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直銷事業(yè)走向成功 必歷經(jīng)八個(gè)階段

  • 作者:羅麥松之
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  • 2014-02-19 18:13
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 直銷事業(yè)不在于興功偉業(yè),而在于點(diǎn)點(diǎn)滴滴,直銷不是訓(xùn)練萬能的經(jīng)銷商,而是培養(yǎng)全能經(jīng)營者。直銷不是我們理想的工作,但所有的理想、夢(mèng)想都可以透過直銷來實(shí)現(xiàn)。

  直銷事業(yè)很大的一個(gè)特點(diǎn)是在直銷事業(yè)里,每個(gè)人都是自己的老板。既然自己是老板,就只能自己管理好自己,不要對(duì)任何人抱有依賴心理,因?yàn)闊o論是公司還是業(yè)務(wù)指導(dǎo)都沒有權(quán)利要求你什么時(shí)間必須做什么、必須怎么做。要自己安排自己打算,自己做好詳細(xì)的工作計(jì)劃,把時(shí)間充分利用起來,自己想辦法克服各種壞習(xí)慣,嚴(yán)格要求自己。

  當(dāng)我們對(duì)未來感到迷茫時(shí),也就是我們沒有自信的時(shí)候。這時(shí)我們就要重新的去考慮問題,問問自己想不想在這個(gè)事業(yè)中取得成功?還有什么生意比這個(gè)生意好的?如果要做這個(gè)生意又該怎么去做呢?把一系列的問題羅列出來,并制定一個(gè)相應(yīng)的計(jì)劃。

  很多人不知道自己做直銷這個(gè)事業(yè),會(huì)經(jīng)過哪些轉(zhuǎn)變?歷經(jīng)多少個(gè)階段?


直銷會(huì)歷經(jīng)八個(gè)階段:


  首先是了解階段,這時(shí)候我們要了解的往往是最基本的東西。例如公司實(shí)力,選擇公司的時(shí)候,多看第三方的評(píng)價(jià)和報(bào)道,我們可以暫時(shí)忽略直銷公司的自我評(píng)價(jià);看公司是否國際化運(yùn)作例如開拓國際市場(chǎng),并得到多國家的許可;以及查看公司近幾年的發(fā)展速度,是否能長(zhǎng)久發(fā)展。選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,產(chǎn)品是否有差異法的競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品的效果是否視覺化,直銷是做人脈的,往往是從自己的家人和朋友開始。如果產(chǎn)品不好,會(huì)直接損害了自己最親近人的利益,甚至毀了自己的形象和信譽(yù),尤其是健康類產(chǎn)品,做好選擇,不僅會(huì)幫助他人健康,還會(huì)獲得顧客的尊重和感激,同時(shí)產(chǎn)生自己的財(cái)富。

  考慮還有這家公司是否有很大的機(jī)遇,如果在一家直銷公司辛苦運(yùn)作三四年,公司宣布解散,那么你的一切希望和付出也會(huì)化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此,直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè),跳槽往往越跳越高;而直銷行業(yè)一旦跳槽,就等于你一切從零開始。所以認(rèn)真、理性地選擇直銷公司是頭等大事!還有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),好的團(tuán)隊(duì)內(nèi)有聚合力,有各種各樣的人才,與互相幫助的氛圍。還要了解這個(gè)事業(yè)上的成功者,以及別人的演講技巧。

  當(dāng)我們對(duì)公司實(shí)力、產(chǎn)品、機(jī)遇、氣氛、成功者、演講都有了一定的了解之后,心里就會(huì)有一個(gè)選擇,這就到了興趣階段,這時(shí)我們就會(huì)試著去了解產(chǎn)品和使用產(chǎn)品,并把它當(dāng)做一個(gè)事業(yè),開始尋找合作伙伴,會(huì)關(guān)注會(huì)議帶來的氣氛,不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),并不斷激勵(lì)自己要成功。

  2 認(rèn)可階段:當(dāng)我們深入了解這個(gè)事業(yè)以后,就會(huì)對(duì)選擇公司有一定的判斷,我們會(huì)試著去選擇合適自己做的產(chǎn)品,并積極會(huì)議學(xué)習(xí),繼續(xù)跟進(jìn)想要發(fā)展的客戶,試著去輔導(dǎo)事業(yè)伙伴。

