直銷與保險(xiǎn)、哪個(gè)好做？
- 作者：網(wǎng)商心語(yǔ)
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- 2014-03-02 14:33
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創(chuàng) 業(yè) 系 統(tǒng) 核 心 領(lǐng) 導(dǎo) 創(chuàng) 業(yè) 系 統(tǒng) 首 席 講 師
創(chuàng) 業(yè) 中 心 資 深 顧 問(wèn) 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì) 精 英 導(dǎo) 師
王朝勇老師 擁有多年直銷經(jīng)驗(yàn)、 80后的他 ，畢業(yè)后曾經(jīng)開過(guò)眼鏡廠、做過(guò)企業(yè)高管 ，不甘平凡的他在一次偶然的機(jī)遇中了解到了隆力奇電子商務(wù)事業(yè)。 通過(guò)短短幾天的考察后，他毅然的選擇加盟了隆力奇網(wǎng)商電子商務(wù)事業(yè)
他的人生格言是； 過(guò)錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過(guò)則是永遠(yuǎn)的遺憾！
（ 1）從賣產(chǎn)品來(lái)看：保險(xiǎn)賣的是承諾，無(wú)形的產(chǎn)品；隆力奇賣的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見(jiàn)，摸得著，所以做保險(xiǎn)比做直銷難度要大
（2）從人員素質(zhì)層次看：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均；而做直銷的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊，其實(shí)這也是直銷的魅力之一，即市場(chǎng)空間大。
（3）從區(qū)域上來(lái)看：保險(xiǎn)有國(guó)界限制，有的甚至還有區(qū)域限制，一般在深圳賣保險(xiǎn)，不太可能跑去上海賣保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失；而直銷無(wú)國(guó)界區(qū)域性限制，你可以做國(guó)內(nèi)，也可以做國(guó)外，市場(chǎng)的跨度非常大。
（4）從獎(jiǎng)金待遇上來(lái)看：保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，并且是天天找人月月出單才有收益，但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板還好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒(méi)有了，是單程收入。而直銷是多層收入，付出一次努力，多次仍至終生受益，收入呈倍增趨勢(shì)，有增無(wú)減。
5）從受益時(shí)間上來(lái)看：保險(xiǎn)是離開保險(xiǎn)公司就沒(méi)有收入了，受益時(shí)間很短；而直銷一旦建立起消費(fèi)管道，業(yè)績(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，自動(dòng)產(chǎn)生源源不斷的收入，消費(fèi)管道獲得的財(cái)富可以世襲，下一代也可以享有，收益時(shí)間長(zhǎng)久。
（6）從客戶的對(duì)象上來(lái)看：保險(xiǎn)的客戶對(duì)象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友；而直銷的客戶對(duì)象空間很大，人的生老病死都是一個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，譬如大家都要吃飯穿衣，但不一定都要買保險(xiǎn)。所以，直銷的客戶群體很廣闊，只要年滿18歲的中國(guó)公民都可以參與消費(fèi)而變成投資者。
（7）從自由程度上來(lái)看：保險(xiǎn)一般是越做越忙，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)人員必須是逐一服務(wù)他的每個(gè)顧客，每天早出晚歸，不能實(shí)現(xiàn)人身的自由；而直銷是個(gè)個(gè)復(fù)制，A直接服B, B服務(wù)Bl, BI服務(wù)B2,依此類推，層層復(fù)制，上拉下推，做的非常的簡(jiǎn)單輕松，時(shí)間自由。
（8）同一份保單顧客不可能月月消費(fèi)，不象直銷，客戶天天要產(chǎn)品?？傊?，上個(gè)月的保單已經(jīng)是上個(gè)月的業(yè)績(jī)了，這個(gè)月必須拼出新的保單，才有業(yè)績(jī)，才有收入，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最大的利潤(rùn)主要是來(lái)自當(dāng)月直接產(chǎn)生的保單，而直銷中消費(fèi)管道會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，產(chǎn)生收入，不必永遠(yuǎn)無(wú)休無(wú)止地找人。
（9）收入對(duì)比：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員所繳納的稅很高，一般高到40%；而直銷事業(yè)有所不同，可開公司行號(hào)，贏利方面的有關(guān)費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備可當(dāng)管理費(fèi)用抵銷掉，是合理合法的節(jié)稅，再說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)的每一張單，都必須要拜訪大老板，需送葡萄酒，需記其生日，病了還需看望等等，成本高。直銷采用的是AA制，成本低。再加上有些保險(xiǎn)人員退傭充業(yè)績(jī)就更不用說(shuō)了。
（10）保險(xiǎn)的管理津貼比較少，而直銷的管理津貼比較高。
（11）從壓力程度上來(lái)看：保險(xiǎn)一般業(yè)績(jī)壓力大，賣不出保單就面臨可能被炒猶魚的危險(xiǎn)；而直銷業(yè)績(jī)壓力小或者說(shuō)根本沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，直銷可以采用借力的方式得到回報(bào)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，也不用擔(dān)心會(huì)被炒猶魚。
人生格言：【過(guò)錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過(guò)則是永遠(yuǎn)的遺憾！】
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他的人生格言是； 過(guò)錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過(guò)則是永遠(yuǎn)的遺憾！
（ 1）從賣產(chǎn)品來(lái)看：保險(xiǎn)賣的是承諾，無(wú)形的產(chǎn)品；隆力奇賣的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見(jiàn)，摸得著，所以做保險(xiǎn)比做直銷難度要大
（2）從人員素質(zhì)層次看：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均；而做直銷的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊，其實(shí)這也是直銷的魅力之一，即市場(chǎng)空間大。
（3）從區(qū)域上來(lái)看：保險(xiǎn)有國(guó)界限制，有的甚至還有區(qū)域限制，一般在深圳賣保險(xiǎn)，不太可能跑去上海賣保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失；而直銷無(wú)國(guó)界區(qū)域性限制，你可以做國(guó)內(nèi)，也可以做國(guó)外，市場(chǎng)的跨度非常大。
（4）從獎(jiǎng)金待遇上來(lái)看：保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，并且是天天找人月月出單才有收益，但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板還好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒(méi)有了，是單程收入。而直銷是多層收入，付出一次努力，多次仍至終生受益，收入呈倍增趨勢(shì)，有增無(wú)減。
5）從受益時(shí)間上來(lái)看：保險(xiǎn)是離開保險(xiǎn)公司就沒(méi)有收入了，受益時(shí)間很短；而直銷一旦建立起消費(fèi)管道，業(yè)績(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，自動(dòng)產(chǎn)生源源不斷的收入，消費(fèi)管道獲得的財(cái)富可以世襲，下一代也可以享有，收益時(shí)間長(zhǎng)久。
（6）從客戶的對(duì)象上來(lái)看：保險(xiǎn)的客戶對(duì)象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友；而直銷的客戶對(duì)象空間很大，人的生老病死都是一個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，譬如大家都要吃飯穿衣，但不一定都要買保險(xiǎn)。所以，直銷的客戶群體很廣闊，只要年滿18歲的中國(guó)公民都可以參與消費(fèi)而變成投資者。
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