編者按：很多人不明白美樂家是什么，只是一昧地跟我爭議美樂家拿了直銷牌照，為什么你還說它不是直銷?!

　　我想說的是，“美樂家不是直銷”，是一種直截了當(dāng)?shù)恼f法。委婉地說，“美樂家源于直銷，顛覆直銷!”驕傲地說是，“美樂家源于直銷，卻高于直銷”!

　　對美樂家商業(yè)模型的最大誤解是，組織行銷在中國需要嚴(yán)管決定了美樂家必須合法、守法經(jīng)營而去領(lǐng)取直銷牌照，但它的經(jīng)營定位與理念，早已超出了傳統(tǒng)的直銷范疇。這是才真正的要訣。

　　一、天問：再論“美樂家VS直銷”

　　1.三個“直銷”概念：DM & CDM、MLM、DS

　　美樂家，是直復(fù)營銷(DM，全稱Direct Marketing，即戴爾電腦式直銷，國內(nèi)翻譯簡稱直銷)與多層次直銷(MLM，全稱Multi-Level Marketing即安利式直銷，國內(nèi)翻譯也簡稱直銷，這就是直銷人理解的直銷)雙重結(jié)合，但同時它引進其他行業(yè)優(yōu)勢而成為全新商業(yè)模型--消費者直購(CDM，全稱Consumer Direct Marketing)。

　　多層次直銷(MLM)里面含有一個重要的行為叫Direct Selling(也譯作直銷)，嚴(yán)格意義上講，這雅芳一類單層次直銷才擁有的行為，安利里也有3S工作中的Sales(零售)也屬于這個范疇。

　　美樂家之CDM與MLM最大本質(zhì)區(qū)別就在于，它沒有Sales這種動作。如果一定說有，那只是公司在賣，會員不參與。因此，市場上誰做美樂家做Sales的動作，就一定作錯美樂家，理解錯美樂家的商業(yè)運作模型。

　　2.“組織行銷”概念：Network Markting

　　大多數(shù)人直接認(rèn)為有轉(zhuǎn)介紹(會員推薦行為)和市場倍增，就應(yīng)該是MLM式或稱安利式直銷，所以把美樂家劃歸進去，其實是嚴(yán)重的誤解。嚴(yán)格意義上講，CDM從來不是MLM，它高于MLM。惟一可以形式上歸屬于同一范疇的是Network Marketing。(我認(rèn)為Network Marketing最準(zhǔn)確地翻譯應(yīng)該是“組織行銷”，有的翻譯為“網(wǎng)絡(luò)行銷”，又把它和“(互聯(lián))網(wǎng)絡(luò)營銷”混為一談)。

　　所以CDM的美樂家與MLM的安利，可以說是同屬于Network Marketing，但也有完全的本質(zhì)區(qū)別。

　　終上，沒有一家傳統(tǒng)意義上的直銷(售)企業(yè)，與美樂家的直消(費)企業(yè)商業(yè)模型可以同日而語!

　　二、美樂家創(chuàng)辦人范德士：談“美樂家VS直銷”

　　1.行為操作論點

　　我有許多曾在直銷領(lǐng)域工作的朋友，了解美樂家與他們之前的直銷公司的差異。他們看到運用直銷的操作方法及僅尋求經(jīng)營者的愚蠢處，但是仍有太多人看不懂這點!

　　我急著想與這些曾經(jīng)營過其它直銷公司、卻不懂美樂家與他們之前所從事的直銷有何不同處的人溝通。

　　因為若他們持續(xù)將美樂家視為直銷來經(jīng)營的話，他們將獲得跟先前所從事的直銷一樣的結(jié)果。

　　他們的事業(yè)雖然會像所有快速致富的傳奇故事般快速成長-然后緊接著開始毀滅，因為他們的事業(yè)只是構(gòu)筑在投機的基礎(chǔ)，或沒有產(chǎn)品與顧客的基礎(chǔ)上。

　　……

　　我要求全公司的事業(yè)代表共同保護我們的好名聲，并停止使用直銷概念及條件來描述我們公司。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，超過60 %的人們對于直銷公司具有負(fù)面印象，只有5 %的人們有興趣發(fā)展家用品事業(yè)，有95 %的人對于從型錄中購買高質(zhì)量的產(chǎn)品感到有興趣!

