穩(wěn)不求快這個(gè)準(zhǔn)則。這點(diǎn)在上業(yè)績(jī)的時(shí)候表現(xiàn)得尤其明顯。

今天,你是不是看到一些領(lǐng)導(dǎo)人告訴你直銷做得快的秘訣:一定要有投資的概念,你去開一個(gè)飯館是不是要投資,買一個(gè)代理權(quán)又要多少投資?所以,你不但要自己用得多,還要準(zhǔn)備幾千元到幾萬元甚至更多的貨,這是很正常的投資。說到底這是幫他在上業(yè)績(jī),更有甚者就直接告訴你,你的領(lǐng)導(dǎo)人要上業(yè)績(jī),你要配合,這樣以后你的下級(jí)就會(huì)配合你。于是,很多工薪階層把一套套的產(chǎn)品搬回了家?;丶易鲋?/span>美夢(mèng),然后在團(tuán)隊(duì)復(fù)制這樣的方法,自己又不斷用做直銷的獎(jiǎng)金買貨,這就是典型的非法傳銷,很多這樣做的朋友,業(yè)績(jī)?cè)诓煌5卦鲩L(zhǎng),但并沒有賺到錢,真的變成了金字塔。

當(dāng)他們大量囤貨后,自然就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)上大面積的削價(jià)、打折,我甚至看到某直銷公司的產(chǎn)品2折就可以在市場(chǎng)上買到,這是一個(gè)可怕的事情,對(duì)市場(chǎng)、直銷公司、直銷員的打擊都將是致命的。

當(dāng)然,我不是說不用產(chǎn)品,作為經(jīng)營(yíng)者要100%自用,直銷要真正穩(wěn)定地做大是要建立一個(gè)自用型的銷售團(tuán)隊(duì)。這里講的自用是要符合兩個(gè)條件:1.自己需要的;2.經(jīng)濟(jì)可以接受的。如果要適當(dāng)備貨,前提一定是要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,一般的工薪階層不建議大量備貨。

像上面所講的領(lǐng)導(dǎo)人的做法,就是違背了市場(chǎng)運(yùn)作的原則,產(chǎn)品是一定要流通到消費(fèi)者手里才能創(chuàng)造財(cái)富的。于是,一些理性思考的人明白了這個(gè)道理,要的到底是什么?收入還是頭銜?突然發(fā)現(xiàn)自己只是陪別人玩而已,于是,他們退出了,而另一些人還在做夢(mèng);又有一些人明白了,但他們的心態(tài)出現(xiàn)了問題,開始用這樣的方法去賺別人的錢,這就成了非法傳銷的翻版。

同時(shí),我們也要明白,這不是哪個(gè)公司的錯(cuò),而是人的問題。市場(chǎng)的成熟有一個(gè)過程:暴利混亂整頓成熟。當(dāng)年股票市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)都出現(xiàn)過這樣的情況。金克拉說 世界上的窮人之所以窮,有兩大心態(tài) 1.總幻想一夜致富;2.永遠(yuǎn)對(duì)機(jī)會(huì)說不。兩種做法正是窮人心態(tài)在直銷里的體現(xiàn)。

如果你今天正是這樣的做法,我勸你停下來,好好思考一下。

毫無疑問,直銷商的收入是和銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤的。于是,出現(xiàn)了一個(gè)誤區(qū),只看重銷售業(yè)績(jī),與之對(duì)應(yīng)的一個(gè)詞是沖業(yè)績(jī),每到月底有很多人都為沖擊業(yè)績(jī)而大量進(jìn)貨。

