山西運城 臨汾三生還有做的價值嗎？直銷是未來的趨勢嗎？
- 作者：嚴濤
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- 2014-02-17 13:06
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回復(fù)
最近很多考察直銷的朋友會問這些類似的話題 ，做直銷賺錢？隆力奇網(wǎng)絡(luò)直銷怎么樣？隆力奇直銷好做嗎 等等。不過說到這些，那只是直銷人的結(jié)果而已，問一萬個人會有一萬個不同的結(jié)果，各行各業(yè)都有失敗與成功者，我們要看的就是這個行業(yè)成功的概率有多少，你才能有幾分勝算。但歸根究底的話，要看直銷的產(chǎn)品、模式，直銷的理念、公司的制度這些問題。
要說隆力奇直銷產(chǎn)品怎么樣的話，首先來說一個產(chǎn)品當然不是只有自己用過才知道好壞。隆力奇熱衷塑造隆力奇產(chǎn)品的高科技形象。既然是“科技產(chǎn)品”，就應(yīng)該有客觀的檢驗標準。有客觀的檢驗標準，就不必親身體會才能判斷。
如果消費者不知道有什么客觀檢驗標準和事實，但別人知道并作出結(jié)論，根據(jù)知識的繼承性，他完全可以參考別人的合理結(jié)論。
比如說，質(zhì)監(jiān)部門檢測出某款牛奶制品含有三聚氰胺，消費者就不用自己吃過這款制品才能確定效果好不好。隆力奇的針葉櫻桃維生素C和合成水溶性維生素C二者在分子結(jié)構(gòu)上沒有本質(zhì)差異，故對人的效果不存在特別差異，因此沒吃過前者的我可以得出吃貴價的前者不如吃便宜的后者的結(jié)論（前者盡管含有別的物質(zhì)，但仍不值那個價）。有的消費者不知如何分析分子結(jié)構(gòu)，但沒關(guān)系，他不必親自學(xué)習(xí)后才研究才得出結(jié)論，他讓知道的人告知結(jié)論就可以了。
隆力奇的目的是讓消費者既心甘情愿不參照他人使用效果，也不向隆力奇要求測試數(shù)據(jù)，讓消費者自愿處于信息孤島和信息不對稱的狀態(tài)，這樣隆力奇向他進行單方面的產(chǎn)品宣傳和概念灌輸就更有效果。
很多以概念灌輸為市場營銷手段的產(chǎn)品，如護膚品、養(yǎng)生品、偽科學(xué)保健小電器或多或少都采用這個策略，所以我再扯遠一點。在特定的時空里，人類完全有能力用已知否定部分未知。這樣我們才能得出太陽不圍繞地球轉(zhuǎn)、集權(quán)制不合理、政府某部門在這件事上沒有盡到責(zé)任、昨天我沒有去過北京這樣的否定性結(jié)論。如果一個人打算肯定什么，即認為什么東西存在，則必須拿出證據(jù)（如證明甲犯罪，必須拿出證據(jù)），而不是不能證明它不存在，它就是存在（如不能證明甲沒有犯罪，甲就有犯罪；又如不能證明產(chǎn)品無效，它就是有效）。所以，一方面，我們用已知的客觀檢驗標準和事實去否定隆力奇產(chǎn)品的效果或其夸大部分，完全可以；另一方面，如果隆力奇認為它的產(chǎn)品能達到某種效果（含誤導(dǎo)消費者相信的夸大部分），根據(jù)誰主張誰舉證的原則，它就要拿出證據(jù)，而不是依靠廣告文案對顧客灌輸概念并把產(chǎn)品效果歸結(jié)于個體感受。
再來談?wù)劇靶Ч薄Ｂ×ζ驿N售員的“產(chǎn)品成分能起XX作用”這樣的語句隱含某個被消費者潛意識自動補全的信息，請見括號部分：產(chǎn)品成分（對所有或大部分人）能起XX作用。如果隆力奇告訴你，我這款產(chǎn)品的某成分只對某一部分人起作用，而且這個人是不是你我不敢保證，你還會感興趣它宣傳的產(chǎn)品功效嗎？
現(xiàn)狀是，隆力奇銷售員在宣傳產(chǎn)品時說該成分（對所有或大部分人）有什么作用，但等顧客猶豫或被人勸不要買時，隆力奇銷售員又對顧客說，“產(chǎn)品只有自己用過才知道好壞”——這不是前后矛盾么。如果連研發(fā)和生產(chǎn)這款產(chǎn)品的隆力奇的銷售員都認為產(chǎn)品效果對這名顧客存在高度不確定性，只能由他自己判斷，那顧客立馬掏錢買隆力奇的消費行為等于是賭一把？如果是賭一把，那隆力奇廣告詞以什么立場說得那么專業(yè)，產(chǎn)品形象塑造得那么有科技感呢。先前提到的，隆力奇利用消費者潛意識的誤導(dǎo)性產(chǎn)品介紹是怎么回事。
再者來說，如果一個人下定決心銷售隆力奇的產(chǎn)品，他必須自己用過這款產(chǎn)品，了解產(chǎn)品信息后他才能更自信、更周全地了解顧客心理，回應(yīng)顧客的疑惑。俗話說Eat your own dog food嘛。
不過，銷售人員親身體驗隆力奇的產(chǎn)品，這部分費用應(yīng)該作為某個會計科目（培訓(xùn)費、營銷費什么的）下的經(jīng)營成本。隆力奇有向銷售人員和代理人員收取親身體驗的產(chǎn)品的費用嗎？如果有收費，我可以懷疑隆力奇是以培訓(xùn)個人代理或銷售人員的名義出售商品（并且估計出售者正是講師？不然就老實了）。有一些公司就用這種方法騙想****的人。如果沒有收費，可以認為是正常的市場營銷培訓(xùn)手段。
今天在這里給大家說的是隆力奇一家直銷公司，那么目前合法直銷公司有40家之多，而正在竭力爭取獲得國家頒發(fā)的直銷牌照的企業(yè)也有好幾千家，有哪些直銷企業(yè)是最值得您選擇的呢？有些人看重的是產(chǎn)品，因為身體健康者是最重要的；有些人看的是模式，他們覺得運作輕松更好一些；有些人看的是獎金制度，掙錢才是王道；有些人看重的是公司背景，他們堅持“公司強，則員工強”的理念。如果想用一臺電腦、一根網(wǎng)線實現(xiàn)居家創(chuàng)業(yè)的伙伴朋友們可以前來咨詢
嚴濤老師 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)，金牌講師， 網(wǎng)上直銷資深顧問，直銷風(fēng)云人物。擅長直銷團隊建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。成功整合多個直銷團隊搭建海外市場擴展全球。誠邀有實力的代理商與經(jīng)銷商的加盟！誠邀營銷團隊和直銷領(lǐng)導(dǎo)人的合作，一起締造輕松快速網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)神話！
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網(wǎng)商教練 2014-02-17 17:14
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