成功秘訣：復(fù)制成功基因
   “學(xué)習(xí)成功，復(fù)制成功”是許多直銷人常常掛在嘴巴上的，然而，能夠身體力行，真正掌握復(fù)制成功關(guān)鍵的人卻是少之又少，關(guān)鍵就在于一般人不清楚復(fù)制的“標(biāo)的”何在？復(fù)制的方法為何？
　　每個成功者都有其特定的成功原因和屬于他個人的特質(zhì)。有些人是因為擁有無人可比的行動力；有些人則是散發(fā)出任何人都無法抵抗的親和力；有些成功者則是在進(jìn)入直銷之初便學(xué)到凡事正面思考的核心精神，所以當(dāng)別人因為一時的挫折而開始產(chǎn)生懷疑和動搖，甚至深深陷入情緒中而無法自拔，他們卻總是認(rèn)為問題不大，而要能獲得巨大的成功，勢必要經(jīng)過這樣的過程。
　　那么，如果我們想要復(fù)制這些成功者，自然必須先找出他們的成功關(guān)鍵，然后視為學(xué)習(xí)的標(biāo)的，進(jìn)而一步一步復(fù)制這些成功基因。
　　要能增加成功的速度，就要發(fā)揮更強大的觀察力，找出成功者的成功特質(zhì)，將這些真正深層的成功特質(zhì)，視為我們的學(xué)習(xí)與個人發(fā)展重點，一旦我們復(fù)制這些有助成功的基因，則我們離成功的標(biāo)竿便越來越近。
　　此外，當(dāng)我們習(xí)慣探索人們的成功基因時，我們會養(yǎng)成一種看別人優(yōu)點的習(xí)慣，當(dāng)我們著眼于周遭人們的優(yōu)點，自然便會忽略他的缺點，因此，我們能夠成為發(fā)掘別人優(yōu)點的黃金制造機，而不會是總在抱怨別人缺點的垃圾制造廠，如此一來，自然能夠減少和別人相處的摩擦和不愉快，也能相對減少因為人和人之間的負(fù)面情緒，進(jìn)而致力于成功速度的創(chuàng)造與追求。

　　關(guān)鍵思考點
　 1、我們想要復(fù)制的成功對象是誰？
　 2、撇開他們因為現(xiàn)有條件所創(chuàng)造的魅力，他們真正成功的因素何在？
　 3、這些成功者擁有哪些我們所沒有的成功特質(zhì)？我們可以做哪些努力來復(fù)制這些成功基因？
成功秘訣：成功配合營銷隊伍的運作。
　　所有經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法則可以說是所有直銷技巧中最廣泛被運用的部分，然而，如果過度將借力的方向放在某個人身上，一來會造成領(lǐng)袖的負(fù)擔(dān)，二來借的力將會受到限制，相對發(fā)展也會有所局限。
　　同樣的道理，所有具備直銷觀念的伙伴也都清楚聚會是直銷核心的觀念，每到必會往往也成為經(jīng)營的信條。問題是，有太多伙伴在跑會場的同時，從來沒搞懂每個會場的目的、功能與操作方式，到最后總會覺得進(jìn)會場是負(fù)擔(dān)，而不懂得如何運用。
　　所以，想要增加發(fā)展的速度，一開始加入事業(yè)就必須先懂得如何配合營銷隊伍的運作，畢竟，每個營銷隊伍的運作模式都會有些許的差異，也都會在功能上有不同的強化。
　　簡單來說，在我們組織中有哪些成功的經(jīng)銷商，當(dāng)我們清楚這些優(yōu)秀經(jīng)銷商的個人數(shù)據(jù)與特色后，一來我們懂得如何推崇他們，也懂得在什么情境之下應(yīng)當(dāng)藉由什么層次經(jīng)銷商來協(xié)助溝通。
　　第二個配合營銷隊伍必須了解的則是組織中的會場。為了有效協(xié)助伙伴發(fā)展事業(yè)，絕大多數(shù)的營銷隊伍都會有進(jìn)人、留人和育人的會場，然而，也許名稱相同，在不同營銷隊伍的會場中，可能有著全然不同的運作概念和目的，因此，搞懂我們營銷隊伍的各種會場，以及應(yīng)當(dāng)如何配合、如何把人帶過來，又如何在會后做好承接的動作，在借力與加快成功速度過程中是相當(dāng)重要的概念。
　　越懂得配合，也就是運用合作的力量而非剛愎自用的伙伴，越能減少摸索與繞遠(yuǎn)路的時間，如此一來，當(dāng)然成功的機會與速度都能相對大幅提升。
　　
　　關(guān)鍵思考點
　　1、我是否有花時間了解我們的營銷隊伍，并且思考應(yīng)當(dāng)如何加以配合？
　　2、對于一個剛加入的新人，我在協(xié)助他啟動的同時，是否清楚地告訴他應(yīng)當(dāng)如何配合營銷隊伍，才能發(fā)揮更大的借力使力效果？

    問題總能發(fā)人深省，在每個觀點的后面，都有幾個值得營銷伙伴深思的問題。這些問題你是否思考并執(zhí)行了呢？給自己空出十分鐘時間冷靜地思考一番，并用行動來加速自己的成功，永遠(yuǎn)不為失敗找借口，只為成功找理由!

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