我記得在1998年的時(shí)候,武漢和長(zhǎng)沙市場(chǎng)出現(xiàn)了一種很普遍的做法,以投資、機(jī)會(huì)導(dǎo)向鼓動(dòng)民眾買業(yè)績(jī)、上級(jí)別,很多人甚至借錢買了大幾萬塊的產(chǎn)品堆在家里,雖說所謂的業(yè)績(jī)是上去了,但幾個(gè)月以后,矛盾就產(chǎn)生了,下級(jí)向上級(jí)訴苦,上級(jí)向公司發(fā)牢騷,整個(gè)市場(chǎng)一下子就崩塌了。該直銷公司的口碑一度受到嚴(yán)重的損害,并且給社會(huì)治安穩(wěn)定帶來了不利的因素。人心離散,信用一旦透支,這個(gè)損失是無法彌補(bǔ)的,整個(gè)市場(chǎng)也因此遲遲恢復(fù)不了元?dú)?。所以說,在如今的直銷行業(yè)中,如果還有人對(duì)這樣一種做法心存僥幸,那么不僅僅是在斷送自己的事業(yè),更是擾亂了整個(gè)直銷環(huán)境,這類人必定要受到指責(zé)和鄙夷。

我還有一個(gè)觀點(diǎn),囤貨、買業(yè)績(jī)直銷人員對(duì)自己長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期占有市場(chǎng)沒有信心的表現(xiàn)。讓自己,也讓自己的直銷團(tuán)隊(duì)疲憊不堪,不再有人性的基本自由,與我們主張的追求非凡的自由背道而馳,也是與國(guó)家的政策法規(guī)、市場(chǎng)的自然規(guī)律格格不入。

為什么要穩(wěn)?即使在起步的時(shí)候把速度放慢下來都沒有關(guān)系。我在團(tuán)隊(duì)中一直倡導(dǎo)的是真正以產(chǎn)品為導(dǎo)向,并且將這樣的一個(gè)導(dǎo)向堅(jiān)持下來,不斷地與人分享產(chǎn)品,給予別人真誠(chéng)的關(guān)懷。我們的業(yè)務(wù)員一定要耐住性子,一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘自己的管道,剛開始你只有二十幾個(gè)服務(wù)的對(duì)象,并且你還要通過自己的努力去培育這群消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,讓他們從不接受到接受,從接受到認(rèn)可,從認(rèn)可到推薦,這樣一個(gè)過程每個(gè)人都是無法繞過去的。但你要堅(jiān)信一點(diǎn),只要你的產(chǎn)品以及你自己的服務(wù)獲得了一個(gè)好的口碑,真正意義上的市場(chǎng)倍增才能在你的事業(yè)中體現(xiàn)出來。并且兩三年下來,通過你自己的努力,以及你不斷給你的隊(duì)員們灌輸這樣一種思想,會(huì)讓你的市場(chǎng)步入一種健康有序的良性發(fā)展軌道。

以產(chǎn)品為導(dǎo)向,以服務(wù)為基礎(chǔ),這將是一場(chǎng)積累戰(zhàn),通過不斷積累客戶、沉淀客戶,從而達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的理解越來越到位,對(duì)健康理念的理解越來越到位,對(duì)公司文化的理解越來越到位,客戶會(huì)自然而然地沉淀下來。

所以,我建議先選擇你最有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)作為你開展直銷事業(yè)的基地,在基地將事業(yè)打下一個(gè)基礎(chǔ),然后再不斷對(duì)外擴(kuò)展業(yè)務(wù),可能會(huì)做得比較穩(wěn),所以,選擇哪個(gè)地方作為你的基地,接下來具體往哪些地區(qū)擴(kuò)張,這些都不能盲目操作。如果你剛開始選準(zhǔn)一些地區(qū)重點(diǎn)開發(fā),將每個(gè)地區(qū)培養(yǎng)成熟了再開發(fā)新的地區(qū),那么你就可能會(huì)更輕松,而團(tuán)隊(duì)反而會(huì)建設(shè)得更大。

做直銷一定要遵循行業(yè)的自身規(guī)律,不要天天把沖業(yè)績(jī)放在嘴上,而是需要沉下心來,把好的心態(tài)、正確的觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)地向下復(fù)制,作為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,我們要意識(shí)到,做好基礎(chǔ)工作非常重要,并一定是件好事,把握不好,將會(huì)導(dǎo)致你的團(tuán)隊(duì)在未來出現(xiàn)大幅度地流失。

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