  3 啟動(dòng)階段:當(dāng)我們真正的把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)的時(shí)候,這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)兩種情況,一種是有的人發(fā)展得很快,有的人發(fā)展得很慢。而發(fā)展慢的人一般有以下幾個(gè)原因一是是把事情想得簡(jiǎn)單,總以為這個(gè)事業(yè)很容易就能成功;二是自以為是;三是把這個(gè)事業(yè)想著比較復(fù)雜,其實(shí)也就是自己沒有自信;四是不按常理來走,自己想一套就做一套;五是抱著試試看的態(tài)度,其實(shí)種種都是不把這個(gè)事業(yè)當(dāng)一回事,沒有認(rèn)真對(duì)待。

  4 懷疑階段:當(dāng)你做這個(gè)事業(yè)一定時(shí)間后,感覺自己還是沒有任何起色的時(shí)候就會(huì)喪失信心,開始懷疑這個(gè)事業(yè),懷疑自己的能力。發(fā)現(xiàn)這個(gè)事業(yè)不像自己想象得那么簡(jiǎn)單,看到別人的成功,總是問自己為什么別人行自己不行,這是就開始出現(xiàn)一堆問題,不相信自己的能力,不相信團(tuán)隊(duì),也不相信系統(tǒng)模式。

  5 自信階段:其實(shí)這些種種的問題,歸一起來就是自己對(duì)產(chǎn)品不了解,對(duì)這個(gè)事業(yè)不了解,很多人往往走到這一步就止步不前了,開始放棄。如果到這里能明白這個(gè)問題癥結(jié)所在,試著去改變,那么很快就會(huì)度過這一關(guān)。人走著之所以感覺到困難,是因?yàn)樽约阂恢痹谧呱掀侣贰?/a>

  6 學(xué)習(xí)階段:前面講到懷疑階段,當(dāng)我們走過了這個(gè)階段就到下一步學(xué)習(xí)階段。學(xué)習(xí)他人以自己一樣、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、使自己更加自信、學(xué)習(xí)成功的榜樣、心態(tài)的建設(shè)。在直銷界中,有些人對(duì)直銷行業(yè)的印象是培訓(xùn)課很多,其實(shí),課程多是給我們更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過課程培訓(xùn)學(xué)習(xí),可以讓我們接收新知識(shí),交換工作心得,學(xué)習(xí)成功的榜樣,提高自己的業(yè)務(wù)能力等,學(xué)習(xí)對(duì)于直銷事業(yè)成功有著很大的重要性,有了知識(shí)底子以后就會(huì)使自己更加自信。

  7 成長(zhǎng)階段:當(dāng)學(xué)習(xí)能力,各方面知識(shí)達(dá)到一定的境界以后,我們就已經(jīng)慢慢的在成長(zhǎng)了,離成功更近一些了。分享的機(jī)會(huì)也多了,領(lǐng)導(dǎo)能力也鍛煉出來了,便想著組織會(huì)議,讓自己成為講師,逐漸鍛煉出來后心智模式也成熟了。

  8 成功階段:成為講師、領(lǐng)導(dǎo)人以后。就會(huì)嚴(yán)格要求自己,注重衣著打扮,不斷學(xué)習(xí)使自己的演講能力,組織能力得到一個(gè)質(zhì)的提升。工作效率也隨之提升,也培養(yǎng)了不少的人才,你也真正成為別人復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。

  做直銷都會(huì)經(jīng)歷很多事,但是經(jīng)歷不一樣,順或者不順都很正常,發(fā)展好了不要驕傲,不好不要?dú)怵H,自己不勇敢,誰會(huì)為你堅(jiān)強(qiáng)?我們需要的就是自己更加強(qiáng)大,就能讓你的事業(yè)在前進(jìn)的道路上沒有阻擋,風(fēng)雨無阻,勢(shì)如破竹!

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  • 網(wǎng)商教練 2014-02-22 12:27
    朋友,如果您想在家創(chuàng)業(yè)又不需要多少技能和資金,那么請(qǐng)QQ704292431,我不敢保證今天這個(gè)機(jī)會(huì)所有看到的人都會(huì)去珍惜,但是我可以這么說,今天這個(gè)機(jī)會(huì)一定可以讓那些想創(chuàng)業(yè)不想平庸,非常積極的平凡人擁有不平凡的人生,讓每個(gè)人在消費(fèi)的同時(shí)就可以獲得健康,財(cái)富,自由,家庭幸福和諧,朋友與尊重.