直銷模式概述
直銷的歷史淵源
  直銷產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國。     由于當(dāng)時美國資本主義的高速發(fā)展，社會貧富差距越來越大，形成了如下社會現(xiàn)象：    一、約80%的財富被約為20%的富人所掌握。     二、貧窮的百姓由于貧窮而沒有改變貧窮現(xiàn)狀的機會。     此時，面對貧富極度不均的社會現(xiàn)實，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生，研究出了這樣一種從事商品營銷的職業(yè)：     一、能夠讓窮人改變命運。    二、讓富人消費商品。     三、讓從業(yè)者的財富成倍數(shù)增長。     這種滲透著解決社會貧富問題的理想的職業(yè)營銷模式，這就是直銷模式。     這種銷售模式被推向社會后，很快產(chǎn)生出前所未有的市場效應(yīng)：    一、使許多企業(yè)滯銷的產(chǎn)品找到了銷路。     二、使蕭條的美國市場漸漸煥發(fā)了勃勃生機。    三、同時，使許多失業(yè)者找到了職業(yè)。     四、使許多窮人因從事直銷而跨入了富人行列。     于是，這種新的營銷方式很快流傳并盛行起來。很快，就成了風(fēng)靡美國市場的一大新鮮的具有活力的營銷模式。     歷史上的直銷就是傳銷     1945年紐崔萊紐公司的創(chuàng)始人李.麥亭杰和威廉.卡森伯瑞在實踐中創(chuàng)造了一種獨特的直銷銷售計劃，就是當(dāng)今傳銷制度的基本模式。它的操作方式是：    一、直銷員向他們兩位進貨可以得到35%的折扣。     二、如果直銷員能夠吸收25人加盟，而且，加盟者每個人都能購買一個月的供應(yīng)量，那么直銷員就可以成為保薦人。此時，他自己的客戶和他手下的經(jīng)銷商都可以 直接向他訂貨。直銷員可以從賣給客戶的銷售額中提取35%的利潤。    三、下線直銷商的銷售額最高可以抽取25%。     四、當(dāng)上線和他的下線經(jīng)銷商累積150個顧客時，他就變成了“金字塔”頂端的“代理商”。    五、如果下線的經(jīng)銷商也變成了代理商的話，此時，上線就可以由他們的銷售總額抽取20%。   編輯本段
直銷企業(yè)
  安利的創(chuàng)始人溫安格和狄維士原來是紐崔萊公司的直銷員。1959年他們離開了紐崔萊公司成立了安利公司，在紐崔萊原有的傳銷模式上加以改造，然后銷售自制 的清潔劑，并取得了巨大的成功。     1960年，安利在第一個財政年中銷售額超過50萬美元。     1961年,安利首次舉辦直銷員大會，當(dāng)年擁有直銷員200名。     1963年，安利在加拿大設(shè)立了第一家國外分公司，這是安利成為跨國企業(yè)的標(biāo)志。    1964年，安利設(shè)立7個主管部門。     1965年，安利組建了由8架飛機組成的專業(yè)機隊，為公司高層管理人員處理世界各地商務(wù)提供方便。     當(dāng)年，安利召集第一次海外直銷研討會。有14位優(yōu)秀的直銷員參會。     1969年，安利遭受了一場毀滅性的大火，十幾年的基業(yè)幾乎毀于一旦。但，6個月后，一座設(shè)備更完備，氣勢更宏偉的工廠又誕生在安利總部。    1970年，安利公司的收入突破1億美元。     1971年，安利已經(jīng)在全球設(shè)立了50多家分公司，業(yè)務(wù)范圍輻射到80多個國家和地區(qū)。    1975年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會指控安利非法設(shè)定價格，夸大收入，并懷疑安利公司以金字塔方式運作，開始對安利進行全面調(diào)查。     1979年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會作出最終裁決，宣布安利從事的直銷屬于合法事業(yè)，安利的運營方式成為判定合法直銷與非法金字塔詐騙的界尺。    1980年，安利的銷售額突破10億元大關(guān)。     1981年，安利擁有525項專利，另有319項尚在申請中。     1990年，安利總收入達到20億美元。     2002年，安利全球營業(yè)額達到45億美元。     安利的直銷模式與利益分配制度，已經(jīng)在全世界80多個國家運行了40多年。全世界發(fā)行量最大的雜志《讀者文摘》曾經(jīng)四度報道、介紹安利公司及其制 度。     臺灣省發(fā)行量最大的《財訊》雜志，曾經(jīng)以《迷人的安利事業(yè)，無懈可擊的安利制度》為題報道安利在臺灣的發(fā)展實況。     經(jīng)濟日報出版社2003年出版了王慈官先生的《安利事業(yè)》，該書從安利的“營銷理念”、“企業(yè)文化”、“產(chǎn)品特質(zhì)”、“營銷模式”、“工資制度”等方面介 紹了安利在中國的情況。    中國廣播電視出版社則以《直銷大趨勢》為題，重點介紹了安利等九大直銷公司的基本情況。     《知識經(jīng)濟》雜志社則以《安利為什么贏》為題出版直銷與創(chuàng)富叢書，全面介紹安利公司的企業(yè)文化。    安利在中國     安利進入中國的發(fā)展軌跡如下。     1992年，安利公司投資1億元資金在廣州建廠，同年10月，安利的直銷模式獲得國家工商局批準(zhǔn)。     1995年，安利公司在中國推廣安利的“無店鋪直銷模式”。    1997年，安利在中國的銷售額達到15億元。     1998年，安利受中國政府全面禁止傳銷業(yè)政策的限制，銷售額仍然達到3.2億元人民幣。    1999年，安利在中國的銷售額是6.4億元人民幣。  