　　在此需與您確認(rèn)：美樂家的好名聲是來自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身，而不是快速致富的機會。因此，首先您必須清楚地確認(rèn)您尋找的是“顧客”，其次才是“經(jīng)營者”;討論推薦“消費者”而非招募“人頭”。確認(rèn)你已經(jīng)摒棄了過去直銷公司的“上線”、“下線”、“多層聘階”、“卡位”等用語。我們應(yīng)避免使用如“拉人”或“保證賺錢”等用語。這些用語多為直銷使用，且會讓別人感覺到美樂家似乎提供相同的手段、花招或計劃。

　　--《當(dāng)您愈了解產(chǎn)品本質(zhì)，您就更了解美樂家》，大陸版《范德士箴言錄》P.9

　　2.賺錢重心與消費(產(chǎn)品)重心論點

　　那些曾經(jīng)破壞過傳統(tǒng)直銷公司的人，最后也有可能來到美樂家，試圖在美樂家生存，因為他們也發(fā)現(xiàn)美樂家是真正可以賺錢的地方。

　　對于這些人，我要告訴他們：“請到別的地方去吧!你們的文化只會帶給我們傷害，如果你們真的想呆在美樂家，就必須改變以往的錯誤方式”。或許這種說法很苛刻，但是我們要讓美樂家繼續(xù)創(chuàng)造真正的成功，就必須如此做。

　　我決不允許任何美樂家的經(jīng)營者，讓他們的新會員將美樂家變成一個金錢交易的地方。我想提醒大家!美樂家的成功，并不是掌握商機而已，而是因為來到美樂家的會員，了解我們產(chǎn)品的價值所在。

　　我們的成功，來自那些愿意花時間研究產(chǎn)品背后科學(xué)真意的人，他們想擁有更健康安全的家、更健康長壽的生活，他們以“將產(chǎn)品品質(zhì)、家庭價值、環(huán)保理念、誠實經(jīng)營原則，看得比利潤及物質(zhì)生活還要重的美樂家”為榮。

　　--《打造樂土，榮耀將隨之而至!》，大陸版《范德士箴言錄》P.22-23

　　3.反銷售與反業(yè)績導(dǎo)向論點

　　我很快就了解到多層次經(jīng)營模式的最大問題點。大量的產(chǎn)品并沒有到達最末端的消費者手上!公司看起來可以賺進很多錢，但大部分的營收，都是來自每個人創(chuàng)業(yè)時所買的配備。

　　……

　　試想如果有一位事業(yè)代表介紹并銷售公司產(chǎn)品，并且獲得全面的成功。他的方法似乎不夠道德或甚至夸張商品功效，但他卻成功的銷售出公司產(chǎn)品。

　　有些公司也許會采取這種態(tài)度：“噢!好吧!我們再看看吧!看他能為公司帶來多少業(yè)績，我們能夠承擔(dān)得起這個風(fēng)險的，也許我們不會若上麻煩呢!我們不會特地向他說：‘你不能這么做!’”但是美樂家公司絕對不會對這種事情視若無睹!

　　如果今天有人這么做，并且危及到公司和組織商譽，我不管他能為公司賺進多少錢，只要他們用錯的方法，我們絕不會讓他繼續(xù)錯下去!

　　--《我如何做到!》，大陸版《范德士箴言錄》P.2-3

　　最后，我想說的是，讀懂范德士，你終會明白那些飲鳩止渴的直銷人，與用直銷方法運作美樂家的團隊，是多么的可惜又可悲。

　　而沒有對傳統(tǒng)的MLM直銷的絕決，即使經(jīng)營美樂家，也必然不能持久，也必然因為其他種種誘惑而徹底再次離開。

美樂家事業(yè)咨詢請聯(lián)系張永釗老師 聯(lián)系QQ：99973367   手機：13599509408