  2000年，安利在中國的銷售額是 24億元人民幣。    2001年，安利在中國的銷售額是48億元人民幣。    2002年，安利在中國的銷售額是60億元人民幣。     2003年，安利在中國的銷售額是106億元人民幣。     目前，安利在中國擁有13萬活躍的營銷大軍和4000名員工，至2003年九年中，累計向國家交納各類稅款58億元人民幣。   編輯本段  中國直銷商的春天
  直銷，在中國的市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展之時，曾經(jīng)因良莠不齊而繁蕪一時。二十世紀(jì)九十年代后期，由于“老鼠會”等非法金字塔式傳銷對中國市場經(jīng)濟的干擾和破壞， 引起了廣大消費者的深惡痛絕。1998年，國務(wù)院下令停止一切在中國境內(nèi)的傳銷活動。一大批正當(dāng)?shù)目鐕鴤麂N企業(yè)如雅芳、安利、玫凱琳等也因“老鼠會”等非 法傳銷分子的加盟和非法傳銷模式的運用，而身受其害。從此，整個中國直銷市場陷入危機之中。     2001年12月1日，中國正式加入WTO，成為世界貿(mào)易組織中的合法成員，從而，大大縮短了中國與世界各貿(mào)易成員國之間的距離。     2001年12月14日，國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會法規(guī)司司長張德霖、貿(mào)易司司長黃海，在新聞發(fā)布會上表示：中國承諾在加入WTO的3年中，在充分考慮WTO成 員意見的基礎(chǔ)上，就直銷問題立法。并表示，國家已經(jīng)授權(quán)國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會抓緊起草該法律。國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會主任張志剛也表示：為適應(yīng)我國加入WTO后 的新情況，國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會正在有計劃地加緊有關(guān)法律法規(guī)草案的起草工作?！锻馍掏顿Y企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)的規(guī)定》已經(jīng)開始從事立法調(diào)研。    2004年2月9日上午，中國國家商務(wù)部外資司副司長鄧湛在“中美經(jīng)貿(mào)座談會”上透露說，中國有望于2004年年內(nèi)制定并出臺直銷業(yè)的相關(guān)法律。     當(dāng)時，正在中國訪問的安利全球公共事務(wù)副總裁侯力威先生，對此評價說：“自2002年中國加入世貿(mào)以來，這是中國政府第一次就直銷立法問題公開表態(tài)，這顯 示出中國政府在清理法律法規(guī)、履行入世承諾方面的公開與透明?！?nbsp;    2004年9月10日在廈門召開的“直銷研討會”上，國家商務(wù)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，《直銷法》有望在今年12月前頒布，并于明年1月1日開始實施。參加“直銷 研討會”的企業(yè)有22家，其中有安利、雅芳、玫凱琳、如新、仙妮雷德等16家外資企業(yè)。商務(wù)部副部長馬秀紅在座談會上談到“內(nèi)外一致，公平競爭，共同發(fā) 展”12字方針，給內(nèi)資企業(yè)吃了定心丸。     討論稿在“直銷業(yè)的經(jīng)營范圍”一條中明確規(guī)定，直銷產(chǎn)品只能是“保健品”、“化妝品”、和“日用生活品”三大類。     目前，在中國的直銷模式基本是雅芳的“店鋪單層直銷”和安利的“店鋪+推銷員的多層直銷”模式。     直銷法規(guī)的頒布，將使眾多的從事直銷業(yè)的企業(yè)有法可依，有規(guī)可守，有章可循，這標(biāo)志著中國蒸蒸日上、欣欣向榮的直銷業(yè)的春天到來了。今后，無論是境外的企 業(yè)還是國內(nèi)的近千家保健品生產(chǎn)廠家以及眾多的化妝品和日用生活品生產(chǎn)廠家，都將投入全力開拓中國的直銷市場。一個千帆競發(fā)，逐鹿中原的市場大直銷的新局面 必將伴隨著直銷法規(guī)的頒布而迅速展開。    中國直銷業(yè)春天的到來，將使大批的城市下崗職工和農(nóng)村富余勞力獲得大量的就業(yè)機會，將重新打破或者調(diào)整目前已經(jīng)形成的就業(yè)格局，也將使許多有理想、有心 智、有能力，但缺乏創(chuàng)業(yè)資金的人有了叩開財富大門的機遇，從而實現(xiàn)自己的人生夢想。以上內(nèi)容了來至于直銷達人。網(wǎng)址：www.zhixiaodaren.com   作者：小強